?第二日一早，鈴蘭換了一身男裝，跟著子諾和四叔一起去昌州城。不幾日間第二次到城里，鈴蘭的心情很是雀躍。四叔的鋪?zhàn)娱_在昌州城最繁華的永平大街，這條街東邊連著昌州府衙和文廟，西面則是雕欄玉柱的七王爺府，街上店鋪鱗次櫛比，連綿不絕，除此之外還有很多人推車挑擔(dān)，沿街賣些新奇的珠花或者吃食。鈴蘭看的目不暇接，興趣盎然。
四叔的開的兩個(gè)鋪?zhàn)酉喔舨贿h(yuǎn)，一個(gè)名叫繡紅閣，專營各色綾羅綢緞毛皮料子，剛到門口，掌柜小楊就笑容滿面的迎了出來。
鈴蘭入內(nèi)細(xì)細(xì)的看了一圈，只見三間門臉一氣打通，寬大敞亮，里面各色綾羅綢緞堆的滿坑滿谷，西首還辟了一塊地方掛了些成衣，店里三五成群的內(nèi)宅婦人正在挑料子，嘰嘰喳喳的好不熱鬧，幾個(gè)清秀的小伙計(jì)在中間往來穿梭，很是忙碌。鈴蘭暗自記下，轉(zhuǎn)了幾圈后便和四叔隨著小楊來到后院，這后院是個(gè)三層小樓，一樓是有一明兩暗三間屋子，平時(shí)用做掌柜的算賬會(huì)客休憩之處，二樓三樓用作庫房。
他們進(jìn)的里間，小楊上來奉了香茶后就恭恭敬敬的垂手站在一邊兒，這小楊本是俞家的家生奴才，他娘是老太太身邊的丫頭，因此他就跟著俞正欒做小廝，俞正欒看他頭腦靈活嘴巴靈巧會(huì)來事，人也勤快，剛出門做生意的時(shí)候就帶著他，幾年下來，小楊跟著四叔也見了不少市面，益發(fā)錘煉的圓滑老練，后來小楊長成了大楊，四叔給他配了個(gè)出色的丫頭，放他專一在昌州看鋪?zhàn)印Ｋ氖逍愿裆⒌?，生意上并不事事過問，舉凡招伙計(jì)進(jìn)貨物發(fā)月錢定價(jià)格的事情都是小楊做主，因此小楊這掌柜當(dāng)?shù)蔑L(fēng)生水起，在外面誰也看不出他其實(shí)是個(gè)奴才。
四叔此次來不過問幾句場面話，小楊都對答如流，幾句話問完，四叔就瞟向鈴蘭，心想且看你如何評價(jià)。
說道正事問題鈴蘭很快就進(jìn)入狀態(tài)，她（他）坐直了身子朝小楊甜甜一笑：“剛才聽楊掌柜的回話很是清楚，不過我還有幾個(gè)問題想問一下：
第一、店里可有最近三年來每月的收支記錄？
第二、每月有沒有對各種貨物分門別類的做收支記錄？
第三、每種貨物的利潤各是多少，是成衣賺錢還是料子賺錢？
第四、平常來買料子的人里，是大戶人家的管事多一些，還是小戶人家自用多一些？有沒有把常來買的客人列一個(gè)單子？
第五、每月因?yàn)閹齑娌簧茡p失的料子價(jià)值多少？
一連串的問題接連拋出，小楊額頭已經(jīng)滲出一層細(xì)密的汗水，支支吾吾回答的七零八落。
鈴蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)目前你做的已經(jīng)很好了。不過我還是有三條建議，一是以后要把每樣貨物的價(jià)值、售賣數(shù)量、損耗和利潤分別做好記錄，這樣雖然一開始事情繁瑣一些，但是不久后我們就可以看出各項(xiàng)貨物對店鋪的貢獻(xiàn)有多少，知道那樣是盈利的，那樣是虧損的，為以后進(jìn)什么貨如何定價(jià)做個(gè)依據(jù)。二是我建議把外面的門臉重新整治一下，辟出個(gè)專門的房間，讓那些大戶人家的小姐太太可以入內(nèi)坐著細(xì)細(xì)的挑選，避免外人的打擾。須知二成的優(yōu)質(zhì)主顧其實(shí)帶來了八成的生意，我們只要把他們伺候好了，自然可以得到事半功倍的效果。還有就是將店里的布料都裁下來一方訂成個(gè)本子，輕便簡明，一目了然，拿到別人府上供主家挑選也方便。第三，剛才你說成衣的利潤比單賣布料多，所以我們可以重點(diǎn)推薦成衣，不單單要擺在柜臺(tái)上或者掛在墻上，比如可以用木頭做幾個(gè)和真人一樣高的模特，穿上我們最新做出來的成衣，這樣給客人的直觀感受更強(qiáng)烈，或可刺激他們購買。”
一席話說得面前三人俱是眼睛一亮，小楊掌柜更是激動(dòng)的直搓手：“這些法子好，太白樓還有雅座呢，我們也該搞個(gè)雅間，顯得更有檔次不是。至于那個(gè)什么模特，待我問問木匠可否做了出來。”
鈴蘭謙虛的擺擺手：“不急，你一件一件的慢慢辦，我估計(jì)不出半年，盈利就會(huì)至少增長一半。”
從繡紅閣出來，三人又步行去了另一家鋪?zhàn)樱@個(gè)鋪?zhàn)訉Ｙu各式南北干鮮雜貨，因?yàn)闁|西太雜索性連名字都沒有起，可生意竟是比繡紅閣還要好，掌柜的在高高的曲形柜臺(tái)后面忙著收錢算賬，只來得及對他們笑一下。四叔也不介意，在店里轉(zhuǎn)了一圈，隨手拿了一把腌制的杏脯吃著，鈴蘭也覺得大開眼界，這里居然能找到西域的葡萄酒和香料，北國的奶墩子和干肉脯，東海來的熏魚干，南方的鱷梨和蛇果，還有各色點(diǎn)心小食，舉凡米、醋、醬、茶之類的家常必需品都能找得到。
四叔看她興致很好，讓伙計(jì)跟在她后面把她看上的每樣?xùn)|西都包了一點(diǎn)兒，又問她對這個(gè)鋪?zhàn)佑惺裁聪敕ńㄗh，鈴蘭嘴里塞著塊桃酥搖了搖頭：“我能看出這鋪?zhàn)蛹兇馐悄系膫€(gè)人愛好，你既然都不在意是否賺錢，我還跟著瞎操什么心呢?！逼鋵?shí)鈴蘭心里沒說的是，這個(gè)是和老百姓生活息息相關(guān)的鋪?zhàn)?，和繡紅閣專門服侍達(dá)官貴人的定位不是一個(gè)路子，她很喜歡這樣的煙火氣，并不希望破壞它。說罷她又指了指四叔手中的杏脯：“其實(shí)還有桃子李子柿子橘皮都可以曬成干，味道也都很好，若是等季節(jié)到了我們可以多做一些，相信一定會(huì)賣的很好?！?br/>
轉(zhuǎn)完了鋪?zhàn)樱焐€早，三人沿街走走看看，子諾很想給鈴蘭添些胭脂水粉或者環(huán)佩珠釵什么的，可惜鈴蘭對這些東西不感興趣。她心里早有打算，這次出來殊為不易，加之手頭又多了二百兩銀子，她如今也算小富婆一個(gè)，便想給子謠買些玩意兒。自從俞家二房三房搬走以后，她和子謠一見傾心二見如故，越談越投機(jī)，可是平時(shí)不管鈴蘭如何勸解逗趣，子謠總是淡淡的一笑，一轉(zhuǎn)首就又去繡花了，十七歲的小姑娘，正是花朵盛開的年紀(jì)，卻日日悶在閨房里與繡棚為伍，連她看了都心疼。她苦思冥想了好久，方才想到送子謠只鸚鵡，也給她的閨房添點(diǎn)生氣。如今她提出來，得到身旁兩個(gè)男人的一致贊同，于是一行人掉頭向花鳥市場走去。
古代的市場劃分并不是很嚴(yán)格，說是花鳥市場，其實(shí)就是一條略偏僻些的巷子，里面賣鳥賣魚賣貓賣狗賣蛐蛐，凡是喘氣的都賣。在四叔的幫助下，鈴蘭很快就挑好了一只兒臂大小的葵花鳳頭大鸚鵡，白羽黃冠，氣勢睥睨，站在個(gè)一個(gè)圓月形的花架子上孤芳自賞。鈴蘭一眼就看上了，那賣家看三人衣飾華貴，益發(fā)賣力的推銷，把這只鳥夸的天上少有地上無雙，最后，開價(jià)五十兩。
“五兩?！彼氖逖燮ざ紱]抬。
“四十兩，再少不可能的，我這鸚鵡可是會(huì)說好幾百句話……”賣家又開始繞著圈的夸自己的鳥。
“五兩?！彼氖宕驍嗔怂脑挕?br/>
“這位公子，你體諒體諒小的，我上有八十歲的老母，下有吃奶的孩子，一家十幾口都指望賣了這鳥吃飯呢……”賣家改走悲情路線。
“五兩，第三次?！彼氖逡呀?jīng)轉(zhuǎn)身要走了。
“成交！”賣家急忙喊道。
“成交，成交！”鸚鵡也在花架子上跳躍著喊道。鈴蘭在旁捂嘴猛笑，這要多少歷練才能如此有款有型。
三人提了鳥繼續(xù)向前走，沒走幾步就發(fā)現(xiàn)前面擠擠嚷嚷的圍了不少人，中間還夾雜著猛犬的咆哮聲。鈴蘭只當(dāng)是耍猴戲的，奮力擠進(jìn)去一看，竟是五六只類似藏獒的猛犬圍了一個(gè)小人在中間。
那小女孩瘦骨嶙峋，身上的衣服已經(jīng)被撕成一條一條的，雙手抱著頭趴在地下，盡力把自己縮成一團(tuán)。周圍的猛犬都有半人多高，各個(gè)呲牙咧嘴的拽著繩子向前撲，舌上的唾液快滴到女孩的身上，只不過被身后健壯的家奴牽住了，益發(fā)咆哮不已，旁邊一個(gè)錦衣公子倒背著手站著，臉上帶著戲弄的嘲笑，似乎對這個(gè)游戲很滿意。
鈴蘭看到這個(gè)情形再也忍不住了，不假思索就沖上去喊道：“住手，住手，你們這是在干什么呢，快把狗牽開?！彼诵∩韱?，嗓音清亮，這么一喊眾人都安靜下來了，齊刷刷的打量著他。鈴蘭這會(huì)才有些怯了，但仍強(qiáng)撐著氣勢挺胸抬頭的盯著那群人：“快把狗牽開，會(huì)出人命的。”
那群人上下打量了鈴蘭幾眼，更加肆無忌憚的嬉笑著起哄：“喲，有人打抱不平了。”
“嘖嘖，就這小身板，也敢出頭?！?br/>
“哪里來的臭小子，敢管我們爺?shù)氖?，活的不耐煩了么?！?br/>
“毛都沒扎出來呢，就跑來充好漢?！?br/>
鈴蘭看那女孩衣衫破碎，露出小腿上已經(jīng)被狗抓出幾道血印子，繞到那惡霸公子面前指著他鼻子說：“你若再不讓你的下人把狗牽開，我就要報(bào)官了。”
她的話又引來一片嬉笑聲，一個(gè)奴才道：“報(bào)官？我家少爺就是官，你趕緊的報(bào)??？”
鈴蘭一愣，難道這種為非作歹的人還是官老爺不成，旁邊四叔已悄然擋在她前面：“郝公子，這話要是讓你家老爺知道，恐怕也是一場是非吧。”
那錦衣公子聽到此話，方才哼了一聲，意興闌珊的一揮手，帶著一大幫子家人奴仆呼啦啦的走了。鈴蘭急忙上前去扶起地上的小姑娘，不住的溫言撫慰。
作者有話要說：雖然有點(diǎn)狗血，但是屬于劇情必需，相信我，往后看，會(huì)有驚喜！
第二日一早，鈴蘭換了一身男裝，跟著子諾和四叔一起去昌州城。不幾日間第二次到城里，鈴蘭的心情很是雀躍。四叔的鋪?zhàn)娱_在昌州城最繁華的永平大街，這條街東邊連著昌州府衙和文廟，西面則是雕欄玉柱的七王爺府，街上店鋪鱗次櫛比，連綿不絕，除此之外還有很多人推車挑擔(dān)，沿街賣些新奇的珠花或者吃食。鈴蘭看的目不暇接，興趣盎然。
四叔的開的兩個(gè)鋪?zhàn)酉喔舨贿h(yuǎn)，一個(gè)名叫繡紅閣，專營各色綾羅綢緞毛皮料子，剛到門口，掌柜小楊就笑容滿面的迎了出來。
鈴蘭入內(nèi)細(xì)細(xì)的看了一圈，只見三間門臉一氣打通，寬大敞亮，里面各色綾羅綢緞堆的滿坑滿谷，西首還辟了一塊地方掛了些成衣，店里三五成群的內(nèi)宅婦人正在挑料子，嘰嘰喳喳的好不熱鬧，幾個(gè)清秀的小伙計(jì)在中間往來穿梭，很是忙碌。鈴蘭暗自記下，轉(zhuǎn)了幾圈后便和四叔隨著小楊來到后院，這后院是個(gè)三層小樓，一樓是有一明兩暗三間屋子，平時(shí)用做掌柜的算賬會(huì)客休憩之處，二樓三樓用作庫房。
他們進(jìn)的里間，小楊上來奉了香茶后就恭恭敬敬的垂手站在一邊兒，這小楊本是俞家的家生奴才，他娘是老太太身邊的丫頭，因此他就跟著俞正欒做小廝，俞正欒看他頭腦靈活嘴巴靈巧會(huì)來事，人也勤快，剛出門做生意的時(shí)候就帶著他，幾年下來，小楊跟著四叔也見了不少市面，益發(fā)錘煉的圓滑老練，后來小楊長成了大楊，四叔給他配了個(gè)出色的丫頭，放他專一在昌州看鋪?zhàn)?。四叔性格散淡，生意上并不事事過問，舉凡招伙計(jì)進(jìn)貨物發(fā)月錢定價(jià)格的事情都是小楊做主，因此小楊這掌柜當(dāng)?shù)蔑L(fēng)生水起，在外面誰也看不出他其實(shí)是個(gè)奴才。
四叔此次來不過問幾句場面話，小楊都對答如流，幾句話問完，四叔就瞟向鈴蘭，心想且看你如何評價(jià)。
說道正事問題鈴蘭很快就進(jìn)入狀態(tài)，她（他）坐直了身子朝小楊甜甜一笑：“剛才聽楊掌柜的回話很是清楚，不過我還有幾個(gè)問題想問一下：
第一、店里可有最近三年來每月的收支記錄？
第二、每月有沒有對各種貨物分門別類的做收支記錄？
第三、每種貨物的利潤各是多少，是成衣賺錢還是料子賺錢？
第四、平常來買料子的人里，是大戶人家的管事多一些，還是小戶人家自用多一些？有沒有把常來買的客人列一個(gè)單子？
第五、每月因?yàn)閹齑娌簧茡p失的料子價(jià)值多少？
一連串的問題接連拋出，小楊額頭已經(jīng)滲出一層細(xì)密的汗水，支支吾吾回答的七零八落。
鈴蘭點(diǎn)點(diǎn)頭：“其實(shí)目前你做的已經(jīng)很好了。不過我還是有三條建議，一是以后要把每樣貨物的價(jià)值、售賣數(shù)量、損耗和利潤分別做好記錄，這樣雖然一開始事情繁瑣一些，但是不久后我們就可以看出各項(xiàng)貨物對店鋪的貢獻(xiàn)有多少，知道那樣是盈利的，那樣是虧損的，為以后進(jìn)什么貨如何定價(jià)做個(gè)依據(jù)。二是我建議把外面的門臉重新整治一下，辟出個(gè)專門的房間，讓那些大戶人家的小姐太太可以入內(nèi)坐著細(xì)細(xì)的挑選，避免外人的打擾。須知二成的優(yōu)質(zhì)主顧其實(shí)帶來了八成的生意，我們只要把他們伺候好了，自然可以得到事半功倍的效果。還有就是將店里的布料都裁下來一方訂成個(gè)本子，輕便簡明，一目了然，拿到別人府上供主家挑選也方便。第三，剛才你說成衣的利潤比單賣布料多，所以我們可以重點(diǎn)推薦成衣，不單單要擺在柜臺(tái)上或者掛在墻上，比如可以用木頭做幾個(gè)和真人一樣高的模特，穿上我們最新做出來的成衣，這樣給客人的直觀感受更強(qiáng)烈，或可刺激他們購買?！?br/>
一席話說得面前三人俱是眼睛一亮，小楊掌柜更是激動(dòng)的直搓手：“這些法子好，太白樓還有雅座呢，我們也該搞個(gè)雅間，顯得更有檔次不是。至于那個(gè)什么模特，待我問問木匠可否做了出來?！?br/>
鈴蘭謙虛的擺擺手：“不急，你一件一件的慢慢辦，我估計(jì)不出半年，盈利就會(huì)至少增長一半?！?br/>
從繡紅閣出來，三人又步行去了另一家鋪?zhàn)樱@個(gè)鋪?zhàn)訉Ｙu各式南北干鮮雜貨，因?yàn)闁|西太雜索性連名字都沒有起，可生意竟是比繡紅閣還要好，掌柜的在高高的曲形柜臺(tái)后面忙著收錢算賬，只來得及對他們笑一下。四叔也不介意，在店里轉(zhuǎn)了一圈，隨手拿了一把腌制的杏脯吃著，鈴蘭也覺得大開眼界，這里居然能找到西域的葡萄酒和香料，北國的奶墩子和干肉脯，東海來的熏魚干，南方的鱷梨和蛇果，還有各色點(diǎn)心小食，舉凡米、醋、醬、茶之類的家常必需品都能找得到。
四叔看她興致很好，讓伙計(jì)跟在她后面把她看上的每樣?xùn)|西都包了一點(diǎn)兒，又問她對這個(gè)鋪?zhàn)佑惺裁聪敕ńㄗh，鈴蘭嘴里塞著塊桃酥搖了搖頭：“我能看出這鋪?zhàn)蛹兇馐悄系膫€(gè)人愛好，你既然都不在意是否賺錢，我還跟著瞎操什么心呢?！逼鋵?shí)鈴蘭心里沒說的是，這個(gè)是和老百姓生活息息相關(guān)的鋪?zhàn)?，和繡紅閣專門服侍達(dá)官貴人的定位不是一個(gè)路子，她很喜歡這樣的煙火氣，并不希望破壞它。說罷她又指了指四叔手中的杏脯：“其實(shí)還有桃子李子柿子橘皮都可以曬成干，味道也都很好，若是等季節(jié)到了我們可以多做一些，相信一定會(huì)賣的很好?！?br/>
轉(zhuǎn)完了鋪?zhàn)?，天色還早，三人沿街走走看看，子諾很想給鈴蘭添些胭脂水粉或者環(huán)佩珠釵什么的，可惜鈴蘭對這些東西不感興趣。她心里早有打算，這次出來殊為不易，加之手頭又多了二百兩銀子，她如今也算小富婆一個(gè)，便想給子謠買些玩意兒。自從俞家二房三房搬走以后，她和子謠一見傾心二見如故，越談越投機(jī)，可是平時(shí)不管鈴蘭如何勸解逗趣，子謠總是淡淡的一笑，一轉(zhuǎn)首就又去繡花了，十七歲的小姑娘，正是花朵盛開的年紀(jì)，卻日日悶在閨房里與繡棚為伍，連她看了都心疼。她苦思冥想了好久，方才想到送子謠只鸚鵡，也給她的閨房添點(diǎn)生氣。如今她提出來，得到身旁兩個(gè)男人的一致贊同，于是一行人掉頭向花鳥市場走去。
古代的市場劃分并不是很嚴(yán)格，說是花鳥市場，其實(shí)就是一條略偏僻些的巷子，里面賣鳥賣魚賣貓賣狗賣蛐蛐，凡是喘氣的都賣。在四叔的幫助下，鈴蘭很快就挑好了一只兒臂大小的葵花鳳頭大鸚鵡，白羽黃冠，氣勢睥睨，站在個(gè)一個(gè)圓月形的花架子上孤芳自賞。鈴蘭一眼就看上了，那賣家看三人衣飾華貴，益發(fā)賣力的推銷，把這只鳥夸的天上少有地上無雙，最后，開價(jià)五十兩。
“五兩。”四叔眼皮都沒抬。
“四十兩，再少不可能的，我這鸚鵡可是會(huì)說好幾百句話……”賣家又開始繞著圈的夸自己的鳥。
“五兩?！彼氖宕驍嗔怂脑?。
“這位公子，你體諒體諒小的，我上有八十歲的老母，下有吃奶的孩子，一家十幾口都指望賣了這鳥吃飯呢……”賣家改走悲情路線。
“五兩，第三次。”四叔已經(jīng)轉(zhuǎn)身要走了。
“成交！”賣家急忙喊道。
“成交，成交！”鸚鵡也在花架子上跳躍著喊道。鈴蘭在旁捂嘴猛笑，這要多少歷練才能如此有款有型。
三人提了鳥繼續(xù)向前走，沒走幾步就發(fā)現(xiàn)前面擠擠嚷嚷的圍了不少人，中間還夾雜著猛犬的咆哮聲。鈴蘭只當(dāng)是耍猴戲的，奮力擠進(jìn)去一看，竟是五六只類似藏獒的猛犬圍了一個(gè)小人在中間。
那小女孩瘦骨嶙峋，身上的衣服已經(jīng)被撕成一條一條的，雙手抱著頭趴在地下，盡力把自己縮成一團(tuán)。周圍的猛犬都有半人多高，各個(gè)呲牙咧嘴的拽著繩子向前撲，舌上的唾液快滴到女孩的身上，只不過被身后健壯的家奴牽住了，益發(fā)咆哮不已，旁邊一個(gè)錦衣公子倒背著手站著，臉上帶著戲弄的嘲笑，似乎對這個(gè)游戲很滿意。
鈴蘭看到這個(gè)情形再也忍不住了，不假思索就沖上去喊道：“住手，住手，你們這是在干什么呢，快把狗牽開?！彼诵∩韱?，嗓音清亮，這么一喊眾人都安靜下來了，齊刷刷的打量著他。鈴蘭這會(huì)才有些怯了，但仍強(qiáng)撐著氣勢挺胸抬頭的盯著那群人：“快把狗牽開，會(huì)出人命的?！?br/>
那群人上下打量了鈴蘭幾眼，更加肆無忌憚的嬉笑著起哄：“喲，有人打抱不平了?！?br/>
“嘖嘖，就這小身板，也敢出頭?！?br/>
“哪里來的臭小子，敢管我們爺?shù)氖?，活的不耐煩了么。?br/>
“毛都沒扎出來呢，就跑來充好漢?！?br/>
鈴蘭看那女孩衣衫破碎，露出小腿上已經(jīng)被狗抓出幾道血印子，繞到那惡霸公子面前指著他鼻子說：“你若再不讓你的下人把狗牽開，我就要報(bào)官了?！?br/>
她的話又引來一片嬉笑聲，一個(gè)奴才道：“報(bào)官？我家少爺就是官，你趕緊的報(bào)??？”
鈴蘭一愣，難道這種為非作歹的人還是官老爺不成，旁邊四叔已悄然擋在她前面：“郝公子，這話要是讓你家老爺知道，恐怕也是一場是非吧?！?br/>
那錦衣公子聽到此話，方才哼了一聲，意興闌珊的一揮手，帶著一大幫子家人奴仆呼啦啦的走了。鈴蘭急忙上前去扶起地上的小姑娘，不住的溫言撫慰。
作者有話要說：雖然有點(diǎn)狗血，但是屬于劇情必需，相信我，往后看，會(huì)有驚喜！