?第二十九章坐以待斃
此時(shí)洛沃下屬中的一個(gè)工程師走了出來(lái)，大家都神情專注的盯著旁邊的仿蘋果機(jī)“下面有情我們象棋小組杰出的工程師為大家演示新型微型機(jī)?！甭逦种徽f了一句話就走到了旁邊，把解說者的角色讓給了走上來(lái)的工程師。通上電源后，工程師在緊張的操作著，他拿出手上的功能卡插上樣機(jī)上預(yù)留的卡槽，這時(shí)綠色的屏幕的邊沿出現(xiàn)了一個(gè)人影，管理委員會(huì)中坐在后面的一些人員忍不住好奇甚至站了起來(lái)往前走過來(lái)想看看屏幕中究竟出現(xiàn)的是什么。
屏幕中的人影逐漸由屏幕的邊緣移到了中間，這時(shí)大家才看出來(lái)這是一副美麗的裸女圖，簡(jiǎn)單的線條和屬于女性的特征并沒有引起大家的不好意思，管理委員會(huì)從弗蘭克.卡里到約翰.歐博爾甚至下面的各部門的高級(jí)經(jīng)理都看到了簡(jiǎn)單線條勾勒出的腿竟然是運(yùn)動(dòng)著的。這讓會(huì)議室里的大部分人很驚訝。
這一畫面落在洛沃的眼中，微微上翹的嘴角暴露出他的得意。緊接著臺(tái)上的工程師又換了另外一張卡插了進(jìn)去，這次出現(xiàn)在屏幕中的畫面比之剛才的畫面出現(xiàn)給大家的震撼效果更強(qiáng)烈。一個(gè)簡(jiǎn)陋的火箭發(fā)射架靜靜的豎立在屏幕的中央，隨著操作員的操作，慢慢的在發(fā)射架的旁邊出現(xiàn)了準(zhǔn)備待發(fā)的火箭，隨著操作員的不斷操作，火箭的底部甚至出現(xiàn)了代表火焰和煙塵的朦朧區(qū)域，逐漸的由小變大，而火箭卻越升越高，最后直至尾部完全從屏幕中消失。大家真的被驚住了，ibm的主要業(yè)務(wù)就是面向政府、軍隊(duì)科研機(jī)構(gòu)的訂單，出現(xiàn)的這2個(gè)畫面背后代表的微型機(jī)的性能，真的把一幫ibm的精英給驚住了。在他們的印象中好像至少需要他們的中型機(jī)才可以做到如此復(fù)雜的信息處理。洛沃看到這里也暗自的舒了一口氣，看在座各位的反應(yīng)，他知道他至少成功了一半。
弗蘭克.卡里對(duì)洛沃如此高質(zhì)量的完成他分配的任務(wù)感到非常滿意，果然是自己慧眼識(shí)英才啊，他自鳴得意的想到。又過了幾分鐘，等大家從剛才的震驚中回復(fù)過來(lái)，弗蘭克清了清嗓子準(zhǔn)備說點(diǎn)什么?！按蠹覍?duì)剛才的演示，還有什么看法？說出來(lái)供我們大家參考和討論。”
“對(duì)于洛沃的研發(fā)工作他完成的非常好這是顯而易見的，但是我依然想問的是它的技術(shù)實(shí)現(xiàn)的復(fù)雜度如何以及成本的問題。它的性能在剛才的演示中已經(jīng)得到了證明，我的唯一的疑問就是它是否值得大規(guī)模的生產(chǎn)，給公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)?！边@是ibm總部負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)的技術(shù)主管。
洛沃覺的自己真的沒必要在多說什么了，他示意旁邊的參與會(huì)議的隨行工程師把已經(jīng)裝訂好的資料散發(fā)出去。詳盡的生產(chǎn)和成本各方面的數(shù)據(jù)清晰的顯示在大家的眼前，在看剛才的演示后大家已經(jīng)對(duì)這臺(tái)機(jī)器的卓越表現(xiàn)已經(jīng)有所預(yù)估但是如此便宜的成本和擁有如此強(qiáng)勁的性能卻依然讓大家始料不及。這已經(jīng)完全的打消了大家在生產(chǎn)方面的顧慮。甚至銷售和售后服務(wù)都有所涉獵。
這次會(huì)議開的非常成功，甚至在ibm公司有史以來(lái)也從來(lái)沒有如此過，洛沃的方案獲得了全體管理委員會(huì)的同意，哪怕一個(gè)異議的聲音也沒有。
當(dāng)弗蘭克準(zhǔn)備宣布散會(huì)的時(shí)候，洛沃站了起來(lái)“在會(huì)議的最后時(shí)刻，我有兩點(diǎn)建議供大家參考，首先既然大家對(duì)新的微型機(jī)方案已經(jīng)沒有任何的異議，并準(zhǔn)備付諸大規(guī)模生產(chǎn)，那么我們是不是現(xiàn)在就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱銷售，開始為我們的產(chǎn)品在媒體的顯要位置做廣告，其次我們是不是該派公司的業(yè)務(wù)員與計(jì)算機(jī)連鎖店和各軟件廠商做前期的準(zhǔn)備工作，當(dāng)所有這些都已經(jīng)完成的時(shí)候就是我們正式投入市場(chǎng)的時(shí)刻。”洛沃不僅是個(gè)資深的技術(shù)人員同時(shí)這里也可以看出他的管理才能也一樣的優(yōu)秀。
廣告的任務(wù)和與計(jì)算機(jī)連鎖店接觸的任務(wù)被弗蘭克當(dāng)場(chǎng)交給了業(yè)務(wù)部門，而拉攏各軟件廠商的任務(wù)依然由洛沃的象棋行動(dòng)小組進(jìn)行。
軟件公司和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的申請(qǐng)已經(jīng)被斯科菲爾德小姐短時(shí)間內(nèi)漂亮的完成，現(xiàn)在被張億誠(chéng)命名為超級(jí)軟件公司和天使資本的辦公地點(diǎn)也集中在智能化公司的一樓。張億誠(chéng)覺的有必要在被埃里克命名為新聯(lián)想－80機(jī)器銷售出去以后正式開始相關(guān)人員的招聘。
9月份新聯(lián)想公司的微型機(jī)低調(diào)的正式登上這個(gè)時(shí)空的歷史舞臺(tái)，在計(jì)算機(jī)園地、比特等計(jì)算機(jī)連鎖銷售商開始銷售。由于新聯(lián)想的組裝采買電子元器件和工人的開銷，這個(gè)時(shí)候張億誠(chéng)的賬面資金已經(jīng)低到了40萬(wàn)美元的破產(chǎn)邊緣，實(shí)在無(wú)力進(jìn)行大范圍的廣告曝光，僅僅只花費(fèi)了5萬(wàn)美元在紐約時(shí)報(bào)不顯眼的位置上刊登了一個(gè)星期的招聘啟示和附帶的微型機(jī)的銷售。
張億誠(chéng)孤獨(dú)的坐在辦公室里，沒有人能分擔(dān)他此時(shí)壓抑的心情，是他選擇了如此艱辛的創(chuàng)業(yè)路，但是現(xiàn)在微型機(jī)的銷售也陷入了困境，已經(jīng)開始銷售了一個(gè)星期，盡管有著優(yōu)越的性能和討巧的外觀設(shè)計(jì)，但是銷售出去的微型機(jī)了了無(wú)幾，對(duì)于市場(chǎng)它的新型機(jī)名聲不響，甚至作為生產(chǎn)的公司名字也才是新冒出來(lái)的，大家對(duì)這種公司顯然很不買賬，張億誠(chéng)在銷售前就對(duì)每一臺(tái)微型機(jī)做了一本詳細(xì)的使用手冊(cè)和性能說明，依然沒有引起市場(chǎng)的積極的響應(yīng)。對(duì)于在設(shè)計(jì)之初給予樂觀估計(jì)的埃里克此時(shí)也坐在沙發(fā)上默不作聲，他只是算是一名合格的年輕工程技術(shù)人員，對(duì)于銷售這種需要很多交際技巧的東西他顯的毫無(wú)辦法。他無(wú)法理解為什么如此先進(jìn)并且操作簡(jiǎn)便良好的機(jī)器會(huì)滯銷。
張億誠(chéng)思索了一會(huì)首先打破了沉默“埃里克，我知道你是家釀俱樂部的會(huì)員，我想你這個(gè)月參加他們舉行的聚會(huì)時(shí)是不是能帶著新聯(lián)想－80去炫耀一下，讓他們見識(shí)到我們機(jī)器優(yōu)良而卓越的性能和品質(zhì)？”張億誠(chéng)決定要主動(dòng)出擊，不能坐以待斃。
“好吧，布魯斯，這次我會(huì)盡我所能的向他們展示，我很希望大家能夠真正的看到它的偉大?！卑＠锟肃嵵氐幕卮稹?br/>