吳承鑒聽了這話，才道：“若是這樣，那我還有個(gè)辦法，就不知道能不能成?！?br/>
潘商主慌忙道：“滿十三行的人都知道昊官天縱大才，只要是昊官出的主意，一定能成！”
梁商主道：“不錯(cuò)不錯(cuò)，光孝寺的大師都說昊官你是前輩子帶來的慧根，從就開了天眼，前知五百年、后知五百年，只要你肯出手，我們就都有救了！”
“什么慧根！”吳承鑒呸了一聲：“那是那個(gè)老和尚要騙我去當(dāng)和尚！你這話讓我老子聽見，心他老人家甩你老大耳光子?！?br/>
梁商主忙道：“哎喲，看我這嘴巴，就是亂說話！怎么就把國(guó)英老哥的笑談給當(dāng)真了！該打，該打?！闭f著就輕輕打了自己倆耳光子。
這梁商主也是吳國(guó)英那一輩的人了，這時(shí)為保身家自輕自賤如此，吳承鑒也就不為已甚，笑道：“行了行了，其實(shí)那場(chǎng)大火之后，我心里就一直牽掛著怎么度過眼前這個(gè)難關(guān)。咱們十三行現(xiàn)在只剩下九個(gè)了，彼此之前不是姻親，就是老友，一榮俱榮一損俱損，這場(chǎng)大火又是把所有人都卷了進(jìn)去，所以要度過這個(gè)難關(guān)，不僅要自救，而且是要讓大伙兒一起脫離苦海才是正道?！?br/>
潘易梁馬齊聲道：“昊官這話說的好！就該如此?！?br/>
連盧關(guān)桓也道：“這話是正論！如今大伙兒都在一條船上，只能大家一起自救救人，而不能想著獨(dú)善其身?！?br/>
最近北京那邊傳來了一些不好的風(fēng)聲，兩廣總督方面有不穩(wěn)之狀，所以盧關(guān)桓原本挺直的背脊又往回縮了。
“這次大火實(shí)在燒得厲害，要自救已經(jīng)難了，要想大伙兒一起脫身，那就更難了?！眳浅需b道：“但我抱著這個(gè)念頭，與啟官、達(dá)官商量了好久，終于商議出了個(gè)辦法來，只是這個(gè)辦法，必須整個(gè)十三行所有人眾志成城、同心協(xié)力才可能辦成。若是彼此心懷鬼胎、三心二意，那這事就成不了了。那還不如什么也不做，大伙兒就此散了，彼此自求多福罷?！?br/>
潘易梁馬剛才調(diào)門都喊得很高，但又都不知道吳承鑒要出什么主意，這時(shí)真到了要見真章的時(shí)候，一時(shí)都不敢隨便接口了。
倒是盧關(guān)桓有魄力，別人爭(zhēng)著拍馬獻(xiàn)媚的時(shí)候他不說話，等大伙兒都靜了，還是他來出頭：“昊官，你就把辦法說了吧，只要這個(gè)法子真能把大伙兒都救上岸，就算有什么難處，大伙兒也一起使力把難處給破了。只要法子是正道，我盧關(guān)桓在此把話撂下：定會(huì)有始有終，助成此事！”
他是除潘吳之外，眼下十三行勢(shì)力最大的人，又素講信義，一諾千金，這話出了口就是表明絕對(duì)支持了。
吳承鑒向盧關(guān)桓拱了拱手道：“有茂官這句話，那我就是吃了一顆定心丸。”他說著望向潘有節(jié)：“啟官，辦法雖是我想的，卻得你來帶頭。”
潘有節(jié)道：“潘吳三代交好，你我又情如兄弟，你跟我客氣什么！說吧，只要是你的主意，便是我的主意。”
葉大林也道：“不錯(cuò)，興成行也一樣。”
蔡士文張了張口，最后卻沒說話。
“好罷。”吳承鑒這才道：“我已經(jīng)跟東印度公司交涉過了，提了兩點(diǎn)，第一，減免掉大火中損失貨物的加倍賠償?shù)募颖恫糠帧７彩悄昧藮|印度公司預(yù)付金而無法按時(shí)交貨，按合同需要加倍賠償，則額外賠償那部分，讓東印度公司免了。其燒損貨物，如果商行近期能從其它渠道把貨物補(bǔ)上，東印度公司仍然按照原價(jià)收購(gòu)，不能補(bǔ)上的，或退回預(yù)付金，或另行商議。”
潘易梁馬聞言一喜，如果能讓這筆加倍賠償?shù)靡詼p免，自家損失已經(jīng)減少了許多。
吳承鑒繼續(xù)說：“這個(gè)條款必須我們整個(gè)十三行的保商一致對(duì)外，不能各自為政地去談，否則必遭番夷壓價(jià)逼迫。所以如果大伙兒答應(yīng)，待會(huì)就要簽押署名，總商為保，監(jiān)督府加印，派出一人為總代理去談，跟東印度公司談成了，就能繼續(xù)跟其它國(guó)家的商行談，要他們答應(yīng)同樣的條件?！?br/>
盧關(guān)桓道：“好，就該這么辦！待會(huì)擬了條款，我第一個(gè)簽押！”
潘易梁馬一想，都覺得這事有利無害，紛紛答應(yīng)了。
吳承鑒才繼續(xù)道：“第二，我打算讓東印度公司為介，向歐羅巴的銀行借一筆款子出來。這次大火，各家各行損失巨大，銀根吃緊，如果能借到這筆錢，一來可以用于我們支付我們未來得及支付的貨款，以保明年上游供應(yīng)鏈條不至斷裂，二來明年白鵝潭、沙面的災(zāi)后重建，我們也就有了底子?！?br/>
這個(gè)條款提出來，在場(chǎng)保商都是心頭大動(dòng)，卻又有所擔(dān)心。
盧關(guān)桓沉吟道：“昊官，番夷的錢可不好拿，卻不知道這筆錢能借到多少，利息多少，可要什么抵押擔(dān)保?！?br/>
吳承鑒將折扇在左手掌心拍了拍，外頭姚四掌柜走了進(jìn)來，吳承鑒道：“這是我和啟官商議后的借貸流程、抵押方式、擔(dān)保方式，以及預(yù)期利息?！?br/>
姚四掌柜就將幾張紙張給八大保商都分派了過去，每人拿到的都不一樣，只有潘、葉、蔡三人，面前都是白紙，潘葉看都不看，而蔡士文見是白紙一張，臉色便蒼白得跟那張紙似的。
潘易梁馬拿到后掃了一眼，先看借貸流程、抵押方式和擔(dān)保方式，倒都可以接受，再看利息額度，無不大吃一驚，簡(jiǎn)直不敢相信，紛紛道：“這，這，這…”
那利息，不是太高，而是太低了！
盧關(guān)桓將紙一疊，道：“昊官，你真能幫我們用這個(gè)利息，貸到這個(gè)數(shù)字？”
吳承鑒淡淡道：“還要進(jìn)一步談，但如果在場(chǎng)諸位能全力支持我，我有八成把握。”
盧關(guān)桓在扶手上一拍，喝道：“好！如果是這個(gè)流程，這個(gè)數(shù)字，這個(gè)利息，昊官，廣發(fā)行就全權(quán)拜托你了！”
潘易梁馬也急忙道：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，我們也全權(quán)拜托了?！?br/>
吳承鑒望向潘有節(jié)：“啟官，你看？”
潘有節(jié)笑了笑：“這是大好事，我早說必定能成的?！彼牧伺氖郑T外柳大掌柜走了進(jìn)來，有仆役抬了一張書案進(jìn)來后退下，柳大掌柜取出一份文書道：“這是協(xié)議文書，諸位請(qǐng)仔細(xì)過目，若無意見，便簽押落名，落名之后，此事便要同進(jìn)同退，不得異議了?！?br/>
潘易梁馬等平時(shí)吹噓拍馬都是張口就來，這時(shí)事關(guān)身家利益，眾人不敢輕忽，紛紛起身，一字一字地校審所有條款，別看潘易梁馬面對(duì)潘有節(jié)吳承鑒的時(shí)候表現(xiàn)得如同丑一般，到了這跟銀錢有關(guān)的節(jié)骨眼上，便一個(gè)個(gè)精明如狐、狠辣如虎，半個(gè)時(shí)辰之內(nèi)，便提出了二三十項(xiàng)大意見，其中有許多是連吳承鑒、潘有節(jié)都未曾想到的。
諸保商同堂計(jì)議，有接受的，有修改的，將那份協(xié)議文書涂抹得墨花淋漓。
最后一項(xiàng)條款都議定后，會(huì)議的書記重新謄寫了一份，柳大掌柜當(dāng)眾宣讀一番，諸保商又逐一過目，這才把協(xié)議文書給敲定了。
這時(shí)時(shí)已過午，按西式計(jì)時(shí)都兩點(diǎn)多了，在場(chǎng)所有人卻沒一個(gè)覺得肚子餓的。
盧關(guān)桓果然第一個(gè)走過來，簽名畫押用印，潘有節(jié)跟在后面，然后吳葉潘易梁馬也都跟上。
整個(gè)過程，蔡士文猶如被無視了一般，等八大保商簽押畢，他一咬牙也想上前，呼塔布忽然道：“蔡商主，有人到監(jiān)督府把你給告了，監(jiān)督老爺傳了話，事情未了之前，你不能參與此事，免得案子辦下來，你無法履行這份文書的責(zé)務(wù)，把這件大事給耽誤了?！?br/>
蔡士文的眼眶一下子紅了，一個(gè)多月前那場(chǎng)大火，萬寶行的倉(cāng)庫(kù)也被波及了，還沒交出去的貨物，從火場(chǎng)里救出來的不到十之二三，如果不能免去加倍賠償，那筆賠償金就能榨干蔡家的現(xiàn)銀銀流，貨物交不出來，沒有貨款補(bǔ)充銀流，上游貨商催逼過來，蔡家的銀根就得斷！
一旦被逼到要變賣產(chǎn)業(yè)的時(shí)節(jié)，滿廣州的餓狼就會(huì)撲上來，謝家去年是什么下場(chǎng)，就是蔡家的榜樣。
這時(shí)不讓自己簽協(xié)議，那就是要逼蔡家去死！
他本來一直隱忍著，這時(shí)再忍不住，啪的竟朝呼塔布跪下了：“呼管事！您大人不記人過，就給我們蔡家一條活路吧。”說著竟然不顧體面了，砰砰砰給呼塔布磕起頭來。
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