楚垣夕這么條理分明的一解釋?zhuān)_(tái)下的表情比剛才更精彩的多。

    就連站在他旁邊的杜立都是心悅誠(chéng)服，因?yàn)樵谒磥?lái)確實(shí)是集團(tuán)形勢(shì)一片大好，不是一般的好而是好的不得了，離裁員有八百光年那么遠(yuǎn)，在2020年的年初，什么互聯(lián)網(wǎng)巨頭也比不了。沒(méi)想到被楚垣夕這么一分析，深層次的問(wèn)題如同反掌觀紋一般，都是人的問(wèn)題。

    正在杜立想著“楚總的問(wèn)題就是不知道誰(shuí)是更強(qiáng)的人，更適合為他打工唄”的時(shí)候，冷不丁楚垣夕又點(diǎn)到他的頭上。因此他脫口而出：“我想干點(diǎn)能找到比我強(qiáng)的人給我打工的事情?！?br/>
    說(shuō)完，杜立頓時(shí)一個(gè)激靈，心說(shuō)我怎么說(shuō)這個(gè)啊？結(jié)果臺(tái)下居然沒(méi)有笑，讓他更加忐忑，不知道自己是說(shuō)錯(cuò)了還是說(shuō)對(duì)了？

    然后他看到楚垣夕的目光似乎是鼓勵(lì)，而且微微點(diǎn)頭，心想難道自己瞎捷豹說(shuō)，正好說(shuō)中了創(chuàng)業(yè)的精髓？

    “啊，您覺(jué)得呢？”

    只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“你這個(gè)思想境界太高了，直接從因果律的角度篩選賽道啊這是。我沒(méi)有這么高的境界，我只能這么想——你肯定是干點(diǎn)跟地推有關(guān)系的，能發(fā)揮出你的能力?！?br/>
    “跟地推有關(guān)系……生鮮？”杜立頓時(shí)想到生鮮是強(qiáng)烈依賴(lài)地推的，特別是社區(qū)運(yùn)營(yíng)的模式。然后又想到集團(tuán)投資的甘新買(mǎi)菜，不過(guò)甘心是toB的生鮮，也不需要地推，需要的是商務(wù)。

    “確實(shí)，生鮮雖然賽道發(fā)生垮塌，但是我是挺喜歡的?！背c(diǎn)了一下頭，“真要說(shuō)做實(shí)體創(chuàng)業(yè)，其實(shí)生鮮賽道比便利店更有優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    看臺(tái)上臺(tái)下一票人馬全都露出不解的神情，楚垣夕微微一笑：“生鮮沒(méi)有巨頭啊，有些比較強(qiáng)的但是都算不上巨頭。便利店就差一點(diǎn)，賽道上有好幾個(gè)巨頭。好在都比較笨重。”

    “您的意思是推薦我也做生鮮？”

    “不不不，老杜，你作為新手，應(yīng)該盡量找盈利前景不錯(cuò)的賽道，找盡量不那么擁擠的賽道。”

    杜立的表情相當(dāng)生動(dòng)，像是在說(shuō)：有這么好的賽道給我準(zhǔn)備著？

    楚垣夕掃了一眼臺(tái)下，果然，幾乎所有人都在聚精會(huì)神的聽(tīng)他瞎嗶嗶，這說(shuō)明人心可用，有好的條件還是愿意創(chuàng)業(yè)的嘛，至少感興趣。

    “我感覺(jué)共享充電寶就好可以，需要強(qiáng)力的地推，最核心的就是地面能力，簡(jiǎn)單透明，頭破血流。同時(shí)市場(chǎng)并不擁擠，還有不小的空間，還沒(méi)形成巨頭瓜分市場(chǎng)的格局，關(guān)鍵是基本上都能賺到錢(qián)。

    至少最近已經(jīng)能賺到錢(qián)了，過(guò)去賠錢(qián)是因?yàn)樾枰逃袌?chǎng)，價(jià)格抬不起來(lái)，現(xiàn)在頭部紛紛開(kāi)始賺錢(qián)。主要是現(xiàn)在用戶(hù)培育方面已經(jīng)比過(guò)去成熟的多，這方面的費(fèi)用變低了，單價(jià)也抬高了，再晚半年大閘合攏肯定難進(jìn)，可能出現(xiàn)比較激烈的問(wèn)題，給后進(jìn)的人制造壁壘，現(xiàn)在還沒(méi)有，正是入場(chǎng)的黃金時(shí)機(jī)。怎么樣？”

    “嘶……400萬(wàn)干共享充電寶是不是少點(diǎn)？”

    杜立明顯動(dòng)心了。不只是他，只聽(tīng)于晴說(shuō)：“那，算上我這400萬(wàn)呢？”

    楚垣夕一愣，心說(shuō)你的司法考試呢？老夫是不是發(fā)揮過(guò)頭了？這是他的臨場(chǎng)發(fā)揮，拋棄腹稿之后按照現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)的市場(chǎng)、用戶(hù)需求和形勢(shì)以及他自己的經(jīng)驗(yàn)快速挑出來(lái)的內(nèi)容，用于鼓勵(lì)巴人的員工們，調(diào)動(dòng)他們創(chuàng)業(yè)的積極性。

    現(xiàn)在說(shuō)完之后一想，臥槽，不對(duì)，這話(huà)說(shuō)的太順溜了！說(shuō)的都是面對(duì)投資人的時(shí)候張口就來(lái)的話(huà)……

    主要是這么講話(huà)對(duì)自己來(lái)說(shuō)實(shí)在太熟練，要是聽(tīng)他說(shuō)話(huà)的是有經(jīng)驗(yàn)的投資人嘛，好歹都是聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)次各種畫(huà)大餅的人了，總有點(diǎn)基本的判斷力，沒(méi)吃過(guò)豬肉總栽過(guò)跟頭。但沒(méi)有這種素質(zhì)的人呢？要是真的按照自己描述的前景看，這個(gè)確實(shí)不錯(cuò)嘛！

    會(huì)不會(huì)使得一些人上頭？

    他了解共享充電寶形勢(shì)的渠道當(dāng)然是小康。這個(gè)行業(yè)2017年亮過(guò)一回，然后快速進(jìn)入低調(diào)，雖然沒(méi)有特別亮，而且遭到大量的詆毀，但是一直在默默的發(fā)展。于是在最近，小康各路門(mén)店頻頻被各路充電寶造訪(fǎng)，業(yè)界四巨頭“三電一獸”也就是街電、來(lái)電、小電、怪獸占了絕大多數(shù)，而且條件非常拼。

    比如說(shuō)入場(chǎng)費(fèi)，因?yàn)樾】蹈鱾€(gè)門(mén)店沒(méi)有權(quán)利獨(dú)子接入任何外部業(yè)務(wù)，所以最終三電一獸紛紛造訪(fǎng)小康總部，最高開(kāi)出1000萬(wàn)的獨(dú)占費(fèi)用。

    然后是分成，最優(yōu)惠的提出了第一年收入全歸小康，然后保持五五分成的提案。此外還有其他林林總總的優(yōu)厚條件，要不是楚垣夕一開(kāi)始就打算自己提供充電服務(wù)的話(huà)，差點(diǎn)就準(zhǔn)備討價(jià)還價(jià)了。

    但是這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)明什么呢？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)有錢(qián)??！他們苦逼一樣的過(guò)了好久了，怎么突然就有錢(qián)兩年額？這就讓楚垣夕有興趣了解一下，看看是怎么個(gè)情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)臥槽！各家居然都盈利了！不但盈利，居然有資格重啟融資了，這才有魄力拍出千萬(wàn)入場(chǎng)費(fèi)來(lái)，甚至拍給別人的更多。

    盈利可是大事，PPT并不是創(chuàng)業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，盈利才是。這讓他想起來(lái)怪獸之前剛剛?cè)诘轿鍌€(gè)億這件事。這年頭能融到5個(gè)億可不簡(jiǎn)單，資本都變得雞賊了很多，不見(jiàn)兔子不撒鷹，肯投五個(gè)億，那一定是好買(mǎi)賣(mài)。

    這就讓楚垣夕不得不慎重的賣(mài)點(diǎn)力氣做調(diào)研，這也是他平時(shí)的基本功之一，每天都有各種調(diào)研的需求必須親自做，而不只是看分析報(bào)告，那樣很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)某些關(guān)鍵點(diǎn)。

    比如說(shuō)這個(gè)行業(yè)里有個(gè)怪胎叫黃團(tuán)。2017年的時(shí)候黃團(tuán)就入局過(guò)一次，但是發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁馬上止損。結(jié)果年底這陣黃團(tuán)又開(kāi)始叫囂重新入局共享充電寶，這也是引起楚垣夕注意到這個(gè)行業(yè)的另外一個(gè)原因，結(jié)果干打雷不下雨。

    不過(guò)這肯定是一個(gè)潛在的危險(xiǎn)。要知道以黃團(tuán)的品牌和運(yùn)營(yíng)能力，以點(diǎn)評(píng)對(duì)于各路商家特別是餐飲商家卡脖子一樣的威懾力，真要玩點(diǎn)什么花樣，賽道上的玩家都得哇的一聲哭出來(lái)。共享充電寶最具效率的使用場(chǎng)景就是餐廳，激活頻次和使用時(shí)長(zhǎng)都是頭部。醫(yī)院場(chǎng)景雖然數(shù)據(jù)更好，然而絕對(duì)數(shù)量太少。

    所以從這個(gè)角度來(lái)看，便利店這種對(duì)黃團(tuán)沒(méi)有任何依賴(lài)性而且具備大量線(xiàn)下點(diǎn)位的體系就成了共享充電寶眼中的香餑餑。

    可惜的是新式連鎖便利店企業(yè)也都不是什么馬大哈，肯定要算經(jīng)濟(jì)賬的，如果盈利前景好，為什么不自己做呢？當(dāng)然，算賬的基礎(chǔ)是正宗共享充電寶企業(yè)充分教育市場(chǎng)，提升客單價(jià)之后的事情，因?yàn)樵谝辉啃r(shí)的時(shí)代，共享充電寶是虧錢(qián)的，只有用戶(hù)接受二元每小時(shí)才能來(lái)到盈虧平衡線(xiàn)的上邊。

    提價(jià)，當(dāng)然是共享經(jīng)濟(jì)最直接的翻盤(pán)利器，要不然各個(gè)共享單車(chē)品牌這半年來(lái)也不會(huì)紛紛提價(jià)?？上Ь褪浅潆妼氃诤线m的場(chǎng)景中是剛需，是不可替代的，但單車(chē)不是，提價(jià)之后用戶(hù)覺(jué)得肉疼，實(shí)在不行還可以走著走。所以共享單車(chē)貴為新四大發(fā)明之一，只能坐看共享充電寶這個(gè)共享家族的小兄弟率先撞線(xiàn)，成為家族中第一個(gè)賺錢(qián)的。

    結(jié)果共享充電寶企業(yè)教育完市場(chǎng)，一轉(zhuǎn)臉新式便利店企業(yè)紛紛準(zhǔn)備就餐。

    于是楚垣夕自己算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)小康自己干的話(huà)，有個(gè)核心邏輯不見(jiàn)得能跑通。那就是，一個(gè)充電寶機(jī)柜在合適的場(chǎng)景中，毛利潤(rùn)大概是一個(gè)月1200左右，成本不到5000塊，4個(gè)月就能回本。但便利店并不是最合適的場(chǎng)景，遠(yuǎn)不如餐廳，每個(gè)月的毛利能到多少不知道，如果低于600就很難盈利了，因?yàn)樵O(shè)備也是要折舊的，會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。

    而且自己做，生產(chǎn)環(huán)節(jié)有很多問(wèn)題是外行人不具備能力的，特別是充電寶本身就有各種爆炸的歷史，出了問(wèn)題比一般產(chǎn)品更致命。

    所以最終楚垣夕還是決定按兵不動(dòng)，既不引進(jìn)共享充電寶企業(yè)，也不急于推出自己的會(huì)員卡會(huì)員服務(wù)，因?yàn)樗麤](méi)經(jīng)驗(yàn)。

    不但沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，而且也沒(méi)跑過(guò)，更不想做小范圍測(cè)試。因?yàn)樾】档拈T(mén)店分布位置各異，做小范圍測(cè)試很難說(shuō)測(cè)試抽樣能夠代表小康的全體盈利狀態(tài)。

    而小康是肯定要追求標(biāo)準(zhǔn)化的，按照大區(qū)劃片可以有差異，但是不可能同一座城市中，有的店能盈利于是提供這項(xiàng)服務(wù)，有的店不盈利就給撤掉，那就不像話(huà)了。

    其實(shí)按小康的原計(jì)劃，在會(huì)員卡會(huì)員推廣出現(xiàn)阻力的時(shí)候需要一些補(bǔ)救措施，也就是增加福利，會(huì)員卡會(huì)員免費(fèi)充電就是其中之一。但是因?yàn)槌杀静坏退詴簳r(shí)不上馬，要上馬也是里程碑7開(kāi)始之后。

    不過(guò)即使如此，加入共享充電寶的戰(zhàn)斗對(duì)有能力的人來(lái)說(shuō)并不是什么坑爹的事情，因?yàn)樗膭?lì)的創(chuàng)業(yè)并不是讓杜立去做依賴(lài)小康的生意，并不是像甘新買(mǎi)菜那樣，以跟小康對(duì)接為基準(zhǔn)線(xiàn)，那就沒(méi)勁了。

    杜立出去創(chuàng)業(yè)，肯定是走正常創(chuàng)企的路子，去血拼高利潤(rùn)的點(diǎn)位，血拼各路大小餐飲店和商場(chǎng)，發(fā)展代理模式等等，這才是走地面的英雄們應(yīng)該干的事情。這也是資本重新開(kāi)始青睞這條賽道的原因。

    所以楚垣夕最終決定不做任何進(jìn)一步的說(shuō)明了，上頭就上頭吧。他唯一做出的暗示是，自己不會(huì)投私人的錢(qián)參與這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

    于是本次年會(huì)在勝利的氣氛中結(jié)束，不但杜立決定干，就連于晴也不提司法考試的事情了，決定直接上車(chē)！

    當(dāng)然八百萬(wàn)也仍舊低了點(diǎn)，所以效仿孵化模式，實(shí)際出資是2000萬(wàn)，巴人占股1200萬(wàn)，另800萬(wàn)是DKP對(duì)價(jià)。

    這個(gè)模式和前面三個(gè)孵化完全不同，因?yàn)闆](méi)有對(duì)創(chuàng)始人團(tuán)的估值，出資份額就是占股比例。這是因?yàn)槎帕⒑陀谇鐩](méi)有任何價(jià)值可資體現(xiàn)，至少目前沒(méi)有，所以簽署的是激勵(lì)協(xié)議，未來(lái)他們干的好，得到的激勵(lì)也多，然后等到占股超過(guò)巴人的目標(biāo)，從而實(shí)際上掌控這家新公司。

    當(dāng)然，要說(shuō)目的全都達(dá)成也不對(duì)，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)巴人又是一次跨界，跨的還挺大，在外人看來(lái)肯定還是跟小康有不清不楚的關(guān)系，但是對(duì)巴人的主業(yè)肯定是沒(méi)任何帶動(dòng)作用的。

    唯一的好處就是下來(lái)之后有不少手握幾十萬(wàn)DKP的員工跑來(lái)問(wèn)，他們是否可以加入到杜立和于晴的項(xiàng)目里，把DKP也兌換掉。

    答案是不行！所謂白馬非馬，DKP是DKP，創(chuàng)業(yè)DKP是創(chuàng)業(yè)DKP。翻譯成人言，就是公司大獎(jiǎng)的DKP是獎(jiǎng)品，是不限制行業(yè)的，獲獎(jiǎng)員工只要肯降半薪想怎么創(chuàng)業(yè)就怎么創(chuàng)業(yè)，只要合法干什么都可以，公司只管出錢(qián)，以及控制財(cái)務(wù)。

    但對(duì)普通員工通過(guò)工作獲取的正常DKP，當(dāng)然也可以幾個(gè)人湊起來(lái)創(chuàng)業(yè)了，可是有個(gè)限制條件，必須是自己擅長(zhǎng)的，最好是工作崗位能對(duì)的上的賽道。

    所以這批員工既沒(méi)有地面能力，又不懂生產(chǎn)銷(xiāo)售和物流環(huán)節(jié)，你們?nèi)チ烁缮哆郑?br/>
    于是楚垣夕靠著縝密的企業(yè)規(guī)則和邏輯避免了一場(chǎng)員工的無(wú)效流失。而且他感到相當(dāng)慶幸，因?yàn)椋^(guò)去的DKP大戶(hù)其實(shí)是巴人游戲的老兄弟們。他們手里普遍都有幾十萬(wàn)的DKP作為高流水項(xiàng)目的非獎(jiǎng)金類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)，去年中獎(jiǎng)的那個(gè)兄弟有一百多萬(wàn)，一度引發(fā)楊健綱眼饞。

    但是因?yàn)檗D(zhuǎn)到靈犀，這批DKP自然已經(jīng)不存在了。楚垣夕給他們兌了遠(yuǎn)超義務(wù)的期權(quán)，不可能連DKP也給折現(xiàn)。

    處理完這件事之后，還有一件對(duì)于整個(gè)巴人集團(tuán)老員工們都非常非常重要的事情，那就是分紅。

    去年春節(jié)楚垣夕也拿出一些錢(qián)來(lái)分紅，但是數(shù)額并不高，只分了5個(gè)億，而這次是30億。更關(guān)鍵的是聯(lián)合創(chuàng)始人都滿(mǎn)了兩年，能夠拿到現(xiàn)金的比例是一半，去年只是四分之一，這數(shù)字一下就膨脹起來(lái)了。

    而且在巴人工作超過(guò)一年，也就是集團(tuán)化改組之前入職的員工，到這時(shí)候也都滿(mǎn)了一年。去年他們都是不滿(mǎn)一年的狀態(tài)，即便分紅只能暫存到公司帳上，延遲二年給付，拿不到現(xiàn)金，但今年不一樣，能拿到四分之一，這對(duì)他們也是一筆不小的數(shù)字，而且是獨(dú)立于年終獎(jiǎng)之外的，不是代替年終獎(jiǎng)。

    其中周敏溪和薛明是第一次拿到這筆錢(qián)，有人歡喜有人愁。周敏溪當(dāng)年選了固定期權(quán)，因此巴人估值按400億走，她還是那1000萬(wàn)期權(quán)，目前欲哭無(wú)淚中，好在現(xiàn)在正在跟陸羽搞那個(gè)瞄準(zhǔn)B站的虛擬偶像公司，錢(qián)景還算光明。

    不過(guò)她的DKP兌現(xiàn)的多，大筆的DKP兌到了虛擬偶像公司里。公司內(nèi)獲得DKP最多的是聲叔，然后就是周敏溪。陸羽的工作雖然也很出色但都是本職工作，拿到的DKP就沒(méi)那么突出，而聲叔拿出壓箱子底的存貨出來(lái)，然后果然內(nèi)容很好，當(dāng)然是要發(fā)給DKP的。

    當(dāng)然最大的蛋糕屬于楚垣夕，接近一半，不過(guò)這不用多說(shuō)，實(shí)際上所有人都知道這次分紅主要還是為了給兄弟們見(jiàn)點(diǎn)實(shí)惠。

    這筆錢(qián)因?yàn)橐吒鞣N流程，得年后才能到帳，員工方面流程倒是相對(duì)簡(jiǎn)單，有分紅資格的召集起來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)，然后簽署一些制式文件就行。投資人也就是鄭德那邊更簡(jiǎn)單，根據(jù)協(xié)議該怎么分怎么分。

    聯(lián)合創(chuàng)始人這邊楚垣夕不能這么草率，于是轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的周一，也就是1月20號(hào)，楚垣夕召集各位暫時(shí)收了神通，先來(lái)開(kāi)個(gè)分紅小會(huì)。

    為什么說(shuō)是收了神通呢？比如說(shuō)聲叔，年會(huì)上被楚垣夕一番慷慨陳詞調(diào)動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的積極性，而且他的DKP最多，現(xiàn)在是700萬(wàn)有余，足夠啟動(dòng)一次合理的創(chuàng)業(yè)，于是周五年會(huì)一結(jié)束就開(kāi)始研究這事。

    然后他本來(lái)就是網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，思維非常發(fā)散，善于展開(kāi)帶有奇跡性質(zhì)的幻想，三天時(shí)間里腦補(bǔ)了好幾條踏上巔峰的總裁道路，不過(guò)大多數(shù)都是從文創(chuàng)行業(yè)起步的。

    楚垣夕聽(tīng)說(shuō)之后就相當(dāng)?shù)臒o(wú)奈：“趕緊來(lái)開(kāi)會(huì)來(lái)吧，你那些都不行。600萬(wàn)干不了起點(diǎn)，也干不了另外那些，連平頭哥都干不了，你連第一步都邁不過(guò)去啊，快收了神通吧……”

    楊苑美稍微正常一點(diǎn)，正在研究最近出現(xiàn)的標(biāo)志性的上市公司信批違規(guī)入刑事件。

    過(guò)去上市公司信批違規(guī)都是交易所和證監(jiān)會(huì)處罰了事，比如處以60萬(wàn)的天價(jià)罰金。然而最近平地一聲雷，魔都的檢察院已經(jīng)對(duì)責(zé)任人提起公訴了，這可是開(kāi)天辟地的大事件。

    “問(wèn)題是你研究這個(gè)干什么啊？”楚垣夕心說(shuō)這不應(yīng)該我來(lái)研究的問(wèn)題嗎？

    “哎不是你年會(huì)上說(shuō)巴人明年就要啟動(dòng)上市進(jìn)程么？那我不得研究一下，省得到時(shí)候進(jìn)去了啊。”

    “姐姐，雖然你是聯(lián)合創(chuàng)始人，但是并不是高管啊。你又不是子公司經(jīng)理，又不是副總裁，只要不是信口開(kāi)河胡說(shuō)八道根本不抓你?！?