陳彩霞看到莫天躍一臉臭屁模樣心里沒來由的一陣氣悶，你直接把條件說死了，接下來還怎么談.如果有選擇，陳彩霞真想直接甩手離去。

    可惜生意場上最終講究的是利益，如果今年‘歐蘭’在貴竹的市場占有率下降得太厲害，那自己這個銷售部的經(jīng)理也當?shù)筋^了。

    讓對方稍等十分鐘，陳彩霞來到走廊，掏出電話打給了自己的上司?，F(xiàn)在的她，終于親自體會到了當日錢進的尷尬處境。

    “你就那么確定對方一定會答應(yīng)？”陳彩霞走后，沈冰疑惑道。

    “這玩意誰敢保證，”莫天躍誠實道。

    “那你得瑟什么啊，只要我們接下‘歐蘭’的代理，即使周明軍把店開到了全省，我們也有一戰(zhàn)之力?！?br/>
    莫天躍沉吟了一會道：“只要全心全意為顧客服務(wù)，我們未必會輸，最多也就是少賺一點而已。而且蛋糕就那么大，我們現(xiàn)在已經(jīng)提前搶到了一塊，剩下的對方看不看得上還是未知數(shù)呢?！?br/>
    “如果周明軍真的決定和我們對著干，你準備怎么辦？”

    莫天躍思考了一會道：“銷售歸根結(jié)底拼的是服務(wù)，現(xiàn)在化妝品店對顧客的吸引力已經(jīng)不弱于對方，只要維持住一定數(shù)量的忠實顧客，那對方再怎么折騰也影響不了我們?！?br/>
    “那樣最多能保證不虧本，如果接下‘歐蘭’的代理，我們盈利不成問題?！?br/>
    “你不會是對方派來的臥底吧？”

    沈冰瞪了一眼莫天躍緩緩道：“我知道你怕‘歐蘭’的進駐會影響‘雅采’的銷量，但即使我們不賣他們的產(chǎn)品，別人一樣會賣。而且代理了‘歐蘭’，我們的銷售員在向顧客推薦產(chǎn)品的時候就可以把‘雅采’和‘歐蘭’做對比，到時候只要我們的介紹偏向‘雅采’，顧客出于對我們店的信任，結(jié)果不用我說你也知道了吧?！?br/>
    莫天躍點了點頭道：“你的意思是借助‘歐蘭’提升‘雅采’的市場影響力？”

    “我說的就是這意思?！?br/>
    莫天躍訕訕道：“對方應(yīng)該不會放棄的，我們還有希望?！?br/>
    沈冰沒好氣道：“獨家你就不用考慮了，對方不會答應(yīng)的。雖然我們公司的銷售渠道基本覆蓋了全省，但要形成‘品牌效應(yīng)’還有一段很長的距離。‘歐蘭’之所以過來找我們，除了認可我們的經(jīng)營理念外，更多的是希望借助我們的直營店擴大‘歐蘭’的銷路?！?br/>
    莫天躍‘哦’了一聲，好像自己還真把把公司的價值估高了，以為對方兩次上門就認定‘歐蘭’選擇和自己合作是唯一的出路。殊不知沒有了自己，‘歐蘭’憑借它自身的影響力在貴竹一樣可以混的風生水起。自己代理‘歐蘭’更多的是錦上添花，而不是雪中送炭。

    大意了，莫天躍揉了一下臉，有點后悔之前的強勢。經(jīng)過一番深刻的反省，莫天躍終于明白想要拿下‘歐蘭’在貴州省的獨家代理，和異想天開沒啥區(qū)別，除非他現(xiàn)在就能拿下貴黔省二線化妝品百分之八十的市場份額。

    這時候陳彩霞也清楚了上司的底線，進入辦公室她禮貌了幾句后笑道：“莫總想接下‘歐蘭’的獨家代理也可以，但前提‘歐蘭’必須是莫總公司的唯一主打產(chǎn)品。”

    “這不可能，”莫天躍直接拒絕。如果直營店的主推產(chǎn)品換成‘歐蘭’，那‘雅采’怎么辦。從某種程度上來說，推銷‘雅采’是莫天躍開公司的最大原因。

    “那就只能是一級代理了，”陳彩霞嘆了一口氣道。

    “一級代理也行，但貴公司除了免代理費外，能不能接受我們?nèi)齻€月結(jié)一次帳的要求？”沈冰把話接了過來，如果讓莫天躍繼續(xù)，這單生意肯定是沒啥希望了。

    “如果只是這樣，我們合作的可能性還是蠻大的?！标惒氏伎戳艘谎勰燔S，確定他不會反對后笑道。反正三個月也就一百多萬的貨款，上面應(yīng)該會同意的。

    “那就提前祝我們合作愉快咯！”沈冰起身笑道。

    陳彩霞握了一下沈冰的手道：“合作愉快！”

    我才是老板，莫天躍在旁邊嘀咕了一句，看著交談?wù)龤g的兩人無奈之下只好退出了辦公室。來到財務(wù)部，莫天躍檢查了一遍賬本后再次返回總經(jīng)理辦公室。

    “我們還有一個位置，老板打算怎么解決？”沈冰清楚莫天躍的為人，所以她連解釋的心思都沒有，直接開口問道。

    莫天躍也不介意，當下笑道：“暫時先空著，我打算明天去廣穗一趟，看有沒有機會收購一家化妝品加工廠?！?br/>
    沈冰白了一眼莫天躍道：“我說大老板，你一會要開分公司、一會又要開化妝品加工廠，能不能消停一會？”

    “只是打算，”莫天躍強調(diào)道。

    沈冰無奈道：“心急吃不了熱豆腐，我們化妝品店才開業(yè)三天、對手也不知道會怎么做，您老安安心心的先玩一個月成嗎？”

    莫天躍解釋道：“以目前代理的品牌來看，即使只是保持它們?nèi)ツ甑氖袌稣加新剩疽膊粫澅镜?。?br/>
    “開公司是為了賺錢，如果只是保證不虧本，誰還去投資？”

    莫天躍一想也是，自己好像被周明軍嚇怕了，已經(jīng)對化妝品店的盈利失去了信心。

    “剩下一個我偏向于獨家代理在彩妝系列中已經(jīng)擁有一定消費群體的化妝品牌，畢竟目前公司護膚系列的品牌已經(jīng)有三個、而且適用于不同類型的皮膚?！?br/>
    沈冰思考了一會建議道：“‘宜清’怎么樣，他們公司的彩妝系列在燕北那邊目前銷售額排名第二，加上今年對方加大在貴竹這邊的廣告投入。如果代理了他們的產(chǎn)品，市場前景還是挺不錯的?！?br/>
    莫天躍直接拒絕道：“換一個。”

    沈冰沒好氣道：“還換什么，‘宜清’在貴竹這邊目前彩妝排名第八，如果排名上升到第二，中間有多大的利潤就算瞎子也看得出來?！?br/>
    莫天躍搖了搖頭，正打算把高峰的事情說出來，突然又換了一副語氣道：“行，這件事情交給你了，獨家不行就一級，但必須想辦法讓對方答應(yīng)半年結(jié)一次貨款?！?br/>
    “應(yīng)該不成問題，”沈冰沉吟了一會道。

    莫天躍點了點頭，他的態(tài)度之所以轉(zhuǎn)變得這么快，是因為莫天躍想到了對付高峰的辦法。雖然暫時得幫著仇人賺錢，但莫天躍到時候會讓對方連本帶利的吐回來。

    當然了，莫天躍計劃成功的前提還得是他通過努力成為‘宜清’在貴黔甚至西南地區(qū)的獨家代理。反正代理的區(qū)域越寬，到時候積累的貨款就會越多，用對方的錢去收購對方的公司，莫天躍想想就覺得興奮。

    和沈冰聊了一會莫天躍離開公司，回到住處繼續(xù)琢磨之前出現(xiàn)在腦海里面的模糊想法。上網(wǎng)査了一下資料，清楚‘北京宜清化妝品科技有限公司’是股份制公司后，莫天躍不得不感嘆，連老天都在幫自己。

    一想到將來自己成為‘北京宜清科技有限公司’的最大股東出現(xiàn)在董事會，高峰看到自己臉上可能會出現(xiàn)的精彩表情，莫天躍忍不住笑出了聲。

    意yin了一會，莫天躍繼續(xù)思考復(fù)仇的步驟。至于高峰現(xiàn)在會不會認出自己，莫天躍絲毫不擔心。反正高峰又不是銷售部的經(jīng)理，而且和對方談合作的是沈冰，莫天躍已經(jīng)吩咐沈冰不要把自己說出去。

    最重要的是即使莫天躍出現(xiàn)在高峰的面前，對方現(xiàn)在能不能記得他都還是一個問題。就像我們很容易就可以記起小時候被誰欺負，但我們欺負了誰卻根本記不起來一樣。

    莫天躍也不確定自己的計劃將來能不能成功，但即使失敗，他也沒有任何損失。沈冰說得沒錯，貴黔不是只有自己一個化妝品代理商，自己拒絕代理‘宜清’，不代表別人也不會銷售他們的產(chǎn)品。與其讓別人代理，還不如自己接過來，最起碼這樣做‘宜清’在貴黔的銷售情況大部分是掌握在自己手里。

    有了對付高峰的辦法，莫天躍無可避免的又開始思考怎么反擊周明軍。莫天躍是一個記仇的人，別人給他一拳，莫天躍如果當時有能力反擊，他至少也會打?qū)Ψ绞?。周明軍的所作所為已?jīng)觸碰了莫天躍做人的底線，要是有能力，他恨不得現(xiàn)在就沖上去讓對方死無葬身之地。

    可惜的是莫天躍目前根本拿對方?jīng)]轍，周明軍的老爸雖然不是江云飛的對手，但這不代表他沒能力。莫天躍如果傻乎乎的招惹對方，貌似除了滾回農(nóng)村外，還真沒第二條路可以選擇。

    在百度上打出‘華申集團’四個字，搜索的結(jié)果讓莫天躍暗自咋舌。市值近三十億，莫天躍現(xiàn)在連一個億都沒有，拿什么和對方拼。

    看來還得忍下去，莫天躍嘆了一口氣。周明軍對付江云飛，最起碼還能看到一絲希望！可莫天躍目前想要對付周華強，別說希望了，能不絕望就是最大的勝利！

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