?(貓撲中文)收購蘭登書屋，從動因方面來說，現(xiàn)在的世界傳媒，其實不需要行這一招棋。(鳳舞文學(xué)網(wǎng))

    一般來說，國際間的企業(yè)并購，最根本的目的，就是占據(jù)市場份額、保證企業(yè)的盈利能力。

    并購的雙方，多數(shù)情況下都是在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)在國際市場的開拓能力，提高彼此在國際上的地位。

    顯然，尚文遠(yuǎn)現(xiàn)在去收購蘭登書屋，明顯不具備任何優(yōu)勢。蘭登書屋又不是漏水破船，人家盈利能力強(qiáng)健得很，后來之所以愿意被貝塔斯曼收購，主要原因是貝塔斯曼的優(yōu)勢，蘭登書屋抗拒不了。

    而尚文遠(yuǎn)的世界傳媒，可能唯一的優(yōu)勢就是，國內(nèi)龐大的圖書市場，以及優(yōu)勢刊物的發(fā)行渠道。再加一條，無非是收購金額可以提高到蘭登書屋不忍拒絕的程度。

    國際并購，這在西方自由資本市場，是比較常見的一種企業(yè)經(jīng)營行為。

    而且隨著國際經(jīng)濟(jì)競爭的日趨激烈，從90年開初，國際資本巨鱷就開始大規(guī)模海外擴(kuò)張，高斯國際收購海德堡卷筒膠印業(yè)務(wù)，貝塔斯曼收購蘭登書屋，只是一個縮影。

    資本的游戲，99%都是大魚吃小魚。中國企業(yè)因為起步晚，規(guī)模小，產(chǎn)值不高，但因為占據(jù)著中國這么大的一個市場，就成為了國外很多大企業(yè)的目標(biāo)。

    尤其是在我國開革開放之初，為了吸引國外資本。降低門檻，放松了對外來資本的限制，使得歐美實力強(qiáng)勁的企業(yè)。順利進(jìn)入中國市場。

    反過來，中國企業(yè)收購?fù)鈬髽I(yè)，在這個年代，極為罕見，幾不可聞。

    很多因素在里面，最主要的是國內(nèi)的企業(yè)實力太弱，很多時候光產(chǎn)能就滿足不了國內(nèi)的市場。走出國門，顯得很沒必要。

    另外一方面，從積弱積貧環(huán)境下。發(fā)展起來的中國企業(yè)，抗風(fēng)險能力太弱，很可能剛剛邁步，就被國外那些虎視眈眈的巨頭。給吞得渣都不剩。

    當(dāng)然還跟諸如國內(nèi)企業(yè)。絕大多數(shù)都不具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力，旗下也缺乏這方面的人才有很大關(guān)系。

    尚文遠(yuǎn)有這個自信，能夠把世界傳媒打造成國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，集傳媒、出版一體的文化企業(yè)，但這需要時間。無論是資源，還是營銷網(wǎng)絡(luò)，抑或是管理團(tuán)隊，都需要一個過程。

    但現(xiàn)在的狀況。只是剛剛把架子搭起來而已。

    不過，以蛇吞象這么高難度的挑戰(zhàn)。不試試怎么知道，國際資本是怎么玩的？

    尚文遠(yuǎn)是一個行動派，想到就會去做，先把難度撇開，從最簡單、最基礎(chǔ)的做起。

    這第一步，自然是物色優(yōu)秀的人才。

    高端、優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖人才怎么來？肯定不會是搞幾場招聘會就能成。

    要解決這一難題，最好的當(dāng)然是委托國際獵頭公司。

    在這方面，國內(nèi)的就不做指望了，職業(yè)經(jīng)理人這個存在，對很多人來說，還只是停留于書本上的符號。

    就算全球知名的獵頭公司，光輝國際去年就在北都開設(shè)了一處辦事機(jī)構(gòu)，且正在打算在明珠成立第二個，但畢竟他們的主要方向，還是從國內(nèi)向國外的輸出。

    咨詢了秦剛，尚文遠(yuǎn)最后采納了他的意見，選擇了名字很古怪的，瑞士人億康先達(dá)（egonzehnder）創(chuàng)辦的億康先達(dá)國際咨詢公司，世界前十強(qiáng)的國際獵頭。

    這家創(chuàng)辦于1964年的獵頭公司，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)在世界絕大多數(shù)發(fā)達(dá)國家，設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)。很專業(yè)，行業(yè)口碑也很不錯，在慕尼黑有辦事處。

    拿到這家公司的資料后，尚文遠(yuǎn)沒有讓秦剛聯(lián)系這家公司。

    第二天，也沒有電話預(yù)約，一個人慢悠悠的來到了億康先達(dá)位于慕尼黑林蔭道廣場的辦公室。

    倒不是不相信秦剛，尚文遠(yuǎn)是想自己先看看這家公司的企業(yè)文化。

    一個公司業(yè)務(wù)是否專業(yè)，工作是否高效，不用聽人說，或者不用看資料，很多時候，看前臺接待就能大致了解一部分。

    如果一家以服務(wù)為主的企業(yè)，面子上的工夫都懶得做，那不用說，事情交給他們，絕對讓人不放心。

    結(jié)果讓尚文遠(yuǎn)很滿意，人家確實是一家優(yōu)秀的公司。

    無論是辦公環(huán)境體現(xiàn)出來的人文環(huán)境，還是前臺接待人員待人接物的綜合素質(zhì)，都體現(xiàn)出這家公司的專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效。

    因為沒有預(yù)約，等說清自己來意，前臺妹子就引著尚文遠(yuǎn)到了業(yè)務(wù)洽談室，并安排了一位獵頭顧問，來接待尚文遠(yuǎn)。

    接待室沒有那種很嚴(yán)肅的商務(wù)洽談氛圍，頗有點家庭會客廳的味道。

    獵頭顧問是一位年輕的德國人，有著明顯的“德國味”。

    見面當(dāng)然得自我介紹，眼前這位顧問先生，名字很普通，叫漢斯。

    “尚，哦，原諒我，我對中文的發(fā)音很不準(zhǔn)確?！睗h斯沒有揚(yáng)起驕傲的下巴，反而是謙遜的自我調(diào)侃道，“很高興你能選擇我們億康先達(dá)，我能了解一下，你的公司是什么行業(yè)，具體需要哪些方面的人才嗎？你知道，我們是專業(yè)的，各行各業(yè)，都有大把的優(yōu)秀人才，在等著你的召喚。”

    開門見山好，尚文遠(yuǎn)也不想兜圈子，說道：“傳媒、出版行業(yè)，新公司，目前也只是剛剛完成前期的籌備工作。”

    “喔哦，那可需要不少人?！眱扇擞⒄Z交流，盡管尚文遠(yuǎn)說得不“純”，但說出去意思還是能讓人聽明白。聽到眼前的這個年輕中國人如此說，漢斯眼前一亮。略顯夸張的輕呼道，“今天是我的幸運(yùn)日，哈。這可是一筆大生意?！?br/>
    “是的，目前我們的決策層、管理層，還處于很空虛的狀態(tài)，急需優(yōu)秀人才的加盟。”尚文遠(yuǎn)微笑道。

    接下來，尚文遠(yuǎn)就把公司的定位，目前的狀況，需要哪些方面的人才。一一介紹清楚。

    確實是一筆大生意。國際獵頭收費(fèi)，按照行規(guī)，是每個人頭收取年薪的30%。當(dāng)然是一次性的。年薪越高，獵頭公司的收入那肯定也是水漲船高。

    還沒有實質(zhì)性的接觸，但漢斯光聽尚文遠(yuǎn)的初步介紹，他就覺得。至少是100人以上的大生意了。

    就算按中國現(xiàn)在的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)不到100萬，或者最多只能有50萬美元的薪酬，億康先達(dá)光獵頭費(fèi)用，就得有近千萬美元的入賬。

    且按尚文遠(yuǎn)自己的預(yù)估，第一批需要的人才，遠(yuǎn)不止傳媒、出版領(lǐng)域的高、中檔。他決定將原先的投資部門，功能擴(kuò)展到國際戰(zhàn)略合作，主要針對的就是跨國并購。

    而要達(dá)到這一目的。需要的就得是諸如律師、高級公關(guān)、專業(yè)談判、注冊會計等專業(yè)領(lǐng)域的高端人才。

    舍不得金子彈，就打不著金鳳凰。

    企業(yè)擇才。是雙面的，你要求高，那人家對薪酬的要求，自然也不會低，尚文遠(yuǎn)也有這個思想準(zhǔn)備。

    所以，在漢斯提出，需要到世界傳媒實地考察后，并與現(xiàn)有的團(tuán)隊，實際接觸后，才會有一攬子的解決方案，尚文遠(yuǎn)也同意了。要是漢斯現(xiàn)在大包大攬的說，交給億康先達(dá)，完全不是問題，那尚文遠(yuǎn)就得再仔細(xì)考慮一番了。

    談到后來，漢斯也知道，這個案子，他一個人辦不了，必須得一個團(tuán)隊，才能做成這一筆大買賣。

    獵頭顧問都是成天滿世界亂竄的“飛人”，對中國人的一些習(xí)慣，了解一部分。比如，請客戶吃飯，就是其中之一。

    談了一上午，到了飯點，怎么也得好好款待一下大客戶不是？

    不過，沒有興師動眾，漢斯只是叫來助手，陪著尚文遠(yuǎn)到離公司不遠(yuǎn)的一家比較高級的餐廳，簡單的用過了午餐。

    中午的時間，漢斯把跟尚文遠(yuǎn)的談話情況，反饋給了辦事處負(fù)責(zé)人。

    主管也知道，這案子得慎重對待了。

    也顧不上吃飯，召集起公司的管理和資深顧問，開了一個短會。會議結(jié)果就是，單憑一個慕尼黑辦事處，顯然完不成客戶的委托，必須得向總部求援。

    一個明顯的例子，當(dāng)初微軟招募ceo的時候，委托到海徳思哲，結(jié)果人家找來了100位候選人，這些候選人就包括來自福特汽車、高通、facebook、vmare的ceo和執(zhí)行總裁。

    而獵頭費(fèi)用，也僅僅只有40萬美元而已。

    但世界傳媒要求的是多少人？100人往上，這得需要篩選出多少候選人？

    億康先達(dá)的獵頭顧問不少，上千的規(guī)模，但分?jǐn)偟綆资畟€國家和各地辦事處，每個點也就幾十人。幾十人要來完成這么大的案子，對于慕尼黑辦事處來說，基本是一個不可能完成的任務(wù)。

    位于瑞士的總部，中午收到慕尼黑辦事處的急件，也不敢怠慢，急忙召開了電話會議。商議如何接下這個大業(yè)務(wù)。

    不提因為這個委托，把整個億康先達(dá)鬧得雞飛狗跳。尚文遠(yuǎn)自己則在享用完午餐后，跟著漢斯的小助手，回到辦事處。

    這案子雖說要由總部來協(xié)助操作，但漢斯作為第一個跟客戶接觸的顧問，自然得陪同尚文遠(yuǎn)。

    清晰的了解世界傳媒的公司文化定位、職位細(xì)節(jié)、組織架構(gòu)，就成了漢斯的主要任務(wù)。

    電話會議結(jié)束，慕尼黑辦事處的主管，親自接待了尚文遠(yuǎn)。

    又經(jīng)過一番商談后，兩方?jīng)Q定簽一個意向性合約。

    這份合約，只是確定雙方的合作意向，并沒有規(guī)定雙方的權(quán)責(zé)。畢竟億康先達(dá)既然要接這個單子，那前期的工作就得先開展，這中間自然存在著各種費(fèi)用和開銷。

    如果到時候，尚文遠(yuǎn)一句“不招人了”，那這些費(fèi)用算誰的？

    商業(yè)往來，這種情況比較常見，尚文遠(yuǎn)也理解，仔細(xì)讀了一遍并不是很復(fù)雜的協(xié)議，尚文遠(yuǎn)就簽了名。

    正式的合約，得等億康先達(dá)到北都考察之后，雙方再次洽談，才會簽訂。

    還有幾天就是春節(jié)，外國人沒這個節(jié)日，但尚文遠(yuǎn)得回江陵的家。

    雙方溝通好細(xì)節(jié)，約定在北都的見面時間，帶著意向協(xié)議，尚文遠(yuǎn)就回到了酒店。

    組建團(tuán)隊的事情，急不得。

    看了看自己的行程安排，基本上沒啥大事要處理了，就準(zhǔn)備收拾行李，打道回國。(未完待續(xù)。。)貓撲中文