因?yàn)檫@些用戶關(guān)系才是蔡忠真正的核心資源，他必須要對(duì)李偉東有所隱瞞，畢竟蔡忠以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)有些外企廠商的銷(xiāo)售在系統(tǒng)集成商或者代理商將手上的用戶關(guān)系和盤(pán)托出后甩開(kāi)這些系統(tǒng)集成商，讓和這些外企廠商銷(xiāo)售關(guān)系更好的代理商去簽單，把用戶搶過(guò)去的事情。
而蔡忠在得知共利的人出現(xiàn)在方建軍的辦公室后，第一反應(yīng)就是李偉東動(dòng)了歪腦筋，似乎想讓共利這個(gè)塔斯的總代理直接邁過(guò)他去和用戶接觸。
但是他很快就反應(yīng)了過(guò)來(lái)，因?yàn)榍岸螘r(shí)間那個(gè)共利的銷(xiāo)售李軍在和他簽訂容城天益生物制藥公司OA系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份軟件合同的時(shí)候，也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，共利同樣有自己的存儲(chǔ)品牌產(chǎn)品，好像除了有個(gè)塔斯備份軟件總代理的身份以外，也是一個(gè)國(guó)內(nèi)的存儲(chǔ)廠商。
和國(guó)內(nèi)廠商打交道極少的蔡忠有些不能確定，像共利這樣的國(guó)內(nèi)廠商是不是和國(guó)外品牌廠商那樣只通過(guò)代理體系銷(xiāo)售產(chǎn)品，還是會(huì)直接面向最終用戶進(jìn)行銷(xiāo)售和簽合同。
不過(guò)蔡忠大致心里還是有些底氣的，因?yàn)槿莩翘煲嫔镏扑幑竞芏嚓P(guān)鍵人物都是被他搞定的關(guān)系，即便是那個(gè)方建軍因?yàn)橹?jǐn)慎而沒(méi)能讓他搞定，但是方建軍只是負(fù)責(zé)技術(shù)，真要是有項(xiàng)目出來(lái)了，最終決定項(xiàng)目供貨商的人卻并不是方建軍，而是方建軍上頭的那些領(lǐng)導(dǎo)！
因此共利即便是想自己直接向制藥公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，直接去簽合同只能是碰一鼻子灰，鎩羽而歸，怎么也不可能繞得過(guò)蔡忠。
因此蔡忠決定靜觀其變，只需通過(guò)用戶那邊的各種消息來(lái)源把握住用戶那邊的動(dòng)態(tài)，他就能掌握著后面這個(gè)大的數(shù)據(jù)備份項(xiàng)目。如果共利真想邁過(guò)他，而不與他進(jìn)行合作，蔡忠是肯定會(huì)給共利制造足夠的障礙。
正當(dāng)他在動(dòng)腦筋的時(shí)候，他的手機(jī)響了起來(lái)。蔡忠一看，不禁有些自得，共利的李軍來(lái)找他了，看樣子共利方面不知道從哪里得知他蔡忠和用戶的關(guān)系很深，所以才從方建軍那里出來(lái)，就反過(guò)頭來(lái)找他。
蔡忠很有些穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的味道，嘴角微微露出了一點(diǎn)微笑，接起來(lái)問(wèn)道：“喂？”
李軍在電話那頭很是謙卑地說(shuō)道：“蔡總，你好，我是共利容城分公司的李軍，上次我們見(jiàn)過(guò)，還簽過(guò)一個(gè)塔斯備份軟件的合同。不知道你還有沒(méi)有印象？”
蔡忠心里當(dāng)然知道李軍打電話來(lái)一定是想和他談合作，故意裝作忘了李軍這人，微微想了一小會(huì)，這才拿捏道：“哦，是你啊。上次那個(gè)塔斯備份軟件的合同已經(jīng)執(zhí)行完了，款也付給你們公司了，還有什么事嗎？”
李軍笑嘻嘻地說(shuō)道：“蔡總，我們共利最近知道了天益生物制藥公司后面還有項(xiàng)目，也知道你們公司和用戶那邊關(guān)系不錯(cuò)，所以想看蔡總今天有沒(méi)有時(shí)間，我想來(lái)拜訪你，當(dāng)面談?wù)勴?xiàng)目合作的事情?！?br/>
蔡忠一聽(tīng)就明白了，共利是看上了他在天益生物制藥公司那邊的用戶關(guān)系了，所以派出李軍這個(gè)銷(xiāo)售來(lái)談合作，看樣子共利這個(gè)國(guó)內(nèi)的廠商似乎和國(guó)外廠商一樣，不會(huì)和最終用戶直接簽單。
覺(jué)得自己現(xiàn)在有了主動(dòng)權(quán)，蔡忠端起了架子，故意為難道：“哎呀，我這幾天有點(diǎn)忙，不一定有時(shí)間吶。要不這樣，如果你能半個(gè)小時(shí)以內(nèi)到我的辦公室來(lái)，我還能擠出點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)橐粋€(gè)小時(shí)以后，我就要出去見(jiàn)用戶?！?br/>
李軍立即急吼吼地回答道：“蔡總，我馬上就到，你稍等片刻?！?br/>
蔡總掛了電話，優(yōu)哉游哉地打開(kāi)電腦瀏覽網(wǎng)頁(yè)，他之所以愿意給李軍一個(gè)機(jī)會(huì)，就是想看看共利方面為了這個(gè)項(xiàng)目能對(duì)他提供什么，同時(shí)他故意提出一些苛刻的時(shí)間限制，也想看看李軍什么時(shí)候能到，從這個(gè)時(shí)間上他也能分析共利方面對(duì)于這次合作有多大的誠(chéng)意。
既然今天方建軍和共利的人相談甚歡，蔡忠也并不排斥和共利進(jìn)行合作，畢竟看上去在技術(shù)層面上，共利還是受到了方建軍的認(rèn)可。
蔡忠骨子里就是個(gè)商人，他最關(guān)心的還是掙錢(qián)，還是利益，和誰(shuí)合作都是合作，只要有掙更多錢(qián)的機(jī)會(huì)，他也是不愿意放過(guò)的，關(guān)鍵就看共利給出的條件是什么了。
李軍是在和王晨宇坐同一輛出租車(chē)上給蔡忠打的電話，自從王晨宇對(duì)他進(jìn)行了工作分配，他就立即行動(dòng)了起來(lái)。
而蔡忠似乎也給出了機(jī)會(huì)，李軍在半道就下了車(chē)，重新打了輛出租車(chē)直奔容城海力科技公司。
等他走進(jìn)蔡忠的辦公室時(shí)，距離他和蔡忠打電話約時(shí)間只過(guò)了不到二十分鐘。
蔡忠見(jiàn)李軍這么快就來(lái)了，心里對(duì)于共利的合作誠(chéng)意大致有了點(diǎn)譜。他和李軍坐到了沙發(fā)上，故意裝作什么都不知道地問(wèn)道：“李經(jīng)理，你說(shuō)有天益生物制藥公司還有項(xiàng)目，而你們共利想和我合作，那說(shuō)說(shuō)具體情況吧?！?br/>
說(shuō)完，蔡忠故意抬手看了看表，暗示李軍，他能給李軍的時(shí)間并不多。
李軍很自然地將今天他和同事去容城天益生物制藥公司見(jiàn)過(guò)方建軍的事情說(shuō)了一遍，也同時(shí)告訴蔡忠，方建軍那邊的問(wèn)題其實(shí)可以采購(gòu)共利的磁盤(pán)陣列就能解決，共利公司希望能和蔡忠的容城海力科技公司進(jìn)行合作，按照這種方案來(lái)對(duì)后面的那個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行合作。
對(duì)于技術(shù)層面的東西，蔡忠并沒(méi)有多少興趣去深入了解，他更關(guān)心的是這種共利方面提出的項(xiàng)目合作他能有什么好處。
因此蔡忠笑了笑道：“既然方建軍覺(jué)得你們共利的技術(shù)方案有可行性，那你們共利直接去做這個(gè)項(xiàng)目就是了，為什么還要來(lái)找我們公司談合作呢？”
李軍連忙解釋道：“蔡總，咱們?cè)谏萄陨?。我們共利公司的?yōu)勢(shì)在于技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性和能提供好的產(chǎn)品，但是用戶關(guān)系方面肯定還是你們海力公司更好。我們雙方的優(yōu)勢(shì)資源完全可以整合起來(lái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的最大化。而且這也是我們共利長(zhǎng)期堅(jiān)持的是與合作伙伴共贏的原則。”
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