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    當(dāng)時(shí)年輕的她，認(rèn)為自己有設(shè)計(jì)才華，和普通的裁縫不同，也不肯將自己的小店淪為街頭縫紉鋪，每日只為人改改肥瘦，做做盜版服裝。

    她的最終目標(biāo)，是開一家專賣店。不僅要有自己設(shè)計(jì)的成衣，還要接受顧客的量身定做，她要出售的是自己的品牌，而不是眾多流行服裝的大雜燴。

    她將這家高級(jí)制衣店作為自己事業(yè)的起步和跳板，她的設(shè)計(jì)要從這里展露頭角。于是，靠著丈夫和姐姐幫忙介紹客戶，店里也吸引了一些有錢人光顧，可是實(shí)際上服裝制作方面的收入?yún)s十分有限。這些年來她雖然偶有出色的設(shè)計(jì)，但到底不多，那時(shí)的她才認(rèn)識(shí)到，自己或許有些設(shè)計(jì)天分，但卻絕不足以支撐起一家大型店面，甚至妄圖開辦自己的服裝廠，而她當(dāng)初明顯是高估的自己的能力，將買賣鋪的太大。

    后來為了維持制衣店的生存，店里的成衣區(qū)塞滿了外甥女林君霞收羅來的新款成衣用以盈利，這與她當(dāng)年成立這家店的初衷背道而馳。

    這個(gè)時(shí)代，這個(gè)環(huán)境，高檔制衣店的生存空間實(shí)在太小，除了一些大品牌大商家，很少有個(gè)體小店能夠真的只出售自己自產(chǎn)的服裝。幾年下來，她幾乎快要放棄當(dāng)初的堅(jiān)持了，可是如今看到這個(gè)小姑娘的設(shè)計(jì)和手藝，周艷突然覺得，或許，她還是有機(jī)會(huì)把當(dāng)初的愿望變成現(xiàn)實(shí)的。

    “姑娘，我們到里面說話吧？”周艷笑著說道。

    傅佩嵐點(diǎn)點(diǎn)頭，隨著周艷進(jìn)了內(nèi)室，一旁的林君霞見狀，連忙到了兩杯水跟了進(jìn)去，隨后神色自若的搬了一張小椅子坐到了門口，這個(gè)位置既能聽見屋內(nèi)兩個(gè)人的談話，又能看到外面店鋪是否有人出入。

    “可是覺得我將你的手藝賤賣了？”周艷問道。

    傅佩嵐搖頭，“這個(gè)價(jià)錢就目前來看已經(jīng)不低了?！?br/>
    徐太太母女定做了兩條裙子，周艷開價(jià)手工費(fèi)800元，布料針線另算。價(jià)錢算不得高，但就傅佩嵐目前的名氣和現(xiàn)在青城的經(jīng)濟(jì)形勢，這個(gè)價(jià)位也不算低的。

    現(xiàn)如今普通百姓每月收入不過七八十元，工作崗位好一些的月收入也不過一二百元，商場里一兩千的衣服不是沒有，卻特別稀少，買的人也不多。若是她的價(jià)格太高，會(huì)沒有競爭力的。

    “你做的兩條裙子款式高雅貴氣，其中一件還采用了大面積的手工刺繡，針腳細(xì)密做工精良，若是在首都和省城那樣的大都市，單是這樣的做工價(jià)錢便低不了，只是在咱們青城……”周艷看了一眼傅佩嵐，繼續(xù)說道，“價(jià)錢便要打上一個(gè)折扣?！?br/>
    其實(shí)他們青城也算是本省的服裝大城，市里紡織廠服裝廠不少，政府也重視這一領(lǐng)域，幾年前更是建成一個(gè)頗具規(guī)模的服裝城，只可惜服裝方面的設(shè)計(jì)人才太少，對(duì)時(shí)尚的敏感度低，沒有創(chuàng)新能力，久而久之，所謂的服裝城，便成了專門從大都市引進(jìn)新款服裝出售和改良的平臺(tái)了。

    傅佩嵐的服裝設(shè)計(jì)和做工雖好，可卻少了品牌和名氣，在價(jià)位上自然要吃虧許多，好在現(xiàn)在政府發(fā)展經(jīng)濟(jì)，本地富商躍躍欲試，加上大批投資者來到青城，給市里添了一些富貴氣兒，要不然能承受這樣高價(jià)手工費(fèi)的客戶都是極少的。

    “我明白?！备蹬鍗剐α诵?，“您放心，我不會(huì)妄圖一口吃個(gè)胖子的?！?br/>
    周艷一樂，隨即說道，“其實(shí)，那件金絲鳳凰的禮服，除去上面的刺繡，單看款型也是極好的，做成成衣應(yīng)該也會(huì)受歡迎?！?br/>
    在現(xiàn)在的青城，手工做的服裝未必有大規(guī)模生產(chǎn)成衣賺錢。就像傅佩嵐的那套鳳凰禮服，裙擺上刺繡所耗的時(shí)間和精力恐怕能做出二十件素面長裙了，而且那樣精致的服裝，永遠(yuǎn)沒有法子大規(guī)模生產(chǎn)，而在青城，短時(shí)期內(nèi)高級(jí)定制根本開不了太高的價(jià)格，手藝只能賤賣。

    傅佩嵐沉默了一下，如果不是條件有限，她又何嘗愿意這樣。

    “……您信不信，那件禮服如果沒有刺繡，用不上一周便會(huì)滿大街都是?！备蹬鍗拐J(rèn)真的說道。

    單說她做的那條素面長裙，上面還繡了一些花紋呢，自家三姐看了都要盜版，何況是只需要裁剪和縫制的成衣？

    周艷一愣，隨即失笑道，“小丫頭還挺精明的?！?br/>
    傅佩嵐也笑，“那現(xiàn)在精明的小丫頭想和周老板談?wù)勗蹅兺蟮暮献?，不知可否？?br/>
    “歡迎之至?！?br/>
    傅佩嵐和周艷談了一小會(huì)兒，雙方達(dá)成了初步的意見。

    傅佩嵐設(shè)計(jì)和制作的成衣在周艷的制衣店代賣，周記抽取百分之十五的紅利，如果是周記的顧客指明定做，周記則按百分之二十抽紅。合作期間周記不得仿制傅佩嵐制作的服裝款式，而傅佩嵐的所有服裝也只能在周記出售。

    另外，傅佩嵐又和周艷商量了一下，自己所需要的面料，也由周艷幫忙采購，成本價(jià)提供給她。

    本來，周艷是有心雇傭傅佩嵐作自己制衣店的大師傅的，可后來想到小姑娘第一次來她店里說的便是代賣，想必也是不愿意給人打工的，更何況傅佩嵐提出的合作方案對(duì)她也十分有利，雖然二層的利潤不算高，但卻可以借著傅佩嵐的設(shè)計(jì)給周記制衣店增添名氣，也是一件雙贏的事情。

    周艷本就是個(gè)爽朗又寬厚的女人，用一些微末的利益換取一個(gè)長遠(yuǎn)的合作對(duì)象，她還是很樂意的。

    見兩人談好，林君霞立刻站立來，大大咧咧的拍了拍傅佩嵐的肩膀，“佩嵐妹妹，既然以后咱們都是合作伙伴兒了，你做好的那兩條裙子便賣給我吧?！?br/>
    傅佩嵐微微一笑，“那兩條裙子本來就是按照君霞姐你的身材做的，是送給你的結(jié)婚禮物?！?br/>
    既然得到了徐家母女的新訂單，傅佩嵐如今也不是非要將那兩條裙子出售了，不如做個(gè)人情送給林君霞。

    林君霞眼睛一亮，隨即笑呵呵的說道，“好妹子，我就喜歡你這股敞亮勁兒。你這份兒心意姐姐領(lǐng)了，可我不能讓你吃虧。不如這樣，那套禮服的錢我照付，至于另一條，姐姐便承了你的情兒了?！?br/>
    林君霞常年跟著小姨周艷經(jīng)營制衣店，哪里會(huì)看不出來傅佩嵐目前的經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，否則一個(gè)小姑娘家家的哪里會(huì)自己出頭四處奔波。

    “我去試試這兩條裙子?！绷志?xì)g快的拎著裙子跑去了試衣間。

    傅佩嵐看著手中的一卷鈔票，有些不知所措，她是真心實(shí)意想要將衣服送給林君霞的。

    “快收起來吧，咱們以后可是要長久相處的，你送她一條獨(dú)一無二的裙子已經(jīng)是很重的情意了?！敝芷G笑呵呵的說道，雖然她和林君霞的經(jīng)濟(jì)條件還算可以，但到底不是豪富之家，若是平時(shí)，他們也是舍不得拿出這么多錢來買件衣服的，可是傅佩嵐做的那套禮服實(shí)在是太精致了，便是她都有些心動(dòng)。小姑娘目前明顯在經(jīng)濟(jì)上有些困難，他們自然不能白占便宜，更何況，他們又不是真的拿不出這筆錢。

    聽到周艷這樣說，傅佩嵐也不再推遲，此時(shí)林君霞也換好了禮服，大小剛好合身，竟沒什么需要修改的地方。

    作者有話要說：這一章是寫了刪，刪了寫，居然折騰了四五個(gè)小時(shí)，碼完之后大概看了一下，就這么點(diǎn)事兒，我到底是怎么寫了這么久的，連龜速都比不上丫，哭。