“樂康豆奶，今天你喝了沒？”電視上，靚麗的梁靜萱回眸一笑。

    “砰”，一個玻璃杯摔在地上，鄭學(xué)仁如困獸一般在房間里走來走去。廣告已經(jīng)播出一個多星期了，自己的產(chǎn)品銷售遭受到了沉重的打擊，原本已經(jīng)把倉庫里的貨全部放出去了，但這幾天很多商家打電話來說產(chǎn)品根本賣不動，并隱晦詢問道能不能退貨？

    “這幫人真是白癡，給了他們差不多對半的利潤，這都不賣力的幫推銷，還埋怨說我產(chǎn)品有問題，不好喝，想退貨，做夢去吧！”鄭學(xué)仁咬牙切齒地罵道。

    “鈴——”電話響起。

    “喂，喂——”

    “學(xué)仁，不行就放手吧，改制后我再幫你換個位置。”沉默片刻，話筒里傳來鄭明光的聲音。

    掛了電話，鄭學(xué)仁如泄了氣的皮球，躺在床上，不久，房間里傳出嘶啞的喊叫聲：“我不甘心！”

    在九十年代初，廣告的效應(yīng)還是很明顯的，廣告播出沒多久，樂康食品廠門口就排起了長隊，全是等著提貨的車。

    黃友生等人可以說是痛并快樂著，他們也沒有料到這個廣告的反應(yīng)會這么好，他們按照李必宇的要求，在周邊的幾個市縣都投放了廣告，可以說除了電視廣告外，還制作不少巨幅的海報，海報上是梁靜萱的那回眸一笑，旁邊還配了字：樂康豆奶，今天你喝了沒？

    海報不僅掛在每個城市比較顯眼熱鬧市區(qū)，而且很多城鄉(xiāng)結(jié)合部也都放上了這幅海報，可以說，這一次，梁靜萱徹底紅透了家鄉(xiāng)，順帶把樂康廠也帶火了。

    “兄弟，給個信吧，里面到底還有沒有貨？什么時候輪到我？”一個伙子從口袋里掏出一包阿詩瑪，抽出一根遞給了門衛(wèi)老周，并幫他點上了火。

    老周也不客氣，狠狠的吸了一口，然后緩緩地吐出一個煙圈，“老弟，放心，貨肯定是有的，你看到?jīng)]，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的那座大房子，就是我們廠的倉庫，里面堆滿了貨，但你也知道，我們肯定得優(yōu)先供應(yīng)本市的市場啊，你瞧瞧你身后，還排了這么多車，都是隔壁市縣來的，我們老板昨天已經(jīng)發(fā)話了，來的人多多少少都會給些貨的，放心了。我們廠的宗旨就是：顧客就是上帝?！?br/>
    說著這句話的時候，李必宇剛好從他身邊走過，他捂住嘴巴不停的在偷笑。門衛(wèi)這個位置，李必宇和洪季說過，不光是看門這么簡單，關(guān)鍵還得能說會道，你想啊，別人排隊久了還沒拿到貨，多少會有些脾氣，這個時候你得給別人些希望，那門衛(wèi)的作用就出來了，他是接觸這些銷售商的第一人，而銷售商也只有通過他才能了解到貨源的第一手資料，因此門衛(wèi)就成了廠家和商家溝通的橋梁。

    和正在忽悠別人的老周打了個招呼，李必宇直接進(jìn)到了辦公室，剛好今天三個人都在，但一個個愁眉苦臉的。

    “怎么了，你們又愁什么？生意不好你們愁，有人打價格戰(zhàn)你們也愁，現(xiàn)在生意好了你們還在發(fā)愁?！?br/>
    “就是生意太好了才愁的，我們都沒有料到，這個廣告產(chǎn)生的效果這么好，我們都還沒來得及反應(yīng)過來，這個市場就已經(jīng)火爆了，宇，你知道嗎。如果現(xiàn)在才下的訂單，估計已經(jīng)排到一個月以后才能拿到貨了。”洪季面對這樣的情況也是一籌莫展。

    “不僅這樣，我們當(dāng)初也只是在我市，林湖市和寧陽市投放了廣告，但是周邊的海濱市和南烏市都有不少商家過來要貨，你進(jìn)來的時候看到?jīng)]有，拉貨的車都已經(jīng)停到熊村那邊了?！秉S友生說道。

    “生產(chǎn)能力現(xiàn)在嚴(yán)重不足，他倆一天催我要貨，我去哪里有貨給?。恳惶煳液薏坏糜?八個時，現(xiàn)在廠里早就滿負(fù)荷工作了，我壓根就沒有想到，鄭學(xué)仁他竟然如此不堪一擊，不堪一擊?。」??！绷謬A懊惱道，說著說著最后竟然笑出了聲。

    他能不開心嗎？被鄭學(xué)仁壓制了那么多年，現(xiàn)在終于有一種翻身做主人的感覺了，他真想馬上跑到鄭學(xué)仁面前，看看他現(xiàn)在到底是一副什么嘴臉。

    “黃叔，號車間已經(jīng)建好了嗎？”

    “建好了，你不是說過過段時間要上新的生產(chǎn)線嗎？留給你了，但這個時候不適合上新的生產(chǎn)線吧？”

    “暫時不上，黃叔，你去和設(shè)備廠的人聯(lián)系一下，看看他們最快什么時候能幫我們再裝好一條豆奶生產(chǎn)線。我給他們一個月時間，馬上旺季要來了，他們可不能給我拖后腿?！?br/>
    “可是，可是宇，我們帳上沒有什么錢了?！焙榧緩某閷侠锬贸鲆槐竟P記本。

    “沒錢了？這么快？”李必宇好像記得上個月賬戶上還有幾十萬的啊。

    “對啊，”洪季打開筆記本，“主要花費在了廣告費上，給代言費、請廣告公司，三個城市半年的電視廣告費，還有差不多三百幅巨型海報，這樣一下來，就花費了差不多0萬，賬面上現(xiàn)在還剩不到十萬了，還要留著還貸款、發(fā)工資等等?！焙榧景压P記本遞到了李必宇面前。

    李必宇沒有去看筆記本，他靠在椅子上揉了揉眼睛，又坐直身體，問道：“我們和設(shè)備廠的關(guān)系如何？”

    “打過幾次交道，還不錯，和他們領(lǐng)導(dǎo)吃過幾次飯?！秉S友生回答。

    “黃叔，你去約他們領(lǐng)導(dǎo)出來談一下，我們可不可以采用賒賬的方法，付一部分貨款，然后和他們談一下先試用三個月，三個月后把貨款一次付清?！?br/>
    黃友生遲疑了一下，說：“好像以前還沒有過這樣操作，我試一下。”

    “好，你就說現(xiàn)在是我們的關(guān)鍵時刻，我們好他們也好，要不然估計就沒有下次生意了，還有，該打點的還是得打點到位，不要在乎那幾個錢，我們現(xiàn)在缺的是時間。”

    “行，晚點我就去聯(lián)系他們?！?br/>
    “那你們現(xiàn)在準(zhǔn)備怎么處理缺貨的問題？”

    三人已經(jīng)習(xí)慣了對面這個孩的問話，說實話他們?nèi)四芫墼谝黄鹱鍪拢捕际茄矍斑@個孩促成的，不，在他們眼里這就不是一個孩，他比很多在商場里打滾多年的人都更精通此行道，特別是他敏銳地思維，成熟的思想，還有各種天馬行空解決問題的方法，都讓三人敬佩不已。

    “我們昨天商量了一下，決定還是先以龍柳市以外的新客戶群體為主，本市的客戶近，我們可以隨時安排發(fā)貨，但由于生產(chǎn)能力所限，我們產(chǎn)品發(fā)貨就根據(jù)每個點的銷售量來定，每天讓市里這些商戶制定一個拿貨計劃，能賣多少就拿多少，盡量不要讓他們屯太多貨；外市的客戶我們就只給他們訂單百分之六十的貨，爭取讓他們每人都能拿到貨，先打開市場再說，等以后我們的生產(chǎn)能力達(dá)到了，我們還可以在各個縣市成立一個辦事處?！焙榧景炎蛱焖麄兛偨Y(jié)出來的方法和李必宇說了一遍。

    “可以，暫時就先按你們的方法去辦吧，現(xiàn)在主要還是生產(chǎn)能力問題，這個一時也急不來的，這次是我們有些失誤了，有些錯誤的估計了梁靜萱這個廣告的效應(yīng)，黃叔，你要有兩手準(zhǔn)備，如果設(shè)備廠這邊談不攏，你可以試著去省城談?wù)?，那邊有很多私人企業(yè)也是賣設(shè)備的?！?br/>
    “好的，這件事我會抓緊辦的?！?br/>
    “那今天就這樣吧，我等下還得回去寫作業(yè)，唉，難得一個周末，都要布置那么多作業(yè)，我這個苦命的人啊！”李必宇很少在眾人面前表露出他自己孩子的一面，幾乎讓大家忘記了這還只是一個1、14歲的孩。

    “宇，我記得你今年下半年就滿14歲了吧？”洪季問道，“有時候看你處理起問題來好像比我年紀(jì)還大一樣?！?br/>
    “我是八0年10月的，算虛歲現(xiàn)在已經(jīng)滿14歲了。唉，我還有多久才能領(lǐng)身份證??？都辦不了存折，按照這樣發(fā)展下去以后錢太多了沒有地方放怎么辦！”李必宇故作苦惱的說道。

    “哈哈哈，”幾個人一起笑了起來。