張娟的問題突如其來，瞬間難住了賣房子的小段。
這，房?jī)r(jià)貴確實(shí)是個(gè)難回答的問題啊！
答得不好，丟單！
小段在心里快速思考著。
畢竟他是個(gè)銷渣，雖然有一本賣房寶典，但是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)太少了。
“那個(gè)不好意思，廁所在哪里，我出門時(shí)急了點(diǎn)?！?br/>
這時(shí)也顧不得形象了，先尿遁走掉，想好答案再回來。
總不能第一回合就被KO了吧？
張衛(wèi)軍抬手一指：“后面直走?！?br/>
段小明顧不上張娟得意里又帶點(diǎn)鄙視的表情了，起身說了句：“不好意思，我馬上回來。”
等他走開，張娟一臉的不屑：“切，回答不了就借口走開，要真說不出個(gè)所以然，爸，我們還真不要考慮小強(qiáng)了?！?br/>
張衛(wèi)軍樂得女兒成長(zhǎng)有主見，至于買哪里，他都無所謂。
之所以要著急買這套房，他有苦衷。
這是一個(gè)超級(jí)大秘密，不能讓女兒知道。
段小明離開后，有想過給狗哥電話。
不知道為何，自從拿到這本寶典之后，自己遇到任何問題，他都想請(qǐng)教狗哥。
不過，他很快就把自己的這個(gè)想法壓制下去了。
價(jià)格貴這么一個(gè)小問題就問狗哥，顯得自己太無能了。
再說，針對(duì)價(jià)格貴的說辭，他記得寶典上面有記載。
在寶典哪一篇里來著？
他一下子記不起來，只有現(xiàn)在趁機(jī)翻閱、惡補(bǔ)了。
臨時(shí)抱佛腳，也是解決問題的一種辦法嘛。
他邊走邊看手機(jī)，到了廁所，站在尿池邊看。
可翻了一圈，他就否認(rèn)了自己剛認(rèn)為的“臨時(shí)抱佛腳也是一種辦法”這個(gè)思路。
他現(xiàn)在意識(shí)到，學(xué)習(xí)真不能囫圇吞棗，任何事情也不可能一蹴而就。
現(xiàn)在咋辦呢？
他在電子版賣房寶典里翻閱著。
“找到了！”
有關(guān)房?jī)r(jià)貴這個(gè)問題的說辭，在寶典第七篇的逼定環(huán)節(jié)里。
可怎么就只有三句話。
“關(guān)于價(jià)格，一定要跟客戶講價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)值才是本質(zhì)，價(jià)格貴正因?yàn)槭莾r(jià)值高?！?br/>
“針對(duì)價(jià)格貴，能正面回答，則用價(jià)值回答，不能正面則根據(jù)前六篇里的思維、法則、技巧和案例分析來說明。”
“不是任何問題都要正面回合戰(zhàn)，價(jià)格問題是購(gòu)房者最敏感的點(diǎn)，我們更多時(shí)候，需要借助不同的思維方式來說服客戶?！?br/>
段小明站在尿池邊，滿腦子呆滯。
“什么？就這么三句話？可是我記得此前寶典里很多地方都有提及價(jià)格這個(gè)問題的啊！”
他又快速的翻閱，可越是心急，越容易找不到節(jié)奏。
他之前確實(shí)在賣房寶典里多次看到過“價(jià)格”這個(gè)詞出現(xiàn)，可現(xiàn)在他翻閱的是電子版本。
手機(jī)屏幕那么小，文字更小，在他現(xiàn)在這種心態(tài)下，很難快速找到之前“鑲嵌”在其他主題里的“價(jià)格”。
就在他打算放棄，回去隨便回答的時(shí)候，進(jìn)來了一個(gè)絡(luò)腮胡男子。
年紀(jì)不大，脾氣卻不小，拿著手機(jī)說話，那聲音都能媲美獅子吼了：“我說你有完沒完，我現(xiàn)在就在瀟湘緣，愛吃就吃，不吃就拉倒！”
絡(luò)腮胡掛斷電話，嘀咕著：“媽的，女人真難伺候，晚上吃什么東西都能鬧到要分手！”
段小明聽到這里，突然腦袋開竅了！
腦子里有個(gè)聲音告訴他：“有了！那個(gè)張哥女兒，也是個(gè)母的啊，看她對(duì)我那態(tài)度，擺明就是要針對(duì)我，不能完全按照寶典說辭來，得把哄女孩子那一套拿出來！”
這個(gè)聲音又說：“我太媽實(shí)在是太聰明了！”
段小明一臉笑容的從衛(wèi)生間走了出來。
回到桌位上，他主動(dòng)出招：“張哥，你這人才培養(yǎng)的好哇，一個(gè)問題問的我都急得要上廁所，對(duì)了，你是個(gè)爽快直接的姑娘，問題問得也很好，怎么稱呼？”
前半句是說給張衛(wèi)軍聽的，贊美的三個(gè)同心圓最里面那一環(huán)贊美潛能瞬間就用上了。
后半句是問張娟，贊美的三個(gè)同心圓第二環(huán)贊美性格立馬用上。
張衛(wèi)軍替女兒回答了：“張娟，千里共嬋娟的娟，現(xiàn)在長(zhǎng)沙讀大二！”
“看得出來，不是大學(xué)生沒有這個(gè)思維！”
段小明把贊美的三個(gè)同心圓玩得飛起，又一次贊美對(duì)方。
這天下有幾個(gè)人會(huì)拒絕別人不動(dòng)聲色的贊美自己呢。
張娟見此態(tài)度稍微緩和了一些：“價(jià)格貴的這個(gè)問題，你怎么說？”
態(tài)度緩和，可刀子并沒有收回。
段小明腦海里響起一個(gè)聲音：“如果跟女生出去吃東西，不要問女生想吃什么，而是要直接說：‘猜猜我要帶你去哪里吃’，不管她回答什么，你都說：‘猜對(duì)了’，以后還怕女生這個(gè)靈魂拷問嗎？”
段小明在腦子里點(diǎn)頭：“你講的真對(duì)！”
這個(gè)聲音又繼續(xù)說：“現(xiàn)在她問價(jià)格，你反問她想要多少價(jià)格的，如果你回答價(jià)格不貴如何如何，你就中招了！”
段小明在腦子里提出一個(gè)疑問：“等等，你剛才說的那個(gè)例子，那要是妹子不回答吃什么，而是說只要你不帶我吃——比如肯德基，或者瀟湘緣就行，怎么破?。俊?br/>
腦子里的聲音回答他：“你先問，看她怎么說，我再幫你想辦法?！?br/>
精分的段小明微笑著點(diǎn)頭對(duì)著張娟說：“關(guān)于價(jià)格這個(gè)問題嘛，張娟同學(xué)，你覺得多少不算貴？”
做銷售，如何稱呼客戶是一門很大的學(xué)問，好在段小明情商不算太低，他采用了同學(xué)這個(gè)稱謂，而不是妹妹，或者美女之類的。
叫妹妹，她那個(gè)穿得像開染坊的男朋友就在身邊，難保自己不再樹立一個(gè)敵人。
叫美女，張衛(wèi)軍會(huì)否覺得自己對(duì)她女兒有所那個(gè)——畢竟當(dāng)父親的人對(duì)孩子天生有一種莫名其妙的保護(hù)欲望嘛。
張娟畢竟是個(gè)還未走上社會(huì)的丫頭片子，她做好了心理準(zhǔn)備只要段小明說價(jià)格不貴，她就把他往死里懟，但是她沒料到段小明會(huì)反問自己。
不過既然她能提出這個(gè)尖銳的問題，那也不是好打發(fā)的主。
“你先別管我覺得多少錢不算貴，小強(qiáng)地產(chǎn)所處的整個(gè)片區(qū)，就小強(qiáng)最貴，同樣的位置，差不多的戶型，別人的價(jià)格幾乎是你們的七折八折，用剛才我爸跟我分析的，我們買你們對(duì)面的天澳，同樣的面積，我們省下的錢，可以搞個(gè)簡(jiǎn)裝，或者買臺(tái)車，你說是不是？”
段小明差點(diǎn)回答是，但是腦子里有一個(gè)聲音罵他：“是什么是呀，趕緊接話！”
他開動(dòng)腦筋，腦海里瞬間閃過了這些天看的寶典內(nèi)容，一大堆的思維方式像電影字幕一樣飄了出來，各種說辭像網(wǎng)大上面的彈幕一句一句飄過。
“張娟同學(xué)，你這個(gè)屬于偷換概念，如果照你這么講，我去買車，放棄寶馬買寶駿，或者放棄買奧迪而去買奧拓，省下的錢可以首付一套房子呢，這道理不是很簡(jiǎn)單么，中國(guó)人有個(gè)詞，叫做什么？‘好貴’，好東西才貴，不然，怎么不叫差貴？”
張娟笑了：“我雖然學(xué)的專業(yè)是外語，但也是語言系的，好貴的好，說的不是質(zhì)量好壞的好，而是貴的程度，你這個(gè)才算偷換概念?！?br/>
云洛這個(gè)道具人在旁邊也點(diǎn)頭，認(rèn)可自己女朋友的話。
段小明腦子里現(xiàn)在的思維很活躍，他準(zhǔn)備開口繼續(xù)反駁，腦子里那個(gè)聲音又出來了。
“你個(gè)沙雕，你怎么能說客戶是偷換概念，這是把客戶往對(duì)立面推，要認(rèn)可客戶，要恭維客戶，要在拍馬屁的舒爽過程中提出自己的觀點(diǎn)讓對(duì)方認(rèn)可，快認(rèn)錯(cuò)！”
張娟得意的看著賣房子的小段呆住的樣子，心想，這下看你怎么說。
段小明開口：“對(duì)，張娟同學(xué)說的很對(duì)，我剛才偷換概念了，不過我剛才說的寶馬和寶駿，奧迪和奧拓，這個(gè)是我想表達(dá)的意思，我們小強(qiáng)的房子，毋庸置疑要比對(duì)方天澳的好，我這有一些具體的數(shù)據(jù)和例子，來，我們看看?！?br/>
他準(zhǔn)備使用FABE法則了，但是他的做法很隨性，打算先從E開始。
說完，段小明把自己的手機(jī)放到桌面上來，把他和張娟之間的菜碗，挪了挪。
張娟做好了準(zhǔn)備繼續(xù)剛下去，哪料這小段居然直接承認(rèn)他偷換概念了，還拿出證據(jù)給自己看。
她幫助一起把菜碗挪了挪。
段小明見此內(nèi)心深處亮起了笑容。
這不就沒有對(duì)抗，開始進(jìn)入我的節(jié)奏了嘛！