果然不負(fù)眾望，斯蒂芬周這個靦腆小伙子的就干了起來，這一干就干出了驚天動地的事情。

    關(guān)于k32-pro的設(shè)計還有很多故事，比如同大陸微電子研究所共同研發(fā)的自動布圖系統(tǒng)，在這里卻不能一一的說了，有時間咱們再慢慢講。

    回到alpha圖形工作站的發(fā)布現(xiàn)場，下面的那些觀眾都是議論紛紛，除了那些利益相關(guān)者，其他無不是‘交’口稱贊，特別是那些狂熱的軟件開發(fā)商，更是一眼就看到了其中的奧妙——如此強(qiáng)大的機(jī)能，可以實(shí)現(xiàn)很多以前根本不能想象的軟件功能。

    同‘性’能比起來，那些商業(yè)人士更關(guān)注的是價格，這東西看起來的確不錯，但畢竟同樣‘性’能的機(jī)器不是沒有，要是alpha這種比pc大不了多少的工作站賣的比小型機(jī)大型機(jī)還貴那就說不過去了。

    “非?？上?，這部機(jī)器由于傾注了我們研究院開發(fā)人員的大量智慧同汗水，所以定價可能稍微的會高一點(diǎn)?！泵鎸@些潛在客戶的提問，長久歉意的一笑，稍微的潑了一下冷水。

    提問的人一聽長久這話心中頓時咯噔了一下，什么意思，太貴的話肯定沒什么前途了，人人心中都是這么想。

    “綜合成本因素以及市場上同類產(chǎn)品，我們初步?jīng)Q定將alpha定位為高檔次工作站，遵循現(xiàn)有市場秩序，一部只賣……兩萬五千美元！”長久手捧著一張稿子，眼睛盯著最后一個數(shù)字，差點(diǎn)沒這個詞給吞下去。

    果然，下面的聽眾一陣嘩然，就如同三百多個蜂窩被同時給捅開了一樣，嗡嗡之聲不絕于耳。

    長久腦‘門’上有點(diǎn)冒汗，畢竟秉承著薄利多銷的原則并同時參考了sun工作站的價格，他自己定的價是一萬美元。

    幾乎所有人都認(rèn)為長久這價定的太低了，特別是張怡和徐志行，舉雙手不同意長久這個定價，要知道現(xiàn)在市場上的工作站和小型機(jī)的價格除了sun公司的產(chǎn)品外，其他全部都是高高在上的，絕對沒有低于五萬美元的機(jī)器。

    徐志行還據(jù)理力爭，說長久定下這樣低的價格完全是擾‘亂’市場，這樣下去樹敵會很多的，而且定價太低成本也收不回來。

    不過以長久那可憐的商業(yè)知識怎么也想不通alpha工作站不過才不到五千美元的成本，怎么翻倍的價格會連成本收不回來？

    長久是過來人自然知道sun公司的事情，在那個競爭‘激’烈的年代，sun就是靠著便宜的價格幾乎靠著一人之力扶起了工作站的市場，‘性’價比才是硬道理啊。

    張怡同徐志行被長久這份歪理差點(diǎn)氣的吐血，怎么也搞不明白他為什么會對西海岸的這么個小公司感興趣——sun的年?duì)I業(yè)額都不足一億美元，在業(yè)內(nèi)通常被認(rèn)為是死抱著虧本策略的小公司。

    長久固執(zhí)己見，最終還是定價一萬美元，并且寫在了稿子上，誰知道在當(dāng)中宣讀的時候居然發(fā)現(xiàn)價格被人改了，最終成了兩萬五千美元。

    語出如箭，入耳難拔，長久一不小心說出口的價格自然不好往回收，只能眼睜睜的看著下面的人‘交’頭接耳議論紛紛。

    氣急敗壞之下，長久把站在后面的幾個研發(fā)主力往前面一推：“alpha是一個開發(fā)的系統(tǒng)，我們歡迎任何一個同志加入到這個系統(tǒng)當(dāng)中來，下面是自由提問時間，有什么不懂的地方就問他們吧?！?br/>
    長久說完就轉(zhuǎn)入了后臺，卻看到徐志行在那里笑嘻嘻的看著，不由的大怒：“這是你們改的吧，好啊，好啊，真是太好了！我看你們怎么收拾這個爛攤子?！?br/>
    徐志行笑著說：“效果很好啊，不過還是有點(diǎn)虧啊，本來我準(zhǔn)備改成五萬的，要不是張總裁怕你發(fā)飆壞了大事，這才成了這個價錢。”

    “五萬？”長久埋怨道，“你們都只想做一筆宰客的生意嗎？現(xiàn)在說了就說了，等兩個月之后正式發(fā)售的時候要是賣不出去，看我怎么收拾你們?！?br/>
    “恐怕你已經(jīng)沒有這個機(jī)會了！”徐志行故作悲哀的搖了搖頭。

    “此話怎講？”長久感覺有點(diǎn)不對頭，“怎么回事？”

    “三個月之前我們發(fā)出的邀請陸陸續(xù)續(xù)的有了回音，截止目前為止，已經(jīng)有三家CAD軟件開發(fā)商、十幾家的數(shù)據(jù)庫供應(yīng)商愿意為我們的alpha工作站系統(tǒng)提供軟件，當(dāng)然了開發(fā)母機(jī)都是由我們提供，這蚊子‘腿’雖小但也是‘肉’啊，每臺十萬美元。至于第一筆大生意嘛……”

    長久嘴巴都快合不上了，十萬美元一部的開放了底層協(xié)議的開發(fā)母機(jī)！光這利潤就足以抵消開發(fā)費(fèi)用，還有大生意？

    “快說快說，還有什么大生意！”徐志行賣關(guān)子惹得長久發(fā)急，只好腆著臉發(fā)問。

    徐志行眼看著長久下不了臺的樣子感到好笑，慢慢的說道：“好萊塢那邊有個客戶準(zhǔn)備購進(jìn)一批高‘性’能計算機(jī)，可是他們考察了許多家大公司，大型機(jī)是買不起，小型機(jī)感覺‘性’價比不高，因此他們召集了幾家工作站提供商準(zhǔn)備招標(biāo)，我把資料傳過去之后他們非常感興趣，讓我們務(wù)必要參加?！?br/>
    好萊塢？長久莫名其妙，那地方也需要高‘性’能計算機(jī)？難道是要在電影中加入特技？

    “不知道他們想干什么，反正只要客戶需要我們就得滿足?！毙熘拘袧M面紅光，滿不在乎的說，“競爭很‘激’烈，我們的價格不是最高，但是‘性’能應(yīng)該是頂尖的，這筆生意有70％的把握！”

    “怎么才70％？”長久搞不明白，“把客戶資料給我看看?！?br/>
    徐志行早有準(zhǔn)備，打開了隨身的皮包，掏出了薄薄的幾張紙遞給長久：“之所以把握不是100％是因?yàn)閰⒓诱袠?biāo)的還有幾個競爭對手，實(shí)力也非常強(qiáng)勁。比如sun這個無賴公司，它的工作站產(chǎn)品雖然‘性’能根本無法與我們相比，甚至不如市場上同類的大多數(shù)機(jī)器，但是勝在價格便宜，兩萬美元不到，甚至一萬就湊合賣了，實(shí)在讓所有的對手頭疼。另外他們的系統(tǒng)還是開放的，這才是最致命的。這是一個，還有一個SGI公司……”

    “硅圖像！”長久一邊看著資料一邊脫口而出。這才是勁敵啊，SGI，久聞大名如雷貫耳，不但在計算機(jī)圖形方面站在最頂端，后來收購了Cray公司之后更是占據(jù)了世界超級計算機(jī)一半的份額。

    想起了這個長久忽然有了點(diǎn)想法，但是卻模模糊糊的沒什么明確的概念，總覺得好像走了彎路。

    徐志行看長久一聲驚呼之后走了神，覺得奇怪，推了他一把。

    長久回過神來：1  6 k  小 說 .1   文字版首發(fā)“說到哪了？”

    “SGI公司是一個82年才成立的小公司，不過同所有那些硅谷的小公司一樣，其掌‘門’人的來頭很大，吉姆?克拉克，計算機(jī)圖形學(xué)的造詣很深，自己帶著幾個學(xué)生就制造了圖形顯示芯片，用于幾何轉(zhuǎn)換。本來他們的業(yè)務(wù)范圍只是為計算機(jī)提供圖形處理芯片，顯然克拉克的野心并不止這么一點(diǎn)，去年他們制造了圖形工作站，殺入了這個市場，比我們還早了一年?！毙熘拘懈緵]有看任何資料，關(guān)于SGI的情報就說的清清楚楚，仿如在餐館點(diǎn)菜。

    “他們的工作站從技術(shù)來講別具一格，據(jù)我們的技術(shù)人員分析，其架構(gòu)思想非常先進(jìn)，同樣支持雙處理器并行，而且特別是在圖形處理上占有一定的優(yōu)勢，足以與alpha匹敵，所欠缺者就是他們的處理器并不是什么高檔貨，計算能力可以說很差。”

    長久皺起眉頭，面對著史上最出名的計算機(jī)圖形和超級計算機(jī)公司，他的心理上還是有點(diǎn)怵的，哪怕SGI還只是剛剛成立了兩年。

    “難道他們東西就沒什么的弱點(diǎn)？”長久問道。

    “從技術(shù)上分析alpha同SGI的機(jī)器不分上下，只是側(cè)重點(diǎn)不同，我們的alpha綜合‘性’能還占優(yōu)勢，畢竟SGI的機(jī)器是?！T’為計算機(jī)圖形做的?！毙熘拘姓f道，“但是SGI成立時間比我們早了一年，市場上根本沒有同類型的競爭對手，因此他們?yōu)榱司S持高利潤，選擇了一個不知道是不是有前途的策略?！?br/>
    “什么策略？”

    “SGI的系統(tǒng)價格十分高昂，他們走的就是高端路線。而且其架構(gòu)并不開放，不但如此，其系統(tǒng)并沒有什么擴(kuò)充能力，用戶若是需要更高的‘性’能，除了從SGI公司再買一部更高級的，別無他法?！?br/>
    長久笑了，這種做法或許等SGI過了十年才能有效，現(xiàn)在嘛……“那我們投標(biāo)怎么才70％的成功概率？”長久這就想不通了，既然分析成了這樣，這生意還不是十拿九穩(wěn)？

    “我們也有致命的弱點(diǎn)?。　毙熘拘袊@了一口氣，“人家放話優(yōu)先要成熟的系統(tǒng)，可惜我們只有‘裸’機(jī)，能夠使用的軟件哪怕最快的也要幾個月之后，因此……”

    這個沒辦法，硬傷啊，哪怕長久增加了足夠的人手，也不可能違背自然規(guī)律，沃洛克的小組寫程序?qū)懙亩伎焱卵?，速度已?jīng)上升到了極限。

    “300部工作站，還要一部高‘性’能的計算機(jī)，這個生意一定要拿下來！”長久下定決心了，對徐志行說道，“開‘門’紅是必須的，我不管你們用什么方法，組織我們最好的營銷人員去公關(guān)，不惜任何代價也要拿下！公司提供一切資源供你們使用，這是第一要務(wù)。”

    徐志行沒想到長久反應(yīng)這么大：“這樣不好吧，生意可以慢慢做，哪能一口吃成胖子？”

    長久道：“好萊塢的客戶買計算機(jī)能干什么，這里面已經(jīng)說的明明白白，渲染！主要工作就是渲染，肯定是電影特技啊，這不是免費(fèi)為我們做廣告嘛，這么好的機(jī)會都不把握住那就是侮辱我的智商?！?br/>
    你那商業(yè)智商也不咋地，徐志行暗想，不過還是答應(yīng)了下來。

    ‘交’代完了任務(wù)，長久心滿意足，探頭朝外面看了看，卻下了一跳。

    發(fā)布會現(xiàn)場已經(jīng)成了自由‘交’流會，人群分成了幾堆，把那些技術(shù)人員圍住問這問那，而那些營銷人員則是匆匆的來去跑動，似乎很火爆的樣子。

    長久隨手拉住一個家伙，沒頭沒腦的問道：“怎么回事？”

    那家伙一看是老總，也不好不理他，只能簡短的說：“情況好極了，客戶們對這部機(jī)器十分的感興趣，現(xiàn)在我們光接訂單都來不及了?！?br/>
    那家伙說完就跑了，只留下長久在那里張口結(jié)舌。

    這次發(fā)布會開的非常成功，當(dāng)場下的訂單成‘交’額達(dá)到了近百萬美元，非常好的開頭。

    第二天正值周末，長久下令研究院全體員工放假組織大聯(lián)歡，所有能用得上的慶賀手段都用上了，光啤酒就消耗了無數(shù)。

    研究院的成員本來就不是什么好鳥，在長久默許下特地放縱了一回，煙‘花’爆竹隨便放，甚至還有鋼管秀。

    更離譜的是長久曾經(jīng)向他們許諾，只要能在6月份完工，自己的法拉利跑車隨便他們處置。

    這部火紅‘色’的跑車是長久的‘私’人收藏，以長久的運(yùn)動神經(jīng)自然駕馭不了這個怪物，時速通常都控制在100公里以下，畢竟自己的生命財產(chǎn)才是最重要的。

    這樣的做派自然引起了這幫車‘迷’的眼紅，捶‘胸’頓足的哀嘆暴殄天物，于是才有了長久的這個許諾。

    當(dāng)晚，研究院基地?zé)艋鹜?，那幫家伙把長久跑車開出來，載上心儀的美‘女’，每人都過足了車癮，香車美人，其場景頗為刺‘激’。

    長久對車不感興趣，慶功嘛，由著他們折騰，不過現(xiàn)場找來的這些美‘女’倒是非常之***，天氣熱大家穿的都很清涼，甚至……酒‘精’加上腎上腺素的刺‘激’，這幫家伙越玩越瘋，最后也不知道那個缺德的家伙提議將這部法拉利抬起來放到水池子里。