?國慶假期過后，喬媽媽卻是報名參團去緬甸旅游。

    喬玉壁跟她道：“你國內(nèi)也很多地方?jīng)]去過，就近玩玩就好，跑緬甸干什么？”

    喬媽媽笑道：“緬甸玉石市場很出名的，我過去淘一淘，萬一便宜淘到好貨呢！”

    喬玉壁笑道：“你要幫芬姐進貨么？”

    喬媽媽搖搖頭道：“我要去探行情?！?br/>
    “哦？”喬玉壁疑惑看著喬媽媽，問道：“難道你自己想出來開鋪賣玉石？”

    “你不贊成么？”喬媽媽小心翼翼問。

    “媽！”喬玉壁突然握住她的手，感概萬千道：“你從前一直認定女人嫁個男人好好過日子就成，現(xiàn)在日子不錯了，我以為你不想改變什么，沒想到你還是想改變的。你想自己出來開鋪賣玉石，我當(dāng)然同意啊！你會看玉，進貨時不會被哄騙。至于租玉石鋪子的事，有我呢！”

    喬媽媽本來以為喬玉壁會反對她出來做生意，一聽她輕易就答應(yīng)了，反有些愣怔。

    喬玉壁笑著說：“媽，你只管去干，我支持你！”

    喬媽媽突然就濕了眼眶，低聲說：“我也不想拖累你，也想努力前進的。有一天，你也要跟元青結(jié)婚，有自己的家庭和孩子，那時候，我有一點小事業(yè)，有個寄托，日子也容易過?！?br/>
    喬玉壁抱住了喬媽媽說：“媽，我就是結(jié)婚了，也不會丟下你不管的，肯定還跟你住。”

    “傻話！”喬媽媽笑了，“你要跟我住，元青肯么？”

    喬玉壁也笑了，說道：“媽，現(xiàn)在時代不同了，結(jié)婚未必就要嫁進他家，結(jié)婚也可以是兩個人組合過日子，有自己的小家庭，各人自己照顧自己的父母。要讓我像以前那樣，嫁進男方家中，受公婆約束，我寧愿不嫁。我這日子過得好好的，自由自在，舒服得緊，才不要嫁進男方大家庭中呢！”

    喬媽媽被喬玉壁的言論嚇著了，喃喃說：“結(jié)婚的話，不是你嫁他，難道要他嫁你？”

    喬玉壁笑著說：“誰也不嫁誰，而是平等結(jié)合?！?br/>
    喬媽媽：“……”越來越女權(quán)主義了！

    等喬媽媽出游后，喬玉壁又忙著自己的事。

    她借鑒上次鄭老板突然停產(chǎn)，差點讓她蒙受重大損失的經(jīng)驗，這次為了及時出圣誕節(jié)前的貨品，不單跟另幾家加工廠簽了合作協(xié)議，還聯(lián)系了毛師傅，簽下刺繡釘珠合作協(xié)議，以備自己到時訂單太多，自己做不完，有別人承接。

    安排完生產(chǎn)加工的事情后，再跟進設(shè)計師專為廣交會而設(shè)計的一系列產(chǎn)品最近動態(tài)，最后，便是廣交會各種具體事項的準備了。

    工廠的主管們連著數(shù)天加班，給將要參展的產(chǎn)品拍照，建立商品檔案，制作樣品條碼，又請人來拍攝動畫，將樣品制作成動畫形態(tài)，以精美生動的圖像出現(xiàn)在電腦屏幕上。

    余慧甚至打電話詢問展會管理員，提前要了一份注意事項手冊，按照注意手冊提示的，準備了名片，筆記本，照像機等東西。

    喬玉壁又和主管們開會，再三確認準備得夠充足了，這才放下心來。

    開完會議回到辦公室，余慧給喬玉壁倒了茶，笑著說：“老總，咱們刺繡釘珠產(chǎn)品，本身就耀眼，一經(jīng)制作成動畫展示，看著更精美，更吸引眼球，就咱們這動畫圖像，已足夠讓外國采購商駐足了。只要他們駐足，定貨的機率就高?！?br/>
    喬玉壁點頭說：“咱們第一次參展，沒有經(jīng)驗，凡事多準備一些比較好?！?br/>
    說著話，元青打來電話，問得喬玉壁已準備得差不多了，便補充說：“公司簡介手冊和樣品圖冊多印刷一些，到時在上面釘上你的名片，盡可能派送給所有對樣品表現(xiàn)出興趣的客戶，到時就是現(xiàn)場沒有定貨，客戶或者過后也會按著名片提供的地址，摸到工廠了解情況，在工廠定貨?！?br/>
    喬玉壁笑著說：“已讓人多準備圖冊了，還有什么要教導(dǎo)我的？”

    元青想一想說：“你們是刺繡釘珠產(chǎn)品，你完全可以在圖冊上附上一些小型實物贈送客戶，客戶拿回去一看，被實物珠光美色所惑，也就心動要定貨了。像你穿了珠片裙子，我就被迷住……”

    喬玉壁：“……”前段話還嚴肅正經(jīng)來著，后面那句話太不搭調(diào)了吧？

    元青也發(fā)覺自己一副精英口吻被最后那句話給敗壞了，趕緊拉回思緒，繼續(xù)以精英口吻吩咐道：“客戶問你是公司還是工廠，你要強調(diào)你是工廠?！?br/>
    “我現(xiàn)在確實是工廠，還沒注冊公司呢，想報公司名也沒法報啊！”喬玉壁笑著說：“不過，強調(diào)自己是工廠，是為了讓客戶感覺我們價位很實？”

    元青清清嗓子道：“是的，現(xiàn)在參展的，有些是貿(mào)易公司，有些是工廠。貿(mào)易公司來說，多是自己沒有生產(chǎn)線，只在工廠收集樣品去參展，客戶定貨了，他們接了訂單再下放給工廠做。這樣一來，他們當(dāng)然要報高一點價，從中賺取一點差價。工廠是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，減少中間差價，報價便實際一些。外商也精明，頗喜歡跟工廠合作，可以用低價定下產(chǎn)品。因此你強調(diào)自己是工廠，他們更愿意駐足?！?br/>
    “哇，你現(xiàn)在懂得真多！”喬玉壁馬上作出崇拜狀說：“有你指導(dǎo)著，相信我這次一定收獲頗豐?！?br/>
    “當(dāng)然，我們也要參展的，我也作了準備功夫，懂得多些不稀奇。”元青難得謙虛了一下。

    喬玉壁笑著說：“晚上去找你，再討論一下細節(jié)?！?br/>
    “熱烈歡迎！”元青竊喜起來，懂得多就有福利么？不用喊她，她主動就要過來。

    跟元青通完電話，喬玉壁喊了設(shè)計師主管進辦公室，吩咐道：“趕緊讓設(shè)計室的人設(shè)計一款小巧精致名片包，到時隨我們派送的圖冊一起贈送給客戶?！?br/>
    設(shè)計師主管問道：“名片包要采用什么材質(zhì)？預(yù)算多少？”

    喬玉壁沉吟一下道：“就用上回做男款葫蘆包那種材料，刺繡方面刺繡蘭草蘭花之類的，簡潔大方即可。尺寸只要巴掌大，能放下名片就行。至于咱們商標(biāo)logo，就用彩線刺繡在最上端。預(yù)算么，看看20元一只能不能做出來？”

    設(shè)計師主管應(yīng)了，出辦公室回到設(shè)計室，和設(shè)計師們討論起來，很快就作了設(shè)計方案。

    下班前，設(shè)計圖案就傳至喬玉壁電腦中，讓喬玉壁過目。

    喬玉壁看完，拍板說：“就這個圖案，趕緊讓打板師出樣品，確定好樣品，明天就開工做三千只，務(wù)必趕在廣交會之前出貨?！?br/>
    財務(wù)那邊接到通知時，打內(nèi)線電話跟喬玉壁道：“老總，要做三千只名片包，一只預(yù)算二十元，三千只就是六萬元了。這六萬元，真要白白送出去給人？”

    喬玉壁笑道：“這六萬元，是非送不可的。三千只名片包中，如果有百分之十客戶愿意用這名片包裝名片，就已間接給咱們作廣告了。那么醒目的商標(biāo)logo……”

    財務(wù)很快被說服了，不再心疼那將要白送的六萬元。

    下班后，喬玉壁果然開車去和元青會合，一起回了他的家。

    這一晚，元青跟喬玉壁作了幾次深層交流，雙方都很滋潤。

    很快就到了廣交會服飾展這一天，喬玉壁領(lǐng)著市場部主管和銷售部主管進會場。因為準備充分，進場領(lǐng)攤位，放展品，裝電腦展示臺放動畫圖像等，都頗順利。

    等時間一到，會場放了客戶進場，很快人流如涌，客戶一波接一波，場中多是各類語言在交流，很多外語大學(xué)的大學(xué)生趁機出來兼職當(dāng)翻譯，領(lǐng)著客戶在各個展攤駐足。

    喬玉壁一行幾人，俊男美女，英語流利，報價利索，展示屏幕上的鎖匙包極精美，送圖冊時又附贈名片包等，很快就吸引了一批客戶過來。

    展會第一天，客戶多是走走問問價，四處探行情，并不急于下單，因此看的客戶雖多，一個上午，也只接了兩張小單。

    喬玉壁并不著急，反鼓勵另兩位主管道：“第一天而已，估計是這個樣子的，我看別的攤位，也是問價的多，下單的少?！?br/>
    到了下午，又是問的人多，下單的少，一天下來，只接了八千只鎖匙包。就八千只包鎖匙包的利潤，還不夠支付送出的名片包成本呢！

    當(dāng)天展會結(jié)束時，喬玉壁接到元青電話時，就抱怨了一下說：“客戶全部像在散步一樣，看東西也只是問價，四處比較價格，還不如我上次在杭州飾品展時看見那些客戶熱絡(luò)呢！”

    元青笑著說：“我們上一期參展，第一天也是冷淡的，當(dāng)時光是派名片了，也沒接什么單子。還是第三天開始，訂單才多起來?！?br/>
    聽著元青這話，喬玉壁稍感安慰，自嘲笑著說：“我是對這次展會寄太大希望了，現(xiàn)下感覺有反差，有些沉不住氣?！?br/>
    元青道：“別急，明天肯定有起色。”

    喬玉壁聽著元青的安撫，突然發(fā)現(xiàn)，不知道從什么時候開始，元青已是成長了，漸漸顯現(xiàn)出大公司老總的眼光和沉著，跟當(dāng)日自己初識他時，已大大不同。這么樣的元青，才讓人覺得可依靠，覺得安穩(wěn)安定。

    放下電話，喬玉壁也沉靜下來，送兩位主管到酒店中，她自己開車回家。