聽茍書寒說完，韋小瓚明白了盈利點(diǎn)在哪里，但是他更想知道的是茍書寒口里說的那一千組客戶怎么來。

    茍書寒沒有再賣關(guān)子，他說：“客戶怎么來，我全寫好方案了，先看看。”

    說完，他就準(zhǔn)備從藍(lán)色文件夾里繼續(xù)拿方案出來。

    萬飛往后面斜靠一下，說：“相比于自己看方案，我更喜歡看你說，因?yàn)榉桨负貌缓?，看狗董你的表情是眉飛色舞，還是苦大仇深，就能判斷行還是不行了，你趕緊說說?！?br/>
    三個(gè)人自從合計(jì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就彼此開玩笑說都是董事了。

    年輕人就這樣，喜歡一邊開著玩笑，一邊把事情做了。

    太嚴(yán)肅和太正經(jīng)的人，也不可能想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

    韋小瓚也跟著說：“狗董，說說?！?br/>
    茍書寒說：“好，不過說客戶怎么來之前，我問你們?nèi)齻€(gè)問題。”

    韋小瓚說：“你趕緊問?！?br/>
    茍書寒：“第一，之前說投100萬搞個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，為了能拿33萬出來，我可都做好準(zhǔn)備跟老婆打架的，結(jié)果啟動(dòng)金額變了——所以，你們會(huì)不會(huì)又改變主意？”

    萬飛看看韋小瓚，韋小瓚看看萬飛。

    兩個(gè)人異口同聲：“不會(huì)改！”

    萬飛說：“降低啟動(dòng)資金這個(gè)主意是我找到瓚哥先說的，然后才找的你，可不是我們串通好才找你的，是你當(dāng)時(shí)沒接電話，最主要的，是我如果拿30多萬出來，我老婆就會(huì)指手畫腳，拿10多萬玩玩，她就隨我了。”

    韋小瓚：“我頂你個(gè)肺啊，萬總，你當(dāng)初可不是這么說的，你說30萬太緊張了，現(xiàn)在你這口氣，10萬塊錢拿來玩玩，欺負(fù)我這窮人啊！”

    韋小瓚嘴上說著狠話，臉上一臉的羨慕。

    萬飛：“少來，你哪里窮？至于我只拿得出來10多萬，是因?yàn)槌^20萬，我就得開口問老婆要，你當(dāng)我還是以前的飛少？這不叫緊張叫什么？”

    茍書寒看著兩個(gè)人打嘴仗，心里其實(shí)知道，這天下的事，最難之一，就是搞合作。

    有幾個(gè)人能做到親兄弟明算賬呢？

    太多的友情，不都是因?yàn)榻疱X利益最終變了味的？

    可是自己一個(gè)人，單槍匹馬的，自己覺得沒底，老婆老媽也不放心，他們總認(rèn)為自己凡事都太不穩(wěn)重。

    就自己給大舅子朱華買房這事，老媽時(shí)不時(shí)私下還要不停重復(fù)說自己。

    “你真要有那心，當(dāng)初你買套房，現(xiàn)在跟你結(jié)婚的說不定就是小娟了?！?br/>
    “你做什么事情都不跟媽商量，你不買房，人家就不跟你結(jié)婚了？留著錢，自己先買，再給哥哥買，就討不到堂客了？”

    “你呀就是太直，一根腸子都快通到底了?！?br/>
    每當(dāng)老媽碎碎念，茍書寒就會(huì)毫不留情的還擊。

    “你天天就像外婆一樣不停重復(fù)念，都快趕上復(fù)讀機(jī)了，跟小娟戀愛那個(gè)時(shí)候我欠債，窮，現(xiàn)在我有錢可以買，我娶了人家女兒，給人家買套房怎么了？

    “說那么多，當(dāng)初我爸要是給你外婆家買套房，我就不信你會(huì)拒絕！”

    “要是我爸給舅舅買，你攔不攔？”

    茍媽媽被兒子反駁得無話可講。

    但是在她眼里，朱蘇跟自己兒子結(jié)婚，那可是占了大便宜了。

    要不是朱蘇懂事乖巧，茍媽媽肯定不會(huì)同意。

    老人家藏得住心思，不說出來而已。

    ……

    茍書寒思緒飛遠(yuǎn)了，韋小瓚一句話又把他扯回來了。

    “第二和第三呢？”

    茍書寒：“第二，可說好了，不管生意盈虧，我們別吵架，別鬧翻，大不了好好清算，但還是好兄弟，能不能做到？”

    萬飛跟韋小瓚沒有猶豫，異口同聲：“能！”

    這回他們兩個(gè)沒有先對眼。

    萬飛覺得不會(huì)鬧翻是因?yàn)槭嗳f對他來說不算什么。

    畢竟家底雄厚。

    “狗哥，你別搞得那么什么的，就十來萬塊錢，我萬飛還不至于跟你們鬧翻。”

    韋小瓚翻了個(gè)白眼：“我頂，聽你這口氣，三十萬就要鬧翻了？因?yàn)槿f你得問你老婆要，是吧？”

    萬飛：“不存在！”

    聽萬飛這傲嬌的口氣，韋小瓚說：“萬總還是繼續(xù)硬梆，我還以為你怕老婆，三十萬你就會(huì)鬧翻呢?！?br/>
    萬飛：“我說的不存在，是指根本就不存在我老婆會(huì)給我三十萬，曉得吧，當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻€(gè)商量好，我回去一說，我老婆就不同意了——狗哥，你別太擔(dān)心，而且，我們也不一定會(huì)虧嘛?！?br/>
    茍書寒心里想著，虧不虧不知道，但是丑話要說在前頭，不過他終究沒有說出這句話。

    他繼續(xù)說到：“第三，就是，如果合作過程中，有誰中途要退出，資金三個(gè)月之后才能抽走，為什么定三個(gè)月，我也不知道，先這樣說著吧?！?br/>
    萬飛跟韋小瓚兩人表示同意。

    萬飛覺得茍書寒太過謹(jǐn)慎，生意還沒有開始做起來，就說得很悲壯了。

    韋小瓚則覺得說開了好。

    兩個(gè)人又追問茍書寒客戶到底怎么來。

    茍書寒這時(shí)從自己的藍(lán)色文件夾里，再次拿出兩張A4打印紙，遞到萬飛和韋小瓚手上。

    “一個(gè)東西好不好，不是由自己說了算了，而是由市場說了算。”

    “所以，我們第一步，市調(diào)，在街上派單，以假借被調(diào)查者辦公室的零食習(xí)慣，拋出一百份0利潤訂單，只要他們幫忙完成市調(diào)，就給他們0利潤送零食，快遞費(fèi)他們承擔(dān)就行，他們根本不知道我們的利潤是在快遞費(fèi)里，所以不怕沒有訂單?！?br/>
    “你們想一下，一百份就意味著一百家公司，按照一家公司50人來算，那就至少覆蓋5000人?！?br/>
    “這樣，不光增加了客戶群體，我們還有了一手市調(diào)資料，知道客戶喜歡什么零食，喜歡那種口味，等等，具體的我們到時(shí)候討論市調(diào)內(nèi)容?！?br/>
    “在寫這個(gè)方案的時(shí)候，我已經(jīng)去談了幾個(gè)連鎖的士多店，和報(bào)刊亭，只需要貼個(gè)廣告在他們店子里，每個(gè)店子每月給100元費(fèi)用就可以……”

    萬飛打斷茍書寒的描述，問：“你去士多店貼廣告賣零食，人家肯讓你貼？”

    茍書寒嘿嘿一笑：“你這么問，不怪你，因?yàn)槟銢]去做調(diào)查，我去找了十多個(gè)士多店，許多不搭理我，但連鎖的萬里長臣，他們羅湖區(qū)總店長跟我談了十多分鐘，當(dāng)場就答應(yīng)了，答應(yīng)給我上羅湖三十家分店！“

    “別覺得奇怪，對方覺得這錢不賺白不賺，虧本賣零食，他們覺得壓根就做不長久！”

    “除了這個(gè)之外，城中村、人才市場的保安是我們重點(diǎn)攻克對象，讓他們幫我們發(fā)傳單，具體怎么搞，我們再細(xì)說，再就是去各大寫字樓大堂租廣告位……”

    茍書寒一口氣說了很多。

    萬飛和韋小瓚沒有像茍書寒做那么深入的工作，他們覺得茍書寒說的很有道理。

    對于茍書寒的執(zhí)行能力和掙錢能力，他們也很放心。

    大學(xué)四年，茍書寒從一個(gè)最貧窮的學(xué)生，混到能“包養(yǎng)”班花林小娟，他們是很羨慕的。

    大學(xué)畢業(yè)到如今，茍書寒的吸進(jìn)速度他們有目共睹，就沖茍書寒這幾年掙得比大部分同學(xué)多，玩得時(shí)間比大部分同學(xué)也久這兩點(diǎn)，他們就很佩服。

    “費(fèi)用開支這塊，方案里寫的，你們也可以仔細(xì)看看，場地費(fèi)用很少，我們只需要有一個(gè)打包的地方就行，也就是把零食采購進(jìn)來，然后幾天內(nèi)就分包發(fā)出去，就租個(gè)民房，兩三千前期投入，足夠了。”

    “設(shè)備的話，大家先自己帶自己電腦，買臺(tái)二手針式打印機(jī)，兩三百塊錢，能打印快遞單就行?！?br/>
    “最大的開支，就是網(wǎng)站建設(shè)，和零食批發(fā)。”

    “網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)8-10萬，零食批發(fā)三萬活動(dòng)資金，5萬一批次?！?br/>
    “零食我也了解過了，福建那邊價(jià)格很低，我們可以從那邊發(fā)過來，或者去廣州，反正，我們比批發(fā)價(jià)加運(yùn)費(fèi)還低1塊錢賣出去就行?！?br/>
    “再有一個(gè)就是前期推廣，物料，租賃廣告位，第一個(gè)月先投兩萬看看?！?br/>
    “這樣起步資金25萬左右，預(yù)留5萬，應(yīng)急金?！?br/>
    “網(wǎng)站的整體構(gòu)思我也有了，你們等下，我沒來得及打印出來，這個(gè)我發(fā)到QQ上，你們看下……”

    看完茍書寒的網(wǎng)站構(gòu)架書，看清楚了網(wǎng)站功能及運(yùn)作方式，萬飛跟韋小瓚傻眼了，他們沒有想到，茍書寒居然做了這么多的工作，還做得這么的細(xì)致。

    韋小瓚說：“看來跟著狗哥你創(chuàng)業(yè)是對的，我信心十足！”

    萬飛則問：“狗哥，你感動(dòng)到我了，一開始創(chuàng)業(yè)就只是一個(gè)設(shè)想，是你讓它成為了可以落地執(zhí)行的東西，你為我們兩個(gè)做這么多，真的很感動(dòng)。”

    韋小瓚說：“感動(dòng)你就以身相許唄?！?br/>
    然后兩個(gè)人哈哈大笑。

    茍書寒等他們笑完，拿起只剩最后一口的橙汁一口喝完，說：“是你們感動(dòng)了我?！?br/>
    茍書寒繼續(xù)說著。

    “我這么做，是為了家庭，因?yàn)槲抑?，如果我繼續(xù)靠著上班一個(gè)月拿那點(diǎn)死工資的話，我這輩子都不可能給老媽，給老婆，甚至是給孩子更幸福的生活。”

    茍書寒把裝橙汁的空紙杯拿在手上把玩：“如果我按部就班，過著一眼就可以看得見未來的日子，每天為了房貸、車貸活著，壓力壓得我喘不過氣，壓得父母不敢生病，壓得自己不敢生病，甚至發(fā)展到以后連出去看一場電影都心痛錢，給孩子買件昂貴的玩具都要糾結(jié)，作為一個(gè)男人，那我就是失敗的！”

    “所以，我想通過努力，為家人創(chuàng)造更好的生活！”

    “所以，你們這么信任我，當(dāng)我提出創(chuàng)業(yè)，你們肯跟我一起，我就已經(jīng)被感動(dòng)了?！?br/>
    “就不說謝謝了，拿利潤感謝你們的信任！”

    ……

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