一個(gè)好的銷(xiāo)售，是把他放到最艱苦的環(huán)境中去磨出來(lái)的，吳小正決定從這個(gè)角度去想辦法。

    那就換個(gè)思路吧！

    吳小正說(shuō)道：“軍哥，咱們現(xiàn)在可是沒(méi)什么錢(qián)去打廣告，可又想讓家家戶(hù)戶(hù)都吃上咱們的吳大廚食品，你覺(jué)得應(yīng)該怎么辦？”

    聽(tīng)到這里之后，軍哥自然知道吳小正是在考驗(yàn)自己了，他的腦袋開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

    “那就只能多弄點(diǎn)人去推銷(xiāo)了，最起碼得到處都能買(mǎi)到咱們的食品才行?！?br/>
    軍哥終于說(shuō)出了最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是銷(xiāo)售渠道必須得鋪開(kāi)。

    但這個(gè)說(shuō)法還是太籠統(tǒng)，吳小正必須得繼續(xù)往下引導(dǎo)。

    “再說(shuō)細(xì)一點(diǎn)，往哪些地方推銷(xiāo)？”

    軍哥的腦袋又繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，然后開(kāi)始挨個(gè)的數(shù)。

    “菜市場(chǎng)確實(shí)必須推，最好每個(gè)檔口都能買(mǎi)到咱們的食品?！?br/>
    “我覺(jué)得大商店也必須有，很多人買(mǎi)柴米油鹽還是喜歡去大商店?！?br/>
    “家屬樓下面那些小商店最好也有賣(mài)的，很多人臨時(shí)買(mǎi)鹽買(mǎi)醬油什么的就圖個(gè)方便?！?br/>
    ……

    不得不說(shuō)，軍哥的腦子一動(dòng)起來(lái)，還真給他數(shù)出了很多來(lái)，基本上能想到的都想出來(lái)了。

    然后，他又突然冒出來(lái)了一句：“對(duì)了，咱們可以直接往批發(fā)市場(chǎng)上送啊，這樣一下子就搞定了??！”

    吳小正一下子就聽(tīng)得肉緊了，因?yàn)檫@就是他現(xiàn)在的痛處。

    從食品的銷(xiāo)售方式來(lái)說(shuō)，最快的推廣渠道自然是批發(fā)市場(chǎng)或者別的批發(fā)商，利用他們的渠道去快速鋪貨。

    可這樣有一個(gè)前提，那就是你的食品必須已經(jīng)得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可，這樣批發(fā)商才有興趣來(lái)代理你的產(chǎn)品，否則的話，就算是勉強(qiáng)把產(chǎn)品推到了批發(fā)商那里，零售那個(gè)層次的經(jīng)銷(xiāo)商不認(rèn)的話，產(chǎn)品還是沒(méi)法賣(mài)出去。

    而且，作為生產(chǎn)廠家，如果產(chǎn)品的銷(xiāo)售還隔著一層批發(fā)商的話，不僅利潤(rùn)會(huì)丟掉一部分，還不利于廠家直接去了解我把握市場(chǎng)的需求和反應(yīng)。

    因此，在現(xiàn)在的條件下，直接往零售商這一層次推銷(xiāo)，是吳小正不得不采用的笨辦法。

    而且，就算是未來(lái)吳大廚的食品打出了名氣，在湘水縣這個(gè)地方，吳小正也未必會(huì)全盤(pán)通過(guò)批發(fā)渠道去鋪貨，因?yàn)樗刃枰昧闶矍纴?lái)鍛煉自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，還要通過(guò)這些渠道來(lái)把握市場(chǎng)的需求和反應(yīng)。

    吳小正又費(fèi)了一番口舌，才向軍哥解釋清楚這里面的道理。

    不過(guò)讓他感到欣慰的是，軍哥應(yīng)該算是開(kāi)竅了。

    比如說(shuō)，現(xiàn)在軍哥又問(wèn)出了這么一個(gè)問(wèn)題：“這么說(shuō)，咱們除了開(kāi)拓菜市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道以為，還得同時(shí)去開(kāi)拓大商店和小型雜貨店的銷(xiāo)售渠道咯？”

    吳小正又是一陣肉緊。

    他回道：“菜市場(chǎng)這些地方可以先推，但商店這一塊暫時(shí)還不行。”

    “為啥？”軍哥好奇地問(wèn)道。

    “因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在的食品暫時(shí)還是三無(wú)產(chǎn)品?！?br/>
    這真是吳小正另一個(gè)肉緊的地方。

    在食品加工廠的手續(xù)正式辦下來(lái)之前，現(xiàn)在他說(shuō)做的這些產(chǎn)品本質(zhì)上就是三無(wú)產(chǎn)品，在菜市場(chǎng)這種監(jiān)管不算太嚴(yán)、產(chǎn)品比較混亂的地方先賣(mài)賣(mài)的話，問(wèn)題還不大，可要是推向商店這些比較正式的地方，別說(shuō)商店不敢賣(mài)，就算是敢賣(mài)，也可能分分鐘被查。

    當(dāng)然，這些產(chǎn)品從三無(wú)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)檎疆a(chǎn)品只是時(shí)間上的問(wèn)題了。

    因此吳小正對(duì)軍哥說(shuō)道：“現(xiàn)在菜市場(chǎng)這一塊的渠道可以放心推了，但商店這些地方也可以先做準(zhǔn)備了，你可以找一些人過(guò)來(lái)，從現(xiàn)在起就開(kāi)始摸市場(chǎng)，把市場(chǎng)摸清楚以后，一旦批文下來(lái)，這些地方也可以大規(guī)模地推了?！?br/>
    說(shuō)完這句之后，吳小正突然敏感地意識(shí)到，自己對(duì)軍哥的方法似乎用錯(cuò)了。

    他發(fā)現(xiàn)，軍哥雖然想問(wèn)題有點(diǎn)一根筋，但他并不傻，而且他的這種性格適合逼一逼。

    以今天為例。

    今天軍哥一整天都在跟著吳小正跑市場(chǎng)，有吳小正在的時(shí)候，他根本就不吭聲，只是配合吳小正，相當(dāng)?shù)囊蕾?lài)和被動(dòng)。

    可若是讓他自己去跑呢？他會(huì)做得怎么樣？

    吳小正現(xiàn)在很好奇這個(gè)問(wèn)題。

    他相信，一個(gè)好的銷(xiāo)售一定不是師父帶出來(lái)的，而是引導(dǎo)和逼出來(lái)的，如果讓其養(yǎng)成依賴(lài)性的話，他自己的主觀能動(dòng)性永遠(yuǎn)也發(fā)揮不出來(lái)。

    所以吳小正決定換一種方法。

    “軍哥，從明天起，你自己嘗試跑一下其它兩個(gè)市場(chǎng)吧，那兩個(gè)市場(chǎng)搞定以后，你再回頭在所有的市場(chǎng)再多發(fā)展一兩家代理商，一步步增加?！?br/>
    這對(duì)軍哥來(lái)說(shuō)很是突然，他立馬說(shuō)道：“啊，你不帶我再跑一跑的話，這事我可干不來(lái)??！”

    這反應(yīng)在吳小正的預(yù)料之中，可他現(xiàn)在就是要逼軍哥，豈會(huì)輕易放棄，于是他又說(shuō)道：“沒(méi)辦法啊，我有太多事情要忙了，今晚要簽買(mǎi)地合同，然后小學(xué)的房子還要整修，另外我還要去印宣傳海報(bào)……太多的事要忙了，銷(xiāo)售的事真的只能靠你了?！?br/>
    不等軍哥再次反對(duì)，吳小正又說(shuō)道：“這樣，華哥不是說(shuō)要你把兄弟們召集起來(lái)聚一聚嗎，明天你給現(xiàn)在的幾家代理送完貨之后，你就干脆召集一下，先找三四個(gè)兄弟一起來(lái)做這事情?！?br/>
    軍哥陷入了思考當(dāng)中。

    他確實(shí)對(duì)一個(gè)人去跑這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)什么信心，可吳小正說(shuō)的話他又沒(méi)法反駁，因?yàn)樗绤切≌Φ氖虑檎娴奶嗔艘稽c(diǎn)。

    看來(lái)，只有按照小正的意思先去試一下了！

    于是軍哥說(shuō)道：“那我試試吧，如果我找他們進(jìn)來(lái)的話，工資證明算？”

    吳小正稍稍思考了幾秒，說(shuō)道：“先按150塊一個(gè)月的底薪定吧，提成的事，等工廠正式運(yùn)作后咱們?cè)俣ㄏ乱粋€(gè)章程。”

    這個(gè)問(wèn)題確實(shí)稍稍為難了吳小正一下。

    因?yàn)榘凑找?guī)矩，銷(xiāo)售這份工作普遍采用的是底薪加提成的模式，而如果沒(méi)有提成這一項(xiàng)的話，150元的底薪對(duì)鄉(xiāng)下人還算不錯(cuò)，對(duì)城里人來(lái)說(shuō)就沒(méi)有特別的吸引力了。

    可吳小正又不能一下子把底薪定得太高，因?yàn)檫@會(huì)涉及到整個(gè)工廠的薪酬體系問(wèn)題和成本問(wèn)題，如果現(xiàn)在一下子就把銷(xiāo)售的底薪定得太高的話，以后想降下來(lái)就難了。

    呵呵，這應(yīng)該算是又為軍哥出了一個(gè)難題吧。