各大MP3品牌成立反Mango聯(lián)盟，不但給這兩家為Mango代工的企業(yè)下達(dá)了嚴(yán)厲警告，還給業(yè)內(nèi)其他代工廠商下了通牒，宗旨就一條：誰(shuí)跟Mango合作，誰(shuí)就是大家的公敵，會(huì)遭到全行業(yè)的抵制。
沒(méi)和Mango合作的企業(yè)一個(gè)個(gè)都在暗自慶幸，同時(shí)在內(nèi)部召開(kāi)緊急會(huì)議，要求不得與任何一家和Mango以及易聽(tīng)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)合作，現(xiàn)在整個(gè)MP3行業(yè)劃分出了三個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是高端日韓進(jìn)口陣營(yíng)，他們本身賣(mài)的就是逼格和品牌，所以不是太在意價(jià)格戰(zhàn)；一個(gè)是中間這些靠性價(jià)比從日韓企業(yè)里搶飯吃，現(xiàn)在又被Mango用性價(jià)比秒成渣的龐大國(guó)產(chǎn)MP3陣營(yíng)，他們占了整個(gè)行業(yè)70%以上的份額；最后的陣營(yíng)，就是這個(gè)剛剛冒出來(lái)的Mango了。
后兩者的戰(zhàn)爭(zhēng)怕是一觸即發(fā)，所以，對(duì)代工廠來(lái)說(shuō)，站隊(duì)的時(shí)間也到了。
毫無(wú)疑問(wèn)，大家都是為了賺錢(qián)，沒(méi)人敢冒天下之大不韙、跟整個(gè)行業(yè)作對(duì)，所以，Mango還沒(méi)能正式發(fā)售，就已經(jīng)被行業(yè)孤立了。
身邊唯一剩下的兩個(gè)“戰(zhàn)友”就是當(dāng)初被李牧用兩千多萬(wàn)現(xiàn)金捆在身邊的代工小伙伴們。
這兩家代工企業(yè)不斷收到來(lái)自其他合作伙伴的威脅與警告，要求他們立刻停止和Mango的合作，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)，此刻已經(jīng)身不由己了。
這兩家企業(yè)為了不讓自己成為整個(gè)行業(yè)的眾矢之的，紛紛給合作伙伴回電和回傳真，告訴他們自己現(xiàn)在也是被逼無(wú)奈，各自都拿了牧野科技一千多萬(wàn)，這錢(qián)拿到手就都用來(lái)投資新生產(chǎn)線了，眼下如果毀約，要賠一個(gè)多億，做代工廠的，一年利潤(rùn)才多少錢(qián)，要真是平白無(wú)故賠一個(gè)億，至少兩三年的凈利潤(rùn)沒(méi)了。
各大MP3品牌收到這兩家企業(yè)的回復(fù)，一邊罵Mango無(wú)恥，一邊繼續(xù)威脅這兩家企業(yè)，態(tài)度很簡(jiǎn)單：我們不管你跟Mango簽了什么樣的合約，我們只看結(jié)果，如果你們繼續(xù)給Mango制造產(chǎn)品，變相幫助Mango打壓其他品牌，那么大家就會(huì)立刻終止合作協(xié)議，以后再也不跟這兩家企業(yè)有任何代工合作。
代工合同大都是一月一簽，或者是一個(gè)季度一簽，由于品牌方是甲方，所以合約上面對(duì)他們違約的責(zé)任劃分的也非常輕微，大不了賠個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)就能夠立刻停止跟代工廠的合作，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱藲㈦u儆猴，他們一定愿意承擔(dān)這點(diǎn)違約成本。
兩家代工企業(yè)差點(diǎn)沒(méi)急瘋了，他們80%以上的產(chǎn)能都給了這些品牌，如果他們真的叫停合作，那自己往后吃什么。
可是，如果不按照合約規(guī)定、把一百多萬(wàn)臺(tái)貨給Mango生產(chǎn)出來(lái)，到時(shí)候面臨的賠償更是高的嚇人。
幾度衡量之下，兩家代工企業(yè)不約而同的選擇了跟Mango的接口人探口風(fēng)，隱約透露了迫于壓力可能無(wú)法合作的意向，結(jié)果Mango的商務(wù)接口人直接撂了一句話：“具體合作的事情跟我溝通，牽扯到法律層面的問(wèn)題，就不要跟我溝通了，去跟我們法務(wù)溝通吧，我們法務(wù)的電話是……”
Mango這邊絲毫松動(dòng)的余地都沒(méi)有，而其他的MP3品牌為了徹底孤立Mango，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備解約函，要跟這兩家公司徹底解除合約，讓兩家企業(yè)瞬間陷入絕望。
牧野科技的前端商務(wù)得到這個(gè)消息，并且把這個(gè)消息立刻反饋給李牧的時(shí)候，李牧正在淘寶網(wǎng)跟劉鏹東團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)。
李牧在電話里聽(tīng)說(shuō)了這些事情之后，心情頓時(shí)大好，交代對(duì)方道：“密切關(guān)注這里面的情況，如果那些MP3企業(yè)真的跟他們解約，你就立刻代表Mango跟進(jìn)，把他們所有空出來(lái)的產(chǎn)能全部拿下來(lái)，不過(guò)這話現(xiàn)在不要說(shuō)，先等他們絕望之后，再去跟他們談?！?br/>
前端商務(wù)立刻心領(lǐng)神會(huì)：“放心吧李總，我明白了?！?br/>
掛了電話，李牧笑著對(duì)會(huì)議上的所有人說(shuō)：“我們的Mango品牌，以及易聽(tīng)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)上了MP3行業(yè)黑名單了?！?br/>
大家都好奇的看著李牧，等待著更加詳細(xì)的下文。
李牧繼續(xù)說(shuō)：“現(xiàn)在的情況是，絕大部分的MP3品牌成立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)Mango和易聽(tīng)網(wǎng)的聯(lián)盟，集體給所有代工廠商施壓，要求這些代工企業(yè)不得與我們合作、不能為我們代工產(chǎn)品，現(xiàn)在絕大部分的MP3代工企業(yè)也都表態(tài)了，不會(huì)和我們進(jìn)行任何形式的合作?！?br/>
聽(tīng)到這句話，下面有人一臉驚訝，也有人頗為擔(dān)憂，但是劉鏹東卻笑的格外燦爛。
當(dāng)然，李牧笑的也很燦爛。
劉鏹東說(shuō)：“我們不是已經(jīng)從兩家企業(yè)里簽了兩百多萬(wàn)臺(tái)代工合同了嗎？而且還提前支付了定金，如果他們不給我們交付產(chǎn)品，是要被十倍追討違約金的吧？”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“準(zhǔn)確的說(shuō)是265萬(wàn)臺(tái)，其中深市那家企業(yè)簽了160萬(wàn)臺(tái)，臺(tái)灣那家企業(yè)簽了105萬(wàn)臺(tái)?！?br/>
劉鏹東說(shuō)：“265萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)足夠給淘寶提供強(qiáng)大推動(dòng)力了，而且這個(gè)數(shù)量級(jí)的產(chǎn)品，也足以給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)很大的沖擊?！?br/>
李牧看著他，笑問(wèn)道：“劉總，你剛才笑的那么開(kāi)心，肯定不是因?yàn)檫@個(gè)，不如跟大家說(shuō)說(shuō)你到底在笑什么。”
劉鏹東說(shuō)：“我看你笑的比我開(kāi)心多了，要不你先說(shuō)吧?！?br/>
李牧擺擺手，說(shuō)：“你說(shuō)說(shuō)吧，我相信你的商業(yè)嗅覺(jué)?！?br/>
劉鏹東便笑著說(shuō)道：“既然李總這么捧我，那我就冒昧的說(shuō)兩句吧?！?br/>
說(shuō)罷，劉鏹東清了清嗓子，說(shuō)：“我覺(jué)得開(kāi)心，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在不但已經(jīng)引起了整個(gè)MP3播放器行業(yè)的重視，甚至已經(jīng)讓他們感到恐懼了，這也證明了我們的影響力現(xiàn)在已經(jīng)非常強(qiáng)大，他們現(xiàn)在單純的想要通過(guò)產(chǎn)能來(lái)遏制我們，但如果他們知道我們今年還有兩百多萬(wàn)臺(tái)的出貨量，恐怕一定會(huì)緊張的睡不著覺(jué)，到時(shí)候他們也會(huì)意識(shí)到，他們沒(méi)有任何辦法來(lái)遏制我們的發(fā)展，只能拼盡全力壓縮成本來(lái)降低自己的價(jià)格。”
說(shuō)到這里，劉鏹東刻意頓了頓，滿臉笑意的看著大家，又說(shuō)：“咱們的Mango成本價(jià)格和其他品牌基本一致，但我們贏就贏在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售渠道上，如果我們親自證明了淘寶網(wǎng)這個(gè)線上渠道的銷(xiāo)售能力，那么這些品牌為了節(jié)約成本以及增加銷(xiāo)量，一定會(huì)主動(dòng)選擇淘寶網(wǎng)作為自己的新渠道，相信用不了多久，全國(guó)MP3銷(xiāo)量的一半，都要集中在淘寶網(wǎng)上了?！?br/>
劉鏹東說(shuō)完看著李牧，李牧微微一笑，帶頭鼓掌道：“劉總說(shuō)的太好了，我們?yōu)槭裁匆鯩ango，而且為什么要一分錢(qián)不賺的賣(mài)Mango-ME，原因并不是MP3播放器市場(chǎng)有多大的發(fā)展空間，而是眼下國(guó)民的電子產(chǎn)品需求在不斷上漲，PC整機(jī)、攢機(jī)配件、筆記本電腦、MP3、數(shù)碼相機(jī)等等產(chǎn)品的市場(chǎng)空間會(huì)不斷提升，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道成本太高，但線上銷(xiāo)售的成本就低太多了，成本低了，價(jià)格自然也就能夠降下來(lái)，老百姓一覺(jué)得同樣的東西，網(wǎng)上比門(mén)店賣(mài)的便宜許多，自然也就會(huì)傾向于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)?！?br/>
“對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，線上銷(xiāo)售渠道不需要他們分利潤(rùn)給經(jīng)銷(xiāo)商，也不需要他們建店、跑市場(chǎng)、做渠道，只需要來(lái)淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)官方旗艦店就可以把貨品銷(xiāo)往全國(guó)；對(duì)那些普通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果他有線下門(mén)店，他的貨只能在本地消化，但是他增設(shè)一個(gè)網(wǎng)店不需要增加任何成本，就可以把產(chǎn)品賣(mài)往全國(guó)，何樂(lè)而不為？如果他沒(méi)有線下門(mén)店，但是他有某方面貨源的話，那就更合適了，他不需要花一分錢(qián)投資店面，只需要來(lái)淘寶網(wǎng)注冊(cè)一個(gè)賣(mài)家賬號(hào)，然后就可以在淘寶上開(kāi)一個(gè)面向全國(guó)的網(wǎng)店，何樂(lè)而不為？”
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，Mango-ME雖然不賺錢(qián)，但是它能夠培養(yǎng)用戶網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，讓用戶知道網(wǎng)購(gòu)、了解網(wǎng)購(gòu)、使用網(wǎng)購(gòu)，只要用戶邁出了這一步，就等于是給我們的淘寶網(wǎng)提供了最好的發(fā)展推動(dòng)力，有些同學(xué)可能會(huì)說(shuō)，我們的Mango-ME貨量不足，這么多關(guān)注預(yù)約的用戶，最后也許只有1%的人能夠買(mǎi)到Mango-ME，但是這不是我們需要關(guān)心的問(wèn)題，我們本來(lái)也不準(zhǔn)備把Mango-ME賣(mài)給所有的用戶，我們的目標(biāo)是讓所有潛在用戶關(guān)注Mango-ME，繼而關(guān)注到淘寶網(wǎng)，只要他們開(kāi)始關(guān)注淘寶網(wǎng)，我們就已經(jīng)成功了！”
說(shuō)完這些，李牧頓了頓又道：“剛才我接到Mango前端商務(wù)打來(lái)的電話，給我們代工Mango的兩家企業(yè)被其他MP3品牌孤立了，這些品牌威脅他們，如果不停止跟我們的合作，其他所有和他們合作的品牌都會(huì)停止跟他們的合作，不過(guò)好在我們提前做好了預(yù)案，這兩家企業(yè)就算是得罪所有MP3品牌，也絕對(duì)不敢得罪我們，因?yàn)樗麄冑r不起，現(xiàn)在那些MP3品牌竟然蠢到用這種方式來(lái)逼他們站隊(duì)，一旦他們解約、把產(chǎn)能釋放出來(lái)，釋放多少我們就統(tǒng)統(tǒng)照單全收！每從淘寶賣(mài)出一臺(tái)Mango-ME，都是淘寶網(wǎng)發(fā)展騰飛的基石！”
(。)