人生也和戰(zhàn)場(chǎng)一樣光憑勇猛是不行的，就像拳擊，后退兩步出拳更有力一樣，也像田徑中的跳高助跑一樣，假如你想做某件事情先發(fā)制人，得寸進(jìn)尺不失為一種策略，但是，這樣很容易招致對(duì)方的抵觸情緒，影響雙方良好的人際關(guān)系。

    因此，有經(jīng)驗(yàn)的人往往采取以退為進(jìn)的策略。

    退是一種表面形式。由于在形式上采取了退讓，使對(duì)方能從你的退讓中得到心理滿足。因此，不但思想上會(huì)放松戒備，而且作為回報(bào)，或說(shuō)或做，他也會(huì)滿足你的某些要求。而這些要求正是你的真實(shí)目的。

    可以給自己留出讓步的余地，以便在對(duì)方的討價(jià)還價(jià)中有所退卻，滿足對(duì)方的要求。

    但是，不要讓步太快。因?yàn)檩p而易舉地獲得你的讓步，不但不會(huì)使對(duì)方在心理上獲得滿足，反而會(huì)懷疑你的讓步有詐。而慢慢讓步不但使對(duì)方在心理上得到滿足，而且還能更加珍惜它。

    讓對(duì)手努力爭(zhēng)取他所能得到的東西。對(duì)對(duì)方能夠得到的東西不要去拒絕他，而是要讓他通過(guò)努力爭(zhēng)取來(lái)獲得。

    這樣做，看起來(lái)像是你的一種讓步，而其實(shí)你是以對(duì)方應(yīng)該得到的東西來(lái)?yè)Q取他在其他方面的讓步。這當(dāng)然是一種有益而無(wú)害的讓步。

    談判中，要讓對(duì)方盡可能地多發(fā)言，充分表明他的觀點(diǎn)，說(shuō)明他的問(wèn)題，而你卻應(yīng)該少說(shuō)為宜。

    這樣，對(duì)方由于暴露過(guò)多，回旋余地就小。而你很少曝光，可塑性很大。兩者的處境，猶如一個(gè)站在燈光下，一個(gè)躲在暗地里。他看你一團(tuán)模糊，你看他一清二楚。這樣你就掌握了成敗的主動(dòng)權(quán)。

    商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)講究“立體作戰(zhàn)”，調(diào)動(dòng)各路人馬。西方國(guó)家金融資本與工業(yè)資本在兼并與反兼并大戰(zhàn)中，還會(huì)調(diào)集銀行和律師去圍困對(duì)手，延攬證券交易所和股票事務(wù)所去引誘對(duì)手，在對(duì)手突圍或進(jìn)兵時(shí)出擊獲勝。