在不同的地方、面對(duì)不同的人，想要達(dá)到效果，演講時(shí)所采取的策略自然也不相同。

    宏偉廣場(chǎng)上，德瑪西亞國(guó)王的登基演講內(nèi)容雖然親民，但本質(zhì)上卻恰恰貴族聽(tīng)的，所以在平淡的語(yǔ)句和奇妙的描述后面，往往充斥著貴族式的隱喻。

    祖安酒館里，團(tuán)結(jié)工人們的演講必須要條理清晰，富有見(jiàn)地，能最大程度上通過(guò)祖安工人的共同經(jīng)歷，調(diào)動(dòng)起眾人的情緒，讓眾人跟著自己一起沖。

    而在福斯拜羅，面對(duì)著剛剛結(jié)束了一場(chǎng)漫長(zhǎng)“貓冬”，還沒(méi)有完全進(jìn)入工作狀態(tài)的北境人，拉克絲使用了在福斯拜羅城四處拜訪時(shí)，賓主雙方都很舒適的拉家常式語(yǔ)氣。

    用最北境式的表達(dá)，仿佛只是嘮嗑一般，講述自己在冬天怎么不聲不響地干了一件大事，談?wù)勏Ｍ衲甑母Ｋ拱萘_發(fā)生怎樣的改變。

    這種語(yǔ)氣拉克絲聽(tīng)了一冬天，大部分福斯拜羅人說(shuō)起自己的孩子時(shí)，都會(huì)用這樣的語(yǔ)氣，哪怕他們一口一個(gè)臭小子、小兔崽子，仿佛自家孩子都是無(wú)比頑劣的混蛋，但實(shí)際上，對(duì)于那些孩子的任何一點(diǎn)小小的成就，他們都記得比孩子更清楚。

    拉克絲自然是沒(méi)有為人父母經(jīng)驗(yàn)的，但這并不妨礙她發(fā)揮自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，將這種和福斯拜羅人在拉家常中學(xué)到的技巧，靈活地用到演講之中。

    “想要修水利，先得知道水從哪來(lái)的。”

    “福斯拜羅的水來(lái)自于龍脊山脈，春天雪水融化，冰川轟隆隆碾出一條新的河道，后續(xù)的融水就從這條河道南下了?！?br/>
    “但問(wèn)題是，每年的時(shí)候，冰川碾出來(lái)的道路都不一樣，這些時(shí)令河一個(gè)個(gè)跟淺盤(pán)子盛湯一般聊勝于無(wú)，別說(shuō)用以水利運(yùn)輸了，就算洗個(gè)腳都不用擔(dān)心打濕大腿。”

    “所以，興修水利的第一步，就是把這些水聚集起來(lái)，喝湯嘛，至少要準(zhǔn)備一個(gè)湯盆?！?br/>
    “所以，我?guī)嘶艘粋€(gè)冬天的時(shí)間，為福斯拜羅的喝湯大計(jì)，挖了個(gè)大大的湯盆——不過(guò)，這湯可能喝得有點(diǎn)慢，現(xiàn)在湯盆里只有冰。”

    形象的比喻引起了福斯拜羅人一陣低低的笑聲，這種笑聲里沒(méi)有嘲諷，有的只是理解、是感同身受。

    講到這的時(shí)候，大部分聽(tīng)演講的福斯拜羅人都已經(jīng)明白了那座巨大的湖泊到底是為什么挖的了。

    “現(xiàn)在湯盆有了，湯也在慢慢從冰開(kāi)始融化，下一步就是想想怎么把它喝到嘴里了。”

    “這么大的湯盆，用勺子肯定是不行了，想要把這些水利用起來(lái)，那就要讓它流動(dòng)起來(lái)，流動(dòng)的水才能承載運(yùn)輸，才能溝通貿(mào)易，才能把更多福斯拜羅出產(chǎn)的東西，賣(mài)出去，賣(mài)到皮納拉去，賣(mài)到埃德薩去，賣(mài)到德瑪西亞雄都去！”

    “也只有這樣，我們才能把我們的收獲，換成我們所需要的其他東西——夏天的時(shí)候，不必穿絨織衫，而是都可以扯上幾呎的布料，給家人們做一件新衣裳；遇見(jiàn)了病痛，不必祈禱是福斯拜羅本地草藥可以治愈的，而是都能有圣水、有別處的藥物用來(lái)治療?！?br/>
    嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，拉克絲的這些話是畫(huà)餅，但她很了解福斯拜羅，所以她很知道，福斯拜羅人需要的是什么，畫(huà)餅畫(huà)成什么樣子，福斯拜羅人才會(huì)覺(jué)得香。

    由于本地幾乎沒(méi)有絲、棉、麻的紡織業(yè)，福斯拜羅人哪怕在夏天也要穿著絨織衫。

    當(dāng)初她拜訪的那戶獵人家庭，那位給她展示過(guò)毛皮處理工藝的大姐，最喜歡的一間衣裳，就是一間普普通通的藍(lán)色棉布長(zhǎng)袍，那是她結(jié)婚時(shí)候，丈夫用一張完整的龍脊猞猁皮換來(lái)的——不是薩姆博爾黑，實(shí)在是商會(huì)每年一次的運(yùn)力有限，根本沒(méi)有空間運(yùn)輸太多的物資。

    對(duì)于福斯拜羅人來(lái)說(shuō)，參軍不僅意味著有了上升的途徑，各種軍需物資也是他們相當(dāng)看中的東西，其中最重要的，就是從里到外的三套軍裝。

    衣食住行中，衣是福斯拜羅物質(zhì)匱乏的最大痛點(diǎn)。

    至于醫(yī)藥，則是因?yàn)樵诖酥?，曾?jīng)假扮光照會(huì)實(shí)習(xí)的拉克絲，還走訪過(guò)很多遭受暗影侵蝕的家庭，在那些束手無(wú)策的福斯拜羅人嘴里，拉克絲不僅了解到了當(dāng)時(shí)暗影侵蝕的情況，更是對(duì)福斯拜羅生死有命的醫(yī)療技術(shù)有了一些了解。

    福斯拜羅人患病，如果是小病小災(zāi)，或者北境特產(chǎn)草藥就能處理的問(wèn)題，那就一切還好。

    但如果需要用到更多別處出產(chǎn)的治療藥物，那就要聽(tīng)天由命了。

    這些都是拉克絲經(jīng)過(guò)觀察所發(fā)現(xiàn)的，福斯拜羅人很在意但卻沒(méi)有辦法的事情，所以，在這里，她直接將這些內(nèi)容當(dāng)著所有福斯拜人的面，講了出來(lái)。

    挖湯盆喝湯的比喻能讓福斯拜人知道為什么要建一座人工湖，隨后的例子則是告訴福斯拜人，水利建設(shè)能真正意義上地解決大家的困境，給大家?guī)?lái)改變。

    當(dāng)拉克絲說(shuō)到了“有圣水、有別處藥物用來(lái)治療”的時(shí)候，人群之中的笑聲已然消失不見(jiàn)——很多一直感覺(jué)領(lǐng)主大人很熟悉的人，驚訝地發(fā)現(xiàn)，她似乎和當(dāng)時(shí)在那場(chǎng)疫病流行時(shí)，那個(gè)“從雄都來(lái)的、指導(dǎo)圣水使用的光照會(huì)見(jiàn)習(xí)”一模一樣！

    然后，就在這些人迷惑的時(shí)候，演講臺(tái)上的拉克絲眨了眨眼睛。

    “感謝從光照會(huì)緘默人那邊，來(lái)到福斯拜羅的御法者們?！崩私z繼續(xù)道，“他們?cè)趫?jiān)硬的凍土上，用自己的辦法，花了一個(gè)冬天的時(shí)間，挖好了這個(gè)湯碗；而在今年，他們會(huì)花一年的時(shí)間，為我們將這碗北境之湯，同湄瀾河連在一起。”

    說(shuō)話間，拉克絲主動(dòng)開(kāi)始鼓掌，而隨著掌聲的響起，御法者的代表被請(qǐng)到了這座較之之前大了不少、也結(jié)實(shí)了不少的演講臺(tái)上。

    從第一小組開(kāi)始，拉克絲用無(wú)比驕傲的語(yǔ)氣，向福斯拜羅人介紹著每一個(gè)人所代表的工程類型，他們有的挖掘了湖泊，有的修筑了堤壩，有的夯實(shí)了土方，有的填平了周圍的熱融湖，有的為湖泊種植了保護(hù)堤壩的樹(shù)木，有的供給了整個(gè)營(yíng)地的后勤保證……

    在今天之前，拉克絲曾經(jīng)和福斯拜羅的私軍進(jìn)行過(guò)一次開(kāi)誠(chéng)布公的交談，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的歷史教育，再加上希思莉亞和芙奎琳的破冰，這支軍隊(duì)已經(jīng)不再對(duì)御法者充滿厭惡——尤其是在人工湖終于修建完成之后，哪怕是再怎么固執(zhí)的士兵也不得不承認(rèn)，有拉克珊娜伯爵的領(lǐng)導(dǎo)，這些染魔……御法者，是能辦一些正事的。

    他們的確和那些被送去繼續(xù)服刑的混蛋不一樣。

    在做好了軍隊(duì)的思想工作之后，拉克絲終于第一次將這些天才施法者帶入了福斯拜羅城內(nèi)，帶到了福斯拜羅人的面前，并當(dāng)眾宣布了他們御法者的名頭。

    福斯拜羅人不知道御法者的身份，但對(duì)于花了一個(gè)冬天給福斯拜羅挖了湯碗的人，他們還是抱有最基本的尊敬。

    不過(guò)，這也僅僅是尊敬而已，最開(kāi)始的時(shí)候，并沒(méi)有人和拉克絲一起鼓掌。

    然后，就在場(chǎng)景即將變得尷尬起來(lái)的時(shí)候，去年犯了怪病，在床上躺了幾個(gè)月，整個(gè)人都虛弱下來(lái)的布爾，和跟他相依為命的老母親，忽然一起用力地拍起了巴掌。

    除了他們之外，還有很多去年曾經(jīng)染上過(guò)疾病，最終被圣水治愈或者最后拖了很久自愈的人，也仿佛明白了什么一樣，用力的鼓起了掌。

    “光照會(huì)”“圣水”“伯爵早就來(lái)過(guò)了”之類的只言片語(yǔ)開(kāi)始在人群之中流傳，越來(lái)越多的人開(kāi)始拍動(dòng)起了自己的雙手，掌聲如最開(kāi)始零星的水花，漸漸化為一條轟鳴的河流，最終交織為一片汪洋大海。

    原本在臺(tái)上還有些尷尬的御法者，在掌聲之中驕傲地挺起了胸膛。

    三天之前，在人工湖正式完工的時(shí)候，他們作為工程代表，就已經(jīng)接受了御法者的內(nèi)部表?yè)P(yáng)。

    而現(xiàn)在，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這份贊揚(yáng)也許并不僅僅會(huì)來(lái)自于御法者圈內(nèi)——對(duì)于這些曾經(jīng)被德瑪西亞拋棄的人來(lái)說(shuō)，站在高高的演講臺(tái)上，接受德瑪西亞民眾發(fā)自真相的掌聲，這是他們做夢(mèng)都沒(méi)有想過(guò)的事情。

    平心而論，他們的功績(jī)完全值得任何贊美，區(qū)區(qū)掌聲，并不足以酬謝他們對(duì)福斯拜羅做出的貢獻(xiàn)。

    但曾經(jīng)作為染魔者的他們，一份公正的評(píng)價(jià)、一份發(fā)自真心的感謝，卻也足夠珍貴。

    從現(xiàn)在開(kāi)始，他們可以不再居住在臨時(shí)營(yíng)地里了。

    在這片掌聲之中，御法者終于再次看見(jiàn)了溫暖的陽(yáng)光。

    ……………………

    在講述了水利工程的意義、思路和必要性之后，拉克絲解下了的演講重點(diǎn)放在了今年的計(jì)劃上。

    結(jié)合著之前發(fā)出的征求意見(jiàn)稿，她提出了三個(gè)重要方案。

    第一，針對(duì)福斯拜羅的物產(chǎn)和商業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)商業(yè)貿(mào)易。

    今年一年，人工湖那邊主要還處于蓄水階段，超過(guò)容量的雪山融水會(huì)被引入到去年的河道，所以從福斯拜羅到德瑪西亞雄都，交通方式暫時(shí)沒(méi)有變化。

    不過(guò)，因?yàn)槔私z在雄都“少有人脈”的緣故，往常夏天一次的大規(guī)模貿(mào)易，現(xiàn)在可以額外增加多次小規(guī)模的貿(mào)易，福斯拜羅將在保證夏季集中貿(mào)易的前提下，用小規(guī)模貿(mào)易的形式，幫助福斯拜羅人賣(mài)出更多的貨物和商品。

    同時(shí)，御法者還會(huì)向北境收購(gòu)其他特產(chǎn)，一并加入到福斯拜羅的貿(mào)易之中，這部分拉克絲沒(méi)有明說(shuō)，主要內(nèi)容是弗雷爾卓德貿(mào)易和密銀城貿(mào)易。

    第二，針對(duì)福斯拜羅的采藥人產(chǎn)業(yè)，嘗試著進(jìn)行改革。

    在采藥人行會(huì)的支持下，年老不能親自攀登懸崖的采藥人將會(huì)和御法者合作，試著來(lái)用人工培育的方式，種植包括苓姜、茯?yàn)醪荨⒖ㄎ鞫嗵}絲花在內(nèi)的北境特產(chǎn)香料作物。

    相信有御法者的幫助，福斯拜羅很快就會(huì)試驗(yàn)出適合這些植物生長(zhǎng)的環(huán)境——而考慮到符文之地自然香料那驚人的價(jià)格，這將是福斯拜羅未來(lái)的財(cái)富之源！

    第三，針對(duì)福斯拜羅的礦業(yè)，由拉克絲牽頭，進(jìn)行資源整合。

    具體來(lái)說(shuō)，就是從洗礦、破碎開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)地奪回藍(lán)赭石產(chǎn)業(yè)鏈！

    作為藍(lán)赭石產(chǎn)地的福斯拜羅，只能賺取一點(diǎn)最基本的采礦錢(qián)，這實(shí)在是虧到姥姥家了，在祖安主持過(guò)三年工作的拉克絲比誰(shuí)都清楚，藍(lán)赭石產(chǎn)業(yè)這種吸納大量勞動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)，才是培養(yǎng)組織的最好產(chǎn)業(yè)，也是最容易接受進(jìn)步的產(chǎn)業(yè)！

    所以，無(wú)論是為了讓福斯拜羅富起來(lái)，還是為了給福斯拜羅的騰飛奠基，藍(lán)赭石產(chǎn)業(yè)都必將是接下來(lái)工作的重心！

    過(guò)去福斯拜羅沒(méi)有水源洗礦，沒(méi)有人手破碎。

    但現(xiàn)在人工湖修建完畢，雖然目前還不足以支持福斯拜羅進(jìn)行水運(yùn)貿(mào)易，但小規(guī)模的洗礦引流卻根本沒(méi)有壓力！

    有人工湖作為水源洗礦，有法師參與礦石破碎，福斯拜羅將會(huì)用最不要臉的價(jià)格戰(zhàn)，直接打垮并吸納南邊的洗礦廠和破碎廠，一方面吸納人口，一方面也為明年的“乘勝追擊”做好準(zhǔn)備！

    三條方案，都是經(jīng)過(guò)商會(huì)、礦業(yè)協(xié)會(huì)、采藥人行會(huì)的會(huì)首點(diǎn)頭支持的，其中的細(xì)節(jié)也由拉克絲和他們反復(fù)討論，自然符合福斯拜羅的情況。

    現(xiàn)在拉克絲用最通俗的說(shuō)法，將他們連通著自己的愿景一起，講給了福斯拜羅人，自然引得全場(chǎng)聽(tīng)眾歡呼聲此起彼伏！

    這一刻，似乎所有人都見(jiàn)到了美好未來(lái)正向著自己揮手！

    演講的最后，她和福斯拜羅人約定了在入冬之前，大家還會(huì)在這里見(jiàn)面，到時(shí)候，她將會(huì)向所有的福斯拜羅人進(jìn)行報(bào)告，報(bào)告這一年之中，春日演講計(jì)劃的成果，總結(jié)一年以來(lái)福斯拜羅的成就和變化。

    在福斯拜羅人如雷鳴般的掌聲之中，拉克絲結(jié)束了這一次的春日演講，有了去年冬天那不聲不響修建起來(lái)的人工湖，在場(chǎng)的福斯拜羅人大多對(duì)拉克珊娜伯爵的承諾、對(duì)今年福斯拜羅的變化懷有期待。

    雖然這種期待還不至于讓他們主動(dòng)做出太大的改變，但樂(lè)觀的看法和意愿上的支持，就已經(jīng)讓拉克絲滿足了。

    信任，就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)建立起來(lái)的。

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