?聯(lián)城電視機(jī)的銷量持續(xù)下降，引起了各區(qū)經(jīng)理的恐慌。
路遠(yuǎn)城已經(jīng)在著手處理網(wǎng)絡(luò)謠言，并讓李戀做好即刻外出談判的準(zhǔn)備。
可是，蹊蹺的是，連元宵節(jié)都過(guò)了，廣源公司的程總卻遲遲沒(méi)有回來(lái)上班。路遠(yuǎn)城稍微打聽(tīng)了一下，才知道他去了國(guó)外度假，回國(guó)時(shí)間暫且不明。
李戀心里清楚，這明顯是程總故意找的托辭。因?yàn)橥系臅r(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)聯(lián)城公司就越不利。
價(jià)格若是不能談妥，那聯(lián)城新一季度的生產(chǎn)原材料就無(wú)法采購(gòu)齊全，那勢(shì)必會(huì)影響到公司的產(chǎn)銷量。
如此一來(lái)，聯(lián)城公司只怕會(huì)無(wú)路可退，不得不接受廣源開(kāi)出的高價(jià)。
然而，程總越是不出現(xiàn)，李戀就越是鎮(zhèn)定。
她近期的工作就這一件——搜集資料，準(zhǔn)備談判。為了爭(zhēng)取到合理的供應(yīng)價(jià)格，她甚至做了模擬談判。
她請(qǐng)路遠(yuǎn)城扮演程總，讓他站在對(duì)方的角度，盡可能多的來(lái)刁難她。而李戀自己則盡到十分的力氣去與之周旋。
李戀?gòu)穆愤h(yuǎn)城那里得到許多關(guān)于廣源的資料，又從網(wǎng)絡(luò)上搜集了不少關(guān)于led面板的成本價(jià)格信息。因?yàn)闇?zhǔn)備充分，所以模擬談判進(jìn)行得還算順利。
談到最后，李戀忽然問(wèn)路遠(yuǎn)城：“路總，這個(gè)廣源的程總，是不是沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的教育？”
路遠(yuǎn)城抬眸，答：“是。業(yè)內(nèi)人都知道，他學(xué)歷不高，但是對(duì)于電子制造頗有天賦，并且身上有股韌勁。他失敗過(guò)很多次，才取得了今天的成就?！?br/>
李戀擰著眉思索了一會(huì)兒，又問(wèn)：“聯(lián)城與廣源以前的合作中，程總會(huì)親自與我們溝通聯(lián)系嗎？”
這個(gè)問(wèn)題看似有些無(wú)厘頭，可是路遠(yuǎn)城一下子就聽(tīng)出了李戀的潛臺(tái)詞。
他解釋：“以前的合作比較順暢，雙方報(bào)價(jià)也是基于合理的市場(chǎng)常規(guī)價(jià)格，所以一般都是郵件公文往來(lái)?！?br/>
李戀停頓了一會(huì)兒，忽然有些懊惱地說(shuō)：“如果是這樣，那我們的模擬談判就是無(wú)用功啊。既然他中學(xué)就輟學(xué)，并且只潛心鉆研技術(shù)，那么正式談判的話，他應(yīng)該會(huì)派談判代表才對(duì)?！?br/>
李戀說(shuō)完，去看路遠(yuǎn)城的反應(yīng)。哪知后者面色平靜地坐著，唇角還帶著一絲若有若無(wú)的笑意。
“你早就知道為什么不提醒我？”李戀瞪著眼，質(zhì)問(wèn)自己的老板。
“只是希望你不要太緊張?！甭愤h(yuǎn)城顯得很輕松，“畢竟，我的女人是在為我出戰(zhàn)?！?br/>
李戀：“……”
過(guò)了幾天，程總?cè)晕绰睹?。而李戀重新?zhǔn)備的幾套談判方案已經(jīng)全部擬定妥當(dāng)。時(shí)間又拖久了一些，聯(lián)城公司的其他高層已經(jīng)坐立不安。
李戀也開(kāi)始有些急了，她去找路遠(yuǎn)城，問(wèn)：“我們還有其他可以選擇的供應(yīng)商嗎？”
路遠(yuǎn)城答：“有，國(guó)內(nèi)還有幾家液晶面板公司的產(chǎn)口十分不錯(cuò)，但是因?yàn)橐?guī)模小，根本滿足不了聯(lián)城的需要。此外，英國(guó)的sg公司我也曾聯(lián)絡(luò)過(guò)，也親自見(jiàn)過(guò)他們的老板。不過(guò)，這一家的產(chǎn)品十分昂貴，再加上商品的進(jìn)口關(guān)稅等費(fèi)用，cif價(jià)格幾乎是廣源產(chǎn)品的兩倍?！?br/>
其實(shí)這幾天，路遠(yuǎn)城也在著手準(zhǔn)備第二套采購(gòu)方案。本來(lái)近期電視機(jī)的銷量欠佳，各工廠的屏幕面板略有庫(kù)存，倒也還能支撐幾天。
但是李戀聽(tīng)到路遠(yuǎn)城曾見(jiàn)過(guò)sg公司的老板，立即興奮地問(wèn)：“有沒(méi)有照片？”
路遠(yuǎn)城注意到李戀眼睛里那抹亮晶晶的神色，心里一亮，反問(wèn)道：“你想來(lái)一出聲東擊西？”
李戀笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他又秒懂了她的意思。
他們像真正的靈魂伴侶，心有靈犀，一點(diǎn)便通。
當(dāng)天下午，聯(lián)城公司官方微博發(fā)出一張路遠(yuǎn)城與英國(guó)著名led顯示屏生產(chǎn)商sg公司老板的握手照片，卻并未為此配文解釋。
網(wǎng)絡(luò)上紛紛討論聯(lián)城公司或許將與sg公司展開(kāi)合作，也就是當(dāng)天，聯(lián)城方面“無(wú)意”間得到了廣源程總即將回國(guó)的消息。
李戀收拾好了行李，即刻預(yù)訂了前往廣東廣源公司的車票。路遠(yuǎn)城委派了公司的市場(chǎng)總監(jiān)一同隨時(shí)，一方面是協(xié)助談判，另一方面是隨時(shí)為李戀提供有價(jià)值的資料。
臨行前，路遠(yuǎn)城單獨(dú)對(duì)李戀說(shuō)：“不要太緊張，就算談不成，我們還有planb。”
李戀笑了笑，答：“好?！?br/>
在南下的高鐵上，李戀大致對(duì)市場(chǎng)部杜總監(jiān)講了一下自己的談判方案。
杜總監(jiān)三十多歲的樣子，是個(gè)外相精明的男人。在他聽(tīng)到李戀其中一套“黑白臉”方案時(shí)，笑問(wèn)道：“如果這樣與對(duì)方談判，你得確保你所有的資料都是正確的啊?！?br/>
李戀做過(guò)詳盡的統(tǒng)計(jì)與系統(tǒng)的調(diào)查，而且將廣源官網(wǎng)上的數(shù)據(jù)研讀了個(gè)遍。她說(shuō)：“應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，我們好好配合就行?！?br/>
與廣源程總的會(huì)面定在次日上午十點(diǎn)。
李戀與杜總監(jiān)好好休整了一晚，然后精神抖擻地去迎戰(zhàn)。
廣源公司位于市郊，占地面積很大，有一棟氣派的辦公樓。李戀和杜總監(jiān)向前臺(tái)小姐說(shuō)明來(lái)意之后，便由前臺(tái)小姐帶著前往高層的會(huì)客廳。
三人剛剛進(jìn)入電梯，又有一名相貌甜美干練的女人走了進(jìn)來(lái)。她站在最前面，見(jiàn)到電梯里的三個(gè)人時(shí)，并沒(méi)作出任何反應(yīng)。
李戀默默觀察了一會(huì)兒，忽然用g市的方言對(duì)杜總監(jiān)說(shuō)：“你平時(shí)總是夸我漂亮，我還一直當(dāng)真了。”
杜總監(jiān)一愣，不明白李戀何出此言，一時(shí)不知如何接話，便只好以輕笑回應(yīng)。
李戀看著最前面那位漂亮女人的背影，繼續(xù)用方言講：“呶，你看，看到前面這么漂亮的女孩，我就知道你是在跟我開(kāi)玩笑呢。”
g市的方言十分好懂，雖腔調(diào)與普通話大有差別，可是每字每句還是能對(duì)應(yīng)上的。
李戀故意講著方言，聲音放得很輕，好像不想讓人聽(tīng)到一樣。
前面站著的那個(gè)女人聽(tīng)了，并沒(méi)有回頭，而是暗自挑了下眉梢。恰好電梯到了，她嘴角噙笑地走了出去，細(xì)長(zhǎng)的高跟鞋踩得大理石地板篤篤作響。
而李戀亦是眼角帶笑，不動(dòng)聲色地跟著前臺(tái)小姐去了會(huì)客廳。
前臺(tái)小姐把李戀和杜總監(jiān)帶到地方之后，就離開(kāi)了。李戀安靜地坐著，翻閱著手頭的文件，杜總監(jiān)終于忍不住問(wèn)：“你剛才那樣說(shuō)，是……”
“那是我們的對(duì)手。”李戀頭也沒(méi)抬，給出了答案。
杜總監(jiān)正是詫異之時(shí)，恰好聽(tīng)到會(huì)客廳外傳來(lái)一陣爽朗的笑聲。廣源公司的程總帶著他的談判助理進(jìn)來(lái)了。
杜總監(jiān)抬頭去看，門(mén)口程總身后站著的，正是剛才在電梯里遇上的那個(gè)女人。
就這么一瞬間，他對(duì)李戀的觀察能力佩服得五體投地。
程總大步走進(jìn)來(lái)，聲音洪亮地說(shuō)：“稀客稀客??！”
李戀立即站起來(lái)，代表路遠(yuǎn)城與程總握手。她客氣地說(shuō)：“早聽(tīng)聞程總氣度不凡，今日一見(jiàn)，果然名不虛傳?！?br/>
聽(tīng)到這么直接的恭維，年逾五十的程總笑得皺紋舒展，“路總老謀深算啊，派這么厲害的一個(gè)小丫頭片子來(lái)跟我談判，就知道我老程難過(guò)美人關(guān)。”
程總握著李戀的手，假裝不經(jīng)意地?fù)崦藥紫滤氖直?。李戀心中不快，但臉上絲毫沒(méi)有皺眉，依然笑意盈盈的。
趁程總不注意，她才非常自然地收回了手。
李戀又朝程總身后的女子看去，見(jiàn)到是電梯里的那位白衣女孩時(shí)，故作驚訝道：“呀，是你！”
白衣女子是程總外聘的談判代表，見(jiàn)到李戀時(shí)態(tài)度十分友好。她雖是土生土長(zhǎng)的講粵語(yǔ)廣東人，可是李戀在電梯里的那幾句方言，她還是聽(tīng)懂了的。
但凡女子，遇上他人真誠(chéng)的夸贊，總會(huì)心生歡喜。
所以白衣女子聽(tīng)到李戀打招呼，也面帶微笑地點(diǎn)頭：“你好?！?br/>
程總好奇地問(wèn)：“你們認(rèn)識(shí)？”
李戀趕緊解釋：“剛才在電梯碰上了，不過(guò)——以后就算認(rèn)識(shí)了。”
李戀的聲音十分好聽(tīng)，清清澈澈的，宛若溪流。會(huì)客廳里氣氛很好，程總引領(lǐng)著眾人坐下，對(duì)李戀說(shuō)：“李小姐，關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，我就全權(quán)委托chris小姐和你聊聊了。我接下來(lái)還要去工廠驗(yàn)貨，先失陪?！?br/>
李戀猜的果然沒(méi)有錯(cuò)，老程不會(huì)親自談判，而是請(qǐng)代理代勞。
并且，在剛才的電梯里，她注意到這位chris并不認(rèn)識(shí)前臺(tái)小姐，就猜測(cè)她應(yīng)是外聘員工。此外，她的穿著打扮也與這樣一間工廠格格不入，既不是保守的職業(yè)套裝，也不是南方工廠常見(jiàn)的工作服，而是一套端莊冷艷的女式西服，恰恰符合談判的衣著要求。
由此，李戀就敢斷定，這一定是程總請(qǐng)的助理。
chris在會(huì)議桌前坐下來(lái)，將手中的資料一放，氣場(chǎng)頓時(shí)有所改變。
一身質(zhì)地良好的西服襯得她肩膀挺立，看起來(lái)明艷清麗卻又不失威嚴(yán)。剛才還笑意滿面的臉，這會(huì)兒已經(jīng)變得冷靜自若。
李戀看得出來(lái)，她是一位職業(yè)談判代表，所以才敢以一敵二，單獨(dú)迎戰(zhàn)。
三人坐下來(lái)，chris先開(kāi)口：“感謝聯(lián)城公司一直肯定我司的產(chǎn)品，過(guò)去的幾年，我們也合作得十分愉快?！?br/>
李戀答：“是，聯(lián)城和廣源一直合作親密，是非常友好的戰(zhàn)略伙伴。所以我們這次特地前來(lái)，想談?wù)勝F司的液晶面板價(jià)格問(wèn)題?！?br/>
chris開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“l(fā)ilian小姐，你是否知道從今年開(kāi)始，所有電子行業(yè)的原材料供應(yīng)價(jià)大幅上漲一事？”
李戀微愣，答：“并未聽(tīng)說(shuō)。”
chris拿出幾頁(yè)資料，說(shuō)：“不是我們廣源非要漲價(jià)啊，你看，我們的原料采購(gòu)價(jià)也漲了不少?！?br/>
那幾頁(yè)紙是幾份打印出來(lái)的報(bào)價(jià)郵件。上面清楚地顯示著廣源在采購(gòu)各種原料時(shí)的價(jià)格，以及第三方供應(yīng)商拒絕還價(jià)的回盤(pán)。
李戀瀏覽了一下文件上的數(shù)據(jù)，心中一緊。她發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)與她自己統(tǒng)計(jì)的資料大相徑庭。
例如電路板這一項(xiàng)，據(jù)她在廣源官網(wǎng)以及從各項(xiàng)渠道得來(lái)的信息來(lái)看，出廠價(jià)應(yīng)該浮動(dòng)在400-500元之間?？墒莄hris手中的價(jià)格表上，卻顯示著780元的高價(jià)。
除此之外，李戀發(fā)現(xiàn)自己費(fèi)盡心思獲取的廣源給其他電器公司的供應(yīng)價(jià)格也與事實(shí)不符。
她怔愣地看著chris的資料，逐一在腦海里與自己的數(shù)據(jù)相對(duì)比。
一目五行過(guò)后，她發(fā)現(xiàn)自己在之前那一周所做的工作，才真正是無(wú)用功。
談判瞬間被chris主導(dǎo)，李戀變得十分被動(dòng)。
原本李戀是想盡量拉低廣源公司的液晶面板出廠價(jià)，可是當(dāng)chris那幾頁(yè)資料擺在她眼前，她卻發(fā)現(xiàn)自己毫無(wú)還價(jià)之力，只能含糊委婉地推諉。
硬碰硬的價(jià)格談判無(wú)法實(shí)施，李戀只好給了杜總監(jiān)一個(gè)眼色。
杜總監(jiān)立即明白了她的意思。他故意板著臉，正要開(kāi)口說(shuō)話時(shí)，卻被chris搶斷：“l(fā)ilian，我說(shuō)的，可都是事實(shí)啊。所以真不是廣源不愿意和你們合作，不管你們運(yùn)用什么樣的談判策略，這個(gè)價(jià)格也不是我們能左右的。”
杜總監(jiān)的話被生生地憋了回去，chris就好像已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了他們接下來(lái)要說(shuō)的話一樣。
李戀心中驚訝，她真算是見(jiàn)識(shí)到了chris的厲害。
數(shù)據(jù)不對(duì)，“黑白臉”無(wú)法奏效，談判已經(jīng)完全被chris引導(dǎo)。
整整兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，雙方也只是談?wù)摿艘恍┘扔械默F(xiàn)實(shí)，而在供應(yīng)價(jià)格方面，卻并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
中午，廣源方面派代表請(qǐng)李戀與杜總監(jiān)吃飯。
李戀食欲不佳，對(duì)于粵菜興致怏怏。飯后，她回到酒店給路遠(yuǎn)城打電話。
路遠(yuǎn)城問(wèn)：“談得怎么樣？”
李戀握著電話，盯著窗外的樹(shù)木與草地看了幾秒，才擰著眉心說(shuō)：“路總，我好像掉進(jìn)圈套里了?！?br/>