臘八節(jié)開(kāi)業(yè)前，先讓伙計(jì)們發(fā)了些傳單小廣告，這個(gè)年代還沒(méi)有這種模式的商業(yè)宣傳，也幸好金陵識(shí)字率是大明最高的，江南本來(lái)就是文風(fēng)鼎盛之地，金陵市民大多識(shí)字，當(dāng)然多數(shù)是認(rèn)些常用字但不怎么會(huì)寫(xiě)字。
另外伙計(jì)們?cè)谧约旱钠瑓^(qū)口頭宣傳也起了一定的作用。在石油化纖發(fā)展起來(lái)以前，在化肥沒(méi)有大規(guī)模使用以前。農(nóng)作物的產(chǎn)量總數(shù)上兩千年來(lái)提高的有限，這也是為什么，人口達(dá)到一億就會(huì)天下崩潰的原因。
這時(shí)代的衣服來(lái)源于土地種植的棉花、麻、桑樹(shù)、家畜和野生動(dòng)物的獸皮，而土地的產(chǎn)量是有限的，糧食必須排在第一位，江南的糧食產(chǎn)量高，才有更多的土地種植桑樹(shù)和棉花，衣料的供應(yīng)已經(jīng)比北方寬松太多，但是總體上供給還是處于短缺狀態(tài)，年前是做衣服的高峰期，臘月是一年布匹最好銷售的一個(gè)月。
很多布商下半年控制銷售數(shù)量，囤積布匹，在臘月漲價(jià)銷售，可以獲得更多的利潤(rùn)。物美百貨針對(duì)的是南京的中產(chǎn)階級(jí)，就是中戶、上戶和富戶，而不是定位在上層社會(huì)，未來(lái)的發(fā)展方向也是為最有消費(fèi)潛力的這個(gè)群體。物美針對(duì)這些社區(qū)的低調(diào)宣傳，并沒(méi)有驚動(dòng)那些大商戶，在那些繁華街道上的百年大店看來(lái)，三五間的小店鋪，根本不放在眼里。
李憬手中的布，高質(zhì)量的少，李家不掌握印染技術(shù)，主要生產(chǎn)坯布。也就是白布，客戶買(mǎi)好布可以到本地的染坊根據(jù)自己的喜好染成自己喜歡的顏色。小染坊也經(jīng)營(yíng)這種服務(wù)，小到幾尺，大到幾匹都接受代染服務(wù)。這種布優(yōu)勢(shì)在于便宜。從海盜繳獲的布匹倒是染好顏色的。但是也都以青、灰、黑為主，沒(méi)有太高檔次的。
李憬考慮到臘八節(jié)的特殊效應(yīng)，決定凡是購(gòu)買(mǎi)一匹布的，贈(zèng)送一包兩斤的八種米混合的臘八粥。用黃紙包好用紙繩四面系好。這二斤米都是雜糧，不值多少錢(qián)，而且只限臘八節(jié)當(dāng)天。但是給客戶的體驗(yàn)卻不一樣。過(guò)節(jié)送東西，這還是金陵的百姓第一次聽(tīng)說(shuō)。
消息傳開(kāi)，早上辰時(shí)開(kāi)門(mén)各個(gè)店門(mén)外已經(jīng)有很多人等著買(mǎi)布了。金陵的白坯布平日里都是兩錢(qián)五分銀子一匹，春節(jié)前漲價(jià)，臘月里大概在三錢(qián)銀子一匹左右。
一匹標(biāo)準(zhǔn)坯布幅寬四十厘米，長(zhǎng)13.3米，也就是這個(gè)時(shí)代的四丈長(zhǎng)，合四十尺。一件深衣，需要大概四條五尺的布。一匹布大概也就夠給一個(gè)成年男人做兩身長(zhǎng)袍子。南京的中下戶們主要購(gòu)買(mǎi)的就是白色坯布，更高一等的上戶才會(huì)購(gòu)買(mǎi)印染好的布匹。再高一等的富戶才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量好，織工講究，有提花，印染好的高級(jí)布料甚至選擇絲綢面料。
明末風(fēng)氣開(kāi)放，少女和已婚婦女上街、逛店鋪都非常尋常，好多都是夫妻二人一塊來(lái)選購(gòu)的。若論婦女開(kāi)放，北京更甚于南京。那邊的男子都比較害怕官府，一般打官司都是婦女出頭，即使男人跟著，也被老婆擋在身后。
北京甚至發(fā)生過(guò)，禮部尚書(shū)上班，在東長(zhǎng)安門(mén)附近遇到一個(gè)老婦，被隨從呵斥回避，沒(méi)想到老婦大怒，怒斥道：“你一個(gè)蚊子大的官，也敢在老身面前擺譜，老身在京里住了六十年，什么樣的高官?zèng)]見(jiàn)過(guò)千千萬(wàn)萬(wàn)?！卑焉袝?shū)大人罵了個(gè)灰頭土臉，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。尚書(shū)大人到內(nèi)閣后和同僚笑談此事，同僚都笑著說(shuō)，也不算蚊子大的官了。可見(jiàn)當(dāng)時(shí)民風(fēng)。
李憬特意來(lái)到大功坊附近一家七間門(mén)臉的物美百貨，現(xiàn)場(chǎng)考察銷售情況，這是最大的一家店，因?yàn)榇蠊Ψ贿@邊屬于比較好的社區(qū)，沒(méi)有太小的店鋪出售。李薇兒和李悅兒帶著四婢也跑來(lái)幫忙。
侍劍和白羽帶著兩名伙計(jì)幫助維持秩序，里邊的柜臺(tái)只能同時(shí)接待十家人的客戶。只能出來(lái)一家放進(jìn)去一家?？蛻粼跂|門(mén)排隊(duì)，西門(mén)是購(gòu)物后出口，正門(mén)開(kāi)著但禁止進(jìn)出，外邊排隊(duì)的顧客可以看到聽(tīng)到里邊的情況。
第一個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶是一對(duì)三十五六歲的中年男子和他的夫人。他們走動(dòng)一圈，把貨物看了一遍后，直接來(lái)到細(xì)麻布的柜臺(tái)。
“官人你看，這種細(xì)麻布織的真細(xì)致，才要三錢(qián)銀子一匹，回頭再花三十個(gè)大錢(qián)，請(qǐng)大金染坊幫助染成天青色，正好給你和兒子一人做一身深衣長(zhǎng)衫。再多來(lái)一匹給你們爺倆做身上衣，短褐，褲子”一個(gè)三十左右的婦人和自己相公說(shuō)道，旁邊的中年男人，面貌清瘦，一身青衣，看打扮像是官府的書(shū)吏一類的底層官吏。生活相對(duì)比一般百姓強(qiáng)很多。
“娘子好眼光，這匹細(xì)麻布織工確實(shí)好，很少有斷線和接頭的疙瘩，染成天青色一定穿來(lái)挺廓，正適合為夫在衙門(mén)里當(dāng)差。玉兒在國(guó)子監(jiān)讀書(shū)，穿天青色也很合適。不如我們就買(mǎi)兩匹吧”中年男子說(shuō)道。
“伙計(jì)這種細(xì)麻布給我們來(lái)兩匹。”
“好嘞，細(xì)麻布兩匹”李家的坯布都是十二丈大卷的，一卷三匹共計(jì)一百二十尺，便于運(yùn)輸。說(shuō)著伙計(jì)直接把一件布搬上柜臺(tái)，拿出尺子開(kāi)始當(dāng)面量布。小家小戶做身新衣服可是一年里頭最大的家庭支出之一，主婦都仔細(xì)盯著，防止少了吃虧。伙計(jì)的木尺一拿出來(lái)，這位女子就感覺(jué)不對(duì)，似乎比正常尺子長(zhǎng)了一點(diǎn)點(diǎn)，小戶人家都是主婦自己給家人做衣服，做針線活離不開(kāi)尺子，尺子多長(zhǎng)再熟悉不過(guò)了。但是又不不太敢確定，畢竟隔得遠(yuǎn)，多出一寸也不是很明顯。
很快八十尺細(xì)麻布量好，伙計(jì)說(shuō)道：“這位夫人，你的布齊了，您看看，沒(méi)有問(wèn)題我們就下剪子給您割開(kāi)包裝了?！边@位書(shū)吏的夫人，趕緊用手重新一扎手、一扎手的量了一遍。這些家庭主婦眼光毒辣，一扎手就是半尺，都是常年練出的，分毫不會(huì)差的。量完了，有些神情恍惚了一下，心里震驚，這分明是多了八尺布，于是又量了一次，還是多了八尺。
“這位小哥，你確定你沒(méi)有量錯(cuò)，這布是兩匹”
伙計(jì)頓時(shí)不高興了，但還是客氣的說(shuō)道：“這位夫人，咱們物美百貨雖然是今天第一天開(kāi)業(yè)，但是咱家也是以信譽(yù)立足，絕不會(huì)短斤少量，坑害主顧，如果少了，我家東家有言在先，少一寸賠一尺，少一尺賠一丈，少一丈賠一匹。您看大過(guò)年的，天這么冷，外邊好多主顧等著呢，我們店出的貨一概有發(fā)票，有任何問(wèn)題都可以回來(lái)找我們。要不您先給后邊讓讓地兒?！?br/>
邊上的中年男子以為布匹不足，剛要說(shuō)話，就被夫人用腳輕輕的踢了一下。
“還請(qǐng)這位小哥給我包起來(lái)。這是六錢(qián)銀子您收好”這位夫人趕緊說(shuō)道。
“這位夫人，我這里是不能收銀子的，你看那邊出口處有個(gè)牌子寫(xiě)著收銀臺(tái)。您到那里交錢(qián)，然后那邊會(huì)給您一張發(fā)票，您拿著發(fā)票來(lái)我這里取貨，發(fā)票兩聯(lián)，我留下一聯(lián)，您拿走一聯(lián)，有什么質(zhì)量問(wèn)題都可以持發(fā)票來(lái)店里解決。我先給您包好”
這夫妻二人又去了收銀臺(tái)繳款，領(lǐng)發(fā)票。發(fā)票需要購(gòu)買(mǎi)者在上下兩聯(lián)上按手印，收銀員桌子上有一排小印章插在方格子里。只有半厘米寬、一厘米長(zhǎng)、二寸高，分別刻著一尺、兩尺、五尺，一丈、一匹。還有兩個(gè)個(gè)黃銅的印章。一個(gè)是店鋪印章，一個(gè)下面居然是一排排的銅輪，看著能旋轉(zhuǎn)的樣子，收銀員直接在發(fā)票上下兩聯(lián)分別蓋上了，兩個(gè)一匹的章，一個(gè)布匹品種的章，一個(gè)物美百貨大功坊分店的章，然后拿起那個(gè)銅章分別咔嚓蓋下去，印出來(lái)居然是時(shí)間日期。
夫妻二人又回到柜臺(tái)，這時(shí)伙計(jì)已經(jīng)把布卷好，并且裝在一個(gè)最次最便宜的麻布坯布制作的手提袋中。手提袋上還印著物美百貨四個(gè)大字。
“這位夫人，把您手中的發(fā)票給我，”伙計(jì)說(shuō)道。
這女子把發(fā)票遞給伙計(jì)，伙計(jì)熟練的在中間打孔的位置折一下，按在柜臺(tái)邊緣，整齊的撕成兩半。
“這一半您收好，只要是我們物美出去的貨都有憑證，有任何質(zhì)量問(wèn)題都可以憑借發(fā)票回購(gòu)買(mǎi)處找我們。另外，今天是第一天開(kāi)業(yè)，整個(gè)臘月，我們店開(kāi)業(yè)大酬賓，凡是購(gòu)買(mǎi)一匹以上的布料的都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，我們物美百貨在金陵一共五十五家店，集中在最大的大功坊店抽獎(jiǎng)。您購(gòu)買(mǎi)兩匹有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，西邊那個(gè)門(mén)是購(gòu)物完后的出口，那邊站著的六個(gè)姑娘是負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)的，您可以在她們的紙箱里掏出兩個(gè)小紙團(tuán)。如果中獎(jiǎng)了，也在她們哪里領(lǐng)獎(jiǎng)。還有今天是臘八節(jié)，今日購(gòu)買(mǎi)一匹布送一包兩斤的八種雜糧的臘八粥禮包。這是兩份臘八粥禮包，給您放在袋子里了，您清點(diǎn)一下?！?br/>
二人打開(kāi)袋子看看，果然里邊有兩包黃紙包估計(jì)是臘八粥。二人都有些小興奮。兩包米足夠熬兩頓全家人一起喝的臘八粥。剩下的就是包好的兩匹布料。
二人拿著發(fā)票去抽獎(jiǎng)。二人還是第一次抽獎(jiǎng)，都有點(diǎn)小興奮。種花國(guó)人自古喜歡賭，這種活動(dòng)最是人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的。更多的是當(dāng)一種有彩頭的游戲。正好臨近春節(jié)，成年人也能開(kāi)心一下。兩人商量了一下，決定一人掏一個(gè)。
“夫君你先來(lái)，你在衙門(mén)當(dāng)值，貴氣，手氣一定好?！?br/>
“呵呵，既然夫人這么說(shuō)，那就為夫先來(lái)吧。嗯就是它了。”說(shuō)著從紙箱上邊的圓洞口拿出手來(lái)，一個(gè)小紙團(tuán)放在桌子上。
負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)的正是打扮的漂漂亮亮的李薇兒和李悅兒，她倆一聽(tīng)說(shuō)這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，馬上興高采烈的自告奮勇要來(lái)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)。負(fù)責(zé)給客人拿獎(jiǎng)品的是梅蘭竹菊四婢。
李薇兒把紙團(tuán)打開(kāi)一看，笑了。