山城市場(chǎng)！
八十年代在國(guó)內(nèi)可是很有名氣的。
城區(qū)靠水吃水，水產(chǎn)品自然豐富，市場(chǎng)里活禽蔬菜分布及其不均勻。
水產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)大半壁江山，特別是龍蝦，在都梁這個(gè)地方簡(jiǎn)直是特色。
從2000年開(kāi)始，都梁官方舉辦第一次龍蝦節(jié)，到了2017年，幾乎成為了當(dāng)?shù)芈糜蝿?chuàng)收的重要來(lái)源。
連續(xù)十七屆龍蝦節(jié)，讓全國(guó)人民都知道了都梁這個(gè)地方，也讓龍蝦這個(gè)原本沒(méi)人吃的小怪物風(fēng)靡了整個(gè)華夏大地。
即使是十幾年后，依然有陳進(jìn)當(dāng)初的同學(xué)靠著龍蝦以及調(diào)料發(fā)財(cái)，不過(guò)陳進(jìn)是個(gè)安分守己的人，并沒(méi)有做生意的天賦，只能默默地看著別人發(fā)財(cái)。
現(xiàn)在自己搶先一步發(fā)現(xiàn)商機(jī)，能不能成功就看自己有沒(méi)有本事玩得轉(zhuǎn)了。
“小進(jìn)啊，這里就是朱叔叔的攤位了?！?br/>
朱成明指著三米長(zhǎng)，一米五寬的水泥臺(tái)子對(duì)陳進(jìn)說(shuō)。
臺(tái)子上橫七豎八的放著四五個(gè)盆，地上還有一圈小盆，每個(gè)盆里都有各種水產(chǎn)品。
黑魚(yú)、鯽魚(yú)、鋼針魚(yú)、黃鱔、螃蟹、龍蝦、鯰魚(yú)、季花魚(yú)、青魚(yú)、泥鰍等等。
不同的是魚(yú)類(lèi)幾乎沒(méi)有紗網(wǎng)，而螃蟹和龍蝦都用紗網(wǎng)封住，這樣是怕螃蟹龍蝦跑掉。
這地方雖然小，但品種齊全，生意自然很好。
“周大媽買(mǎi)菜?。拷裉炷銓O子回來(lái)，買(mǎi)點(diǎn)泥鰍做躥豆腐給小孫子吃，保證那小子吃了還想吃！”沒(méi)和陳進(jìn)廢話(huà)，朱成明笑著對(duì)路過(guò)自己攤位的一位銀發(fā)老奶奶說(shuō)道。
“說(shuō)的好聽(tīng)，新不新鮮吶！”周奶奶原本沒(méi)打算看水產(chǎn)，聽(tīng)這話(huà)卻駐足了。
“放心，您也不是第一次買(mǎi)我東西了，我啥前說(shuō)過(guò)假話(huà)，我給您挑精神頭十足的！”說(shuō)著朱成明就拿舀子開(kāi)始撈魚(yú)。
“等等，要說(shuō)水產(chǎn)品，泥鰍固然不錯(cuò)，但我還是買(mǎi)黃鱔吧，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高些！”周奶奶一副你別想忽悠我的表情。
朱成明豎了豎大拇指：“講究，到底是老教師，真心講究！小進(jìn)拿口袋！”
陳進(jìn)停了，立馬拽了個(gè)黑色的口袋，被朱成明一把奪了過(guò)去扔在一邊，轉(zhuǎn)而拽了個(gè)透明塑料袋。
“四條夠不夠？我這黃鱔你放心，隔天都被我家那小子吃了，絕不坑人！”
上稱(chēng)，算賬，收錢(qián)！
一系列動(dòng)作下來(lái)，周奶奶壓根沒(méi)插上話(huà)。
“不放心您跑幾步，不遠(yuǎn)處有公平秤，少一兩您來(lái)折了我的秤都行！”
系好口袋，撿起之前的黑色塑料袋把黃鱔放進(jìn)去，朱成明至始至終都笑臉迎人。
一上午像周奶奶這樣的，沒(méi)有二十也有十幾個(gè)了，都是中老年婦女。
在別的攤位上斤斤計(jì)較的要死，到了朱成明這里卻仍由他說(shuō)了算，看的陳進(jìn)暗自咂舌。
中午十一點(diǎn)，人漸漸少了，朱成明也打算收攤回家。
有了陳進(jìn)的幫忙，今天收攤格外快。
把剩余不多的水產(chǎn)品倒入網(wǎng)兜，然后放進(jìn)摩托車(chē)的水箱里，再把十幾個(gè)大小不一的盆和桶摞到一起。
水泥臺(tái)底下是鐵皮焊接的簡(jiǎn)易門(mén)，打開(kāi)放進(jìn)去之后，朱成明帶著陳進(jìn)回家了。
“老婆，中午多煮點(diǎn)飯，老房東老吃飯啦！”
家門(mén)口還沒(méi)卸貨的朱成明就嚷嚷，朱阿姨開(kāi)門(mén)一看，可不是陳進(jìn)坐在后面，立刻笑臉相迎：“哎呀小進(jìn)來(lái)了，快快快！”
“今天回來(lái)早可多虧了小進(jìn)幫忙，不然起碼到十一點(diǎn)半，孩子們回來(lái)了吧？”
朱成明拎出水產(chǎn)品倒入家里墻角砌好的水池里，脫下靴子換上拖鞋，又倒上熱水洗了一把。
“回來(lái)了，在里屋呢！”朱阿姨正掐著蒜臺(tái)。
朱成明變戲法似的從兜里掏出兩根棒棒糖對(duì)著里屋喊：“哎呀，今天買(mǎi)了兩根棒棒糖，也沒(méi)人吃，小進(jìn)，干脆咱倆吃了算了！”
“哇，我要吃我要吃！”門(mén)簾掀開(kāi)，一男一女姐弟倆瞬間嚷嚷著跑了出來(lái)。
“呀，你們要吃??？來(lái)，叫好爸爸就給！”朱成明哈哈笑著高舉著棒棒糖。
姐弟倆奔著跳著也夠不著，只得大喊：“好爸爸，好爸爸！”
朱成明哈哈笑著蹲下，一邊一個(gè)抱起來(lái)親了親：“哎，都乖都乖，去寫(xiě)作業(yè)吧！”
姐弟倆回房，朱成明坐在桌子前招呼著：“小進(jìn)來(lái)，喝杯茶！”
自己卻自顧自地掏出錢(qián)來(lái)數(shù)著。
“當(dāng)著外人數(shù)錢(qián)，你這個(gè)老財(cái)迷！”朱阿姨看著朱成明那認(rèn)真樣，忍不出笑出聲。
“怕啥，小進(jìn)又不是外人，再說(shuō)剛剛買(mǎi)了小進(jìn)的房子，怎么也得努力多賺點(diǎn)?。 ?br/>
朱成明一邊笑著一邊數(shù)，還掏出了個(gè)本子拿著筆寫(xiě)著什么。
“朱叔叔，今天賺了多少？”看著朱成明寫(xiě)完合上賬本，陳進(jìn)才出聲。
“嗯，毛收入412塊！”朱成明喝了一口茶說(shuō)道。
“這么多？那能賺多少？”這才是陳進(jìn)關(guān)心的問(wèn)題。
“嗯……去了租金，大概八十塊左右吧，像我這種啥都搞一點(diǎn)的賺的少，
再加上我做生意誠(chéng)信，利潤(rùn)大概只有五分之一，也就是兩成。
如果是其他人，利潤(rùn)大概在三成到四成之間吧！”
陳進(jìn)這才想起那么多中年婦女在朱成明這里買(mǎi)菜似乎沒(méi)什么廢話(huà)，想了想又問(wèn)：“怎么個(gè)誠(chéng)信法？”
朱天成點(diǎn)上一根煙，深深吸了一口說(shuō)：“首先是不能缺斤少兩，一兩二兩的賺不到幾個(gè)錢(qián)，反而損失自己的客人。
能在市場(chǎng)里買(mǎi)菜的基本上都是家庭主婦，住的都不會(huì)太遠(yuǎn)，你一次兩次的少秤雖然沒(méi)什么，但時(shí)間長(zhǎng)了別人自然就不上你家買(mǎi)了，即使你便宜也不行。
再者，今天你拿那黑色塑料袋一個(gè)袋子起碼有三兩，很多人還會(huì)用水洗一洗，平白無(wú)故多出一輛，拿黑魚(yú)來(lái)算，一斤黑魚(yú)十塊錢(qián)，這二毛五一個(gè)的袋子就能賺三塊七毛五。
這就是黑心錢(qián)！計(jì)較的人當(dāng)時(shí)就可能不要，不計(jì)較的下次也不會(huì)來(lái)買(mǎi)，畢竟沒(méi)人是傻子。
你拿普通的塑料袋秤完，再用黑色塑料袋裝，別人就會(huì)相信你，這就是誠(chéng)信，明白嗎？”
一件簡(jiǎn)單的事，里面居然有這么多條條框框，陳進(jìn)有點(diǎn)懂了的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那今天的生意和往常比，算不算好？”陳進(jìn)聽(tīng)了朱成明一天能賺八十左右，并不知道這錢(qián)是不是平均水平。
要知道即使自己做了六年設(shè)計(jì)員，在03年辭職之前，工資也就1200塊左右。