?孟杰的辦公室里，屋子里只有3個人，除了孟杰以外，還有高新天和王冬梅在場。孟杰原本是找高新天詢問些事情的，有些數(shù)據(jù)需要財務(wù)部‘門’提供，所以就把王冬梅也叫了過來。
“截止到20日為止，現(xiàn)在已經(jīng)簽訂合同的總訂單數(shù)量已經(jīng)達到了18.5萬塊電池，除了已經(jīng)供應(yīng)的4.8萬塊電池以外，還有13.7萬塊的合同訂單。在這些已經(jīng)供應(yīng)的4.8萬塊電池中，12月份的供貨數(shù)量是2.1萬塊，到20日為止，12月份零售的電池銷售數(shù)量是3200塊，這樣加起來12月份到現(xiàn)在已經(jīng)銷售了24200塊電池，同時間我們生產(chǎn)的電池數(shù)量是34000塊電池，這樣算下來我們的庫存還是增加了9800塊電池，現(xiàn)在我們的庫存已經(jīng)超過了15萬塊電池，達到了15.5萬塊電池，估計到了月底，這個數(shù)字會突破16萬?！蓖醵方榻B了一下現(xiàn)在電池廠的銷售和庫存情況，這個數(shù)字有喜有憂，但是已經(jīng)比以前有了極大的進步。
“雖然現(xiàn)在有幾家電動自行車廠談的已經(jīng)差不多了，估計元旦期間就能簽訂合同，還有幾家估計也很有希望能在1月份簽訂合同，但是這些廠家加起來的需求量也不會太高，估計每個月能增加一兩萬塊電池的銷售量吧，這樣計算下來，正好和我們的生產(chǎn)能力差不多?！备咝绿煊盅a充了一下。
“那也就是說，‘春’節(jié)前電池廠的庫存就很有可能不會增加了吧?！泵辖芟氪_認一下自己的這個看法是不是正確。
“應(yīng)該不會再增加了，一月份的產(chǎn)量和銷量估計會持平，甚至有可能銷售量還會高過生產(chǎn)量。”高新天確認了孟杰的觀點。
“這可是好消息啊?！甭牭搅诉@個消息，孟杰很高興。
也難怪孟杰會高興，庫存不再增加，那也就意味著電池廠的銷售已經(jīng)步入了正軌，孟杰再也不需要給電池廠輸血了。以前孟杰銷售鉆石的錢，基本上都變成了電池廠的庫存，這10多萬的庫存可全是賣鉆石的錢啊。即使按照生產(chǎn)成本計算，這些庫存電池也價值1個億，若是按照銷售價計算，這些庫存電池價值超過了2個億，這可是一大筆錢啊。若是能夠消化掉這些庫存，電池廠的資金將極其充裕，這些錢可以做多少事情啊。
而且即使不消化掉這些庫存，只要銷售量和生產(chǎn)量持平，那也有足夠多的利潤，可以支持電池廠的擴張，要知道，電池廠的‘毛’利潤可是很高的，1300塊錢的銷售價中，可是足足有一半的利潤的。這么豐厚的利潤當(dāng)然是得益于生物電池的‘性’能優(yōu)越了，這也讓孟杰感慨于技術(shù)先進的重要‘性’，只要技術(shù)先進了，那可真是財源滾滾啊。
“王會計，現(xiàn)在公司賬上還有多少現(xiàn)金？”孟杰關(guān)心起了電池廠還有多少現(xiàn)金了。
“現(xiàn)在賬上還有1860多萬的現(xiàn)金?！蓖醵穼τ陔姵貜S賬上還有多少錢倒是很清楚。
以前電池廠所需要的資金都是孟杰打進來的，是孟杰賣鉆石的錢，只有少部分是銷售電池的收入，現(xiàn)在電池廠賬面上的資金也是孟杰賣鉆石的錢，畢竟銷售生物電池的數(shù)量還是不多，這部分利潤僅僅夠增加庫存占用的資金。
“這些錢都是實打?qū)嵉陌?，沒有應(yīng)付款沒有支付的吧?！泵辖軉柶鹩袥]有需要支付的欠款。
王冬梅當(dāng)然知道孟杰問話的原因，“沒有，需要支付的錢沒有計算在這里面的。”王冬梅語氣很肯定的說。“當(dāng)然了，不包括需要‘交’納的土地出讓金的?！蓖醵酚盅a充了一句，土地出讓金還有2千多萬沒有繳納呢，不過今年是不需要繳納了，這是分筆攤銷的，需要在今后幾年內(nèi)繳納的。
“這個月我們的銷售額是多少？到月底估計會有多少？”孟杰問起了王冬梅電池廠這個月的銷售額來。
“到20日為止的話，12月份現(xiàn)在的銷售額是3380萬，按照現(xiàn)在的銷售情況計算的話，到月底的銷售額應(yīng)該達到5000萬多點。”王冬梅給出的都是大概數(shù)字，畢竟沒有結(jié)賬，所以數(shù)字不會太準(zhǔn)確，孟杰現(xiàn)在也不需要太準(zhǔn)確的數(shù)字，有個大概數(shù)字就可以了。
“那利潤呢？利潤有多少？”孟杰問起了純利潤有多少，這才是更重要的，只有有了足夠的利潤，電池廠才能順利的發(fā)展壯大。
王冬梅沒有看手里的資料，這些數(shù)字都記在了王冬梅的腦子里，“到20日為止的利潤是1460萬，到月底的話應(yīng)該在2400萬左右?！蓖醵沸睦镉嬎懔艘幌?，估計出了大概的數(shù)字。
聽到這個數(shù)字后，孟杰‘挺’高興的，畢竟現(xiàn)在電池廠的情況已經(jīng)好了很多了，“那去掉增加的庫存，減去這部分積壓的資金，那12月份估計能增加的現(xiàn)金會有多少？”孟杰繼續(xù)問王冬梅。
“按照現(xiàn)在的產(chǎn)量和銷售量計算的話，到月底大概會增加1.4萬的庫存量計算，應(yīng)該增加現(xiàn)金1500萬吧，不過我估計還會多些，因為最近銷售量是在逐漸增加的，有可能達到2000萬，這要看具體的銷售量增加情況?！蓖醵窙]有給孟杰準(zhǔn)確的說法，因為剩下的幾天時間里，誰也不知道銷售量會是多少，因為有好幾家電動自行車廠正和電池廠就購買條件進行談判呢，只有當(dāng)這些談判結(jié)果出來了，才能做到準(zhǔn)確的結(jié)果。
“不管這些，到月底現(xiàn)金肯定會增加，只是增加多少會有浮動，現(xiàn)在這一點基本上可以肯定的吧?！泵辖芟氪_認一下電池廠是不是現(xiàn)在就可以獨自發(fā)展了。
“這一點基本上是可以肯定的?！蓖醵反_認了孟杰的想法。
聽到了王冬梅肯定的答復(fù)，孟杰心里更高興了，孟杰知道從現(xiàn)在起，除非新建廠房或者外購大批設(shè)備，否則電池廠可以自己發(fā)展了，不再需要孟杰輸血了，知道這一點就足夠了。原本以為還需要再等一段時間才能達到這個目標(biāo)，現(xiàn)在看來已經(jīng)不需要了，現(xiàn)在電池廠就可以自己發(fā)展了。
“現(xiàn)在全國每年的電動自行車產(chǎn)量可是3000萬輛啊，這就意味著每年需要3000萬的配套電池啊，加上還有需要更換新電池的數(shù)量，電池的需求量是更多啊，我們的目前的電池產(chǎn)量才是電動自行車產(chǎn)量的百分之一多點而已，還不到百分之二，所以市場可以說是大無邊的啊，就等著我們?nèi)屨剂??！泵辖馨l(fā)出了一番感慨，“老高，你覺得我們現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備條件下，若是增加人員，實行24小時不間斷生產(chǎn)，每個月還能增加多少產(chǎn)量？”孟杰問起高新天，這是今天孟杰找高新天過來的主要目的。
聽到孟杰問起這個問題，高新天在腦子里盤算了一下，然后開口說道，“若是生產(chǎn)線不休息，有足夠的熟練工人，按照三班倒的話，每個月至少應(yīng)該還能增加8萬的產(chǎn)量?！备咝绿旖o出了自己的數(shù)字，現(xiàn)在電池廠是8小時工作制，星期六和星期天也不休息，當(dāng)然了，上班的是有加班費的，這樣生產(chǎn)情況下，現(xiàn)在每月的產(chǎn)量是5萬塊電池。
若是改成24小時生產(chǎn)的話，只要有足夠的工人，那就可以增加很大的產(chǎn)能，理論上可以增加10萬的產(chǎn)量，但是實際上達不到這么高，因為機器設(shè)備需要定期檢修，以往檢修都是在生產(chǎn)線停止后的下班時間進行的，以后24小時生產(chǎn)了，自然就需要額外的時間進行檢修了，加上各個工序之間的銜接，所以高新天給出了8萬的數(shù)字，這是高新天綜合考慮了更方面情況下得出的數(shù)字，這也是孟杰?！T’問起高新天的原因，若是純粹按照理論上的數(shù)字，那孟杰自己就可以計算出來了，而不需要問起高新天了。對于每個月增加8萬的產(chǎn)量，高新天是有充分把握的，所以才敢這么說。其實高新天報的這個數(shù)字是比較低的，實際上可能還要高一點，但是高新天故意低報了一點，這也是高新天求穩(wěn)的心態(tài)，畢竟若是報告了，萬一達不到怎么辦？所以還是報低點比較穩(wěn)妥。
聽到了高新天給出了8萬的數(shù)字，孟杰輕輕的點了點頭，對于這個數(shù)字，孟杰還是感覺很滿意的，“若是培訓(xùn)車間熟練的員工最短需要多長時間呢？”孟杰問高新天。
“最少需要一個月的時間，時間再短的話，這樣的工人雖然也能正常生產(chǎn)，但是廢品率會增加不少，得不償失，所以最少需要1個月的時間來熟練‘操’作。”高新天想了想給出了1個月的時間，這是高新天覺得比較穩(wěn)妥的培訓(xùn)時間了，畢竟任何工作都需要個熟悉過程，1個月的時間應(yīng)該就可以了。
聽到高新天所說的話，孟杰又追問了一句，“那是不是可以這么說，若是想擴大產(chǎn)能的話，只要提前一個月招聘到足夠的人手就可以了。”
“可以這么說?！备咝绿飒q豫了一下，肯定了這種說法。
“外面配套廠家的零配件供應(yīng)方面會不會有問題？能不能在一個月內(nèi)將配套的零部件產(chǎn)量也提高這么多？”孟杰想到給電池廠做配套的零部件供應(yīng)商，若是他們不能同步提高產(chǎn)量的話，那電池廠增加產(chǎn)量就是一句空話了。畢竟沒有小配件，電池一樣不能算成品，一樣不能銷售。
現(xiàn)在給電池廠做配套生產(chǎn)的廠家有5－6五六家，都是生產(chǎn)一些生物電池上的零部件，例如生物電池的塑料外殼，電源‘插’座，包裝材料等等這些，除此之外，還有幾家原材料供應(yīng)商，生物電池的生產(chǎn)過程中需要10幾種各種原材料，這些都是電池廠從其它廠家和經(jīng)銷商出購進的，若是電池廠增加產(chǎn)能，這些配套廠家和原材料供應(yīng)廠家自然都需要一起增加供應(yīng)量。
“我估計提前一二個月讓他們提高產(chǎn)量問題應(yīng)該不大。等一會我再去落實一下，若是能跟上我們的需求量的話還好說，若是不能的話就再找家供應(yīng)商好了，反正這些小東西的技術(shù)含量也不高，很多廠子都能生產(chǎn)的?！备咝绿斓故遣粨?dān)心配套廠家的問題。
“那就好，有時間把這些事情都落實一下，就說電池廠過完元宵節(jié)后就開始增加產(chǎn)量了，讓他們提前做好準(zhǔn)備，若是不能滿足電池廠需求的，那就需要盡早找到其它的供應(yīng)商。”孟杰對此還是感覺‘挺’滿意的，同時對高新天叮囑道。
“您就放心吧，這件事情幾天時間就能落實了。”高新天滿口答應(yīng)著。
看到這件事情已經(jīng)解決了后，孟杰轉(zhuǎn)而問起了王冬梅另一件事情，“銀行那面關(guān)于貸款的事情情況怎么樣了？”
最近電池廠的銷售情況有所好轉(zhuǎn)，很快就被幾家銀行知道了這件事情，畢竟電池廠人員眾多，人多嘴雜，所以消息傳播的很快。有兩家銀行便主動提出可以商量貸款的事情，這兩家銀行一家清河市商業(yè)銀行，一家是工農(nóng)銀行。
這樣的事情在前幾個月是不可想象的，那時候電池廠的銷售量是零，電池廠急等著資金使用。雖然孟杰可以使用銷售鉆石的錢，但是若是能夠從銀行貸款的話，那會更好一些，畢竟孟杰的錢來路不是那么光明正大的。只是當(dāng)電池廠提出貸款申請的時候，無一例外的遭找到了銀行的拒絕。銀行這么做也很正常，畢竟銀行也擔(dān)心電池廠倒閉不是，畢竟沒有銷售業(yè)績的公司，距離倒閉也就僅僅一步之遙。
現(xiàn)在銀行主動表示愿意給電池廠貸款，這說明電池廠的情況好轉(zhuǎn)，已經(jīng)獲得了銀行的認可，所以才會愿意給電池廠貸款。雖然電池廠并不怎么需要貸款，但是有銀行的貸款的話，總不是什么壞事情不是，雖然需要支付些利息，但是相比較而言，有銀行的貸款還是很不錯的，所以孟杰知道了這件事情后，就讓王冬梅和這兩家銀行聯(lián)系了一下，商討了貸款的事情，所以今天孟杰詢問起了王冬梅，孟杰想知道事情的進展情況。
“這兩家都是要求將貸款利率上浮30％的，雖然和銀行信貸部的主任談了談，但是要求利率至少上浮20％的，這個利率我覺得有點高?！蓖醵穼㈥P(guān)于貸款的事情向孟杰說明了一下。
銀行貸款是分對象的，有些客戶是貸不到款的，這些貸不到款的客戶大多數(shù)是民營企業(yè)和個體戶。在能貸到款的對象中，銀行也是區(qū)別對待的，這不僅體現(xiàn)在貸款的數(shù)量上，還表現(xiàn)在貸款的利率上和還款期限上。銀行可以在國家規(guī)定的基礎(chǔ)貸款利率按照對象的不同實行上浮和下浮利率，普通客戶的貸款利率當(dāng)然是上浮了，最高可以上浮30％，有關(guān)系的客戶則是執(zhí)行下浮利率，最低可以下浮30％，別小看這上浮和下浮，加起來利息就差了很多的。
給電池廠的利率當(dāng)然是上浮的了，但是上浮20％確實有些高，若是電池廠等著用錢的話，當(dāng)然多付些利息也無所謂，但是現(xiàn)在電池廠并不等著錢用，所以王會計說利息有些高，貸款不合算。
當(dāng)然了，這兩家銀行的信貸部主任都向王冬梅暗示了，若是有好處的話，這個利率也是可以商量的，但是電池廠目前并不需要貸款，電池廠的賬面上還有2千多萬呢，所以王冬梅便對于銀行的暗示沒有正面回應(yīng)。
有人曾經(jīng)說過：銀行總是在你不缺錢的時候愿意貸款給你，在你最需要錢的時候，銀行總是拒絕貸款給你的。
這句話的確有些道理，電池廠現(xiàn)在的情況就是這樣，前一段時間電池廠急等錢使用，銀行卻表示不能提供貸款，現(xiàn)在電池廠不等錢用了，銀行開始愿意貸款給電池廠了，雖然利率高一些，但是愿意拿高利率的企業(yè)很多啊，銀行卻是需要甄別對待，有些企業(yè)即使愿意付出再高的利息，銀行也不會貸款給對方的，畢竟利息再高，也得能收回來啊，有些企業(yè)效益并不好，若是銀行貸款給他，那貸款基本上就打了水漂，銀行也要考慮資金安全不是。
“那就先談著，也不用急著談出個什么結(jié)果出來，和他們磨洋工好了?！泵辖艿故潜е鵁o所謂的態(tài)度，反正孟杰有自己的資金來源，最近幾個月鉆石銷售量每個月都是4000萬左右，現(xiàn)在電池廠已經(jīng)不大需要孟杰在投入資金了，所以孟杰現(xiàn)在可是攢了不少錢的，足有5000多萬，以后銷售鉆石的錢都可以攢下來了，所以這筆錢只會越來越多，所以孟杰對于銀行的貸款并不怎么感興趣，這些錢足夠孟杰使用的了，孟杰正準(zhǔn)備加緊生產(chǎn)其他一些東西呢，這些東西現(xiàn)在終于有錢可以生產(chǎn)了，孟杰已經(jīng)等待了很久了的。
“那我就和他們慢慢磨洋工?！蓖醵沸χf道。
“對，就和他們慢慢談好了，反正我們也不等著錢使用。”孟杰也笑了。
“趙長樂在你那里怎么樣了？”前一段時間趙長樂給孟杰打了個電話，雖然只是閑聊了幾句，但是孟杰聽出來了，趙長樂想學(xué)著當(dāng)會計呢，而且最好是能被調(diào)到電池廠這里來。
也難怪，當(dāng)了一段時間出納的人都想前進一步當(dāng)會計，畢竟當(dāng)會計從各個方面來說都是比當(dāng)出納強的，趙長樂已經(jīng)在冷庫工作了一年多了，有了其他的想法也很自然，更何況電池廠這邊無論是企業(yè)規(guī)模還是工資待遇，比冷庫那里都要強一些，所以趙長樂提出這個想法也是人之常情，打電話的意思就是想和孟杰說這件事情，只是趙長樂沒有好意思直接提出來而已，說的比較委婉。孟杰考慮到趙長樂工作能力也不錯，到電池廠來也合適，于是孟杰便將趙長樂調(diào)到了電池廠當(dāng)出納，準(zhǔn)備考察一段時間后，再決定是否讓趙長樂做會計工作。
至于趙長樂原本的出納工作，則是另外招聘了一個人接任的，在冷庫的工作各方面的條件都不錯，自然有很多人愿意去。趙長樂到電池廠已經(jīng)快一個星期了，孟杰倒是沒有見到趙長樂本人，主要是趙長樂除了在財務(wù)室以外，其他時間多是去了銀行，孟杰又很少到自己的辦公室來，自然難以見到趙長樂了，今天想到了這件事情，所以孟杰問起了王冬梅。
“還行，小姑娘做事情很認真，現(xiàn)在工作上的事情基本都熟悉了?！蓖醵芬郧熬秃挖w長樂熟識，對趙長樂的印象很不錯，這次趙長樂到電池廠，王冬梅自然照顧有加，聽到孟杰問起趙長樂的事情，自然免不了夸上幾句。
“她現(xiàn)在車學(xué)的開的怎么樣了？”孟杰想起了趙長樂以前在冷庫院子里學(xué)開車的樣子，嘴角不由得笑了起來。冷庫那里自己已經(jīng)很久沒去那里了啊，有時間真應(yīng)該去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，孟杰又想起了在冷庫的那些日子，還有沙石場那里，自己都應(yīng)該去看看了。
冷庫的住宅自然都還保留著，實際上那里的東西都沒有動，孟杰原本想著有空可以去那里住的，所以家電‘床’褥這些東西都還在，孟杰將房間的鑰匙留給了錢曉云和趙長樂，讓她們有時間的時候幫助打掃一下屋子里的衛(wèi)生。
孟杰早就將冷庫的事情‘交’給了蔣方亮，畢竟孟杰的主要‘精’力都放在了電池廠這里，冷庫需要有人管，蔣方亮自然是個合適的人員，加上沙石場的事情也不多，管理冷庫也不費力氣，所以孟杰就讓蔣方亮管理著冷庫。按照正常的想法，孟杰應(yīng)該將冷庫賣掉，這樣可以少‘操’心，因為冷庫每月不到1萬元錢的利潤對于孟杰來說沒有任何意義，而且只會讓孟杰分心，畢竟再怎么說，冷庫也是孟杰的產(chǎn)業(yè)不是，即使孟杰再怎么放手不管，有些事情蔣方亮也要向孟杰匯報一下不是。只是孟杰有些懷念自己當(dāng)初在冷庫的那些日子，所以才把冷庫保留了下來。冷庫事情都很少，所以雖然蔣方亮因為住院而沒有人管理了，但是倒也沒有什么差錯。
“現(xiàn)在開的不錯，聽說已經(jīng)可以開車上路了?！蓖醵穼②w長樂的情況告訴了孟杰。
“不知道她開車有沒有人敢坐。”孟杰笑著說道。
“應(yīng)該有吧?！蓖醵芬哺α诵Γ膊荒艽_定有沒有。
“恩，那今天就這樣吧?！泵辖苄呛堑恼f道?？吹矫辖軟]有事情了，高新天和王冬梅站起來，告辭離開了孟杰的辦公室，忙各自的事情去了。