在90年代初，啤酒可是朝陽產(chǎn)業(yè)。
玩法也更多樣。
“鑫哥，我沒時(shí)間，真不是這意思?！?br/>
“百分之十，不能再多了?！饼忲握f道。
“百分之十二行嗎？”陳巖給出了自己的報(bào)價(jià)。
龔鑫瞇起眼睛看了一會(huì)陳巖。
龔青青都有點(diǎn)緊張起來了，“陳巖哥哥，要不就...”
“行，百分之十二就百分之十二?！饼忲谓o陳巖倒了一杯酒，“但是我也有個(gè)要求，就是年銷售額得達(dá)到兩千萬，能做到嗎？”
啤酒的凈利潤不高，全靠走量。
但這玩意是消耗品，不像電視機(jī)，買完一臺(tái)幾年內(nèi)就不會(huì)再考慮買第二臺(tái)了。
“成交！”
陳巖舉起了酒杯。
兩人又暢飲了一番，陳巖這下真的是醉到不行了。
龔鑫安排人將陳巖送回去后，龔青青扶著龔鑫，問道：“爸，你怎么會(huì)答應(yīng)陳巖這要求啊?！?br/>
“傻女兒，人家有事業(yè)心還不好嗎？”
龔青青低頭道：“可是人家都已經(jīng)結(jié)婚了。”
“結(jié)婚了又怎樣，離婚不也行。”
“我才不要離婚的男人?！?br/>
龔鑫笑著把手搭在了她手背上，“看得出來你還是很喜歡他的，結(jié)過婚又怎樣，我和你媽媽不也是二婚嗎？男人重要的是能把家族事業(yè)做起來?！?br/>
“好，再說吧，爸你安排好就行了。”
...
第二天，陳巖讓林廣生帶隊(duì)返回貴水市，處理電視機(jī)廠的發(fā)貨事宜。
而他本人留在了秋水市。
既然要大展拳腳，自然要先了解一番啤酒廠。
陪同參觀的除了啤酒廠的廠長外，還有龔真真。
得知是老板安排的人，廠長可謂小心翼翼，帶陳巖引參觀了啤酒廠的各個(gè)環(huán)節(jié)。
了解了大致情況，陳巖讓廠長把啤酒廠的核心負(fù)責(zé)人召集起來。
陳巖面色嚴(yán)肅，目光銳利，而廠長都只能坐在他旁邊。
負(fù)責(zé)人瞬間明白了陳巖的重要性，自然不敢怠慢。
顯然這次談話非常重要。
陳巖先是招來了玻璃器皿的負(fù)責(zé)人，開門見山道：“目前啤酒瓶的生產(chǎn)速度如何？若是現(xiàn)在要換包裝，能否保證供應(yīng)不受影響？”
相關(guān)負(fù)責(zé)人立刻回道：“我們的生產(chǎn)線一直在全速運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)方面絕對(duì)沒有問題?！?br/>
陳巖點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示滿意。
接著，他又轉(zhuǎn)向了包裝車間的負(fù)責(zé)人。
“包裝方面呢？”
車間負(fù)責(zé)人回道：“沒問題?！?br/>
陳巖笑道：“好，你們工作做得非常到位，我來自我介紹一下，我叫陳巖，是接下來秋水啤酒廠的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，我需要大家的幫忙?！?br/>
“市場(chǎng)負(fù)責(zé)人？”幾位負(fù)責(zé)人楞了，還以為是老板安排來的空降新廠長。
龔真真說道：“是的，你們可得配合好陳巖哥哥的工作，要是出了問題，獎(jiǎng)金就沒有著落了。”
“大家不用擔(dān)心，我相信在我們的努力下，一定能夠在市場(chǎng)上大放異彩。”陳巖神秘一笑，“年底獎(jiǎng)金，保證翻番?！?br/>
陳巖并沒有告訴他們自己的身份。
但龔真真幫他說話，這已經(jīng)夠其他人揣測(cè)了。
至于啤酒廠的銷售方案，陳巖心中已經(jīng)有了雛形了。
銷售部經(jīng)理羅成有些驚訝，這空降了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他完全不知情。
不過羅成卻是個(gè)人精，知道討好陳巖。
在開會(huì)結(jié)束后，主動(dòng)來到了陳巖的辦公室中。
羅成遞給了陳巖一份報(bào)告，下面還塞著一包煙。
陳巖笑了笑把煙放進(jìn)了抽屜里，然后坐下來看他拿來的報(bào)告。
報(bào)告上詳盡列出了秋水啤酒在各地的銷售數(shù)據(jù)。
省內(nèi)數(shù)據(jù)比較理想，尤其是在秋水市本地，市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了80%。
但繼續(xù)往后翻閱報(bào)告，陳巖眉頭漸鎖起來。
啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭可真是慘烈，還有后世常見的大品牌，現(xiàn)在也在發(fā)展初期。
大家都在拼命搶占市場(chǎng)份額。
秋水啤酒的口感一般，想要和大品牌拼技術(shù)，脫穎而出并不容易。
特別是在外地市場(chǎng)，銷量一直呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
羅成看著陳巖，臉上堆滿效益：“陳總，咱們的市場(chǎng)情況就是這樣，在省內(nèi)市場(chǎng)算是站穩(wěn)了腳跟，只是省外市場(chǎng)要怎么開拓，還請(qǐng)你給個(gè)明示？”
陳巖放下報(bào)告，吸了一口氣。
然后親自給羅成倒了一杯茶。
羅成受寵若驚，彎腰接過茶。
陳巖讓他坐下，微笑道：“別急。市場(chǎng)競(jìng)爭是激烈，但也說明了一件事，大家都沒有找到方向。”
“陳總英明?！绷_成豎起了大拇指。
陳巖點(diǎn)點(diǎn)頭，羅成這人會(huì)來事，是個(gè)不錯(cuò)的銷售。
但這種人，只能當(dāng)小兵，不能當(dāng)大將。
不像林廣生，該說的話就直說，不該說的一句都不說。
不過也好，這種人不用擔(dān)心他奪權(quán)。
陳巖從抽屜里拿出了一份計(jì)劃書，是他根據(jù)展銷會(huì)上的有獎(jiǎng)銷售修改的方案。
遞給了羅成：“你先看看這個(gè)?！?br/>
羅成無比驚訝，這陳巖才剛到啤酒廠，坐下來應(yīng)該還不到一個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)寫好計(jì)劃書了？
他忍住好奇翻閱起來。
“市場(chǎng)擴(kuò)張與品牌推廣方案?！?br/>
眼睛里不由露出笑意，只會(huì)紙上談兵的領(lǐng)導(dǎo)見多了，市場(chǎng)可不像工廠的員工這么聽說，往哪指就往哪打。
但是耐著性子往下看，他的表情逐漸嚴(yán)肅起來。
最后，一口氣看完了計(jì)劃書。
他忍不住贊嘆道：“陳總，你的方案真是太絕了！”
陳巖說道：“這方案只能用于前期攻占市場(chǎng)，而且說實(shí)話，其實(shí)就是個(gè)薄利多銷的游戲，實(shí)施起來有諸多困難。所以我剛才才會(huì)詢問生產(chǎn)部是否能跟得上產(chǎn)量?！?br/>
“這絕對(duì)沒問題?！绷_成拍胸脯道，“只要有錢賺，讓老徐去招人，擴(kuò)大流水線就是?！?br/>
陳巖點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己還有些需要細(xì)化的方案，讓羅成先回市場(chǎng)部去，過段時(shí)間，他會(huì)來召集大家開會(huì)。
在出門前，羅成突然說道：“陳總，你也去過展銷會(huì)了吧？”
“展銷會(huì)？”陳巖挑了挑眉。
“是啊，那個(gè)叫新科技電視的廠商，就用了有獎(jiǎng)銷售的方案，那場(chǎng)面可真不是一般的火爆。我本來也想寫一份類似的方案，只不過想了半天，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)太多，就放棄了?！?br/>
“不像陳總你這么細(xì)心，有你坐鎮(zhèn)營中，咱們兄弟們打江山就沒有后顧之憂了。”