童雅靜溫柔地點(diǎn)頭，嘴角笑意不變，并沒(méi)有直接反駁葛木子。“我也沒(méi)有想過(guò)讓大家去發(fā)傳單，那是渠道部的事，但現(xiàn)在這樣終究不是個(gè)辦法。木子方才你說(shuō)了不少外在因素，但你仔細(xì)想想，有哪一樁是我們目前能解決的？公司內(nèi)部宣傳我們只能催促不能掌控，而售樓部，已經(jīng)建在了這里，幾百萬(wàn)的裝修和租金，不是說(shuō)挪就能挪的。至于開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策，很多樓盤(pán)不到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，是根本不會(huì)知道具體的優(yōu)惠政策的?！?br/>
    見(jiàn)葛木子低頭沒(méi)有說(shuō)話，童雅靜繼續(xù)說(shuō)了下去。“所有的因素目前都不可破，公司給的外在條件就是這樣，我們只能在現(xiàn)有的條件下，再想辦法才是?！?br/>
    “靜姐，剛才是我急了，你讓我再想想?！蓖澎o話說(shuō)到這個(gè)份上，葛木子又怎么會(huì)不明白她的意思？

    工作中，外圍固有環(huán)境不可改變，員工就應(yīng)該想新的辦法解決問(wèn)題，否則公司花錢(qián)請(qǐng)人干什么？不就是為了解決問(wèn)題的么？

    想到這里葛木子有些臉頰發(fā)燙，為自己剛才說(shuō)了那么多的固有因素而感覺(jué)到不好意思。

    “木子，沒(méi)事。慢慢來(lái)，總是能好的！”

    “靜姐，其實(shí)有件事我想和你商量一下，但我又覺(jué)得有些違背職業(yè)道德。”葛木子頓了頓，還是將方媛提出的那個(gè)建議和童雅靜細(xì)說(shuō)了一遍。

    雖然云上城、云之端都是同一個(gè)公司的項(xiàng)目，但將云上城的資源直接拿到云之端來(lái)用？葛木子真的很怕童雅靜會(huì)因此對(duì)自己有看法。

    沒(méi)想到童雅靜聽(tīng)完之后，臉上的笑意越發(fā)深了?！澳咀?，你仔細(xì)想想預(yù)估一下，這批客戶如果落在旁人的手上，能有多少上客量？能達(dá)到百分之一么？”

    “肯定無(wú)法達(dá)到！就算是我們親自再回訪客戶，最好的預(yù)期也就是百分之一?！?br/>
    “六千客戶，按照百一的比例來(lái)算，也就是六十個(gè)到訪客戶，再按正常的成交轉(zhuǎn)換率來(lái)算，僅僅也就是六套房子的成交量，甚至還不到。而且這六套成交還必須建立在你們親自回訪的基礎(chǔ)上，換了旁人肯定不行，所以你在猶豫什么？是覺(jué)得對(duì)不起許心藍(lán)？”童雅靜淡雅地笑著，拿起了手機(jī)。

    “別有心理上的負(fù)擔(dān)，我給你舉個(gè)例子，如果你現(xiàn)在沒(méi)有在公司上班了，那么你手上的客戶到底是算公司的，還是你個(gè)人的？假如你在別的公司入了職，你原來(lái)的客戶聯(lián)系你，是不是你就不再理會(huì)他了？”

    “那肯定不會(huì)。靜姐，我明白你的意思，只是我過(guò)不掉心里這道坎?！?br/>
    “我不知道許心藍(lán)有沒(méi)有告訴過(guò)你，過(guò)剛易折，萬(wàn)事還需要學(xué)會(huì)變通?！蓖澎o的話忽然讓葛木子想起了一件事。

    當(dāng)初她才入職沒(méi)有多久，兩個(gè)客戶請(qǐng)她吃飯，讓她保留房源的時(shí)候，她曾打電話給許心藍(lán)請(qǐng)示，當(dāng)時(shí)許心藍(lán)也說(shuō)了童雅靜現(xiàn)在這樣的話：萬(wàn)事要學(xué)會(huì)變通！

    葛木子一直以為自己已經(jīng)很會(huì)變通了，可沒(méi)想到事情到了這里，自己竟然還是一根筋的本性。

    看葛木子露出一副恍然大悟的表情，童雅靜笑道。“想明白了？想明白就給許心藍(lán)打個(gè)電話唄。直接和她溝通這件事，會(huì)比你自個(gè)兒糾結(jié)管用。”

    沒(méi)等葛木子有所反應(yīng)，童雅靜已經(jīng)撥通了許心藍(lán)的號(hào)碼，簡(jiǎn)單打了招呼后，童雅靜說(shuō)道。“心藍(lán)，你等一下，木子有話和你說(shuō)?！?br/>
    童雅靜將手機(jī)遞給了葛木子，笑瞇瞇地望著她。

    硬著頭皮葛木子接過(guò)手機(jī)?！八{(lán)姐，是關(guān)于我們地州拓客那六千個(gè)客戶聯(lián)系號(hào)碼的事?！?br/>
    “就那事??？你人都過(guò)去了，我還會(huì)要你那幾個(gè)號(hào)碼？反正也是你們自己跑出來(lái)的，算是你們自己的自有資源?！?br/>
    “謝謝藍(lán)姐?！备鹉咀有闹幸粔K石頭瞬時(shí)落了地。

    打完電話，葛木子依舊沒(méi)有舒展開(kāi)眉頭?！办o姐，就算有這些客戶也解決不了我們的問(wèn)題。我在想，我們能不能搞一些活動(dòng)暖場(chǎng)，起碼能吸引一點(diǎn)人流量?！?br/>
    “嗯，你想搞多大規(guī)模的活動(dòng)？”

    “規(guī)模不用太大，我們畢竟地處步行街，這里的人流量本來(lái)就不算小，就算其中有一半以上的是學(xué)生，但還是另一半的潛在客戶，我們要做的就是將這部分潛在客戶引流進(jìn)售樓部。所以按我想法，我們要小規(guī)模、高頻率的做一些低成本活動(dòng)，借此保證我們的上客量?！?br/>
    童雅靜終于來(lái)了精神，坐直身子緊緊盯著葛木子。

    她一直都知道葛木子是個(gè)有想法的人，但沒(méi)想到葛木子竟然能想到這一層。

    活動(dòng)的事情自己之前也想過(guò)，都是去什么地方搞巡展一類(lèi)的，隨便一場(chǎng)就得花費(fèi)幾十萬(wàn)，現(xiàn)在葛木子提的這種辦法，雖然之前沒(méi)試過(guò)，但應(yīng)該不會(huì)一點(diǎn)效果都沒(méi)有。“木子，你仔細(xì)說(shuō)說(shuō)，這個(gè)所謂的低成本、高頻率小活動(dòng)具體要怎么玩？”

    “我們可以請(qǐng)一些小丑在售樓部門(mén)口扎氣球，或者是請(qǐng)轉(zhuǎn)糖畫(huà)的也行，捏面人也不錯(cuò)，反正就是類(lèi)似這樣的放在門(mén)口吸引人。然后在我們售樓部的內(nèi)場(chǎng)，我們可以放置一些小點(diǎn)心、水果，做成自助餐點(diǎn)的模式，進(jìn)門(mén)的客戶可以自行取用，西點(diǎn)飲料成本都不高，水果也可以買(mǎi)一些便宜的，比如香蕉、蘋(píng)果……”

    葛木子說(shuō)得頭頭是道，這些，都是她昨晚胡思亂想之余想到的辦法。

    童雅靜這次真的笑了，目光毫不掩飾對(duì)葛木子的欣賞之意?！靶邪?，葛木子！你說(shuō)的這個(gè)確實(shí)有點(diǎn)意思，你把預(yù)算盡快拿出來(lái)?！?br/>
    “好的，靜姐?！?br/>
    “如果你提出的這種暖場(chǎng)模式可以走，那么就能解決一部分問(wèn)題。其它的想法你還有沒(méi)有，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?br/>
    “靜姐，我暫時(shí)只能想到這些，雖然還有別的想法，但都不太成熟?！?br/>
    “沒(méi)事，你盡管說(shuō)。”童雅靜鼓勵(lì)道，眼中有著光芒。

    “我之前就在想，我們能不能做一些購(gòu)房抵用券，放到影樓或者是汽車(chē)4S店里，新結(jié)婚的人肯定需要婚房，是我們的潛在客戶。至于買(mǎi)車(chē)的，多半都有能力購(gòu)房，但具體怎么操作我還沒(méi)想到。”

    “商戶聯(lián)銷(xiāo)！葛木子，你這個(gè)想法好！”童雅靜蹭地一下站了起來(lái)，因?yàn)榧?dòng)，手上的玻璃杯還微微灑出了一些茶水?！昂蛣e的商戶聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)，特別是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，他們經(jīng)常會(huì)舉辦一些回饋老客戶的活動(dòng)，如果我們能在他們的活動(dòng)中植入營(yíng)銷(xiāo)，那這種效果……就朝這個(gè)思路走?！?br/>
    葛木子被童雅靜的情緒感染了，她眼珠子一轉(zhuǎn)，忽然想到了更深層的地方?！办o姐，你所謂的老客戶回饋，我們自己不是也有么？公司項(xiàng)目不止有昆明的，還有其他地方的，而且賣(mài)出了那么多的房子，我們?yōu)槭裁床幌茸鲆粓?chǎng)自己的老客戶答謝會(huì)？邀約之前的購(gòu)房客戶，辦一場(chǎng)冷餐或者音樂(lè)節(jié)之類(lèi)的，這樣就會(huì)有不少老帶新的客戶，不僅如此，還能將我們?cè)浦隧?xiàng)目通過(guò)這些客戶的嘴宣傳出去?！?br/>
    “葛木子，你簡(jiǎn)直就是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才，難怪楊總會(huì)那樣夸你！”

    童雅靜一高興，使勁抱了葛木子一下。

    中層管理最缺的是什么？就是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意！而葛木子剛才的那些話，雖然只是探討，但已經(jīng)完全屬于營(yíng)銷(xiāo)建議了。

    被童雅靜這樣一夸，葛木子瞬時(shí)有些不好意思起來(lái)，臉頰微微發(fā)燙。

    “木子，就這樣定了，你盡快把暖場(chǎng)活動(dòng)的預(yù)算拿出來(lái)，我把你剛才的想法再完善一下，就去找公司申請(qǐng)預(yù)算。這兩件事越快辦越好，不然我們根本來(lái)不及?！?br/>
    “好，靜姐?！备鹉咀舆€真沒(méi)想到，溫溫柔柔的童雅靜竟是個(gè)急性子。

    回了自己辦公室，葛木子就急忙打開(kāi)電腦，又叫了羅伊和白靈進(jìn)來(lái)。

    之前的拓客就是羅伊聯(lián)系的活動(dòng)公司，在這方面他極有優(yōu)勢(shì)，如今一聽(tīng)葛木子的需求，羅伊答應(yīng)的十分干脆。“放心吧，葛主管，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，我就把報(bào)價(jià)拿過(guò)來(lái)?！?br/>
    白靈也是拍著胸脯連聲保證?！案鹬鞴?，我三天之內(nèi)一定把全城的4S點(diǎn)都跑完?！?br/>
    “行，這件事就拜托你們倆了。對(duì)了，這幾天和大家相處的怎么樣？”

    “還行吧，反正不咸不淡的，就那樣。要真想拉近距離，估計(jì)還是得等團(tuán)建才行，畢竟大家都不熟悉?！卑嘴`抓了抓腦袋說(shuō)道。

    “團(tuán)建？我差點(diǎn)忘了！”

    葛木子猛地一驚，要不是白靈提醒，自己壓根就沒(méi)想起還有團(tuán)建這樁事。

    童雅靜上次定的團(tuán)建時(shí)間是周一，那不就是后天？葛木子急忙又去找了方媛，畢竟這貨對(duì)吃喝玩樂(lè)十分擅長(zhǎng)。在方媛的建議下，吃飯地點(diǎn)很快就確定了下來(lái)，方媛也打電話過(guò)去定了位，剩下就是唱歌的地方，對(duì)此葛木子倒是不著急了，宋騰那里就有現(xiàn)成的，不但能拿到最好的包房，順帶還能打個(gè)折！

    很快處理完了一切，葛木子又召集大家簡(jiǎn)短的開(kāi)了個(gè)小會(huì)，說(shuō)的就是團(tuán)建一事。

    別看這些銷(xiāo)售精英平時(shí)都是冷冷淡淡的模樣，一說(shuō)到吃喝玩樂(lè)，眾人都來(lái)了精神，七嘴八舌討論的那叫一個(gè)熱鬧。

    最終，在大家高昂的情緒中，團(tuán)建一事塵埃落定，葛木子第一時(shí)間將地點(diǎn)短信給了童雅靜做提醒備注。