稍許，柳總問道：“吳小姐，你跟進(jìn)的那些客戶當(dāng)中，有沒有潛力比較大的，包括合作期限長，訂單量大，付款風(fēng)險小，比較好溝通的客戶？從長遠(yuǎn)角度來講，我比較中意那些量大，訂單穩(wěn)定，付款準(zhǔn)時，容易溝通的客戶，對于我們工廠來說，維護(hù)這些的客戶的成本小，收益也比較高，同樣你們在跟進(jìn)的過程中也會感到輕松，那些零散的小客戶根本賺不了多少利潤，反而需要大量的時間和精力去維護(hù)，對于公司和個人來說都是得不償失的事情?！?br/>
    我想了想，說道；“有個K國的客戶，之前下個兩次訂單，前幾天他跟我說春節(jié)后會返單，數(shù)量比上次的訂單會增加很多，但是要求我們縮短生產(chǎn)周期，并加大品質(zhì)管控，他說只要周期快，品質(zhì)好，他們后續(xù)的訂單量每個月可以達(dá)到人民幣五十萬，甚至一百萬左右。”

    “他們以前的訂單金額有多大？”

    “第一次訂單金額一萬多美金，第二次三萬多美金，據(jù)我了解，這家客戶在當(dāng)?shù)厥袌稣加袑⒔话氲姆蓊~，線上線下都有銷售，僅僅超市，賣場就有二十多家店鋪，他們主要做自有品牌，對于工廠來說，如果能跟這個客戶合作，應(yīng)該是個巨大的潛力股，對于我們很有優(yōu)勢?！?br/>
    “很好!”這個令人興奮的消息再次給了柳總極大的鼓勵，他連忙轉(zhuǎn)向龍總，說道：“阿龍，你趕緊抽時間將那幾款新產(chǎn)品的樣品完工，交給美工部制作產(chǎn)品圖冊，等這些資料備齊后，讓吳小姐趕快推給客戶，既然這個客戶有這么大的潛力，我們就要想辦法推一些新產(chǎn)品，以質(zhì)優(yōu)價美的優(yōu)勢吸引客人，如果這個客戶每年有600萬-800萬左右的份額，我們只需做幾個這樣的客戶就行了，找客戶就要找優(yōu)質(zhì)客戶，淘汰那些不賺錢的小客戶，用這種方式運營既讓公司賺錢，我們大家也會感到輕松，你們說是不是？”

    “是的?！?br/>
    柳總又轉(zhuǎn)向我，說道:“吳小姐，你抽空整理將這個客戶的背景，產(chǎn)品類目，市場份額等信息整理一份資料發(fā)給我，到時我們好好研究一下，如果有機會爭取讓他來我們工廠面談，我們可以嘗試能不能跟他建立長期的合作關(guān)系，只要客戶穩(wěn)定下來了，就可以減少我們的開發(fā)成本，以后你也不用花這么多的精力去開發(fā)客戶。”

    “好的?！?br/>
    柳總稍作停頓后，接著說道：“今年的內(nèi)銷業(yè)績雖然有三個億，但是眾所周知，內(nèi)銷的利潤很薄，貨款也很難回收，看樣子以為賺的錢不少，其實做內(nèi)銷生意真的很累，如果有機會我肯定想做外貿(mào)，外貿(mào)的訂單利潤高，現(xiàn)金回款快，能夠緩解公司的現(xiàn)金流通，我還是那句話，以后不管外貿(mào)部提出什么樣的需求，其它部門一定要全力配合?！?br/>
    “好的?！?br/>
    柳總轉(zhuǎn)向人事玉小姐，說道：“小玉,散會后你給吳小姐更新人事資料，快要放假了，這件事要盡快落實到位?！?br/>
    “好的?！毙∮襁B忙在筆記本上記下柳總交代的主要事項。

    “各個部門負(fù)責(zé)人要好好反思這一年的工作，有成績的明年繼續(xù)保持，工作中出現(xiàn)了偏差的要及時止損，爭取明年能有個新的面貌承現(xiàn)，我今天可以給大家保證，如果明年的業(yè)績能夠上升五個百分點，明年年底全廠人員底薪根據(jù)考核成績，適當(dāng)上調(diào)兩到三個百分點，你們可以根據(jù)各自的底薪算一算，如果達(dá)標(biāo)了目標(biāo)，明年就能漲多少工資，對于表現(xiàn)特別優(yōu)異的管理干部，我還會給予特別獎勵，大家有沒有信心？”

    對于打工人來說，調(diào)薪無疑就是最興奮，也是最期待的事，不要說調(diào)薪百分之二，三個點，哪怕是上漲兩，三百元錢，我們也會莫名感到興奮，有錢就有動力，何況是有誘惑力的薪資，誰的心情不激動呢？

    “有信心?！?br/>
    “好！口號再來一次！”

    “好，很好，非常好，YZ加油！”

    “我們一起加油！新的一年再創(chuàng)輝煌！”

    年終總結(jié)會議在振奮人心的口號中結(jié)束了，我們所有人都信心滿懷地期待來年取得更好的成績，以便幸運地成為加薪百分之幾的成員之一。

    下午快要下班時，小玉給我拿來了調(diào)薪確認(rèn)函讓我簽字，我看了看，激動得血壓瞬間上升，我的底薪果然漲到了跟以前杰克一樣的標(biāo)準(zhǔn)，底薪兩萬元，外加獎金，同時還會給我安排獨立的辦公室。

    “吳經(jīng)理，要請客??！”小玉開玩笑地說道。

    “呵呵，沒問題?！?br/>
    說實話，如果不是當(dāng)初我厚著臉皮給小玉打電話，讓她給我一個面試的機會，有可能我還在漂泊不定，或者落魄地在哪個角落當(dāng)什么保姆，或者清潔工了，如今取得的成績離不開小玉的幫助。

    在行政部的調(diào)配下，我搬入外貿(mào)總監(jiān)的獨立辦公室，坐在寬大的大班臺后，我長長地嘆了一口氣，腦子里再次將這四年的經(jīng)歷過濾了一遍，心中忍不住感慨萬千，生活中有太多不可預(yù)知的奇跡。

    柳總幾次說我是YZ外貿(mào)部的福星，其實在我心里YZ就是我的救星，只不過這件事太丟人，我不能對外人講，如果同事們知道我進(jìn)入YZ之前的處境那么落魄，他們會如何看待我呢？還會像平時那樣客氣地稱呼我“吳經(jīng)理”嗎？

    那顯然是不可能的，世俗的眼光都很勢利，有些人只會奉承有能力，有本事的有錢人，我在YZ之所以能夠受到同事們的尊重，就是因為柳總公開為我撐腰，給夠了面子，否則局面就不是我能想象的。

    四年前我去花香鎮(zhèn)自行車廠面試時，被那個坐在大班臺后“自以為是”的郝經(jīng)理以我的年紀(jì)太大為由百般羞辱，如今終于熬過了四年煉獄般的生活，我自己也坐上了獨立的大班臺，也擁有了當(dāng)初“郝經(jīng)理”的福利待遇，我的心情終于可以得到了暫時的舒緩，再也不用像以前那樣低聲下氣地求這個幫忙打樣，求那個幫我安排生產(chǎn)，得益于YZ老板的大力支持，只要我將訂單交給跟單員，相關(guān)部門根本不需要我跟催，他們就會按照流程安排生產(chǎn)，這種感覺以前在CD公司做夢都不敢想象。

    進(jìn)入YZ后，我終于再次找回了外貿(mào)人應(yīng)有的尊嚴(yán)和成就感，這才是我追求的理想生活，外貿(mào)工作本來是高大上的職業(yè)，確如許多人羨慕的那樣“光鮮亮麗”，只是“好花需要綠葉配，好馬也要配好鞍”，沒有合適的平臺，不管英語水平有多高，也不管你的外貿(mào)知識有多豐富，境況只會跟當(dāng)初在CD公司一樣，完全感受不到作為外貿(mào)主管的尊嚴(yán)，說得難聽些就是一個時刻提心吊膽的雜工和傀儡，想想那段經(jīng)歷我就會為自己的付出感到不值。

    這兩年夢幻般的奇特經(jīng)歷，讓我的心里百感交集，四年前重返職場時，在找工作的過程中，因為我的年紀(jì)大，受夠了別人的冷漠與鄙視，那種創(chuàng)傷真不是一般人能忍受的。

    感恩上蒼的垂憐，讓我熬過了那段黑暗的歲月，幾經(jīng)折騰神奇般得到了柳總和莫小姐的賞識，并得以在YZ安穩(wěn)落腳。

    工作順利開展，業(yè)績隨之突飛猛進(jìn)，柳總給予的支持和信任，讓我這個中年婦女感受到了難得的尊嚴(yán)，隨著下單客戶的增多，我的工作也隨之趨于穩(wěn)定，如果沒有什么變故的話，我期盼能在這里干到退休，因為我的年紀(jì)實在經(jīng)不起折騰了，如今我只想安穩(wěn)地掙點錢過好下半輩子，祈求上蒼能讓我實現(xiàn)這個夢想吧！

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