“有個(gè)消息您回去可以落實(shí)一下，恐怕今年下半年，周大富的第一家專(zhuān)營(yíng)店就要落戶(hù)燕京，誰(shuí)來(lái)打響這第一槍?zhuān)瑤缀跄軌虻於▋?nèi)地珠寶市場(chǎng)的格局！它可以是周大富，自然也可以是你們周大升！”
卡啦一聲，周明達(dá)手中的筷子掉在了桌上，然后順勢(shì)又掉落在地。
作為同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集對(duì)方的情報(bào)，做到知己知彼，才是商場(chǎng)致勝的法則，但是作為周大升珠寶首飾有限公司的總經(jīng)理，竟然一點(diǎn)兒耳聞都沒(méi)有，那簡(jiǎn)直就是太失敗了。
楚軍看著明顯錯(cuò)愕的周明達(dá)，聳了聳肩膀，給他留下思考的時(shí)間，自己知道這個(gè)消息，還是前一世偶然事件。
當(dāng)初通過(guò)相親自己認(rèn)識(shí)了一個(gè)女孩，雖然因?yàn)檫@個(gè)女孩太過(guò)虛榮，甚至說(shuō)拜金，最后無(wú)疾而終，但是楚軍確實(shí)也想過(guò)結(jié)婚這件事，自然也仔細(xì)研究了一下必不可少的鉆戒。
在香江，周大富與周升升的兩個(gè)品牌，可以說(shuō)人盡皆知，周大富黃金最純，而周升升的鉆石工藝水準(zhǔn)最佳。
至于周大升，說(shuō)起來(lái)就像是麥肯基的品牌一樣，以麥當(dāng)勞與肯德基品牌中和而成，說(shuō)成是山寨雜牌子也算屬正常，要不然周明達(dá)一個(gè)總經(jīng)理，怎么會(huì)跑到這里來(lái)親自進(jìn)貨。
之前自己說(shuō)周大升品牌被周大富與周升升壓制，已經(jīng)算是委婉的說(shuō)法了。當(dāng)然周明達(dá)幫了自己的忙，自己投桃報(bào)李，講一下發(fā)展策略，算是還了人情，至于日后周大升的品牌發(fā)展如何，那就要看周明達(dá)自己的行動(dòng)力了。
如果說(shuō)楚軍知道這些算是前世的記憶，那么周明達(dá)完全是身在其中，他現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)策略，就是跟隨戰(zhàn)術(shù)，作為一家珠寶公司的總經(jīng)理，他很清楚與周大富、周升升之間的差距。
不斷的模仿，加上微創(chuàng)新，在夾縫當(dāng)中想要拼出一線商機(jī)，可現(xiàn)在又碰到了東南亞的金融危機(jī)，可以說(shuō)情況舉步維艱。
那么作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的周大富，已經(jīng)把目光方向了內(nèi)地市場(chǎng)，這絕對(duì)是一個(gè)重要消息，自己絕對(duì)不能坐以待斃。
就像楚軍剛才所說(shuō)的那般，內(nèi)地市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍?zhuān)烧l(shuí)來(lái)打響，意義重大。
顧不得去揀掉落在地的筷子，周明達(dá)接著問(wèn)道：“下半年？那確切時(shí)間呢？我現(xiàn)在著手準(zhǔn)備還來(lái)得及嗎？”
“這個(gè)我就不太清楚了，不過(guò)我的建議還是越快越好，先下手為強(qiáng)，其實(shí)在消費(fèi)者的眼中，品牌歷史雖然非常重要，但是本身先入為主的認(rèn)知更加重要，先到先得，以快打慢，以周大升品牌入駐內(nèi)地市場(chǎng)為起點(diǎn)，迅速掀起宣傳攻勢(shì)！”
“讓內(nèi)地的消費(fèi)者，在想到珠寶品牌的第一秒，腦子里冒出的周大升，那么---你就是成功了！”
“嗯！那我們進(jìn)入到內(nèi)地市場(chǎng)應(yīng)該怎么去做？”周明達(dá)下意識(shí)的問(wèn)了出來(lái)，完全忽略了他的年齡，甚至說(shuō)已經(jīng)把楚軍當(dāng)做了一個(gè)老師去看待。
楚軍現(xiàn)在覺(jué)得大腦有些發(fā)暈，知道這是之前那一杯紅酒已經(jīng)開(kāi)始發(fā)揮出了作用，不過(guò)反而讓自己的思維更加的活躍。
“進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，縮短投入期的時(shí)間，我認(rèn)為第一步應(yīng)該通過(guò)快速滲透策略，給產(chǎn)品制定較低價(jià)格，同時(shí)進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，迅速取得市場(chǎng)占有率，著眼于利潤(rùn)的長(zhǎng)期獲得！”
“所謂的滲透就是用價(jià)格去滲透消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理！營(yíng)造品牌！下一步做專(zhuān)營(yíng)店，要做到一線城市必須有專(zhuān)柜，二線城市必須有加盟商，三線城市現(xiàn)在則不用考慮！”
“以網(wǎng)格化布局，快速壟斷內(nèi)地市場(chǎng)，當(dāng)然說(shuō)壟斷有些夸張，但是一定要以這個(gè)目標(biāo)為心理基點(diǎn)！”
“現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售策略，從成色戰(zhàn)、級(jí)別戰(zhàn)、到證書(shū)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，這是一連串必不可少的戰(zhàn)斗，組成了一場(chǎng)龐大的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)能笑到最后，誰(shuí)就是贏家！”
“成色、級(jí)別甚至證書(shū)，估計(jì)你們應(yīng)該比較了解，但是說(shuō)到廣告，這里面還是大有可為！周先生聽(tīng)過(guò)這句話吧？鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！”
周明達(dá)現(xiàn)在像是個(gè)小學(xué)生一般，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯！這是智威湯遜芝加哥公司為戴爾比斯塑造的產(chǎn)品形象，朗朗上口，迅速擴(kuò)大了品牌認(rèn)知度，甚至說(shuō)讓鉆戒成為婚禮必不可少的一種幸福符號(hào)，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)被戴爾比斯注冊(cè)成立商標(biāo)專(zhuān)利，我們沒(méi)辦法使用！”
“這是極為成功的廣告策略，是需要學(xué)習(xí)的地方，哪怕這一句廣告語(yǔ)我們不能用，但是我們可以創(chuàng)造，殊途同歸，鉆石永恒在形，愛(ài)意銘刻在心；百年修渡，一鉆傾心；甚至?？菔粻€，都可以用出來(lái)！”
“當(dāng)然上面幾句只是針對(duì)鉆石，涵蓋整個(gè)珠寶行業(yè)，同樣也可以締造出經(jīng)典的廣告語(yǔ)！”
楚軍隨口說(shuō)出的幾句話，讓周明達(dá)眼前一亮，沒(méi)想到眼前這個(gè)年輕人，腦子里竟然蘊(yùn)藏著如此驚人的思路，緊跟著追問(wèn)道：“還有什么經(jīng)典的廣告語(yǔ)？”
深吸了口氣，楚軍腦子里浮現(xiàn)出了這樣一句話：“愿得一人心，白首不相離！”
“愿得一人心，白首不相離！”周明達(dá)下意識(shí)的重復(fù)了一句，頓時(shí)拍案稱(chēng)絕：“高，實(shí)在是太高了，這一句甚至要比鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，還有感人至深！楚兄弟大才！”一邊說(shuō)一邊挑起了大拇指。
“呵呵，這可不是我說(shuō)的，這是漢代才女卓文君的《白頭吟》名句！”楚軍擺了擺手：
“不過(guò)這一句確實(shí)飽含著深情，用于珠寶銷(xiāo)售十分恰當(dāng)，最為上乘的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是情感營(yíng)銷(xiāo)，而珠寶與快速消費(fèi)品不同，本身它就是一個(gè)情感的消費(fèi)，需要時(shí)間的磨練，不斷與消費(fèi)者溝通和交流，營(yíng)造出屬于自己的品牌文化?！?br/>
說(shuō)到這兒，楚軍似乎進(jìn)入到了演講狀態(tài)，臉色不知道是因?yàn)楹攘艘槐t酒，還是說(shuō)情緒有些亢奮，竟然有些潮紅，目光堅(jiān)定，語(yǔ)音鏗鏘有力：“所謂價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于珠寶行業(yè)無(wú)疑于慢性自殺，而未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)走向情感營(yíng)銷(xiāo)的大時(shí)代！”
“胡說(shuō)八道！”
楚軍意氣風(fēng)發(fā)，周明達(dá)連連點(diǎn)頭，但是馬上有人發(fā)表了不同意見(jiàn)，而且非常的直接把剛剛楚軍說(shuō)的話，定為了胡言亂語(yǔ)。