ys是小眾品牌，在z國(guó)又缺少宣傳，因此銷量一直很慘淡，總部也沒做什么硬性指標(biāo)。在姿儀看來，z國(guó)市場(chǎng)其實(shí)有些雞肋——人口多，消費(fèi)潛力大，奈何大家一直不太買賬，棄之可惜，食之又無味，就只能這么不死不活的堅(jiān)持著，不賠不賺。

    李正的營(yíng)銷手段很一般，業(yè)績(jī)與首都的另外三家店比不上不下，每次都在2、3位，顯見沒花大心思。幾個(gè)人商量一會(huì)兒，他含蓄的表示兩個(gè)人穿成這樣站在店里不合適，倒是可以去商場(chǎng)里四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)拉客。姿儀眉頭微皺，不等說話，凌霜如就很開心的同意了。

    面無表情的戴著兔耳朵跟在她身后，兩個(gè)人拐過轉(zhuǎn)角，姿儀一把拉住她：“我們這樣不行?！?br/>
    “啊？”凌霜如不解的眨眨眼，“怎么了？”

    “ys在國(guó)內(nèi)的定位是奢侈品，你見過哪個(gè)奢侈品店店員四處溜達(dá)著把人往店里拉？”她暗暗嘆口氣：“我們的確不好站在里面，但也不能隨便逛，拿著果汁點(diǎn)心站在門口讓人免費(fèi)品嘗再往里引最合適。”

    “你說的也對(duì)?！绷杷琰c(diǎn)點(diǎn)頭，“那你剛剛為什么不反駁？”

    “你都答應(yīng)了?！弊藘x又嘆了一口氣，主動(dòng)拉起她的手：“霜如，在店里我們是一體的，你的意見就是我的意見，所以就算不合適，在你答應(yīng)之后，我也不會(huì)當(dāng)面反駁你的。”

    雖然安吉爾說這五天里店長(zhǎng)和所有店員都要聽她們調(diào)度，但口說無憑，又沒人監(jiān)督，她們要是搞出大動(dòng)靜，一些怕麻煩的肯定會(huì)陽奉陰違。就說李正，他不可能不知道她們這么滿商場(chǎng)瞎走不妥當(dāng)，但還是把她們支了出來，這不明顯就是躲清閑？

    這種情況下，如果她和凌霜如明面上再有分歧，恐怕就更難使喚他們了。

    凌霜如沒她想的這么深，但大概也知道現(xiàn)在她們兩個(gè)最親密，再加上她又沒什么想法，于是很順從的又跟著她走了回去。

    李正正在開早會(huì)，簡(jiǎn)單說了一下禮儀問題，店員們便各就各位，他自己則站到了最中央的柜臺(tái)后。

    姿儀拽拽裙角，從容的走了進(jìn)去。

    “這么快？”李正揚(yáng)揚(yáng)眉：“遇到什么問題了嗎？”

    姿儀點(diǎn)點(diǎn)頭，回身一指對(duì)面的cc：“它和我們一樣都是奢侈品店，可他們并沒有店員出去瞎逛，所以我覺得我們的行為有點(diǎn)不妥，拉低了ys的檔次。”

    李正眼眸微閃，笑容不變：“那尹小姐打算怎么做？”

    “我們經(jīng)驗(yàn)少，自然要聽您的?！弊藘x意味深長(zhǎng)的看著他：“實(shí)話和您說，我們八個(gè)候選人對(duì)銷售全都一竅不通，五天后的業(yè)績(jī)很大一部分取決于店長(zhǎng)——與其說是考驗(yàn)我們的應(yīng)變能力，我覺得這更像考驗(yàn)店長(zhǎng)的營(yíng)銷策略?！?br/>
    雖然面上毫無波瀾，但看他沉思的神色，姿儀知道他聽進(jìn)去了。

    這種人無利不起早，不把利害關(guān)系放大了說，他是不會(huì)真正出力的。

    沉默半晌，李正才露出一個(gè)苦笑：“尹小姐，我也交個(gè)實(shí)底，我從導(dǎo)購(gòu)員爬上來，一共在這兒干了四年，去年才當(dāng)上店長(zhǎng)。不光是這家店，首都的所有ys店全都非常慘淡。總部根本不重視這塊兒市場(chǎng)，經(jīng)費(fèi)常年短缺，這個(gè)牌子在z國(guó)的定位又不夠明確，比上不足比下有余，就算剛開始時(shí)滿腔熱情，也實(shí)在被現(xiàn)實(shí)給磨沒了?！?br/>
    凌霜如聽得滿臉同情，姿儀卻暗道你們店不好和我有什么關(guān)系，唱苦情戲也沒用，反正她只應(yīng)付這五天就夠了。

    說了半天還是沒辦法，姿儀和凌霜如一人端個(gè)托盤站在門口，上面各放著四杯橙汁，供客人品嘗。

    這招倒是不錯(cuò)，有些帶孩子的女士喝完橙汁進(jìn)來逛了一圈，但肯掏錢的還是寥寥無幾。

    這家專柜要賣的是30件珍珠耳環(huán)，定價(jià)一律在3300——4300之間。在門口站了大概半個(gè)小時(shí)，姿儀想了想，又折回來。

    “李哥，這批‘海洋之淚’是怎么定價(jià)的？”

    “總部直接給的價(jià)格?！崩钫皖^看著柜臺(tái)里的珍珠：“不過現(xiàn)在還在試賣期，月底把各項(xiàng)反饋傳回去，大概還要有些小變動(dòng)?！?br/>
    “那就搭著賣吧?！弊藘x招來一個(gè)店員：“把模特身上的首飾全都拿下來，重新搭配，務(wù)必把這些耳環(huán)全都擺上明面；再者，消費(fèi)滿5000就3000元低價(jià)搭一副；還有海報(bào)，撕下來，我下午去找店鋪重新印刷，這周主要推銷‘海洋之淚’——你們的vip客戶名冊(cè)呢？拿來，挨個(gè)打電話?！?br/>
    “這……”

    “不好意思李哥，史密斯先生說最近五天所有人手全要配合我們，麻煩你了?！?br/>
    她的表情淡淡的，雖然帶笑，卻明顯不怎么客氣。被招呼過來的店員下意識(shí)按她說的去摘模特身上的珠寶，走到一半才后知后覺的頓住腳步，猶豫的望向李正。

    “按尹小姐說的做?！?br/>
    這時(shí)再瞧不出她不好糊弄，李正就白活了。反正只有5天，就讓這倆丫頭去折騰好了。

    隨手把托盤上的橙汁喝光，她拿出錢包捏了捏，轉(zhuǎn)身走出了專賣店。

    學(xué)府廣場(chǎng)靠進(jìn)大學(xué)城，雖然流量大，但考慮到學(xué)生的購(gòu)買力，高檔奢侈品并不多，ys算是頂尖了。旁邊有幾家賣衣服的小店，價(jià)格低廉，生意倒是很紅火。

    示意凌霜如放下東西跟在自己身后，姿儀抬步走進(jìn)一家韓裝小店。

    客氣的向店員解釋了她們的來歷，她最后掏出100元：“麻煩你在賣出衣服時(shí)順便提一下我們的耳環(huán)好嗎？我們也是無路可走，五天就好，每在您這兒賣出一副就按10%給您300元報(bào)酬，拜托了。”

    “那這100……”

    “這個(gè)您拿著，當(dāng)然不能讓您白幫我們推銷?！弊藘x笑瞇瞇的把錢塞進(jìn)她手里：“您看這樣可以嗎？”

    “當(dāng)然沒問題！”賣衣服的中年女人笑得見牙不見眼，又匆匆拿出一個(gè)本子：“誒，你們先幫我簽個(gè)名，沒準(zhǔn)以后一下就成大明星了呢！”

    虛偽的扯著嘴角離開韓裝店，姿儀又?jǐn)?shù)了一遍錢包里的毛爺爺：“我這兒還有800。”

    “100有點(diǎn)多吧……”凌霜如猶豫：“其實(shí)我們可以約定，賣出一件給10%提成就好了。”

    姿儀搖搖頭，直接走向下一家：“現(xiàn)在人都聰明得很，更何況還是做銷售的……如果你連這點(diǎn)小利都舍不得，人家哪肯替你賣力吆喝？”

    把周邊小店全都賄賂一遍，再回到專柜時(shí)，姿儀的800元已經(jīng)發(fā)完了。斜睨了身邊的凌霜如一眼，她語帶戲謔：“看來中午你要請(qǐng)我吃飯了?！?br/>
    糾結(jié)的咬咬唇，凌霜如遲疑一下，還是從包里掏出400元遞給她：“我們是一個(gè)團(tuán)體，沒道理讓你自己損失。”

    毫不客氣的接過來，姿儀與她說著自己的安排：“下午我去定制海報(bào)，你在這邊看著他們，看ys店員有沒有努力工作，周邊小店推沒推銷我們的耳環(huán)——拿了錢就得干實(shí)事，底氣足一點(diǎn)，不懂也別露怯，尤其對(duì)李正，他是協(xié)助我們的，拿出上位者的氣勢(shì)……”

    就在她們?yōu)殇N售業(yè)績(jī)發(fā)愁時(shí)，其他小組卻都已經(jīng)出成果了。

    柳柳和沐雪絨一組，柳柳家專做高檔服裝生意，她哥哥第一時(shí)間調(diào)派人手將30副珠寶分配到自家專賣店里搭賣，又差人聯(lián)系vip客戶和老朋友，僅僅一個(gè)上午便銷售一空，還有一份漂亮的顧客反饋；

    歐雅璇和趙瑩瑩一組，趙瑩瑩家里十分富裕，財(cái)大氣粗，直接讓老爸派手下把所有飾品全都買下來，再慢慢處理；

    孫雅莉和秦雅曼一組，她們的店面處于市中心的高檔商圈，銷量一直遙遙領(lǐng)先，就算不用其他手段，也絕對(duì)不會(huì)墊底；

    看來看去，都是姿儀這組最危險(xiǎn)。

    寰宇44層，看著兔耳少女跟著導(dǎo)航跳來跳去尋找印刷店的模樣，顧明瑾笑瞇瞇的推推周世杰：“你的藝人要輸了?！?br/>
    周世杰平靜無波：“你指哪個(gè)？”

    “切，少裝！”

    “我看未必。”

    輕輕敲敲桌子，他的表情有些沉思：“顧總，你對(duì)ys的后兩關(guān)選拔了解多少？”

    “我只負(fù)責(zé)真人秀和收視率，具體流程他們自行安排?！?br/>
    “那這一關(guān)，讓她們八個(gè)去賣珠寶，到底有什么意義？”

    顧明瑾沉默一瞬：“我沒做過珠寶生意，但好的代言人一定要清楚顧客的心理，知道她們想要什么，再根據(jù)需求調(diào)整自己的狀態(tài)，表達(dá)出應(yīng)該表達(dá)的東西，使?jié)撛谙M(fèi)者看到真人或海報(bào)后立刻產(chǎn)生‘對(duì)，我要的就是這種感覺’的念頭。”

    “對(duì)?！敝苁澜懿[起眼：“所以，第二關(guān)名義上是兩部分，實(shí)際卻是一脈相承的。候選人們通過前期的銷售實(shí)踐加深對(duì)‘海洋之淚’系列飾品的內(nèi)涵理解，初步把握顧客心理，了解她們的需求，然后尋找合適模特，再把這種感覺傳達(dá)給模特，告訴她應(yīng)該表達(dá)的和需要展現(xiàn)的，既要切合珠寶特色，又要符合消費(fèi)者的心理預(yù)期?！?br/>
    “所以，銷量并不重要，最重要的應(yīng)該是最后的走秀，雖然理論上它只占總成績(jī)的40%。”

    “可惜這群丫頭還在為業(yè)績(jī)忙碌呢。”顧明瑾搖搖頭：“到底還是太年輕。”

    盯著屏幕看了一會(huì)兒，周世杰忽然伸手一指：“除了尹姿儀和歐雅璇，我?guī)У牧硪粋€(gè)藝人，就她了?！?br/>
    顧明瑾一愣，順著他的手指看過去，就見屏幕里的女孩兒嬌媚明艷，燦爛的笑容極有感染力，比陽光還明亮，幾乎能晃花人眼。

    正是八個(gè)人中漂亮得讓人一見難忘再見傾心的，——凌霜如。166閱讀網(wǎng)