?喧囂過后，幾個銷售都走了，夜總會的人也都散去，楊立新、洪愿、常云濤和秦志磊又坐了下來，靜靜地喝酒。(百度搜索：隨夢,最快更新)
楊立新大致問了秦志磊幾個項目的情況，他知道秦志磊手里目前有些項目準(zhǔn)備向新力采購。另外，也問起秦志磊所在公司的情況。
秦志磊說不想陷的太深，到一定程度，就會下決心抽身離開。
楊立新的意思，離開原來的公司可以到新力來。
這些事情常云濤很少問，畢竟自己和秦志磊的關(guān)系沒有這么深。
聽兩人一說，知道他所在的公司的老板做的許多事上不了臺面。如果他經(jīng)手做事，將來會擔(dān)法律風(fēng)險，一起被牽連，一旦出事甚至被用來頂罪。
秦志磊一方面是注意保護自己，一方面實在躲不了，就準(zhǔn)備離開那里，也不太容易。
兩人在說的時候，洪愿在唱歌，常云濤也是頻頻跟他舉杯，畢竟將來聚在一起喝酒的機會也不知道還多不多了。
重新上班，并在辦公室里見到楊立新已經(jīng)是三天后。
這兩天常云濤和上海一些新進的員工熟悉了一下。
上?，F(xiàn)在有三個銷售。一個是洪愿的手下，項目跟蹤，不過好像始終處于學(xué)習(xí)階段，并沒有獨立開展工作，另外兩個是做華東地區(qū)的批發(fā)業(yè)務(wù)。
他們剛進來時是由常云濤做過簡單培訓(xùn)的，華東的客戶也基本都交給他們。
不過這一段時間也是物是人非，許多當(dāng)初合作的公司改作其它品牌或其它業(yè)務(wù)，或者因為各種原因聯(lián)絡(luò)少了。
這種情況常云濤也能理解，當(dāng)時許多客戶都是王二喜或者海星發(fā)展的，本身就有其他的主業(yè)，投影這方面沒有足夠的引導(dǎo)他們也就投入少了。
當(dāng)然，兩個銷售也為公司發(fā)展了一些新的客戶。
楊立新不常在辦公室，兩個人遇到事情就來找常云濤，大概因為常云濤培訓(xùn)過他們，也就習(xí)慣性地找過來，其實常云濤不太愿意過問上海的事，怕與楊總處理意見不一致會造成混亂。
常云濤心想，確實上海楊立新管這些瑣事有些力不從心，所以催自己回北京。沒人日常帶領(lǐng)大家工作，會顯得銷售隊伍沒有主心骨。
不過這里沒有正式宣布常云濤的新職務(wù)，而且上海到底怎么一個打算還沒有商量過，常云濤也不好直接下指令做決定。()
當(dāng)然常云濤也不能往楊立新身上推，所以他還是沿用當(dāng)初人在北京時與他們的交流方式，用幫助和分析的角度跟銷售探討了如何處理問題。
另外，上海還配有一個現(xiàn)場工程師和一個音響工程師。現(xiàn)場工程師主要是配合洪愿做工程，負(fù)責(zé)輔助材料的采購，現(xiàn)場協(xié)調(diào)，施工人員的安排與管理，新力自己沒有招聘施工人員，有活的時候找一些熟練的技術(shù)工人，按照工作天數(shù)付錢。做了這么長時間，那些工人已經(jīng)用熟了，對設(shè)備安裝和布線怎么施工都比較了解。音響工程師主要負(fù)責(zé)音頻設(shè)備的配單與調(diào)試。
常云濤以前跟他們通過電話，見面確實第一次。他對技術(shù)人員還是比較看重的，還特地中午請兩個人中午在樓下一個小餐廳吃了一頓，算是感謝他們之前對自己的幫助，也是聯(lián)絡(luò)一下感情。常云濤多少也是有一些技術(shù)底蘊和項目經(jīng)驗，這一段時間在北京也沒少接觸一些音響行業(yè)里的大公司，對音響品牌的情況也大致有個了解，三個人交流起來倒也不少共同語言。
楊立新進辦公室后找到常云濤，說約了下班去銳士的辦公室見薛晨，同時把銳士的產(chǎn)品資料給了常云濤一份，讓他先看看，心里有個數(shù)。
常云濤看了一下產(chǎn)品清單，感覺有點奇怪。
投影機按照發(fā)光成像技術(shù)分三大類，CRT，液晶和數(shù)碼。
CRT技術(shù)就相當(dāng)于以前的電視機里的技術(shù)，亮度比較低，已經(jīng)基本退出市場了；
液晶技術(shù)是目前大多數(shù)產(chǎn)品使用的，技術(shù)專利屬于包括東立在內(nèi)的日本的幾個大品牌。生產(chǎn)也基本就是控制在日本幾大廠商手里，然后再貼牌成為更多的品牌。
數(shù)碼技術(shù)屬于美國的德州儀器，色彩還原與清晰度比較高，銳士就是以數(shù)碼投影機而著名。
常云濤拿到的這份產(chǎn)品清單卻沒有一款數(shù)碼的，都是液晶投影機，品種非常多。
清單上面有兩個價格，一個是市場公開報價，一個是代理供貨價。公開報價幾乎高的連參考價值都沒有，常云濤就直接忽略了，估計是廠商本部或中國公司自己做給代理看的。
代理供貨價，按照同樣指標(biāo)看，跟東立相差不多，在市場上屬于偏高的。
除此之外這份清單給常云濤留下很深印象的就是制作，這份表格做的非常專業(yè)，很漂亮。
看了一會兒，常云濤拿著表格走進楊立新的辦公室。問道：“這上面好像都是液晶機？”
楊立新說：“我也問過他們。銳士公司是主要生產(chǎn)數(shù)碼投影機的，目前他們被一家日本的集團公司收購，這家日本公司是生產(chǎn)一個投影機的一個主要部件，是整個投影機市場的一個零配件的主要供應(yīng)商。結(jié)合日本公司自己的資源，銳士也推出了自己的液晶投影機。”
常云濤問：“那他們的數(shù)碼投影機給我們做嗎？”
楊立新說：“之前他們找了一個合作公司做數(shù)碼投影機，已經(jīng)有一年了。就是飛時達公司。”
常云濤跟這家公司也有過接觸。據(jù)說這家公司的老板是香港的一個做房地產(chǎn)的，辦了這家公司，在北京、上海都有營業(yè)機構(gòu)。他們以前做另外一個高端品牌，那個品牌目前退出投影機市場了。所以飛時達與銳士走在了一起。
楊立新接著說：“不過，如果我們有合適的項目，或者是特殊的應(yīng)用，我們也可以從銳士直接進數(shù)碼投影機。這個薛晨說過的?！?br/>
常云濤先是一喜，數(shù)碼投影機做的人不多，產(chǎn)品有賣點，適合高檔客戶，所以對這個很感興趣。接著想到了事情的另外一面，不由眉毛皺了下：“那別人也可以進液晶機的啦？好像薛晨說這話有點不太地道?！奔热谎Τ窟€沒合作就輕易松這口，那么將來也很容易對別人松口，很快就演變成價格大戰(zhàn)。除非是自己做最終用戶的項目受影響會少一些。如果做分銷，就會顧慮到這些。
楊立新當(dāng)然也想到了，不過他說：“這種工程機的品牌就這樣，洛克公司不是現(xiàn)在到處發(fā)展代理嗎？”
常云濤想想也是，洛克公司的代理越來越多，連長沙這種城市都可以有2~3家授權(quán)提貨的工程商，雖然品牌越來越響，工程商賺錢越來越少了。
銳士是可以與洛克抗衡的，如果早進入還是可以有所作為的。
楊立新又說：“銳士的這幾款機器像是貼牌的，跟日本的宇琦很像。”
常云濤沒有看到過樣子，對宇琦也不是太熟悉，宇琦只算二流三流的品牌，不過因為價格低、進入市場早，在中國銷量還不錯。
聽這么說，常云濤說馬上再對照技術(shù)指標(biāo)和外觀，確認(rèn)一下，如果真的是這樣也要摸一摸宇琦的市場行情。
說完銳士的事，楊立新又問常云濤，接觸下來感覺上海的幾個銷售如何。
常云濤說：“比較起來，上海的銷售好像沖勁不足，不過這可能跟華東的市場特點也有關(guān)系。”
楊立新點點頭：“人員你可以調(diào)整一下。華東也要抓起來?！?br/>
常云濤說：“最好擴招以后，能培養(yǎng)一個銷售經(jīng)理。如果又直接管華東，又要管理其它幾個區(qū)域，時間長了，擔(dān)心別人覺得資源、政策不平衡?！?br/>
常云濤是怕又管全國又分管上海的銷售會讓銷售覺得一碗水端不平。
楊立新明白常云濤的顧慮，他笑了笑，“我就說嘛，你在北京這一段時間，看問題的角度都不一樣了！”
常云濤說：“不過有一點沒有變，我還是習(xí)慣遇見客戶要沖在前面，畢竟咱們不是什么大公司。”
常云濤的意思實際上是提醒楊總遠離了日常的銷售。上海這個不溫不火的樣子，跟楊立新不太參與日常業(yè)務(wù)有著極大的關(guān)系。這兩天他就已經(jīng)注意到了，楊立新比以前更少接觸具體業(yè)務(wù)和客戶。
不過常云濤說的比較隱晦，楊立新對這話的解讀是什么就不知道了。而且楊立新是否改變，已經(jīng)問題不大，反正自己回了上海，楊立新過問具體事務(wù)少，反而自己的發(fā)揮空間也就大，不完全是壞事。當(dāng)然，內(nèi)心里常云濤希望主要負(fù)責(zé)人始終保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。
楊立新又說：“跟銳士合作的事情訂下來開始操作的時候，洪愿也差不多走了。我們要重新規(guī)劃一下。以后肯定要加強工程類產(chǎn)品的批發(fā)。”
常云濤一直沒有機會正面打聽洪愿的事，這里涉及許多他們個人的東西。現(xiàn)在楊立新說起，也就順便問的仔細點?！昂樵缸詈筮€是要走了！他定下來具體的時間嗎？”
楊立新的語氣也有一些黯然，說：“最晚4月吧?！?br/>
常云濤說：“他手頭有什么工作有什么需要我出面來交接的嗎？”畢竟自己做這個事最合適。
楊立新說：“沒什么。這段時間很少有新增的業(yè)務(wù)了?！彼Ａ艘幌?，說：“這段時間他肯定靠公司的資源積累了一些項目?！?br/>
常云濤有點無語，他也知道這是肯定的。洪愿既然要走，他肯定有項目帶走，這也屬于正常，都放在臺面上總比突然告辭要好一些吧，事到如今也只能這樣說了。