經(jīng)過(guò)半個(gè)月的對(duì)比，傳奇娛樂(lè)自聘的幾個(gè)銷售人員很快分出了高下，阿貍那邊臨時(shí)租用的地推人員也紛紛到位。
顧誠(chéng)按照他們的業(yè)績(jī)，每個(gè)人分劃了市場(chǎng)區(qū)片。甘佳偉如愿以償暫時(shí)分到了最需要深耕的一塊市場(chǎng)，和最多的外協(xié)資源。
顧誠(chéng)發(fā)話了，以到年底為限。到時(shí)候誰(shuí)的業(yè)績(jī)最好，就是傳奇娛樂(lè)的cmo（市場(chǎng)總監(jiān)）。
所有人都躍躍欲試。
另一邊，顧誠(chéng)布置的“提前預(yù)售游戲點(diǎn)卡、充30送30”的活動(dòng)，也起到了非常不錯(cuò)的效果。
一方面，這個(gè)活動(dòng)確實(shí)把如今50萬(wàn)注冊(cè)了內(nèi)測(cè)賬號(hào)的玩家中，那些鐵桿腦殘粉篩選出來(lái)了――大約2萬(wàn)多人，占注冊(cè)賬號(hào)數(shù)的5%左右。
這些人都選擇了提前充卡，以便充一張送一張，幫傳奇娛樂(lè)回籠了七八十萬(wàn)人民幣。也讓顧誠(chéng)手上的現(xiàn)金流恢復(fù)到了百萬(wàn)以上。
另一方面，這個(gè)活動(dòng)也讓傳奇娛樂(lè)方面獲取了第一手的潛在客戶轉(zhuǎn)化率大數(shù)據(jù)：知道哪些地方付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低得發(fā)指，肯定是談好的雜志經(jīng)銷商渠道下沉不給力、底層分銷者不屑于進(jìn)貨點(diǎn)卡導(dǎo)致鋪貨缺貨。
這些地方，就是甘佳偉為首的傳奇娛樂(lè)地推人員，在今年最后兩個(gè)月里要重點(diǎn)盯防的：既然那里的報(bào)亭老板不愿意賣紙質(zhì)點(diǎn)卡，就一定要讓同一地區(qū)的網(wǎng)吧老板賣虛擬點(diǎn)卡！
最后，預(yù)售點(diǎn)卡的活動(dòng)，還為公司帶來(lái)了一抹金融領(lǐng)域的好處，這倒是公司里大多數(shù)人一開(kāi)始沒(méi)想到的。
……
11月3號(hào)，一個(gè)星期五。
潘潔穎和她母親顧雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商銀行錢塘分行。
顧雯如今已經(jīng)從原來(lái)的單位離職了，到侄兒公司掛一個(gè)cfo的名頭。她20年的會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，好歹還可以在傳奇娛樂(lè)發(fā)揮一下余熱。
這家招商銀行，母女兩最近可沒(méi)少跑，此前拿房子、公司其他固定資產(chǎn)抵押的貸款，都是在這兒申請(qǐng)的。
便是拿傳奇游戲的版權(quán)抵押貸款，她們也跑了兩趟了，但招行的風(fēng)控評(píng)估師一直沒(méi)就版權(quán)估值談攏，只答應(yīng)給她們貸100來(lái)萬(wàn)。
這個(gè)價(jià)格和母女倆的心理價(jià)位差距太遠(yuǎn)：當(dāng)初顧誠(chéng)掏了500萬(wàn)人民幣買來(lái)的版權(quán)，怎么可能只抵押100多萬(wàn)貸款呢？
不過(guò)，今天她們又來(lái)了，底氣比前兩次足了很多。
沒(méi)等候多久，大客戶部的經(jīng)理把他們請(qǐng)上去，然后叫上風(fēng)控評(píng)估師一起談。
說(shuō)實(shí)話，貸款幾百萬(wàn)這種破事兒，在招行根本不算大客戶。人家是看在市里有扶持新興產(chǎn)業(yè)的政策，才給面子接待的。
顧雯拿出幾份第三方權(quán)威報(bào)告和報(bào)稅表，擱在談判桌上說(shuō)：“楊總好，劉老師好。又來(lái)打擾你們了――這份是我們傳奇娛樂(lè)剛剛請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)審計(jì)的10月底經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，我相信你們看了之后，會(huì)同意我們的看法的?！?br/>
被稱作劉老師的資產(chǎn)評(píng)估師扶了扶眼鏡兒，也沒(méi)看，先吐槽了一句：“互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，根本不值錢的。要是值錢，泡沫崩了就不會(huì)跌這么慘。我們是銀行，不是風(fēng)投機(jī)構(gòu)?！?br/>
潘潔穎強(qiáng)行堆出一個(gè)笑臉，溫言說(shuō)：“劉叔，您先看了再說(shuō)。”
“唉，看你們公司就母女倆出面，也怪可憐的，都沒(méi)個(gè)男人掌事兒。”劉姓評(píng)估師一邊拿過(guò)報(bào)告，一邊不耐煩地碎碎念，“早跟你們說(shuō)了，‘注冊(cè)用戶量’這個(gè)數(shù)據(jù)根本不能作為放款依據(jù)，前兩個(gè)月總行都發(fā)布明文了，把深市支行拒絕騰云扣扣注冊(cè)用戶量貸款的事跡列為模范……”
然而，當(dāng)他越往下看之后，神色就漸漸凝重起來(lái)了?？吹阶詈螅蝗蛔ミ^(guò)傳奇娛樂(lè)10月份的報(bào)稅單看了起來(lái)。
“你們……這個(gè)游戲還產(chǎn)生了70多萬(wàn)銷售收入了？不是免費(fèi)游戲嗎？”
潘潔穎干練地解釋：“是買一送一的預(yù)售，預(yù)售明年1月份收費(fèi)后的點(diǎn)卡，每個(gè)賬號(hào)限購(gòu)一張?！?br/>
劉評(píng)估師斟酌著說(shuō)：“預(yù)售都能有2萬(wàn)多人捧場(chǎng)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率倒是可以的……你們那個(gè)啥，一張30塊錢的點(diǎn)卡能玩多久？”
“目前設(shè)計(jì)是300個(gè)游戲時(shí)間點(diǎn)數(shù)，進(jìn)入游戲后每15分鐘扣1點(diǎn)，一張卡可以玩75個(gè)小時(shí)。未來(lái)不排除出售更貴的包月卡?！?br/>
潘潔穎解答了問(wèn)題之后，趁對(duì)方還在心算，“圖窮匕見(jiàn)”地說(shuō)出了一番昨晚顧誠(chéng)教她的說(shuō)辭：
“劉叔，我知道你們銀行擔(dān)心啥。你們之所以不敢給騰云的扣扣發(fā)放巨額抵押貸款，不久是因?yàn)榭劭圻@個(gè)軟件本身不值錢。如果招行肯為這個(gè)軟件抵押幾千萬(wàn)，第二天騰云公司就敢寫(xiě)個(gè)和扣扣一行代碼都不重復(fù)、但功能完全一樣的摹仿品，把用戶量引流過(guò)去。然后就可以賴賬不還、坐視銀行把扣扣的版權(quán)強(qiáng)制執(zhí)行走。
說(shuō)到底，扣扣‘注冊(cè)用戶量’之所以在抵押領(lǐng)域不值錢，癥結(jié)在于只要運(yùn)營(yíng)商做手腳、用戶遷移成本太低――哪怕你在扣扣上和人聊了好幾年，騰云說(shuō)換個(gè)新軟件把你的關(guān)系網(wǎng)遷移過(guò)去，你照樣可以聊。所以銀行不能上這個(gè)當(dāng)。
但網(wǎng)游就是另外一個(gè)模式了。玩家每個(gè)月花幾十幾百塊錢打游戲，圖的是啥？當(dāng)然是在游戲里練個(gè)高級(jí)帳號(hào)、四處殺人裝逼。如果游戲公司開(kāi)發(fā)一個(gè)外表相似的新游戲、但讓玩家把原來(lái)的角色廢掉，遷移到新游戲里從1級(jí)開(kāi)始重新練號(hào)打裝備，玩家肯么？再說(shuō)了，寫(xiě)個(gè)傳奇游戲的成本，可比寫(xiě)個(gè)扣扣高五倍都不止。”
“這小姑娘，見(jiàn)識(shí)倒是不差，直接就說(shuō)出了銀行方面的顧慮?！眲⒃u(píng)估師被先聲奪人，也找不到話反駁。
而且對(duì)面這番話是一個(gè)20歲的小姑娘說(shuō)出來(lái)的，他也沒(méi)法置氣。
潘潔穎見(jiàn)了對(duì)方的神色，激動(dòng)得臉都紅了，心說(shuō)表弟昨晚教她的話果然沒(méi)錯(cuò)。他興奮地乘勝追擊，準(zhǔn)備加最后一把火：
“我們和騰云那種山寨狂魔不一樣，馬騰的騰云公司是靠什么活下來(lái)的？說(shuō)白了就是靠《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》第七條活下來(lái)的――‘本條例對(duì)軟件著作權(quán)的保護(hù)，不延及開(kāi)發(fā)軟件所用的思想、處理過(guò)程、操作方法或者數(shù)學(xué)概念等’。
這條法律用人話翻譯一下，就是‘只要兩個(gè)軟件代碼不一樣，哪怕功能完全一樣，那都不叫抄襲剽竊，只能算山寨，山寨是不犯法的’。馬騰的騰云公司就是靠堅(jiān)決貫徹這條法律做大的，我們傳奇娛樂(lè)怎么可能和那些厚顏無(wú)恥之徒一樣呢。”
顧雯聽(tīng)女兒越說(shuō)越不靠譜，居然開(kāi)始鄙視起同行了。當(dāng)下給女兒一個(gè)嚴(yán)厲的眼神，示意她見(jiàn)好就收。
潘潔穎微微吐了吐舌頭，住口了。
顧雯親自接過(guò)話頭，負(fù)責(zé)演紅臉，棒槌之后給個(gè)棗。
她在大型國(guó)企當(dāng)?shù)竭^(guò)總會(huì)計(jì)師，和銀行多少有些情面。此番之所以來(lái)這家招行找錢，也是籠絡(luò)故交：“楊總，您看劉老師也沒(méi)什么反對(duì)意見(jiàn)了，不如咱聊聊具體的細(xì)節(jié)吧？”
“成，小顧你辦事兒還是比較靠譜的，這次可不能坑老哥哥吶。”
一番討價(jià)還價(jià)，最終傳奇娛樂(lè)用游戲版權(quán)拿到了400萬(wàn)抵押貸款。
不過(guò)利息比較高，幾乎和信用貸款差不多了，12%多。兩年期，期滿后還500萬(wàn)。
拿到這400萬(wàn)現(xiàn)金，母女倆的心總算是落地了。
……
當(dāng)晚回家，顧雯好好做了幾個(gè)菜，又叫了點(diǎn)外賣，一家人好好慶祝了一下。
生活檔次不同了，顧雯也忙，不可能和原先一樣完全操持一家人的吃食。
顧誠(chéng)見(jiàn)祖母和姑姑已經(jīng)漸漸認(rèn)識(shí)了自己的“能耐”，也適應(yīng)了“有錢人”的生活方式，心里也很是欣慰。
他終于可以徹底做回真我，不用再擔(dān)心奪舍黑化的事情暴露了。從此，他就是他自己。
權(quán)英憐早就聽(tīng)女兒和外孫女吹過(guò)風(fēng)，知道孫子缺錢的風(fēng)波總算是徹底過(guò)去了，她也松了口氣，但飯桌上還是忍不住親口問(wèn)顧誠(chéng)：“聽(tīng)小穎說(shuō)，你借到了400萬(wàn)，就再也不怕生意缺錢了？”
顧誠(chéng)知道他不親口吐露些細(xì)節(jié)，祖母是不會(huì)放過(guò)他的。便一邊喝著莼菜牛肉羹，一邊胸有成竹地說(shuō)：“肯定夠了，我那個(gè)游戲，再怎么砸廣告費(fèi)，后面兩個(gè)月最多花100多萬(wàn)推廣成本。明年1月份正式收費(fèi)之后，按照現(xiàn)在的架勢(shì)，很快就能收支平衡了。”
顧誠(chéng)說(shuō)得這么清晰，祖母便信了。她慈祥地笑著說(shuō)：“好，看來(lái)誠(chéng)誠(chéng)是真的邁過(guò)去了，出息了，以后我就不擔(dān)心你外面的事情了，也不煩你了。”
一家人吃完飯，顧誠(chéng)主動(dòng)想洗碗，又被姑姑顧雯搶走了，說(shuō)是年輕人要注意保護(hù)皮膚，洗碗傷手。
言下之意，就是讓她這種離了婚的老女人洗就是了。
顧誠(chéng)心里不是滋味兒，尋思著來(lái)年游戲正式賺大錢之后，換個(gè)好點(diǎn)的房子，請(qǐng)個(gè)女仆干家務(wù)。
潘潔穎知道表弟的心思，便拉著他閑聊轉(zhuǎn)移注意力：“阿誠(chéng)，剛才外婆問(wèn)你的時(shí)候，你隱瞞了些成本吧？各級(jí)渠道的占款財(cái)務(wù)成本都沒(méi)算……”
顧誠(chéng)無(wú)奈地聳聳肩：“我這不是安慰老人家么。怎么連你都不懂我了？”
“哪里是不懂，我是怕你真忘了?！迸藵嵎f莞爾一笑，想起了另一個(gè)問(wèn)題，“對(duì)了，當(dāng)初我和媽去跑貸款的時(shí)候，你讓貸越多越好。現(xiàn)在談下來(lái)了，多出來(lái)那些流動(dòng)資金你究竟有啥安排么？做游戲這點(diǎn)錢已經(jīng)夠了，難不成你還要繼續(xù)加大廣告力度？”
顧誠(chéng)不知道這個(gè)問(wèn)題該怎么解釋，從自己的公文包里拿出一本海峽對(duì)岸的娛樂(lè)雜志――他想辦法搞到的。
“我最近想弄點(diǎn)兒新的生意，不光是做游戲?！?br/>
潘潔穎心里一抽：“這么急？不能等游戲大賺了之后，再談這些么？”
“錢躺著又不會(huì)下崽，還天天還利息。我讓你貸那么多，自然是有用處的。眼下互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，過(guò)幾個(gè)月就沒(méi)那么好的抄底機(jī)會(huì)了?！?br/>
潘潔穎覺(jué)得自己快被表弟的快節(jié)奏給打敗了，他真是一步不扯著蛋都不甘心啊。腿剛剛長(zhǎng)長(zhǎng)了一寸，步幅倒要跨遠(yuǎn)兩寸。
“那你說(shuō)說(shuō)到底想做點(diǎn)啥?！?br/>
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