第二日周琦果然通過(guò)趙玉約好了統(tǒng)一企業(yè)的銷(xiāo)售部總監(jiān)黃太平。黃太平年約四十五六，果然人如其名，腦袋上幾乎沒(méi)有幾根頭發(fā)，實(shí)在太平的緊。本來(lái)這種小case是不需要他插手的，只不過(guò)因?yàn)槭勤w玉介紹的，為了表示尊重，由這位大領(lǐng)導(dǎo)親自來(lái)負(fù)責(zé)。
一大一小兩個(gè)美女，領(lǐng)著一個(gè)算得上是帥哥的青年男子，這樣一個(gè)奇怪的組合黃太平不禁也心里微微嘀咕一下。這是談生意，又不是談戀愛(ài)。難道還想來(lái)美女公關(guān)不成？大的還稍微馬馬虎虎一點(diǎn)，這小丫頭太青澀了，不好吃！
“你好！你們就是趙局長(zhǎng)介紹來(lái)的吧！”黃太平還是很客氣的道。[bsp;“黃總您好，我叫許文。”許文和黃太平握了握手。
“不知道你和趙局長(zhǎng)是什么關(guān)系？”黃太平還是想先了解清楚再說(shuō)，趙玉在電話(huà)里就說(shuō)是有人介紹，并沒(méi)有說(shuō)具體的關(guān)系。
“呃，趙局長(zhǎng)是我一個(gè)同學(xué)的親戚，我也是上午第一次見(jiàn)面！”許文道，不過(guò)他并沒(méi)有說(shuō)道同學(xué)就是現(xiàn)在在他身邊的那兩位。
“不知道這兩位是？”黃太平指了指周琦和趙炎紫。
許文之前并沒(méi)有介紹周琦和趙炎紫，因?yàn)椴恢涝趺唇榻B好?，F(xiàn)在黃太平問(wèn)起，他靈機(jī)一動(dòng)便道：“這是我表姐，這是我妹妹！我們?nèi)撕匣锏模 壁w婉反正已經(jīng)認(rèn)他做干兒子了，稱(chēng)呼周琦為表姐也不為過(guò)。至于趙炎紫，把那個(gè)干去掉，就直接是妹妹了。
“噢！原來(lái)如此！”黃太平認(rèn)為自己大概已經(jīng)搞清楚是怎么回事了。估計(jì)許文和趙玉也沒(méi)啥太大的關(guān)系，托了同學(xué)去說(shuō)情，那同學(xué)估計(jì)和趙局長(zhǎng)有些關(guān)系，不過(guò)應(yīng)該也是遠(yuǎn)親，趙局長(zhǎng)磨不開(kāi)面子給自己打了一個(gè)招呼。
怪不得她電話(huà)里說(shuō)是：一個(gè)熟人介紹的，看來(lái)僅此而已。
黃太平基本上搞明白自己應(yīng)該給什么樣的尺度了。這倒不是他狗眼看人低，黃太平做了這么多年的銷(xiāo)售主管，早就把一雙眼睛煉的火眼金睛了，做人也是圓滑無(wú)比。只不過(guò)本來(lái)他是想通過(guò)許文送一些利益給到趙玉，不過(guò)這樣的關(guān)系估計(jì)送不上手，所以自然也就沒(méi)必要大幅的讓利了。
“你們是趙局長(zhǎng)介紹的，我肯定是拿最優(yōu)惠的政策給你們，能開(kāi)綠燈的一定都開(kāi)綠燈。不過(guò)我們企業(yè)也有企業(yè)的政策和原則，因此有一些地方是需要有一定的門(mén)檻的，這個(gè)還要請(qǐng)你們諒解?！秉S太平先把公司原則擺出來(lái)，這話(huà)說(shuō)的不卑不亢。
“黃總您客氣了！我們做生意也是希望本本分分的做，這是我們的計(jì)劃草案，您先看看，有什么不足之處或者需要我們有什么樣的條件請(qǐng)指示！”許文拿出了準(zhǔn)備好的計(jì)劃書(shū)。
“噢？你們想做行業(yè)的客戶(hù)？以學(xué)校為基礎(chǔ)和中心？這個(gè)主意很好！”黃太平看了許文的計(jì)劃書(shū)也不禁大吃一驚，這個(gè)小伙子還是很有商業(yè)頭腦。
周琦自然看出黃太平露出的驚訝之色，雖然心中得意的緊，不過(guò)表面上還是沒(méi)有露出什么異狀。
“嗯！你這個(gè)主意很好！而且里面還影射了我們統(tǒng)一和康師傅的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)友商，呵呵！不錯(cuò)，很不錯(cuò)?。 秉S太平大為贊賞。
“這樣吧，你這個(gè)區(qū)域行業(yè)的做法，我去和老總申請(qǐng)一下，開(kāi)一個(gè)特例，應(yīng)該是沒(méi)什么大問(wèn)題。至于價(jià)格方面，公司有統(tǒng)一的規(guī)定，這個(gè)我也不太好違反。”
“那黃總謝謝您！我們也會(huì)按照您公司的規(guī)則來(lái)辦事的。只是不知道公司在這方面是如何規(guī)定的？”許文按捺住心中的狂喜問(wèn)道。
“我們新出來(lái)一款面霸系列，蠻適合在學(xué)生中推廣的。加量不加價(jià)，月銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)包，每包的批發(fā)成本是1.5元，必須一次性的預(yù)付，可以分批拿貨。我們一個(gè)月送貨上門(mén)三次，其余需要自提。第二個(gè)月提貨時(shí)候，如果任務(wù)完成，現(xiàn)金返還上個(gè)月的返利，每包返利0.2元。”黃太平說(shuō)到此處，若有所思的看了許文一眼。
“那應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題！我們什么可以簽合同開(kāi)始操作？”許文也看著黃太平道。
“隨時(shí)都可以！這樣吧，我安排人和你做合同，你準(zhǔn)備好錢(qián)就可以來(lái)找她要求發(fā)貨了！”黃太平忽然好似有點(diǎn)泄氣，說(shuō)話(huà)的聲音也不如之前那么響亮了。
在回去的路上......
“許文，你有把握籌到15萬(wàn)塊錢(qián)嗎？”周琦不無(wú)擔(dān)心的問(wèn)道。
“嗯，我先打電話(huà)試試看！”許文道，他拿出手機(jī)撥通了徒靈的電話(huà)。
“你個(gè)死小子，終于給我打電話(huà)啦！”徒靈氣呼呼道，有幾天沒(méi)見(jiàn)到許文了，電話(huà)消息都沒(méi)一個(gè)，她心里也惱恨的緊。
“嘿嘿！靈姐別生氣了，我不是有事情被派出去了嘛！本來(lái)要兩周，不過(guò)應(yīng)該明天就能回來(lái)了！”許文之前對(duì)徒安兒撒了一個(gè)謊，自然現(xiàn)在要圓回來(lái)。
“你回來(lái)不回來(lái)，管我什么事情呀！”徒靈仍舊氣呼呼的樣子，不過(guò)心里已經(jīng)開(kāi)始有些竊喜了。
“對(duì)了，這次回來(lái)，我想和你借點(diǎn)錢(qián)！”許文道。
“我就知道你個(gè)臭小子，無(wú)事獻(xiàn)殷勤非奸即盜。給我打一個(gè)電話(huà)就要錢(qián)，說(shuō)吧，要多少？”徒靈忿忿的道，卻是來(lái)和自己要錢(qián)來(lái)了。
“我想借個(gè)15萬(wàn)，你看成不成？”許文道。
“你瘋啦！你當(dāng)我開(kāi)銀行的啊！”徒靈以為就是幾百上千的，一下子被許文的15萬(wàn)給打懵了，“你欠人家高利貸啦？”
“沒(méi)，不是的！我想做生意！情況是這樣的......”許文將計(jì)劃和情況大致說(shuō)了一遍。
“嗯，這個(gè)主意是不錯(cuò)的！”徒靈聽(tīng)了之后表示贊同，她畢竟是多年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，生意能不能做，轉(zhuǎn)念之間便有了答案。
“這樣吧，我能借給你10萬(wàn)！”徒靈豪爽的說(shuō)道。
“可我不夠啊，還差了5萬(wàn)呢，靈姐，幫幫忙啦！”許文道。
“哼，以前怎么不見(jiàn)你喊我靈姐？現(xiàn)在要錢(qián)了，就來(lái)拍我馬屁？”徒靈笑罵道，“老實(shí)告訴你吧，不是我不借你，因?yàn)?.....”
“嗯？怎么啦？”許文見(jiàn)徒靈欲言又止的樣子。
“我前幾天碰到一個(gè)多年前的小姐妹，她現(xiàn)在在一家證券公司做經(jīng)理人，我的錢(qián)都去炒股了。”徒靈不好意思道。
“?。咳慷紒G進(jìn)去啦？”許文大吃一驚，股票他可不懂，不過(guò)以前看電視上說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大啊。
“嗯，總共100萬(wàn)，這11萬(wàn)還是我留下來(lái)的生活費(fèi)呢！我給你10萬(wàn)，只剩下1萬(wàn)多了?！蓖届`越說(shuō)聲音越低，她實(shí)在有點(diǎn)不好意思了，“簽的是上個(gè)月的短期專(zhuān)款協(xié)議，如果要提前拿出來(lái)要付10%的違約金呢！不過(guò)王倩說(shuō)了，最近股市很好，到過(guò)年前后至少還能有20%的漲幅呢。”王倩便是徒靈以前的小姐妹。
“那好吧！其他的我再去想想辦法！”許文怏怏的道，就差沒(méi)埋怨徒靈了。
“臭小子！還不服氣是不是！別忘了你還欠我3億呢！這錢(qián)就算是我入股好了，30%股份行不行！哼哼！”徒靈被許文那有氣無(wú)力的聲音給氣到了，不過(guò)最主要的是她自己覺(jué)得在許文面前挺丟人，好像把錢(qián)都敗光了一樣。
掛了電話(huà)，許文搖了搖頭，嘆了一口氣，愁眉苦臉道：“這下好了，又30%股份沒(méi)了，我只有10%的股份了，但還差5萬(wàn)元錢(qián)呢！”
周琦和趙炎紫剛才也大約聽(tīng)明白了許文和徒靈的對(duì)話(huà)，兩人對(duì)視一眼，嘻嘻上前圍住許文。
“別擔(dān)心啦！姐姐我有40%股份，再贊助你3萬(wàn)元！”周琦道。
“哥哥，我也有20%的股份，我也贊助你2萬(wàn)元！”趙炎紫說(shuō)道。
“你們這么有錢(qián)？你們都是小富婆啊啊啊！”面對(duì)從天而降的財(cái)神，許文激動(dòng)萬(wàn)分。