第二個測試：“我有個朋友，是個非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫(yī)院體檢，結果查出了癌癥。醫(yī)生只告訴了她父母。你說，她的父母該告訴她嗎？”

    如果回答“告訴”，證明對方為人坦率，適合全抖。

    所謂全抖，就是在聽課后直接告訴對方，之前說的一切都是假的，要你來這兒就是要你從事傳銷的。

    如果對方回答“不告訴”，說明他為人很深沉，只對他半抖，告訴他之前所說的那些——如介紹工作、聯(lián)系業(yè)務等——統(tǒng)統(tǒng)都是真的，不過由于特殊原因需要等幾天。

    在這幾天里，必須想方設法讓新朋友好好了解這個行業(yè)。并以看望朋友的名義將他帶到一些資深的傳銷人士那里，對他進行初步洗腦。

    步驟四：以情感人。除了在生活上無微不至的關照之外，隨時準備著對新朋友進行全面灌輸。先是舉各種各樣的例子進行說明，這個行業(yè)并不像傳說中的那樣恐怖，而且一點兒不犯法。這些例子都是現(xiàn)成的。然后再解釋當初為什么沒直說，而是采取欺騙的手段。

    理由很簡單——為了他（她）好！那不叫騙，那叫“善意的謊言”，就像前面說過的不能告訴癌癥患者真情一樣，目的是為了避免不必要的心理負擔，以及為朋友保護好一個完美的市場。

    對于賺親友的血汗錢這種行徑，應該這樣開脫：這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本就無多大區(qū)別。因為你不賺別人會賺，因為他不把錢花在你這兒也會花在別的地方。肥水不流外人田。

    另外，還要向新朋友灌輸：謊言并不一定都是壞的，在這個世界上沒有誰沒說過謊話，這個世界常常會因為謊言而美麗，比如說那個得了癌癥的小女孩。然后讓大伙逐個逐個講述自己的受騙經(jīng)歷，以及后來他們又是怎樣接受的，讓新來的朋友產(chǎn)生共鳴。

    如果還有人堅持要走的，則須想盡一切辦法進行挽留，給新朋友下跪甚至采取某些強制措施也在所不惜。

    比如有一次，我們以承包工程為由騙來了兩個人。這兩個人曾經(jīng)也被別人騙過，不過到后僅僅聽了半節(jié)課，便借上廁所為名跑了。這次，他們又再故伎重演，結果被我們識破了。因為這兩個人和我的關系非常之近，一旦成功返回，我的整個市場也就完了。

    沒辦法，我不得不采取強制措施，將這兩個人控制起來，并借其名譽，分別騙來了他們兩人的女朋友，等到那兩個女孩子加入之后，才讓他們見面。結果沒幾天，他兩也心甘情愿地加入了進來。

    當然，在采取此般非常手段的時候，一定要注意方方面面的問題，千萬不能鬧出什么意外。

    比如通信工具，一定要徹底遠離，以防其與外界聯(lián)系；

    比如租房位置，一定要租在地理位置比較偏僻，隱蔽性強的城郊結合部，不易被人發(fā)現(xiàn)；

    比如樓層選擇，為防止被害人逃跑，房間要選在三樓以上，不過要注意門窗的安全性，以防跳樓逃跑。

    一旦新朋友成功逃跑或者出現(xiàn)生命危險，給團隊帶來的打擊將是毀滅性的。

    所以必須杜絕種種可能，無論吃飯、睡覺、上廁所、外出、聽課等等等等必須嚴密監(jiān)控，寸步不讓，必須確保其一言一行，二十四小時均在控制范圍之內(nèi)。否則就是自取滅亡。

    步驟五：利益誘惑。傳銷可以縮短成功的歷程，可以使人一兩年內(nèi)，掙到幾十年掙不到的錢。如果新朋友說沒錢，你就說正因為沒錢，所以才要賺錢。如果新朋友推托說沒時間，你就說正因為你沒有時間，所以才要趕快賺錢，趕快實現(xiàn)財務自由，這樣才能擁有更多的時間。

    然后再極力渲染從事這個職業(yè)之后的風光與榮耀，從而激發(fā)新朋友的激情。

    比如說：在你升b級的那天，公司會用五輛奔馳或者寶馬把你的親戚以及家人接來，看著你上去。到那時候，所有的人都會把羨慕的目光投向你，對你高聲尖叫，像明星一樣崇拜。然后，你就可以站在臺上對一千多號人宣布：我成功，我幸福，我終于改變了全家人命運……

    此外，還得跟新朋友灌輸，無論是走路、吃飯、睡覺都能掙錢，只要加入這個行業(yè)，錢就在路上等著了。要不失時機地向新朋友灌輸獎金分配制度、工資方式、行業(yè)規(guī)則等等，尤其要強調(diào)紀律性，讓新人覺得咱們是正規(guī)的，是按規(guī)矩辦事的，是有組織有紀律的。

    同時給新朋友某種暗示：你可以不信任某個人，但不能不相信整個集體。

    步驟六：強力吸引。通過各種現(xiàn)身說法不斷證明，這是一個百分之百成功的行業(yè)。而這些現(xiàn)身說法大多以發(fā)工資、找各種由頭舉辦聯(lián)誼會等等方式呈現(xiàn)。

    除了自身營造的說服力，還可以以國家大義為重，對其曉之以理，動之以情。例如咱們常常說的三個有利于。那三個有利于呢？

    一、有利于提高綜合國力。國家不出一分場地，一個管理人員，就可以獲得龐大的稅收。

    二、有利于搞活市場經(jīng)濟。不僅解決了很多人的就業(yè)問題，還拉動了消費和貨幣流通。

    三、有利于提高全民文化素質(zhì)。這里不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博，進娛樂場所。這里不管是窮是富都必須提倡節(jié)約，反對浪費。這里不僅僅能夠賺錢，還能夠鍛煉出口才、管理、社交等能力。

    伴隨著這樣一步一步的洗腦進程，還可以利用各種小游戲各種小故事對新人進行潛移默化，并且不必去管這些游戲是否低俗是否猥瑣。越低俗越猥瑣相反越有效，目的就是讓你徹底喪失廉恥之心，放棄做人的基本尊嚴，為下一步的洗腦打基礎。

    在傳銷組織里，沒有電視也沒有報紙，可以說是與世隔絕，所以，除了那些低俗與猥瑣之外，講來講去，都是每個月要發(fā)展多少人，發(fā)展到一定級別后可以拿到多少獎金。久而久之，思想就會走火入魔，信念自會堅信不移。

    總之，無論使用什么技巧，目的只有一個——就是讓新人快速變成舊人，然后迅速發(fā)展下線！