“我們以你剛剛提到的香煙為例，你知不知道以前抽煙是什么樣子？”韓以墨問楚惜玉。
楚惜玉搖搖頭，這個(gè)她怎么會(huì)知道。
他們那個(gè)年代的人都是伴隨著改革開放的春風(fēng)出生的，以前那些老黃歷一樣的事情作為現(xiàn)代人基本上人們都不怎么了解。
不過可以肯定的事情是，那個(gè)年代的條件并不好。什么條件都不好。想必抽煙的環(huán)境，以及抽的煙都不怎么好吧。
“你告訴我吧�！彪m然不知道煙在這個(gè)時(shí)候和茶有什么聯(lián)系，不過韓以墨這個(gè)時(shí)候要說出來，肯定就有他要說出來的理由。
畢竟最后他們也是可能做香煙生意的。而且，這也只是一個(gè)打比方。
“我告訴你吧，那個(gè)時(shí)候如果想要抽煙的話，你要帶著一個(gè)煙袋鍋?zhàn)�，煙袋鍋�(zhàn)由线�帶著一個(gè)煙絲袋，每次你要抽煙，你就得先把煙絲取出來，摁到煙袋鍋?zhàn)永稂c(diǎn)上抽，抽完你還得磕煙鍋?zhàn)永锏臒熁�，如果你沒帶煙袋鍋?zhàn)�，你抽煙可能要用紙自己卷，非常麻煩，能理解嗎？”韓以墨很像是一個(gè)授課的老師。
不光是自己講完還要問同學(xué)聽懂沒有。
聽起來似乎很有神秘感。
把煙絲取出來，摁到煙袋鍋?zhàn)永稂c(diǎn)上抽，抽完還得磕煙鍋?zhàn)永锏臒熁�，如果沒帶煙袋鍋?zhàn)樱闊熆赡芤眉堊约壕�。這個(gè)在現(xiàn)代聽起來有那么一點(diǎn)不可思議。
現(xiàn)在的香煙都是一支一支的。而且抽起來方便快捷，要抽的時(shí)候點(diǎn)上，不抽的時(shí)候掐滅就可以了。
“現(xiàn)在的煙民比起那個(gè)年代的煙民，真是幸福不少�！背в窀袊@著。
時(shí)空變幻。時(shí)代在發(fā)展。
比起知道那個(gè)年代的人是怎么把煙絲取出來，摁到煙袋鍋?zhàn)永稂c(diǎn)上抽，抽完還得磕煙鍋?zhàn)永锏臒熁�，如果你帶煙袋鍋�(zhàn)�，抽煙可能要用紙自己卷煙這種抽法是怎么發(fā)明出來的，楚惜玉更好奇的其實(shí)是韓以墨是怎么知道的。
這些東西要么是聽老一輩講述過，要么是自己親身體驗(yàn)過，要么就是道聽途說。
“你怎么知道的這些，經(jīng)歷過嗎？”疑問的同時(shí)還在開玩笑。
楚惜玉還真是腦洞大開。
親身經(jīng)歷過是那些設(shè)想里面的最沒有可信度的，也是幾率最小的。
“百度上面，搜gou上面，哪里沒有啊。而且跟那些抽過舊煙的老人家聊聊天，這些都能知道�！表n以墨還是脾氣很好的回答了楚惜玉的問題。
他相信楚惜玉只是一時(shí)糊涂沒有想到這些。
實(shí)際上，楚惜玉一聽到回答，就開始懊惱自己說話怎么不經(jīng)過腦子，這么簡單的問題，怎么會(huì)那么傻乎乎的問出來。
明明自己腦海里有了設(shè)想，只是為了驗(yàn)證，可是被韓以墨那么好脾氣的說出來，楚惜玉突然覺得自己不應(yīng)該那么問。
好傻的問題。
“我就是好奇而已，這些事情我都已經(jīng)想到了……”楚惜玉弱弱的為自己辯駁，不能給韓以墨留下自己傻乎乎的形象。
不對(duì)，為什么要在意自己在韓以墨心里的印象？楚惜玉思想停了一下，做自己就好了，何必要這個(gè)樣子在意別人對(duì)自己的想法呢。
生活是自己的，得好好的過，讓自己開心才是。
“我也不相信，楚總會(huì)是那么不夠機(jī)敏的人。”韓以墨一句話，輕飄飄的把這一章揭過。
“你繼續(xù)說�！背в裱杆偬^這個(gè)話題，說重點(diǎn)還是重要的。
韓以墨也沒有在繼續(xù)說什么，楚惜玉刻意回避這個(gè)話題，他也不會(huì)過多的糾纏。
韓以墨接著開始的話題侃侃而談�！皠倓傉f到香煙區(qū)別吧�！�
“嗯�！�
“現(xiàn)代香煙標(biāo)準(zhǔn)化后，你只需要撕開煙包，點(diǎn)上火就可以了。抽完了你可以把煙頭一丟就可以了。所以說香煙標(biāo)準(zhǔn)化后，更便捷了，也就更大可能地發(fā)揮了煙草的危害力量�！庇泻锰帤w有好處，但是危害還是有的。
好處和危害并存，這也是大實(shí)話。
韓以墨說的話都很有道理。
“立頓的一個(gè)茶包，是一體多用，一個(gè)茶包是“體”，而標(biāo)準(zhǔn)化，和便捷性就是其“用”�！表n以墨話鋒一轉(zhuǎn)，說到了立頓茶包上面。
楚惜玉尚未反應(yīng)過來。
這個(gè)轉(zhuǎn)換的速度，簡直不要太快。
“學(xué)過易經(jīng)的人應(yīng)該非常了解“體用”說，我就不給你揭示玄學(xué)的深?yuàn)W，盡可能淺顯易懂地解讀“體用”問題，比如“水”是體，而“洗澡”、“煲湯”、“灌溉”則是“用”。你能不能聽懂？”
蒙圈。
蒙圈……
蒙圈！
“我學(xué)的是醫(yī)，不是風(fēng)水�！背в裾f道。
韓以墨：“……”
這都是哪兒跟哪兒。
“你別那么復(fù)雜的去想啊，”我們不妨推而廣之，用“體用”說來做我們的茶葉�！表n以墨繼續(xù)循循善誘。
不對(duì)，不是談生意的嘛，怎么現(xiàn)在談的都是茶葉的起源，茶葉的競爭，還涉及到香煙和茶葉的體用。
中間都發(fā)生了什么。楚惜玉聰明的大腦都有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過來彎兒。
好像中間說的都是立頓茶包。
嗯，沒錯(cuò)，中間說的都是立頓茶包。楚惜玉略微理清楚了一點(diǎn)思路。
楚惜玉很聰明，但是在邏輯方面不夠嚴(yán)謹(jǐn)，所以對(duì)于環(huán)環(huán)相扣的東西反應(yīng)需要一定的時(shí)間，比起那么普通人來說要好很多，但是比起韓以墨和遲瑾宸之類的人而言，還是有一點(diǎn)差距的。
邏輯思維不夠好，這也是楚惜玉數(shù)學(xué)不好的原因……
弱點(diǎn)。
“我們這都是在說什么……”楚惜玉那邊理清楚之前有點(diǎn)混亂。
她得捋清楚一下。
“通過最大限度的了解茶葉，懂得她的功效和市場的競爭，幫助我們更好的做生意。”韓以墨言簡意賅。
這就是重點(diǎn)。
然后，韓以墨沒有理會(huì)楚惜玉一臉的似懂非懂，繼續(xù)開始講解。
憑著楚惜玉這么聰明，一點(diǎn)應(yīng)該就可以通透，不需要說太多的話。
“茶葉是“體”，而茶葉的具體應(yīng)用是“用”，那么我國的茶葉不正是“體用”沒有做好嗎？”韓以墨含著笑，楚惜玉大概是明白了。
現(xiàn)在楚惜玉的表情已經(jīng)不是迷茫，反而有了一點(diǎn)通透。
“業(yè)界盛傳說我們的茶葉是“一流的品質(zhì)，二流的包裝，三流的品牌，四流的價(jià)格”。這是不是說明我們沒有做好“體用”？”楚惜玉學(xué)以致用，簡單的思索了一下，打了一下比方。
BINGO～
又答對(duì)了一點(diǎn)。
韓以墨的笑容越發(fā)的深。
今天在心里對(duì)楚惜玉的贊賞不是一次兩次了。
韓以墨在來之前做好了功課，就是為了跟楚惜玉解釋清楚，畢竟在一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域開拓版圖是件很需要勇氣的事情，不是每個(gè)你挑選的合作者都愿意陪你冒險(xiǎn)，而你需要做的就是說服她。
如果是一個(gè)不聰明的人，肯定要解釋很久，而在解釋的過程中，如果韓以墨一旦覺得沒有什么事情可以說的，也解釋不清楚，或者認(rèn)識(shí)到這個(gè)合作者不合適，那么這個(gè)生意也許就要換一個(gè)合作者了。
“業(yè)界盛傳說我們的茶葉是“一流的品質(zhì)，二流的包裝，三流的品牌，四流的價(jià)格”。這個(gè)確實(shí)正是說明我們沒有做好“體用”的學(xué)問，你說的很對(duì)。沒想到你這么快的反應(yīng)過來�！表n以墨這是在夸獎(jiǎng)楚惜玉？
“我把這個(gè)當(dāng)做夸獎(jiǎng)，謝謝�！背в癫豢蜌獾慕邮芰隧n以墨不算是夸獎(jiǎng)的夸獎(jiǎng)。
這個(gè)夸獎(jiǎng)有些委婉。
說人家反應(yīng)快和聰明都那么含蓄。真的是。
“不是很難理解。一般正常人略加思考就可以想到了�！边�是要適當(dāng)?shù)闹t卑一點(diǎn)的。
樹大招風(fēng)。哈哈，楚惜玉在心里想著。偶爾還是需要低調(diào)一丟丟。
“嗯，我繼續(xù)說了。我們的茶葉有一個(gè)很好的“體”，正是“用”沒有被發(fā)掘出來，所以才造成了1000多家茶葉企業(yè)加起來都做不過一個(gè)立頓�！睔w根結(jié)底，就是這個(gè)原因，韓以墨深入總結(jié)了一下。
聊了這么久都在討論這個(gè)話題，是時(shí)候該做個(gè)總結(jié)了。
其實(shí)，韓以墨也是在這么說的時(shí)候臨時(shí)總結(jié)出來的。
韓以墨很懂得隨機(jī)應(yīng)變，在自己懂得隨機(jī)應(yīng)變的過程中還不忘提點(diǎn)一下楚惜玉，讓楚惜玉可以反應(yīng)過來。
“所以你的意思是我們要在“用”上下些功夫，這樣的話，可以提升我們的競爭力？”楚惜玉總算完全理清楚了韓以墨的意思。
一個(gè)聰明的人，不僅僅是要自己懂得一些道理，還應(yīng)該有足夠的能力和足夠的本事讓你想讓他知道的那個(gè)人明白一些道理。
楚惜玉遇到韓以墨很幸運(yùn)。
這樣的合作隊(duì)友，放眼整個(gè)市里的商界精英，大概也只有遲瑾宸一人，現(xiàn)在多了韓以墨。
這個(gè)韓以墨，在楚惜玉過來跟他談合作之前，還沒有了解他的背景。看來需要再讓Linda調(diào)查一下。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
“對(duì)，沒錯(cuò)�！表n以墨贊賞的看著楚惜玉。
比起楚惜玉在心里想著韓以墨到底是個(gè)怎樣的人，韓以墨對(duì)楚惜玉倒是濃濃的欣賞。
韓以墨在決定跟楚惜玉合作之前，可是把楚惜玉所有的信息都已經(jīng)了解好了。不僅了解好了，而且了解的十分透徹。
點(diǎn)撥了一下反應(yīng)不錯(cuò)。好像都是一點(diǎn)就透。跟聰明人講話就是輕松。
看來，合作者還是沒有選錯(cuò)。韓以墨看著楚惜玉，像是看到了光明的前景。