談生意自然要去后堂，秦景天還是有頭有臉的人物，對這些事就更講究。

    后堂中，張川柏泡了茶水后，也坐在了一旁。

    秦景天先是打量了一圈蘇半夏，雖然蘇半夏穿的是帶了補丁的襖子，頭發(fā)看起來也枯黃得很，整個人特別瘦，但眼神卻異常的堅定，充滿了自信。

    自認看人很準，見到蘇半夏這般很滿意，看來做生意是真的，不是小孩子過家家。

    “聽張掌柜說你要和我談生意，我們還是直接開始吧，我試了你的潔牙粉效果比蘸鹽刷牙好很多，我想問一問你，潔牙粉你一次可以做多少出來?！?br/>
    對待生意他極其認真，畢竟秦家以后的重擔要落在他身上。

    蘇半夏拿出了裝好的潔牙粉道：“這個是我裝好的潔牙粉，這么說吧，只要你需要我這邊完全沒問題，多少都可以滿足你。”

    這東西不需要太深層次的加工，一次性生產(chǎn)很多都可以，大不了讓桂花嬸一家和姜嬸一家?guī)兔Α?br/>
    秦景天聽后很滿意，拿起桌上的小瓷罐打來，微微點頭心里有了數(shù)：“這個潔牙粉你打算多少錢一罐賣給我?！?br/>
    蘇半夏沒有直接回答，反而認真的看著秦景天：“秦公子有些話我需要問清楚，你覺得潔牙粉有前景嗎？”

    潔牙粉賣多少，也得看在秦景天心中的價值，倘若價值高，價錢什么的都好談，如果價值不高，這東西就不值錢，利潤這些還得看秦景天的看法，她仔細算了算，瓷瓶兩文多一個，潔牙粉裝滿這一瓶需要八文錢左右的藥粉，算上人工成本價至少十二文，而潔牙粉的利潤如果沒有對半，她認為是失敗的，要價上她有了想法，一罐至少得賣三十文，當然這里面還有談價的空間，但最低不能說少于二十五文。

    秦景天這幾日用的都是潔牙粉，也不需要用多少，每一次蘸一點粉末刷牙就可以，牙齒明顯比以前白了許多，他接觸的人都是一些有頭有臉的人，個人形象尤為重要，也明白潔牙粉一出現(xiàn)，一定會引起轟動。

    而潔牙粉一開始也不是針對一般的人家，這東西注定是不平凡的。

    微微一笑道：“我認為是有價值的，蘇姑娘應(yīng)該有想法吧?！?br/>
    他看得出蘇半夏眼神中的野心，也就是說蘇半夏對這件事是胸有成竹。

    蘇半夏知道談生意就得開誠布公，沒有說價錢，倒是說起了自己的思路：“潔牙粉成本不低，而能有閑錢買這個的，一定是有錢人家，這些人家也不在乎幾十一百文的價錢，而潔牙粉出現(xiàn)后，短時間內(nèi)肯定沒人模仿，但長時間下去一定會有同樣的東西面試，所以第一波和第二波是最賺錢的時候，造勢，還有鋪貨都看秦公子的手段了，這東西只要用過就一定會選擇，我想秦公子明白我說的是什么意思?！?br/>
    她看得出秦景天對這潔牙粉很期待，這筆生意不算小。

    秦景天極其欣賞的看了一眼蘇半夏，真的對蘇半夏刮目相看，畢竟不管是銷售還是后面的一些建議，和他心中想的都差不多。

    溫和的點點頭，也沒有避諱：“潔牙粉的確有市場，應(yīng)該說這東西一出現(xiàn)就會引起轟動，秦家的商號眾多，胭脂水粉鋪可比雜貨鋪多，潔牙粉是放在雜貨鋪賣，至于潔牙粉的名字是不是可以換一個？”

    他是覺得潔牙粉說起來太直白了一點，不夠優(yōu)雅。

    蘇半夏卻搖了搖頭道：“就叫潔牙粉我覺得更好一些，簡單明了，讓人一聽就知道是做什么的，而且這陶罐我單獨定制了，上面還有蘇記的名號，這也是我想和秦公子說的另外一件事?！?br/>
    秦景天沒想到蘇半夏想這么周到，對蘇半夏又高看了一眼，但他有些不懂蘇記的意思。

    “還請?zhí)K姑娘賜教?！焙苷嬲\的請求道。

    蘇半夏聽到秦景天有很多胭脂水粉鋪子后，便有了新的想法，因為她手中還有另外幾張方子，所以道：“之所以我想用蘇記的這個名號是有原因的?！?br/>
    說到這里停頓了一下，這才繼續(xù)道：“潔牙粉出現(xiàn)之后肯定會有很多假冒的，出現(xiàn)的肯定沒有我的好，畢竟里面的用藥都是斟酌了很久的，到時候一定會出現(xiàn)仿冒的，輕一點影響我們的生意，嚴重一點會影響到潔牙粉的名聲，這個蘇記就特別重要了，我們出現(xiàn)最早，就會有個先入為主的觀念，如此一來我們能留住很大一部分有錢的客人，因為這些客人不在乎銀子，只在乎臉面，你銷售的時候可以帶一句，蘇記潔牙粉是最正宗的潔牙粉，不需要特別提起，只需要偶然帶一句就好?！?br/>
    這些都是她心底的想法，之所以告訴秦景天也是想多賣一些出去。

    秦景天越聽越覺得奇妙，實在是蘇半夏的想法厲害了，歡喜不已：“這潔牙粉我要了，蘇姑娘第一次你能提供多少瓶？”

    蘇半夏還是沒直接回答，而是道：“秦公子勞煩你跑一趟其實我想和你談的不止?jié)嵮婪圻@一門生意，你們的胭脂水粉鋪子究竟有多少家？”

    秦景天很欣賞蘇半夏，雖說蘇半夏是鄉(xiāng)下來的丫頭，但他爹說得對，任何時候都不能小瞧了別人，果然給他驚喜了。

    眼前一亮：“難道蘇姑娘還有比潔牙粉更好的東西？”

    蘇半夏沒否認：“好東西肯定多，我?guī)煾敢膊皇抢说锰撁?，給的方子肯定是這世上絕無僅有的，如果和秦公子合作愉快，以后還有一些特別的東西出現(xiàn)，至于潔牙粉的價錢，我的定價是三十文。”

    秦景天對三十文的定價有些詫異，本來他以為這個至少得五十一百文的。

    兩人都是人精，一下子就從對方的眼神中看出了彼此的想法，蘇半夏道：“三十文是我的底線，本來我也可以喊高一點，但那樣秦公子的操作空間就小了，至于秦公子賣多少這是秦公子你的事，三十文的價錢不知秦公子可否接受？”

    談生意其實很累，比如現(xiàn)在，她得壓抑住心里的膽怯和不安，很自信的站穩(wěn)腳跟，不能讓秦景天看不起。

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