?雄關(guān)赳赳，這清水鎮(zhèn)不愧是冰水域的重鎮(zhèn)，大有“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”的架勢(shì)。

    連亙?nèi)荷?，一道天險(xiǎn)屏障橫斷山脈，縱然是天兵神將，也是難以逾越這道懸崖絕壁的山脈。

    而橫斷山脈下，一條幽幽清河，幾十丈有余的寬闊河面，若非大船，定然難以橫渡。

    恰巧，冰水域正是靠著這條清河用大船橫渡，度過了河面，前方便是一道天然的石窟門，容十余人并排通過的石窟門。

    如此天險(xiǎn)絕地，當(dāng)然是兵家的地勢(shì)。

    看來這將士、妖道正是瞅著難以渡河，以取石窟門守衛(wèi)的兵將，才只能委曲求全地盤踞著清水鎮(zhèn)。

    若非這道石窟門，只怕這將士、妖道早已是鐵蹄踏進(jìn)了冰水域，討伐冰水域疆土了。

    周易看著眼前這道天險(xiǎn)，不愧為這巧奪天工的屏障，感到無比的驚訝。

    他瞪了一眼被綁著的將士、妖道，抬起一腳揣在將士的屁股上，罵道：“仙人個(gè)板板的，你丫的可以呀！怎么不橫渡清河呢？真是人心不足蛇吞象，這種天險(xiǎn)絕地，縱然是諸葛亮在世，也是頭疼，憑你們，哼，還想打冰水域的主意，趁早滾蛋回家吧！”

    “是是……俠士教訓(xùn)得是！”那將士被治理得服服帖帖的，對(duì)于周易的謾罵，唯唯諾諾，連聲應(yīng)是。

    只是那妖道不以為意地鼻腔內(nèi)冷哼一聲。瞪了周易一眼，很是不服氣。

    …………

    30、2012年7月11日，18:00。星期三，晴

    “咚咚……”

    “請(qǐng)進(jìn)！”副總裁康鴻看見張子羽站在辦公室門口敲門的身影，便對(duì)著門口喊道。

    “康總，早上您說讓我下班后到您辦公室?！睆堊佑鹫f明來意。

    “嗯，給我茶杯里打杯水?！备笨偛每跌櫿谡頃?，轉(zhuǎn)身對(duì)張子羽說道。

    “好！”張子羽雖然心里不明白，但是還是拿起康鴻的茶杯。走到飲水機(jī)邊，給茶杯加滿了開水。又走回辦公桌旁，康鴻身子已經(jīng)深陷軟椅上，坐在辦公桌對(duì)面，張子羽雙手捧著茶杯遞過去。

    康鴻輕輕吹了吹茶杯里的熱氣騰騰的茶水。喝了一小口，對(duì)站著的張子羽吩咐道：“坐吧！”

    張子羽欠身坐在對(duì)面的椅子上，等待康鴻的下一步指示。

    “古代拜師有磕頭奉茶，如今茶已經(jīng)喝了，從此你就是我的入室弟子了?！备笨偛每跌櫸⑽⑿χ粗@詫萬分的張子羽。

    “康總，這……”張子羽結(jié)巴得不知如何說話。

    “哈哈……小伙子別緊張，開個(gè)玩笑，不過也是實(shí)話。我在銷售行業(yè)打拼十幾年，的確有一些經(jīng)驗(yàn)感悟，想把它傳授給有志青年。雖然你是比較晚才進(jìn)入公司的，但是看得出你是個(gè)有思想的青年，所以，我想在今天和你繼續(xù)聊聊?！备笨偛每跌欓_門見山，這無疑于是要將張子羽納為入室弟子的意思了。

    “多謝康總厚愛，子羽定當(dāng)竭盡全力?！睆堊佑鹬t虛的回答。

    “何為攻心為上？其實(shí)。之前培訓(xùn)我有提過，銷售。銷的是什么？自己，售的是什么？感覺，什么感覺？就是客戶購買的感覺，那么也就是客戶購買的一種心理感受，而攻心為上，我們就必須刺激客戶的心理，讓客戶購買產(chǎn)品感覺心理舒服，沒有是被騙，在此基礎(chǔ)上，我提出了服務(wù)力的理念，通過服務(wù)，讓客戶感到心理舒服，感覺良好，這便是攻心為上的要義。”康鴻沒做過多的修飾，直奔主題。

    張子羽略有領(lǐng)悟，微微點(diǎn)點(diǎn)頭。

    副總裁康鴻拉開抽屜，從抽屜取出一本扉頁有幾分破損的書刊，但是字依舊清晰耀眼，赫然寫著“鬼谷子”，他將《鬼谷子》輕輕放在桌子上，問：“你既然知道合縱？那么你一定看過鬼谷子了？”

    張子羽點(diǎn)點(diǎn)頭，“看過，很喜歡里面講的縱橫捭闔，游說謀略！”

    “講講里面的內(nèi)容！”

    “鬼谷子一書分為上中下三卷，三卷含《捭闔》、《反應(yīng)》、《內(nèi)揵》、《抵巇》四篇，中卷含《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《權(quán)》、《謀》、《決》、《符言》八篇，另有《轉(zhuǎn)丸》、《胠亂》二篇已經(jīng)散佚，下卷含《本經(jīng)陰符七篇》、《持樞》、《中經(jīng)》三篇，總計(jì)十五篇?！睆堊佑鹑鐢?shù)家珍的說出《鬼谷子》的全部脈絡(luò)。

    “好，很好！”康鴻滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，繼而說，“經(jīng)過我多年銷售經(jīng)驗(yàn)及感悟，我覺得將鬼谷子的謀略應(yīng)用銷售中，會(huì)有意想不到的效果，西方的營(yíng)銷講究邏輯程序，而中國(guó)古代的經(jīng)典一般缺少過多的邏輯，但是其謀略卻是博大精深的，如果將西方的邏輯糅合在中國(guó)古代經(jīng)典的謀略中，會(huì)發(fā)揮出神奇的力量。”

    “康總，您的意思是中西結(jié)合？”

    “聰明，這些年呀，經(jīng)過我的不懈努力，終于讓我創(chuàng)出了一套行之有效的銷售方法，由于源于鬼谷子，故而取名曰‘鬼谷十三經(jīng)’，分為內(nèi)功心法與御龍奇略之法！”副總裁康鴻神采飛揚(yáng)的講述著自己多年來摸索的銷售之道，如今將這壓箱底的東西給這位年輕人講，心里自是得意與滿足。

    “內(nèi)功心法？康總，怎么說得像武俠里面的神秘武功一樣，我聽說玲瓏絕響十二章這門音波功有功法與心法，那是不是還要打開任督二脈？”張子羽雖然閱讀過《鬼谷子》等古代經(jīng)典著作，但是還真沒想過這么高深的問題。

    “古人高就高在這里，比如說《孫子兵法》難道你只能說是用兵打仗？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，將那些計(jì)謀奇略運(yùn)用到當(dāng)今商場(chǎng)，那才是高手中的高手?！备笨偛每跌欉M(jìn)一步解釋道，“今天我給你講‘鬼谷十三經(jīng)’就等于打開你的任督二脈，至于造化那要看你自己的天賦了，所謂‘鬼谷十三經(jīng)’的內(nèi)功心法就是修習(xí)自身的各項(xiàng)能力，銷售的銷作為銷自己，那么在銷售過程中，銷售人員是至關(guān)重要的，所以必須從自我開始修習(xí)，‘鬼谷十三經(jīng)’內(nèi)功心法有七要訣，第一要訣盛神法五龍，何謂盛神法五龍？盛神即為使自己精神旺盛，法即效仿，五龍作為五行之龍，我國(guó)傳統(tǒng)宇宙變化學(xué)說，認(rèn)為天地循環(huán)流轉(zhuǎn)著金、木、水、火、土五種元素，道教認(rèn)為五行皆由人面龍身的五位神仙控制，故曰‘五龍’，為什么要效仿五龍呢？因?yàn)槿梭w中有精、神、魂、魄、志五氣，也有說心、肝、脾、肺、腎五臟之氣，而這五氣可以說是人體的五行，故而要效仿五龍，養(yǎng)精蓄銳，抱守元?dú)??！?br/>
    張子羽瞪大眼睛，仔細(xì)的傾聽著這“盛神法五龍”的解釋，但還是沒明白和銷售有什么關(guān)系，“康總，這和銷售……”

    “銷的是什么？”

    “自己！”

    “假如你出現(xiàn)在客戶面前，一副沒精打采、垂頭喪氣的模樣，客戶會(huì)買你銷售的產(chǎn)品嗎？”

    張子羽搖搖頭。

    “很多銷售人員總是從銷售產(chǎn)品而做銷售，但那是錯(cuò)誤的，你必須樹立全新的銷售觀念，所以，從今天開始，你就學(xué)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，神采奕奕，如何調(diào)節(jié)自己的身體機(jī)能，使自己處于精神旺盛充沛，讓人看起來充滿不可拒絕不可打敗的魄力，這需要一個(gè)過程去感受?！笨跌檱诟赖馈?br/>
    “康總，有點(diǎn)玄乎暈乎的！”張子羽搔搔后腦勺，還是不怎么明白其中的真意。

    “給你講個(gè)故事，很早以前，我們都知道非洲人是不穿鞋子的，當(dāng)時(shí)的一個(gè)鞋廠為了擴(kuò)大規(guī)?！?未完待續(xù))

    雄關(guān)赳赳，這清水鎮(zhèn)不愧是冰水域的重鎮(zhèn)，大有“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”的架勢(shì)。

    連亙?nèi)荷?，一道天險(xiǎn)屏障橫斷山脈，縱然是天兵神將，也是難以逾越這道懸崖絕壁的山脈。

    而橫斷山脈下，一條幽幽清河，幾十丈有余的寬闊河面，若非大船，定然難以橫渡。

    恰巧，冰水域正是靠著這條清河用大船橫渡，度過了河面，前方便是一道天然的石窟門，容十余人并排通過的石窟門。

    如此天險(xiǎn)絕地，當(dāng)然是兵家的地勢(shì)。

    看來這將士、妖道正是瞅著難以渡河，以取石窟門守衛(wèi)的兵將，才只能委曲求全地盤踞著清水鎮(zhèn)。

    若非這道石窟門，只怕這將士、妖道早已是鐵蹄踏進(jìn)了冰水域，討伐冰水域疆土了。

    周易看著眼前這道天險(xiǎn)，不愧為這巧奪天工的屏障，感到無比的驚訝。

    他瞪了一眼被綁著的將士、妖道，抬起一腳揣在將士的屁股上，罵道：“仙人個(gè)板板的，你丫的可以呀！怎么不橫渡清河呢？真是人心不足蛇吞象，這種天險(xiǎn)絕地，縱然是諸葛亮在世，也是頭疼，憑你們，哼，還想打冰水域的主意，趁早滾蛋回家吧！”

    “是是……俠士教訓(xùn)得是！”那將士被治理得服服帖帖的，對(duì)于周易的謾罵，唯唯諾諾，連聲應(yīng)是。

    只是那妖道不以為意地鼻腔內(nèi)冷哼一聲。瞪了周易一眼，很是不服氣。

    …………

    30、2012年7月11日，18:00。星期三，晴

    “咚咚……”

    “請(qǐng)進(jìn)！”副總裁康鴻看見張子羽站在辦公室門口敲門的身影，便對(duì)著門口喊道。

    “康總，早上您說讓我下班后到您辦公室?！睆堊佑鹫f明來意。

    “嗯，給我茶杯里打杯水?！备笨偛每跌櫿谡頃埽D(zhuǎn)身對(duì)張子羽說道。

    “好！”張子羽雖然心里不明白，但是還是拿起康鴻的茶杯。走到飲水機(jī)邊，給茶杯加滿了開水。又走回辦公桌旁，康鴻身子已經(jīng)深陷軟椅上，坐在辦公桌對(duì)面，張子羽雙手捧著茶杯遞過去。

    康鴻輕輕吹了吹茶杯里的熱氣騰騰的茶水。喝了一小口，對(duì)站著的張子羽吩咐道：“坐吧！”

    張子羽欠身坐在對(duì)面的椅子上，等待康鴻的下一步指示。

    “古代拜師有磕頭奉茶，如今茶已經(jīng)喝了，從此你就是我的入室弟子了?！备笨偛每跌櫸⑽⑿χ?，看著驚詫萬分的張子羽。

    “康總，這……”張子羽結(jié)巴得不知如何說話。

    “哈哈……小伙子別緊張，開個(gè)玩笑，不過也是實(shí)話。我在銷售行業(yè)打拼十幾年，的確有一些經(jīng)驗(yàn)感悟，想把它傳授給有志青年。雖然你是比較晚才進(jìn)入公司的，但是看得出你是個(gè)有思想的青年，所以，我想在今天和你繼續(xù)聊聊。”副總裁康鴻開門見山，這無疑于是要將張子羽納為入室弟子的意思了。

    “多謝康總厚愛，子羽定當(dāng)竭盡全力?！睆堊佑鹬t虛的回答。

    “何為攻心為上？其實(shí)。之前培訓(xùn)我有提過，銷售。銷的是什么？自己，售的是什么？感覺，什么感覺？就是客戶購買的感覺，那么也就是客戶購買的一種心理感受，而攻心為上，我們就必須刺激客戶的心理，讓客戶購買產(chǎn)品感覺心理舒服，沒有是被騙，在此基礎(chǔ)上，我提出了服務(wù)力的理念，通過服務(wù)，讓客戶感到心理舒服，感覺良好，這便是攻心為上的要義?！笨跌櫅]做過多的修飾，直奔主題。

    張子羽略有領(lǐng)悟，微微點(diǎn)點(diǎn)頭。

    副總裁康鴻拉開抽屜，從抽屜取出一本扉頁有幾分破損的書刊，但是字依舊清晰耀眼，赫然寫著“鬼谷子”，他將《鬼谷子》輕輕放在桌子上，問：“你既然知道合縱？那么你一定看過鬼谷子了？”

    張子羽點(diǎn)點(diǎn)頭，“看過，很喜歡里面講的縱橫捭闔，游說謀略！”

    “講講里面的內(nèi)容！”

    “鬼谷子一書分為上中下三卷，三卷含《捭闔》、《反應(yīng)》、《內(nèi)揵》、《抵巇》四篇，中卷含《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《權(quán)》、《謀》、《決》、《符言》八篇，另有《轉(zhuǎn)丸》、《胠亂》二篇已經(jīng)散佚，下卷含《本經(jīng)陰符七篇》、《持樞》、《中經(jīng)》三篇，總計(jì)十五篇?！睆堊佑鹑鐢?shù)家珍的說出《鬼谷子》的全部脈絡(luò)。

    “好，很好！”康鴻滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，繼而說，“經(jīng)過我多年銷售經(jīng)驗(yàn)及感悟，我覺得將鬼谷子的謀略應(yīng)用銷售中，會(huì)有意想不到的效果，西方的營(yíng)銷講究邏輯程序，而中國(guó)古代的經(jīng)典一般缺少過多的邏輯，但是其謀略卻是博大精深的，如果將西方的邏輯糅合在中國(guó)古代經(jīng)典的謀略中，會(huì)發(fā)揮出神奇的力量?！?br/>
    “康總，您的意思是中西結(jié)合？”

    “聰明，這些年呀，經(jīng)過我的不懈努力，終于讓我創(chuàng)出了一套行之有效的銷售方法，由于源于鬼谷子，故而取名曰‘鬼谷十三經(jīng)’，分為內(nèi)功心法與御龍奇略之法！”副總裁康鴻神采飛揚(yáng)的講述著自己多年來摸索的銷售之道，如今將這壓箱底的東西給這位年輕人講，心里自是得意與滿足。

    “內(nèi)功心法？康總，怎么說得像武俠里面的神秘武功一樣，我聽說玲瓏絕響十二章這門音波功有功法與心法，那是不是還要打開任督二脈？”張子羽雖然閱讀過《鬼谷子》等古代經(jīng)典著作，但是還真沒想過這么高深的問題。

    “古人高就高在這里，比如說《孫子兵法》難道你只能說是用兵打仗？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，將那些計(jì)謀奇略運(yùn)用到當(dāng)今商場(chǎng)，那才是高手中的高手。”副總裁康鴻進(jìn)一步解釋道，“今天我給你講‘鬼谷十三經(jīng)’就等于打開你的任督二脈，至于造化那要看你自己的天賦了，所謂‘鬼谷十三經(jīng)’的內(nèi)功心法就是修習(xí)自身的各項(xiàng)能力，銷售的銷作為銷自己，那么在銷售過程中，銷售人員是至關(guān)重要的，所以必須從自我開始修習(xí)，‘鬼谷十三經(jīng)’內(nèi)功心法有七要訣，第一要訣盛神法五龍，何謂盛神法五龍？盛神即為使自己精神旺盛，法即效仿，五龍作為五行之龍，我國(guó)傳統(tǒng)宇宙變化學(xué)說，認(rèn)為天地循環(huán)流轉(zhuǎn)著金、木、水、火、土五種元素，道教認(rèn)為五行皆由人面龍身的五位神仙控制，故曰‘五龍’，為什么要效仿五龍呢？因?yàn)槿梭w中有精、神、魂、魄、志五氣，也有說心、肝、脾、肺、腎五臟之氣，而這五氣可以說是人體的五行，故而要效仿五龍，養(yǎng)精蓄銳，抱守元?dú)??！?br/>
    張子羽瞪大眼睛，仔細(xì)的傾聽著這“盛神法五龍”的解釋，但還是沒明白和銷售有什么關(guān)系，“康總，這和銷售……”

    “銷的是什么？”

    “自己！”

    “假如你出現(xiàn)在客戶面前，一副沒精打采、垂頭喪氣的模樣，客戶會(huì)買你銷售的產(chǎn)品嗎？”

    張子羽搖搖頭。

    “很多銷售人員總是從銷售產(chǎn)品而做銷售，但那是錯(cuò)誤的，你必須樹立全新的銷售觀念，所以，從今天開始，你就學(xué)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，神采奕奕，如何調(diào)節(jié)自己的身體機(jī)能，使自己處于精神旺盛充沛，讓人看起來充滿不可拒絕不可打敗的魄力，這需要一個(gè)過程去感受?！笨跌檱诟赖馈?br/>
    “康總，有點(diǎn)玄乎暈乎的！”張子羽搔搔后腦勺，還是不怎么明白其中的真意。

    “給你講個(gè)故事，很早以前，我們都知道非洲人是不穿鞋子的，當(dāng)時(shí)的一個(gè)鞋廠為了擴(kuò)大規(guī)?！?未完待續(xù))