三天后，蘇嘯嘯的“奔月杯首屆華夏大學(xué)生電競邀請賽”方案成形了。

    跟他們約好后，蘇嘯嘯直接帶著方案，去了丁震的辦公室。在座的除了銷售副總裁丁震外，還有北方大區(qū)銷售總監(jiān)何麗以及北方大區(qū)的其他幾位主管。

    打開方案，蘇嘯嘯講到：“首先，我把我們在鼎盛電腦城的這個(gè)賣場定位為：奔月電腦在華夏的首家‘品牌形象店’。”

    “不同于以往的賣場，品牌形象店的首要目的并不是銷售，而是展示奔月最新的產(chǎn)品，最前沿的設(shè)計(jì)，代表了奔月的形象。”

    “品牌形象店？”

    他這么一說，大家都是一怔，互相對視了一眼，不太明白什么意思。

    丁震更是重復(fù)了一句這個(gè)話，隨后默念了幾遍，便記在工作用的筆記本上。

    蘇嘯嘯理解他們不懂這個(gè)，這畢竟是幾年以后的概念。而且以現(xiàn)在的條件，如果按照前世的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)品牌形象店也不可能這么容易做出來。

    不僅需要一整套的vi視覺設(shè)計(jì)，包括企業(yè)logo、展臺設(shè)計(jì)，還得需要外包方能及時(shí)做出來，如果還要配合最新產(chǎn)品的發(fā)布，人員培訓(xùn)等等，那幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以，他只是借鑒了“品牌形象店”的概念，以及前期的主要功能。

    想著這里他又給大家介紹品牌形象店是什么。

    又介紹道：“這一次我們不要把展臺變成柜臺，在形象店里，一臺電腦也不賣，只負(fù)責(zé)展示和引流。我們要讓現(xiàn)場熱鬧起來，只要把用戶吸引過來就達(dá)到目的。來我們奔月形象店，可以體驗(yàn)最前沿的產(chǎn)品，最流行的游戲，最耐心的講解，最貼心的服務(wù)?！?br/>
    “還是參加gameyoung展會時(shí)的理念：功夫在‘局外’?！?br/>
    他這么一說，丁震頓時(shí)明白了。

    整個(gè)西關(guān)村，奔月有至少幾十家大小不一的銷售商，而且這次還有一些北方大區(qū)其他城市的代理商也準(zhǔn)備過來觀摩。這是多么好的一次面向渠道商的宣傳機(jī)會。

    如果只是通過套餐形式，或者價(jià)格戰(zhàn)，跟一線廠商現(xiàn)場打擂臺，比拼一下銷售額，一來不一定有把握，二來對整體銷售成績來說，意義甚微。倒不如利用這次機(jī)會，拓展更多城市的渠道代理商，這樣的好處是顯而易見的。

    聽著蘇嘯嘯繼續(xù)，他現(xiàn)在理解李志勇評價(jià)蘇嘯嘯的那句話了：不按常理出牌。

    接著，蘇嘯嘯又講道如何引流，但是還沒有具體講到方案本身。

    何麗說：“我聽說夢想集團(tuán)請了著名的武打明星曾京杰，到時(shí)他會去現(xiàn)場參加活動(dòng)，我們能拼得過過他們嗎？”

    “我們不能按照常規(guī)作戰(zhàn)方式，跟他們硬碰硬。我的方案是：奔月杯首屆華夏大學(xué)生電競邀請賽。”

    “首先，我們面對的主要群體是年輕的大學(xué)生，西關(guān)村的大學(xué)氛圍我就不多說了。其次，游戲作為一個(gè)載體，相較于明星，可以與我們的目標(biāo)用戶貼的更近。整個(gè)邀請賽分兩個(gè)部分，前期我們通過‘海選’的形式，決出各個(gè)城市的冠軍，代表這個(gè)城市來平京參加決賽?！?br/>
    “每個(gè)電競戰(zhàn)隊(duì)的成員，都是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ哪贻p人，再加上支持他們的粉絲，以及當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳，邀請賽會成為所在城市的一個(gè)熱點(diǎn)事件，而整個(gè)事件最終的高潮會落地到平京，落地到?jīng)Q賽舉辦地：‘奔月品牌形象店’”

    蘇嘯嘯說，接著開始為他們展示整個(gè)“品牌形象店”的設(shè)計(jì)思路。

    包括大屏幕如何搭建，座位如何擺放等等。

    何麗越聽越興奮，她也意識到蘇嘯嘯這個(gè)方案是最適合的。

    開業(yè)盛典期間，奔月面對的不是現(xiàn)場的銷售問題，在鼎盛這個(gè)電腦城里，又是這么好的位置，就是瞎貓碰死耗子，銷量也不會太差。但如果只是階段性的銷量，那這次的參與就乏善可陳了。

    就像蘇嘯嘯說的：“功夫在場外?！?br/>
    她知道在西關(guān)村游戲?qū)τ诖髮W(xué)生們的影響力，可以想象屆時(shí)的總決賽，將是怎樣的一個(gè)盛況。

    旁邊幾名北方區(qū)的主管，聽著也不由得揚(yáng)了揚(yáng)眉毛。蘇嘯嘯的方案，像什么“形象店”，“海選”，“電競”，很多概念他們都是第一次聽，但還是聽出來整個(gè)方案的核心理念：不要眼光只盯在現(xiàn)場那么大一點(diǎn)地方。

    跟著插話道：“蘇經(jīng)理這個(gè)主意忒好了，現(xiàn)在這個(gè)年輕人一提打游戲，看打游戲的，比看明星還來勁。而且咱們奔月這個(gè)品牌現(xiàn)在也是主要針對大學(xué)生。要是在各個(gè)城市的大學(xué)里，搞這個(gè)比賽，代理商們肯定高興，肯定會配合咱們工作的?！?br/>
    聽他們插了幾句話，蘇嘯嘯開始做最后總結(jié)。

    “這就是我要做的參加鼎盛開業(yè)盛典的整體方案：‘電競邀請賽’結(jié)合‘品牌形象店’，通過‘小事件’，引爆‘大熱點(diǎn)’，再輔以線上線下立體化的宣傳，帶動(dòng)各個(gè)城市和高校的大學(xué)生們參與進(jìn)來，成為他們的‘身邊事’。最終聚焦在‘打游戲，選奔月

    ’的理念，從而達(dá)到產(chǎn)品與品牌，銷售與渠道，媒體與用戶多贏的局面?！?br/>
    他語罷，大家鼓起掌來。

    “蘇經(jīng)理，你這是怎么想到的？這主意可太好了，我還這沒聽說哪個(gè)品牌用這種形式呢。”

    “蘇經(jīng)理，品牌形象店這個(gè)方式不錯(cuò)?！?br/>
    “關(guān)鍵是游戲邀請賽這個(gè)方式好！”

    聽著大家的夸贊，何麗也由衷地鼓起掌來。

    其實(shí)她一開始只是覺得蘇嘯嘯盛名之下徒有虛表而已，而且平時(shí)表現(xiàn)還很狂傲，竟然說三天時(shí)間。她作為一個(gè)見過各種風(fēng)浪的人，最不喜歡年輕人說大話，然后一到做事就不行了。她這幾天對方案，對蘇嘯嘯還是有些擔(dān)心的。

    可現(xiàn)在看起來并非如此，蘇嘯嘯證明了：在絕對實(shí)力面前，一切都是浮云。

    只是有一些小問題，她需要核實(shí)，于是問到：“但是我們要在這么短的時(shí)間內(nèi)，搞這樣的一個(gè)大型比賽籌備，會不會時(shí)間很緊張。我們這邊可以找當(dāng)?shù)厍郎膛浜?，總部這邊有沒有相關(guān)的資源，能夠快速落實(shí)下去?！?br/>
    “沒問題，我們二部能做?！碧K嘯嘯直接了當(dāng)?shù)卣f。

    眾人頓時(shí)一怔，何麗問到：“你們能做賽事組織這些？”

    “對，我的方案里還有賽事籌備的執(zhí)行方案，可以把環(huán)節(jié)落實(shí)到每個(gè)人。而且我恰巧是game城論壇的管理員，你們可能不知道，那里是電競職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的大本營，召集他們參賽，這方面沒有什么問題。至于常規(guī)的媒體宣傳，這個(gè)是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”

    “很好！”

    丁震點(diǎn)點(diǎn)頭，看看其他人又問他們：“還有什么問題？”

    “沒了?！?br/>
    何麗搖搖頭，她其實(shí)是有問題的，但不適合當(dāng)著蘇嘯嘯面說。

    這個(gè)時(shí)候丁，震說道：“那小蘇我說個(gè)問題吧，這是我現(xiàn)在最擔(dān)心的，需要你來說服你們部門的領(lǐng)導(dǎo)，甚至是你們的大領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)檫@可能會讓你們一部和二部產(chǎn)生矛盾，甚至是……”

    丁震說，蘇嘯嘯一下子明白了。

    這件事看來最早是一部在做的，他們叫自己過來就是給出個(gè)主意。

    只是自己這個(gè)主意出的，明顯超出了他們預(yù)期，讓他們意識到一部的方案可能無法執(zhí)行下去了。但如果是二部接手，勢必會造成兩個(gè)部門之間的意見和沖突。丁震顯然不愿意摻和這種事，所以想讓蘇嘯嘯出頭。

    “你不想摻和就不摻和嗎？”

    蘇嘯嘯壞笑著想，職場混跡這么多年，拉人下水的能力還是有的。

    再說了你讓我做了好幾天方案，最后來這一出。更過分的，還完全不管不顧的，遇到便宜就沾，見到累贅就想躲，“老狐貍”一只。

    下一刻，蘇嘯嘯說道：“那你們不行，把我這個(gè)方案交給一部做吧?！彼酝藶檫M(jìn)。

    “……我倒是想呢。”

    被他說得頓時(shí)有點(diǎn)尷尬，丁震也知道一部沒有這個(gè)能力。

    這時(shí)，何麗有點(diǎn)不耐煩了，說道：“交什么一部，小樊你讓他做個(gè)展臺興許還可以，但是你讓他像蘇經(jīng)理這樣，搞一個(gè)形象店，辦一個(gè)邀請賽，根本不可能嘛。這么久了，我太了解他了?！?br/>
    她這話一出口，丁震也意識到確實(shí)不現(xiàn)實(shí)。

    還沒來得及出口，蘇嘯嘯補(bǔ)充道：“丁總，其實(shí)這個(gè)事吧，沒什么大不了的。既然你覺得一部那里可能有點(diǎn)難，咱可以保密嘛?？梢园盐覀冋劷?jīng)理叫過來，咱們一起聊聊。我們二部用幾個(gè)親信，天不知地不知，誰能知道呢，反正又是國慶期間。即便知道了，名義上也可以說你們自己做的，我們只是協(xié)助……”

    “你這么一說，我怎么覺得有股做賊的感覺。”

    “丁總，你就說行不行吧？”

    “行的話，把談經(jīng)理叫過來，和他說說？”

    “行?！倍≌瘘c(diǎn)頭。

    下一刻，丁震把談世超叫到自己辦公室。

    后者在發(fā)現(xiàn)了蘇嘯嘯之后，先是一怔。

    跟著丁震介紹了整件事。這下可好，談世超是越聽越喜歡嘛，因?yàn)樘K嘯嘯等于把一部嘴里的肉給搶走了，在兩個(gè)部門即將合并的檔口，能夠踩一下一部，想想都爽。而且還是老套路，做好了他領(lǐng)導(dǎo)有方，做不好跟他也沒關(guān)系，而且樊清明也不會把矛頭指向他。想到這里，他說：“丁總，你放心吧，我們肯定好好配合你們。”

    “嗯，還有就是這件事我希望局限一下，知道的人不要太多。”丁震暗示。

    “就是說不讓一部知道唄？”談世超說，覺得不讓他們說，那還怎么氣樊清明呢，他于是又道：“可是知道了又怎么樣呢？他們能做出方案，還是能策劃、能組織賽事，他們不行??！”

    “小談，大家都是一個(gè)公司的?！?br/>
    “好吧?！?br/>
    談世超說，看了看身邊的蘇嘯嘯。

    沒想到后者給了他個(gè)詭異的眼神，那意思明顯是在說：放心吧。

    過了一會兒，他們離開丁震的辦公室。

    談世超抱怨起來：“不讓一部知道，這還怎么刺激他們啊？”

    “放心吧，他說不讓知道，就不讓??？咱們可以想辦法，讓一部知道嘛?！碧K嘯嘯壞笑著說，一拍談世超肩膀，像是一位老人教育年輕人，又道：“這件事還真得讓他們知道，還得讓他們有反應(yīng)，否則他們不急眼，領(lǐng)導(dǎo)們怎會覺得有必要合并呢？”

    “嘯嘯，言之有理！我聽你的?！?br/>
    談世超哈哈大笑起來，正好路過一部的工區(qū)，他發(fā)現(xiàn)談世超傻愣愣望著自己。

    于是對他眨了眨眼，給了他個(gè)詭異的笑，竟然也開始學(xué)蘇嘯嘯了，對樊清明和其他人說道：“小樊，好好干啊，弟兄們加油！”

    他說著，留下丈二和尚摸不到頭腦的樊清明，頓時(shí)緊張起來。

    蘇嘯嘯在組長群里宣布這件事，然后開始分工，布置一下每個(gè)組的任務(wù)：執(zhí)行組負(fù)責(zé)賽事準(zhǔn)備，媒介組負(fù)責(zé)提前聯(lián)系媒體，以及各種論壇公關(guān)的文章，文案組要趕緊出稿子。他特地囑咐韓大海：“大海，你讓佩佩寫個(gè)有關(guān)賽事邀請的公告?！?br/>
    “??？讓林佩佩嗎？”韓大海說。

    “嗯?！碧K嘯嘯回。

    很快韓大海在msn上單獨(dú)叫他，說道：“嘯哥，有件事我得告訴你。我一直懷疑上次出賣咱們的就是她，你要是讓她干了，她不就知道了嗎？到時(shí)候她肯定會告訴一部，甚至?xí)谡搲羰??！?br/>
    “好，但按照我說的做。”蘇嘯嘯回。

    感覺蘇嘯嘯有點(diǎn)故意的成分，韓大海非常不理解，但他接受。

    他已經(jīng)習(xí)慣聽蘇嘯嘯的了，省事兒，不會犯錯(cuò)。

    但過了一會兒，談世超也發(fā)來一條不解的表情，道：“嘯嘯，這個(gè)林佩佩不太靠譜吧，我很擔(dān)心啊?！?br/>
    “說?！?br/>
    “擔(dān)心什么？”

    “我懷疑上次告狀就有她?！?br/>
    “嗯，那就太好了，我就需要她干這個(gè)！”

    蘇嘯嘯最后說，談世超這才想起他剛才說的：還真得讓一部知道。

    他頓時(shí)笑起來，回道：“嘯嘯，跟著你我可真是學(xué)了不少?！?