?在常去的大富豪KTV開(kāi)了一個(gè)小包房，沒(méi)有客戶(hù)、沒(méi)有應(yīng)酬，三個(gè)人比較輕松。()也沒(méi)有再說(shuō)起工作的事。

    準(zhǔn)備埋單的時(shí)候，常云濤把幾個(gè)陪酒的人打發(fā)掉。

    楊立新說(shuō)：“過(guò)兩天準(zhǔn)備辦公室換一層樓，面積比以前大。多招一些人。常云濤，你這兒先招4~5人，以后要派北京2個(gè)，廣州2個(gè)，上海也得2個(gè)。工程上，也要找合適的人。以前都是你們兩個(gè)又做銷(xiāo)售，又做工頭，干活的人也是臨時(shí)抓的，有點(diǎn)像打游擊。這也是我沒(méi)硬搶科委項(xiàng)目的原因之一。怕施工不規(guī)范，要出大事的。咱們得找有現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)的人，知道怎么施工，能夠有長(zhǎng)期合作的施工人員，咱們以后接復(fù)雜的工程就不怕了。這個(gè)人還要能跟施工現(xiàn)場(chǎng)的各種三教九流打交道，咱們都是書(shū)生啊，這方面不行。洪愿，你看需要怎么樣的人手，幫你一起招。另外，你需要帶銷(xiāo)售嗎？”

    楊立新的幾句話(huà)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，確實(shí)公司的各方面發(fā)展都需要人力資源的加強(qiáng)。

    整體來(lái)看，公司還是兩條腿走路，工程和批發(fā)并沒(méi)有分主次。

    楊立新也表明立場(chǎng)，以后工程這塊會(huì)以洪愿為主導(dǎo)。洪愿和常云濤以后要更多的負(fù)責(zé)在隊(duì)伍，而不僅僅是做業(yè)務(wù)。

    對(duì)這樣的安排，洪愿也基本滿(mǎn)意，他回應(yīng)到說(shuō)：“工程管理確實(shí)需要。銷(xiāo)售嘛，看招人的情況吧，有合適的可以找一兩個(gè)培養(yǎng)起來(lái)?！?br/>
    這次內(nèi)部沖突事件總算結(jié)果還不錯(cuò)，楊立新最后的處理也非常有水平，一場(chǎng)風(fēng)波算平息了。

    實(shí)際上，這只是表面的和暫時(shí)的。這兩個(gè)人默契的合作留下了陰影。

    或者這也是一種必然，大家的想法不一樣，這件事只是一個(gè)導(dǎo)火索而已。

    常云濤打車(chē)回家。在車(chē)上，常云濤感覺(jué)挺疲勞，閉上眼睛，用拳頭輕敲自己的額頭。

    “這都什么事??！這兩天怎么感覺(jué)自己像指導(dǎo)員還是黨委書(shū)記，天天晚上給別人做思想工作。昨天做思想工作，還做到床上去了?！?br/>
    常云濤這天上班的心情不錯(cuò)，但是今天從市場(chǎng)上得到的信息卻不太好。

    先是北京的小梅報(bào)告，周挺說(shuō)市場(chǎng)價(jià)格降下來(lái)了，別人也能拿到49000元1臺(tái)。

    常云濤沒(méi)有馬上回應(yīng)，想再看看市場(chǎng)上的變化，消息的真假，但是接下來(lái)周挺就沒(méi)進(jìn)過(guò)貨。

    常云濤也吃不準(zhǔn)到底確有其事還是周挺在壓價(jià)格。()

    給楊立新打電話(huà)匯報(bào)此事。楊立新說(shuō)，他先摸一下番禺的出貨與提貨情況。同時(shí)讓常云濤也摸一下劉二喜的情況。

    常云濤馬上給劉二喜打電話(huà)。常云濤沒(méi)覺(jué)得他會(huì)影響北京的市場(chǎng)，不過(guò)還是要詐一下他。

    “劉老板，你的貨是不是出不動(dòng)了？怎么有北京的說(shuō)你到處在放49000的價(jià)格？”

    沒(méi)想到劉二喜也大吐苦水，“常老板，我也沒(méi)辦法，現(xiàn)在到處都是50000的價(jià)格，我頂多加個(gè)1000就出去了。而且，現(xiàn)在手頭沒(méi)有貨了。我哪有賣(mài)北京??？”

    常云濤說(shuō)：“我給你的價(jià)格比給北京和廣東的都要低，是想扶持你做華東市場(chǎng)。我們幫你撐著價(jià)格，你別自己不要利潤(rùn)啊。大家做起來(lái)就沒(méi)意思了。”

    劉二喜說(shuō)：“我肯定沒(méi)有賣(mài)北京，連報(bào)價(jià)都沒(méi)有。我也沒(méi)有那么大胃口！不過(guò)現(xiàn)在好像超過(guò)50000，別人就不問(wèn)我拿貨了。番禺說(shuō)46000就可以給我供貨?！?br/>
    常云濤覺(jué)得這話(huà)有一定的可信度，就說(shuō)：“他是東立香港的行貨嗎？有沒(méi)有大陸的保修啊？”

    劉二喜說(shuō)：“不知道，反正他說(shuō)有問(wèn)題他們可以保修的。”

    常云濤及時(shí)把情況匯報(bào)給楊立新。

    楊立新說(shuō)：“我剛剛跟香港通電話(huà)，姜黎最近一次提貨好像已經(jīng)半個(gè)多月了，只提了10臺(tái)。也有可能他覺(jué)得市場(chǎng)在失去，趁著旺季的到來(lái)，想反擊一下?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“我們?cè)俚鹊?？等他出完貨？?br/>
    楊立新說(shuō)：“不行，還是要馬上做出反應(yīng)，我們現(xiàn)在貨量大了，接下來(lái)幾個(gè)月，一直到一月份每月必需要進(jìn)兩次貨，時(shí)間上等不起等不起；而且對(duì)合作的公司尤其是美特加也要有個(gè)交待。這樣，你給美特加打個(gè)電話(huà)，通知降價(jià)，爭(zhēng)取這次讓他進(jìn)五臺(tái)，價(jià)格46000。劉二喜這里也給他46000，但前提必須提20臺(tái)，訂金一次付清，貨可分兩次。劉二喜出貨的渠道搞清楚了嗎？”

    常云濤說(shuō)：“大致搞清楚了?！?br/>
    楊立新說(shuō)：“想辦法搞清楚這次到底是誰(shuí)在搞事情，我們也要搞清楚美特加是否能夠跟我們一起戰(zhàn)斗！劉二喜是不太可能的，他也沒(méi)有這能力，而且他會(huì)讓我們整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系的利潤(rùn)空間變小。我們要把他的渠道擼一遍，有些可以發(fā)展為我們的渠道?！?br/>
    常云濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“他還是集中在上海，有些能夠一直出貨的渠道，我可以讓小梅和小畢先接觸一下。等這批貨劉二喜出光了，再把他們搞定。南京和杭州他的渠道也不強(qiáng)，我也可以通過(guò)海星的老渠道，再找一些其他的公司，看看能不能發(fā)展出比較核心的合作渠道?！?br/>
    常云濤知道，不能一直縮在后面，在華東要有更大的動(dòng)作了。

    楊立新說(shuō)：“對(duì)，如果要上量，一定要有明的渠道，做批發(fā)為主，能夠在市場(chǎng)上有影響力；同時(shí)也要有暗的渠道，就是做工程的合作伙伴，我們有什么產(chǎn)品，他們?cè)陧?xiàng)目里就推什么產(chǎn)品。以前是我們?cè)诎堤?，別人做靶子；現(xiàn)在可能我們要變成靶子了。所以洪愿那邊我也想增加人手，主要是想培養(yǎng)一批能在工程圈子里做銷(xiāo)售的人，這樣就能有一批做工程的合作伙伴。”

    常云濤這才搞清楚楊立新的擴(kuò)充人員的真實(shí)想法。之前，他對(duì)一下子增加這么多人并不以為然，認(rèn)為只要自己掃一遍，扶持一些重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商作為區(qū)域性的合作公司就可以了。這樣效率是最高的。各地方找一些工程公司也挺難，又要有工程背景又要有產(chǎn)品資源，能不能培養(yǎng)出來(lái)可以勝任的銷(xiāo)售，常云濤也沒(méi)把握。畢竟自己對(duì)工程有些了解，也是跟洪愿做工程有兩年多，而且自己也喜歡技術(shù)方面的東西。馬上培養(yǎng)人也沒(méi)那么快。

    現(xiàn)在與新力合作的工程公司，包括北京那面有聯(lián)系的，都是之前做工程的時(shí)候一點(diǎn)一點(diǎn)積累出來(lái)的客戶(hù)。

    現(xiàn)在看起來(lái)，是要市場(chǎng)化的去挖掘這些公司，才有可能在東立的圈子里站穩(wěn)腳跟。

    常云濤理解了楊總的意思，說(shuō)：“我明白，就是浮在外面的需要，沉在下面的也需要。這樣別人就沒(méi)辦法輕易的搶占我們的市場(chǎng)份額。這也是海星欠缺的。”

    楊立新說(shuō)：“各有各的道，海星也有他的資本，沒(méi)有做下去也有各種原因。”

    常云濤整理了一下自己的思路。撥通周挺的電話(huà)。

    “周挺？你好。北京辦的小梅這段時(shí)間負(fù)責(zé)配合你這面工作，你對(duì)他感覺(jué)如何？”

    “哈哈，挺好。挺客氣的?！睂?duì)面的周挺打哈哈。

    常云濤說(shuō)：“我們以前主要是做工程的，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)做批發(fā)的銷(xiāo)售。小梅也比較年輕，暫時(shí)就承擔(dān)一些聯(lián)絡(luò)的工作吧?！?br/>
    周挺說(shuō)：“理解。理解。你們都做什么工程？”

    常云濤說(shuō)：“比較雜。我們也是菲爾，洛克公司在中國(guó)的授權(quán)工程商。還有一些可視會(huì)議和集中控制系統(tǒng)的產(chǎn)品資源。不過(guò)不適合做分銷(xiāo)，我們除了自己做，也會(huì)支持一些工程公司做項(xiàng)目。”

    周挺有點(diǎn)意外：“這你倒沒(méi)說(shuō)過(guò)。我還以為你們主要做東立呢?！?br/>
    常云濤開(kāi)玩笑說(shuō)：“不是，東立是副業(yè)。東立這點(diǎn)量，這點(diǎn)利潤(rùn)賺不了多少。”

    周挺說(shuō)：“行。我以前也碰到過(guò)這些需求。聽(tīng)說(shuō)利潤(rùn)很高，可惜摸不到門(mén)。以后再遇到機(jī)會(huì)，我來(lái)找你?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題?！苯又?huà)鋒一轉(zhuǎn)，到了投影機(jī)上面來(lái)。“聽(tīng)小梅說(shuō)，市場(chǎng)上F500出現(xiàn)低價(jià)，可靠嗎？”

    周挺說(shuō)：“是有人發(fā)傳真報(bào)價(jià)，我們也收到，只有49000元。我的客戶(hù)估計(jì)也有收到的，他們都搞不清楚狀況，不太敢進(jìn)貨?！?br/>
    常云濤知道周挺的客戶(hù)都是有單才進(jìn)貨，不存在敢不敢的問(wèn)題，周挺是要壓貨的，當(dāng)然要考慮這種風(fēng)險(xiǎn)。

    常云濤說(shuō)：“周總，產(chǎn)品的價(jià)格肯定是往下走的。前兩次你雖然沒(méi)有一次提五臺(tái)，可以我一直主動(dòng)把價(jià)格往下降。不管北京我們有沒(méi)有辦事處或者分公司，我是一直希望能把你作為一個(gè)主要的合作對(duì)象。以后需要小梅做什么，或者需要我們配合，你都可以直說(shuō)。有什么情況，也希望你第一時(shí)間找我說(shuō)。”

    常云濤表明了態(tài)度，也試圖打消周挺的顧慮，新力在北京放了人，當(dāng)然會(huì)客戶(hù)越來(lái)越多，他感到威脅也是正常的。

    常云濤是想告訴他，不必?fù)?dān)心，只要大家誠(chéng)心，新力會(huì)持續(xù)地重視與扶植他。

    周挺當(dāng)然不會(huì)一下子完全放心，但是對(duì)常云濤的誠(chéng)懇態(tài)度還是非常接受的，他也馬上表態(tài)說(shuō)：“我們也是想做好東立。每個(gè)品牌的市場(chǎng)都有搗亂的，我們也經(jīng)歷過(guò)。這個(gè)不是大問(wèn)題。最重要是我們要東立給我們降價(jià)?！?br/>
    常云濤說(shuō)：“你有這方面的經(jīng)驗(yàn)，好多話(huà)就好說(shuō)。溝通要及時(shí)。咱們都不想讓下家失望。我不怕跟別人打價(jià)格戰(zhàn)，不想打而已，真要打，不會(huì)怕這些人！想拿到好價(jià)格也要咱們配合，咱們可以到東立那里去拿利潤(rùn)?！?br/>
    這也是常云濤即興發(fā)揮。

    他覺(jué)得雖然說(shuō)所謂非正規(guī)渠道價(jià)格低，不見(jiàn)得是進(jìn)貨成本低，新力的進(jìn)貨量也不算少，不見(jiàn)得東立給的價(jià)格就高多少。價(jià)格構(gòu)成是多方面的，當(dāng)然新力可以利用市場(chǎng)上的一些力量與東立討價(jià)還價(jià)。

    這些都是他是在跟周挺談話(huà)中想到的。