開張之前周夫人就命人送來了兩匹上好的錦緞料子，說是開張的買賣討個好彩頭，任蘇錦什么時候得閑做好了再送過去都行。

    蘇錦本來沒想著開張這日能有多熱鬧，打算等送走了前來恭賀的人再收拾收拾店里，可誰知道席面剛下，門前就來了第一位客人。

    只是這位客人與常見的婦人有所不同。

    她實(shí)在是太胖了。

    胖到丫鬟不扶著幾乎都要走不動道兒。

    她站在門口滿是驚艷地看著人偶上的衣裙，難掩詫異地拔高了嗓門問：“這是你們店里的繡娘做的？”

    陳招娣笑著點(diǎn)頭。

    “回這位夫人的話，這是我們店里掌柜的親手做的。”

    她余光瞥見四周路過在往這里看的人，眸光一閃把聲音提高了些許，恭敬又有禮地說：“您要是喜歡，不如進(jìn)店里來仔細(xì)瞧瞧，咱們店里還能對著圖冊選自己喜歡的樣式，甭管您是喜歡什么樣兒的都能量身做成您想要的樣子?！?br/>
    她說完趕緊對著柜臺后的霍三使了個眼色。

    霍三會意連忙堆滿了笑跑上前，滿臉喜氣地說：“夫人您往里邊請，您坐下慢慢挑，我這就去給您沏茶?！?br/>
    來人只是隨口一問，可陳招娣和霍三太過熱情，還沒等人回神就把人扶進(jìn)了店里。

    霍三去沏的茉莉花茶還沒端上來，陳招娣就把蘇錦事先繪好的畫冊雙手送到了這位夫人的手邊，還貼心地翻到了有畫像的頁面。

    “夫人您看，這些是咱們店里這個月特有的樣式，您仔細(xì)瞧瞧可有喜歡的？”

    畫冊是蘇錦花了心思去繪的，不管是樣式還是顏色，都極盡精致。

    婦人剛看第一眼就露出了驚喜之色，激動地翻看到底后忍不住說：“這些都能做？”

    “那是自然?！?br/>
    “那你們擺出去的那個呢？那個有沒有一樣的？要不你把那個拿來給我穿上試試得了?！?br/>
    陳招娣順著她指的方向看過去，不由得有些犯難。

    既然是擺在最前面給人看的樣式，那自然是蘇錦做得最精致最大氣的兩套。

    一套是白地云水金妝花緞如意團(tuán)錦裙，另一套是銀紅遍地金折枝桃花紗裙。

    這兩套都是花團(tuán)錦簇的大紅色，大氣吸睛，擺在最前頭好看得不得了。

    可問題是這都是按照常見女子的身形做的，過胖或是過瘦的穿上都不好看。

    而眼前的人豐腴太過，先不說穿上是什么樣子，問題是她也壓根就不可能穿得上。

    頭一個進(jìn)門的客人，要是因?yàn)檫@點(diǎn)兒小事惹得客人不喜，那豈不是平白壞了今日開張的喜氣？

    正當(dāng)上茶的霍三緊張得頭上冒汗時，陳招娣神色如常地笑笑就說：“那樣的顏色過分濃烈，倒是配不上夫人周身的氣質(zhì)。”

    “而且夫人您仔細(xì)瞧，那兩件衣裙的樣式雖是精巧，可也煩瑣，未出嫁的姑娘家穿著玩耍倒也合適，可我猜您在家里定是掌管家戶的主母，平日里的大小瑣事肯定少不得要您多費(fèi)心，您既是要勞心操持大小事務(wù)，衣著過于煩瑣就不便您管事兒了?！?br/>
    “您要不看看這個？”

    陳招娣自然而然地指著畫冊上的一張圖說：“這件衣裙樣式簡單大氣，不管是搭了什么顏色的料子，做出來都保準(zhǔn)好看，而且……”

    她用羨慕的目光看著眼前的人，笑著說：“夫人頭上這一套白玉的頭面質(zhì)地純粹罕見，這樣好的首飾，配上圖上這種樣式的衣裙，那就是相得益彰錦上添花了?！?br/>
    沒有人會不喜歡聽好話，特別是女人。

    在陳招娣不動聲色的吹捧中，婦人忘了自己原先想說的是什么，捧著手里的畫冊笑了個花枝亂顫。

    “你這小嘴上莫不是抹了蜜的，話趕話怎么一句更比一句能往人的心窩里躥？”

    “您這是說的什么話？”

    陳招娣抬手拉了拉面上的面紗，帶著說不出的羞惱說：“我說的句句都是大實(shí)話，只怕是您聽了覺得我諂媚不喜呢?！?br/>
    “哈哈哈！”

    夫人身形富態(tài)，性子倒也爽利得很，得了陳招娣的吹捧心情大愉，也不多想就直接說：“那就聽你的，就要你說的這個！”

    “好嘞。”

    陳招娣從善如流地應(yīng)下，拿來軟尺蹲下給她量身的時候還閑聊似的說：“夫人您還不知道吧？咱們店里定制的衣裙都是獨(dú)一無二的樣式，也就是說您買走了這件，不一會兒我們掌柜的就要把畫冊上的這頁紙撕了，再也不給別人做了，任誰都跟您穿不上一樣的。”

    “您要是喜歡，以后就常來逛逛，若是忙著家事沒空出門的話，您說個方便的時間，我以后每個月就把店里新出的畫冊給您送一份過去，您在家里選了合心的讓人傳話過來，做好了我就給您送過去，包您滿意?！?br/>
    有了陳招娣這番話的鋪墊，在說出價格時婦人身邊的丫鬟嚇得吸了一口涼氣，掏錢的人倒是一臉的甘之如飴。

    她從丫鬟手中拿出二十兩銀子擺在陳招娣手里，不以為意地說：“這樣式當(dāng)真只給我一人獨(dú)做？做出來跟畫冊上的一模一樣？”

    陳招娣收了銀子笑得合不攏嘴，連連點(diǎn)頭說：“那還能有假？”

    “您留下個地址，衣裳做好了我就給你送過去，您以后要是見著誰家夫人穿了跟您一樣的樣式，您只管上門來找我，今日收的銀子全部退給您不說，我還挑個人最多的時候去您的門前磕頭賠罪?！?br/>
    婦人滿意點(diǎn)頭。

    “那就行。”

    陳招娣捧了溫度正好的茉莉花茶遞到她的手邊，哄著她喝了半盞茶又在店里轉(zhuǎn)了一圈，直到把人送出去的時候，掏錢的人咧開的嘴角都還沒能放得下來。

    霍三和賴?yán)衔逶诤箢^看得嘖嘖稱奇，等人走了馬上就沖出來豎起了大拇指。

    “厲害！”

    婦人剛才買下的那件衣裙報價四十兩銀子，這在尋常百姓眼中可是不得了的高價。

    所以這種價位的東西起初蘇錦設(shè)立的客戶群體就不是普通百姓。

    陳招娣拿出來的畫冊也是店里單獨(dú)的一本，也是蘇錦花心思最多的一本。

    另外還有一本價格和樣式都更尋常些的。

    這些細(xì)節(jié)蘇錦之前都跟他們交代過，他們也都知道有人來了以后該怎么做。

    霍三見了來客第一反應(yīng)就是去掏冊子，可誰知道陳招娣把他摁住，轉(zhuǎn)身就去拿了那本更貴的，而且還賣出去了！

    賴?yán)衔灞孔熳旧嗾f不出多好聽的話，也沒想到這樣的貴價衣裳真能賣出去，吶吶地看著陳招娣舌頭不斷打結(jié)，好半天才擠出來一句：“你咋知道那人能舍得花那么老些銀子買這個？”

    陳招娣好笑地嗤了一聲，動作飛快地收拾著桌上的殘局，低低地說：“那人頭上戴的身上穿的都是價值連城的好東西，這樣的人怎么可能會舍不得出銀子？”

    “而且越是舍得花錢的人，就越是喜歡聽獨(dú)一無二這幾個字，只要是吹捧到份上，她肯定會掏錢。”

    霍三滿臉震驚地吸氣：“乖乖，這都是你想的？”

    “那怎么可能？”

    陳招娣忍不住笑著搖頭，解釋說：“這都是掌柜的事先教我的。”

    只是蘇錦教的時候也沒想到，這人居然能把自己說的話踐行得如此完美。

    站在門簾之后的蘇錦莞爾笑笑用胳膊肘碰了碰顧瑀的肚子，悶著嗓子說：“看看，我就說她是個人才。”

    嘴甜心狠會宰人，懂眼色分輕重，而且眼睛還銳。

    這樣的人放在銷售崗上，簡直就是難得一見的小寶貝，絕對不愁東西賣不出去。

    顧瑀哭笑不得地摸了摸自己被撞的地方，學(xué)著蘇錦的樣子把聲音壓了下去，湊在她的耳邊說：“你之前不是讓我?guī)湍愦蚵犓氖聝簡幔坑忻寄苛?，想聽嗎？?br/>
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