保健品市場的確是目前國內(nèi)最大、最成熟的民營行業(yè)市場。

    沒有之一。

    后來成為全國民營企業(yè)龍頭的華為、海爾、聯(lián)想這些企業(yè)，和三株、太陽神的起步時(shí)間幾乎相同，而發(fā)展速度卻完全無法相提并論。

    在這些企業(yè)還在為生存發(fā)愁的時(shí)候，保健品龍頭們就已經(jīng)銷售過億，當(dāng)前者們開始盈利的時(shí)候，保健品龍頭就已經(jīng)銷售突破十個(gè)億。

    按照這個(gè)勢頭發(fā)展下去，用不了幾年，當(dāng)前者突破十億的時(shí)候，后者的目標(biāo)，已經(jīng)鎖定了世界五百強(qiáng)。

    實(shí)際上，太陽神的創(chuàng)始人懷漢輝就已經(jīng)放出豪言，要將太眼神集團(tuán)打造成一個(gè)像可口可樂那樣的帝國產(chǎn)業(yè)。

    “這話有點(diǎn)吹牛逼了吧，就憑太陽神猴頭菇口服液？”連張松都不認(rèn)可。

    梁一飛笑了笑，說：“懷漢輝有個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)為可口可樂僅僅憑一款產(chǎn)品，一個(gè)秘方，就打造出一個(gè)百年不衰的長盛帝國，說明飲料、保健品，產(chǎn)品本身不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵在于市場營銷?！?br/>
    “這個(gè)話怕是有點(diǎn)似是而非吧。”張松皺眉想了想。

    ‘是’，指的是當(dāng)前保健品市場的現(xiàn)實(shí)情況，那些保健品喝了的確沒啥大效果，可還是擁有眾多擁躉，老百姓發(fā)瘋一樣搶購，很顯然就是市場營銷做得好；

    ‘非’，張松舉不出實(shí)例來證明，畢竟人家真賺了大錢。

    可是像他這樣最早一批做生意起來的人，總還是有個(gè)‘貨真價(jià)實(shí)’，最起碼是‘貨好價(jià)貴、貨爛多銷’的念頭，一門心思搞市場，完全拋開產(chǎn)品本身質(zhì)量，這似乎說不過去吧。

    “說得過去，說不過去，都不是重點(diǎn)，三株吳老板講過一句話：沒有利益，就沒有存在的意義。重營銷，不重產(chǎn)品，是現(xiàn)在保健品行業(yè)的主流趨勢，營銷做好的，確實(shí)能賺到錢。三株現(xiàn)在有200多家分公司，全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)，有700多個(gè)辦事處，光是營銷員工，就超過了6萬人，太陽神有六級經(jīng)銷商體系，成千上萬的老干部代言。就這樣，兩家還在瘋狂擴(kuò)張。花了這么大精力，為的就是市場營銷?！?br/>
    說起三株，梁一飛多少有些感慨，這是中國第一家利稅超過10個(gè)億，年銷售有望突破百億的民營企業(yè)，規(guī)模最大的時(shí)候，上述數(shù)據(jù)翻了一倍不止。

    已然騰飛的巨龍，在空中折翼，墜落。

    “這么多人？”張松悚然一驚。

    他是踏踏實(shí)實(shí)做小本生意起來的，對于人員開銷十分的敏感，當(dāng)初從劉萍的快餐店定工作餐，固然有給梁一飛面子的原因，其實(shí)也考慮到節(jié)省成本，省得那幫打工仔天天跑出去吃吃喝喝，耽誤時(shí)間。

    別的不說了，光是三株那6萬人的人吃馬嚼、工資開銷、交際公關(guān)費(fèi)用，這就得多少錢？

    三株年收入還不到太陽神的十個(gè)億，卻養(yǎng)著這么多人，這他媽不就是在走鋼絲嘛！

    順風(fēng)的時(shí)候，這些人是公司的財(cái)富，幫著公司開疆?dāng)U土；可一旦遇到逆境，這些人就會(huì)成為壓到公司的巨大包袱。

    三株是這樣，太陽神也沒好到哪去。

    梁一飛說太陽神是六級營銷體系，剛才和吳洋在舞廳玩，聽吳洋抱怨，總公司已經(jīng)準(zhǔn)備建立八級營銷體系，一層管著一層，一層剝削一層，他這個(gè)省總供銷商下面，又要多出來兩級，這兩級的賺得錢從哪來？還不是從他口袋里面掏？

    “我不準(zhǔn)備這么干?！绷阂伙w很直接的跟張松說：“搞這么大一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)，營業(yè)額上來了，利潤上不來，虛好看。以后，我準(zhǔn)備每個(gè)省安排一個(gè)總代理就行。”

    張松正準(zhǔn)備說什么，忽然眼睛微微一瞇，盯著梁一飛看了片刻。

    “你這話說的隨意，可卻是華強(qiáng)的核心戰(zhàn)略，好端端的，怎么想起來跟我講？”張松笑笑：“論做生意，論保健品，我是不如你的，你恐怕沒必要聽我的意見吧。”

    梁一飛點(diǎn)點(diǎn)頭，也沉吟了片刻，說：“張哥，我有句話，要是你不愛聽，你當(dāng)我沒說?！?br/>
    “你說?！?br/>
    梁一飛淡淡的說：“我剛才也說了，我的銷售網(wǎng)不要鋪大，所以，人就顯得特別重要。我手頭上，銷售人才有限，年輕人嘛，積極性是有，可經(jīng)驗(yàn)不足，得有人帶著，年紀(jì)大一些的，在廠子里待習(xí)慣了，搞搞內(nèi)部管理沒問題，可商場上激烈競爭，爾虞我詐得，他們應(yīng)付不過來。社會(huì)上倒是有一些有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ娜?，可我又沒法百分之百信任，放手讓他們干?！?br/>
    張松笑了起來，說：“聽明白了，你是想讓我跟你干，負(fù)責(zé)外面銷售這一攤子事，打開市場，順筆培養(yǎng)人才?！?br/>
    “是這個(gè)意思。”梁一飛點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“剛才吳洋來，給我提了個(gè)醒，與其把這塊經(jīng)銷商的蛋糕讓出去，不如拿在自己手里。具體怎么分賬，錢上面嘛你可以放心，各省級經(jīng)銷商都有大幅度折扣和返點(diǎn)?！?br/>
    頓了頓，遞了一支煙給張松，笑道：“這話咱兩在這說，你愿意就愿意，不愿意，也不礙著什么。實(shí)在是我缺人手，算是你幫我的忙?！?br/>
    “兄弟啊，這點(diǎn)好歹我還是知道的，你這是照顧我，談不上我?guī)湍愕拿Α！睆埶山舆^煙，沒抽，想了想，說：“不過呢，我手頭上也是一大堆事情，不管是過來跟你干，還是怎么著，都得有個(gè)了解。你讓我考慮幾天，禮拜天下午之前，給你答復(fù)?！?br/>
    “好！”

    ……

    送走張松之后，梁一飛重新拿出剛才的小本子，翻到最后一頁。

    這一頁是一張白紙，很新，才貼上去的，上面什么內(nèi)容都沒有，只有一個(gè)手寫的名字。

    史玉駐。

    今天和吳洋吃飯之后，梁一飛慎重的親手寫了這個(gè)名字，加在小本子后面。

    為的，就是時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，史玉駐這個(gè)人，在保健品市場之上，很可能是未來自己最大的敵手。

    太陽神、三株、飛龍，這些企業(yè)，雖然看上去是巨無霸，十億巨鱷，可無論是從歷史經(jīng)驗(yàn)，還是它們當(dāng)前的表現(xiàn)來看，都并不值得過于畏懼和重視。

    這幾家企業(yè)的運(yùn)營思想，其實(shí)很落后，還停留在80年代的粗狂野蠻階段，對于現(xiàn)代商業(yè)而已，幾乎和原始人沒什么太大區(qū)別。

    他們的現(xiàn)狀，看似擁有龐大恐怖的身體，而這具恐怖身軀的內(nèi)部，卻是數(shù)不清的疾病因子。

    根本都不用做些什么，這些疾病就會(huì)隨著巨人的成長而自然成長，打垮他們自己。

    而史玉駐不一樣，這位做漢顯起家的讀書人，雖然在之后的短時(shí)間之內(nèi)，也在采用野蠻擴(kuò)張模式，但經(jīng)過計(jì)算機(jī)行業(yè)的洗禮，他的經(jīng)商思想?yún)s更加接近現(xiàn)代化，領(lǐng)先了當(dāng)前時(shí)代一個(gè)檔次。

    最關(guān)鍵的，還是這個(gè)人。

    易地而處，梁一飛捫心自問，如果在自己上一輩，企業(yè)破產(chǎn)，欠下十億巨款后，史玉駐能做到的事，自己做不到，就算沒有意志消沉，恐怕也很難去還清欠款，清清白白重新入場。

    即便在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來之后，史玉駐已經(jīng)算不上頂級大鱷，但是在他身上，梁一飛看到了一種永不服輸、堅(jiān)韌不拔的死磕精神。

    和市場死磕、和自己死磕、和命運(yùn)死磕。

    這樣的人，絕對是值得重視的對手，甚至是可怕的對手。

    而歷史也已經(jīng)證明，在保健品市場熱度褪去，巨無霸們?nèi)w淪陷，全國人民從保健品神話清醒過來之后，唯獨(dú)史玉駐產(chǎn)品還能堅(jiān)持下來，甚至繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，腦白金、腦黃金、黃金搭檔，在20多年后依舊風(fēng)靡全國。

    這一點(diǎn)，連這輩子的梁一飛都不敢肯定自己能做到。

    中華鱉精的銷售火爆、吳洋來訪、無意或者有意透露出的史玉駐信息，都讓才在保健品市場取得了一定成功的梁一飛感到了一份緊迫感。

    所以，才會(huì)決定，向張松伸出橄欖枝。

    這位南江省第一代大老板，在圈子里有‘萬金油’之稱，交游廣闊，人脈深厚龐大，交際能力很強(qiáng)，正是做市場的必須核心能力；

    他自己白手創(chuàng)業(yè)起家，創(chuàng)造出了偌大的身價(jià)，經(jīng)商能力毋庸置疑；

    他窮過，富過，吃過苦，也享受過最好，至今還是在享受普通人能享受到的最好的，所以，也不用擔(dān)心他很容易就被花花世界迷惑；

    除了這些有根有據(jù)的原因，梁一飛選擇張松，最重要的原因，其實(shí)看中了這個(gè)人，一年多的相處相交，梁一飛覺得，無論是能力、關(guān)系、道義、性格各方面來講，張松去領(lǐng)銜銷售隊(duì)伍，自己是比較放心的。

    他的問題，不在于能力，而是沒有跟得上時(shí)代的頭腦。

    話說回來，當(dāng)前有幾個(gè)人有這個(gè)頭腦？所謂能跟得上時(shí)代的人，大多數(shù)也是亂打亂撞，機(jī)緣巧合。

    有了自己的先知，張松這個(gè)問題，它就不是問題。

    唯一的問題，就是不能確定張松到底是怎么想的。

    畢竟，他曾經(jīng)是濱海市的頂級老板，和自己平起平坐，還是自己的前輩，當(dāng)初自己出道的時(shí)候，張松已經(jīng)是濱海市頂級的人物，和周宇宙一個(gè)級別的；

    后來打垮周宇宙，收購嵐韻湖、華強(qiáng)廠，自己一直是把張松當(dāng)成老大哥來對待。

    從老大哥，一下子變成下級，這個(gè)面子能不能拉得下來，想法能不能轉(zhuǎn)過來彎？

    外面那些朋友又會(huì)怎么看他？