“不知道諸位忽然來(lái)到我顧氏武器廠，可是有什么緊要的事？是生產(chǎn)過(guò)程中碰到了什么難題，需要與我們協(xié)商，還是廠里出現(xiàn)了什么問(wèn)題？”面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的工廠主們，蔣智斌面上一派從容，盡顯一廠之主的風(fēng)度：“如果諸位是來(lái)與我們商討工作的，我們歡迎。但如果諸位是來(lái)鬧事的，那就恕我們不接待了?！?br/>
    他一個(gè)眼神掃過(guò)去，保安隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)立刻帶著分散在門(mén)外的保鏢們聚集在了一起。

    顧氏武器廠是b市目前最為重要的工廠之一，為了確保工廠中人員的安全，不讓別有心機(jī)的人打顧氏武器廠的主意，廠子的保鏢都是柏煜找來(lái)的退-伍-軍-人，這些人手上都是見(jiàn)過(guò)血的，身上的威懾力自然不必多說(shuō)，當(dāng)他們聚集在一起的時(shí)候，哪怕什么也不做，都足以讓在場(chǎng)的諸位工廠主心中發(fā)怵了。

    “你……你打算做什么？”工廠主之間開(kāi)始出現(xiàn)慌亂。這些站成一排的保鏢，給熱血上涌的他們頭上潑了一盆冷水，讓他們的頭腦迅速地冷卻了下來(lái)。

    他們只想著要讓顧氏武器廠接受他們的方案，實(shí)在不行合起來(lái)用強(qiáng)硬的態(tài)度逼顧氏武器廠讓步，卻一時(shí)忘記了，盡管一直以來(lái)顧舒晗的態(tài)度都還算溫和，也愿意帶著他們玩，但顧氏武器廠本身并不是一個(gè)軟弱好欺的廠子。如果他們想要用威懾逼迫顧氏武器廠做出妥協(xié)讓步，先不說(shuō)工廠背后的政府答不答應(yīng)，顧氏武器廠首先就會(huì)對(duì)他們收起人畜無(wú)害的假象，露出獠牙。

    能夠發(fā)展到如今這個(gè)地步，顧氏武器廠又怎么可能是個(gè)軟柿子？沒(méi)看見(jiàn)就連政府的人見(jiàn)了顧舒晗和顧氏各大工廠的高層領(lǐng)導(dǎo)也是客客氣氣的嗎？他們居然還想著逼顧氏武器廠就范，簡(jiǎn)直就是笑話！

    “并沒(méi)有別的意思。我只是想要確認(rèn)一下，諸位是來(lái)與我顧氏武器廠合作的，還是來(lái)鬧事的？”從始至終，蔣智斌的臉上都帶著溫煦謙和的微笑，與他周?chē)鷼鈩?shì)冷肅的保鏢們形成了鮮明的對(duì)比。

    這個(gè)下馬威，不可謂不震撼。在場(chǎng)的眾人，再也沒(méi)有哪個(gè)敢小瞧眼前這位看上去與顧舒晗一樣，年輕得過(guò)分的廠長(zhǎng)。

    “我們自然是來(lái)與蔣廠長(zhǎng)商議合作之事的?！瘪R廠長(zhǎng)的臉上擠出一個(gè)笑容：“顧氏工廠一直是我們重要的合作伙伴，我們又怎么會(huì)在顧氏武器廠門(mén)口來(lái)鬧事呢？”

    “那如果是這樣，那就最好了。看來(lái)，是蔣某以小人度君子之腹了，還請(qǐng)諸位多多包涵。”蔣智斌對(duì)著保鏢們揮了揮手，他們便各自散開(kāi)，回到了自己的崗位上。

    一切看似恢復(fù)如初，只有身在其中的人才知道，雙方的氣勢(shì)，經(jīng)過(guò)這么一場(chǎng)無(wú)形的交鋒，已經(jīng)發(fā)生了顛倒性的轉(zhuǎn)變。

    “諸位，里面請(qǐng)?！笔Y智斌對(duì)著眾人比了個(gè)請(qǐng)進(jìn)的姿勢(shì)：“我們已經(jīng)為各位準(zhǔn)備了英國(guó)最純正的咖啡，我們可以坐下來(lái)，好好地談一談。”

    馬廠長(zhǎng)和崔廠長(zhǎng)感到節(jié)奏已完全被蔣智斌所掌握，心知不妙，卻也無(wú)可奈何，只得硬著頭皮道：“既如此，那就恭敬不如從命了?！?br/>
    他們的身后，跟著他們二人來(lái)到這里的一些工廠主，見(jiàn)顧氏武器廠態(tài)度強(qiáng)硬，對(duì)于是否要從顧氏武器廠口中奪食一事，他們猶豫了一瞬，但利益的誘惑仍然是巨大的，足以讓任何人為之瘋狂。最終，他們還是跟在蔣智斌、馬老板和崔老板的身后，進(jìn)入了會(huì)客廳的大門(mén)。

    咖啡的香味在房間內(nèi)蔓延，眾人坐在了一張長(zhǎng)圓桌之前，咖啡的確是上號(hào)的咖啡，只是，在場(chǎng)的眾人，都沒(méi)有心思去細(xì)細(xì)品味。

    “好了，大家的時(shí)間都很寶貴，咱們就長(zhǎng)話短說(shuō)吧。大家來(lái)我顧氏武器廠，到底有什么要事？”

    就算蔣智斌在最初的時(shí)候沒(méi)弄明白這些人的來(lái)意，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的僵持，廠里的人，也早就把一切調(diào)查清楚了，顧氏工廠的情報(bào)系統(tǒng)可不是蓋的，雖說(shuō)顧舒晗成立情報(bào)部的初衷只是做好市場(chǎng)調(diào)研，為制定產(chǎn)品未來(lái)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。

    馬老板拿出了一份合同：“這是我們工廠先前與顧氏武器廠簽訂的合同?！?br/>
    蔣智斌接過(guò)那份合同，看了一眼：“對(duì)。”

    “這上面，我們馬氏工廠所得的酬金為每把鋼刀十五大洋，而你們顧氏鋼廠向外銷(xiāo)售的價(jià)格，卻是每把鋼刀六十美元，跟美國(guó)的訂單，更是賣(mài)到了每把八十美元。不知道，作為顧氏武器廠的廠主，對(duì)于這個(gè)離譜的價(jià)差，你有什么想要解釋的嗎？”

    蔣智斌雙手交疊：“你是想說(shuō)，我們給你們的酬金，不合理？”

    “當(dāng)然！”話匣子一旦打開(kāi)，之后的話就自然而然地說(shuō)出了口：“你難道認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格合理嗎？從材料的收購(gòu)，到中間的每一步加工，我們的廠子完成了絕大多數(shù)的工序，付出了最多汗水的，是我們工廠。而你們呢？你們只是負(fù)責(zé)在我們的基礎(chǔ)上加工幾步，然后把武器賣(mài)出去，這樣的輕松。可是我們工廠得到的，卻只有你們的四分之一，甚至更少！這合理嗎？你們的武器在國(guó)內(nèi)甚至英國(guó)和美國(guó)明明能夠賣(mài)到那么高的價(jià)位，卻只肯分給我們這么一點(diǎn)，就像打發(fā)叫花子一樣，這合理嗎！”

    “對(duì)，老馬說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)！雖然我平時(shí)很討厭老馬，但也得承認(rèn)，老馬這句話說(shuō)得對(duì)極了！”崔老板接過(guò)話茬道：“同是b市的工廠，難道顧氏武器廠就能夠這么打壓我們？如果顧氏武器廠真的這么看不上我們生產(chǎn)的東西，不肯給我們應(yīng)得的報(bào)酬，那么我崔氏工廠以后拒絕再接受任何來(lái)自顧氏武器廠的訂單！”

    “沒(méi)錯(cuò)，你們顧氏武器廠不能這么欺負(fù)人！你們的鋼刀在國(guó)內(nèi)賣(mài)每把六十大洋，給我們的報(bào)酬至少也該是每把三十大洋！還有大炮，你們給的報(bào)酬也太低廉了！”有人打頭，后面便立刻有人跟著附和。

    “有錢(qián)大家一起賺，我們也不是想要威脅蔣廠長(zhǎng)你。”馬老板看著蔣智斌，有一下沒(méi)一下地?cái)噭?dòng)著杯中的咖啡，他的眸光就像杯中搖曳的咖啡一樣，起伏不定：“只是，我們以最大的誠(chéng)意來(lái)對(duì)待顧氏武器廠，你們也不該把我們當(dāng)猴耍吧？”

    在他們說(shuō)話期間，蔣智斌沒(méi)有插話。馬老板也漸漸摸到了談話的節(jié)奏。

    他與崔老板就一人□□臉，一人唱白臉，面對(duì)蔣智斌發(fā)起毫無(wú)保留的進(jìn)攻。周?chē)€時(shí)不時(shí)有他們這一邊的人跟著附和，一時(shí)間，會(huì)議室內(nèi)滿(mǎn)是工廠主們的聲音。

    馬老板見(jiàn)蔣智斌什么話也沒(méi)有說(shuō)，只是默默地傾聽(tīng)，以為他被他們的氣勢(shì)所震住了，心中先前的不安感稍去。在談判中，最怕的就是輸了氣勢(shì)，失了立場(chǎng)，這樣，就只有被別人牽著走的份兒了。

    眼下看來(lái)，蔣智斌作為新生代，雖有幾分能耐，在談判的經(jīng)驗(yàn)上，到底還差了一些。他們最終，也許能得償所愿。

    “大家的心聲我已聽(tīng)到?！笔Y智斌提高了說(shuō)話的嗓音，讓在座的所有人都能夠聽(tīng)到他的聲音：“不過(guò)，大家的要求，我還是不能夠答應(yīng)?！?br/>
    “什么！”

    “這是為什么！”

    “難道顧氏武器廠連最基本的誠(chéng)意也不愿意表現(xiàn)嗎？”

    面對(duì)眾人的質(zhì)疑，蔣智斌比了個(gè)“?！钡氖謩?shì)：“請(qǐng)大家聽(tīng)我說(shuō)，相信大家心里也明白，我們顧氏武器廠在最初與大家簽訂合同的時(shí)候，并沒(méi)有虧待大家，報(bào)酬是按照市價(jià)來(lái)定的，有的質(zhì)量好或者交貨速度快的工廠實(shí)際拿到的，甚至比市價(jià)還要高。否則，大家最初也不可能答應(yīng)跟我們簽訂合同。”

    “大家現(xiàn)在所質(zhì)疑的，無(wú)非就是為什么武器經(jīng)過(guò)了我們顧氏武器廠的少許加工，能夠買(mǎi)到那么高的價(jià)格。我想告訴大家，我們顧氏武器廠，賣(mài)的并不僅僅只是武器，是人力，更是技術(shù)！我們擁有各位所不具備的技術(shù)，所以我們能夠?qū)⑽淦髻u(mài)到這種價(jià)格！我們?cè)诿绹?guó)申請(qǐng)了專(zhuān)利，美國(guó)人如果想要生產(chǎn)我們的武器，每生產(chǎn)一把，就要向我們支付一定的專(zhuān)利費(fèi)。而我們自己呢，也為了不斷的提高技術(shù)，在科研部方面投入了大筆的資金。這筆成本，恐怕是諸位所想象不到的?！?br/>
    “諸位只看見(jiàn)，我們的工廠只進(jìn)行了幾步加工，就比你們生產(chǎn)許多步拿到的酬金高，卻沒(méi)有看到，這短短的幾步，耗費(fèi)了我顧氏武器廠無(wú)數(shù)的人力、物力、財(cái)力，這幾步里，凝聚了我們的核心技術(shù)，就是這幾步，讓我們走得格外艱辛。所以，我說(shuō)，雖然我理解大家的心情，但在酬金方面，我顧氏武器廠已經(jīng)付出了大家所應(yīng)得的，不會(huì)再有所增加?！?br/>
    “這種理論，簡(jiǎn)直聞所未聞！”馬老板氣憤地說(shuō)。

    底下有幾個(gè)老板，倒是若有所思。

    “雖說(shuō)諸位沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)，不過(guò)，也不難理解。諸位每天操心著工廠中大大小小的事，但是，若真要論每天的體力勞動(dòng)量，諸位比起廠中的工人來(lái)說(shuō)，怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及吧？如果按照諸位的理論，廠中的工人拿到的工資，應(yīng)該比諸位還多！可事實(shí)如何呢？諸位都心知肚明。諸位雖說(shuō)沒(méi)有付出具體的勞動(dòng)力，但你們所付出的腦子里的知識(shí)和力量，是那些只能夠通過(guò)體力來(lái)獲取報(bào)酬的人所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。對(duì)于我們的工廠來(lái)說(shuō)，也同樣是這個(gè)道理。掌握了技術(shù)和知識(shí)，才能夠掙大錢(qián)，才能夠在交易談判中掌握真正的話語(yǔ)權(quán)，才能夠不被時(shí)代拋棄?！?br/>
    他的這一番話，簡(jiǎn)直震耳發(fā)聵。

    底下的老板們能夠混到今天這個(gè)地步，自然沒(méi)有一個(gè)是蠢人。聽(tīng)著蔣智斌的話語(yǔ)，他們也在不斷深思。

    在這場(chǎng)談判中，蔣智斌為他們打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。他們真切的意識(shí)到，想要賺錢(qián)，再按照以往的那種模式運(yùn)作下去，跟在洋工廠和顧氏工廠的身后撿漏，恐怕是不行了。洋工廠不必多說(shuō)，絕對(duì)是最大限度地壓榨他們的勞動(dòng)力。而顧氏工廠盡管給的價(jià)格還算公道，但人家已經(jīng)明確表示，只按照市價(jià)給他們報(bào)酬。

    如果不創(chuàng)新，他們就只能夠跟在顧氏武器廠身后吃他們的殘羹冷炙。唯有創(chuàng)新，才是他們唯一的出路！

    可是，創(chuàng)新又談何容易？166閱讀網(wǎng)