沈溪知道初三就要補(bǔ)課，于是趁著年底這段時(shí)間，趕緊把他整合城中水路、旱路幫會(huì)勢(shì)力的計(jì)劃付諸實(shí)施。
這對(duì)他來(lái)說(shuō)算是前所未有的挑戰(zhàn)。
以他一副尚未到十歲之齡的小身板，想去“號(hào)令群雄”那是不可能的，他所設(shè)想的，是讓宋小城來(lái)當(dāng)這個(gè)大當(dāng)家，一統(tǒng)汀州地下勢(shì)力。
要整合城中水旱兩路人馬，得先禮后兵……所謂禮，就是讓惠娘以商會(huì)名義，把城中這些勢(shì)力的代表召集起來(lái)商量事情。
現(xiàn)如今汀州府，各行各業(yè)的商家基本都加入了商會(huì)，或者“旱路幫”那些人不在乎商會(huì)給不給他們生意做，但“水路幫”畢竟涉及到船運(yùn)和渡頭卸貨，跟商會(huì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
商會(huì)有貨物要運(yùn)，得先找船東，付訂金；船東并不會(huì)親自負(fù)責(zé)船運(yùn)之事，他會(huì)把事情交給船老大做，船老大去找“水路幫”的人幫忙押船，運(yùn)送貨物到對(duì)應(yīng)的碼頭，再找人卸貨；然后由船東向商會(huì)收取運(yùn)貨尾款。
本來(lái)跟“水路幫”接觸最多的是船東和船老大，商會(huì)本身只需要出錢(qián)即可。
但現(xiàn)在商會(huì)要改變經(jīng)營(yíng)模式，下一步會(huì)買(mǎi)船和買(mǎi)馬、買(mǎi)車(chē)，開(kāi)設(shè)船行和車(chē)馬行，由自己人完成水運(yùn)和陸路運(yùn)輸。
既然托運(yùn)貨物的是商會(huì)商家，而船行和車(chē)馬行也隸屬商會(huì)，那船行和車(chē)馬行的伙計(jì)，從船老大到船員，從趕車(chē)的車(chē)夫到照料馬匹的馬夫，還有路上押運(yùn)和卸貨的，最好都隸屬船行及車(chē)馬行，歸商會(huì)統(tǒng)轄。
這是一個(gè)合則雙贏的局面，商會(huì)中的有識(shí)之士都很贊成。
如今商會(huì)已經(jīng)開(kāi)始從原產(chǎn)地直接采購(gòu)貨物，去年的春茶以及夏秋之交的黍米、小麥采購(gòu)便是通過(guò)這條渠道完成。但因?yàn)樨涍\(yùn)一直掌握在別人手里，使得采購(gòu)和運(yùn)輸磕磕絆絆，并不怎么順利。
一旦由商會(huì)自己開(kāi)設(shè)船行和車(chē)馬行，那商會(huì)就形成采購(gòu)、運(yùn)輸、批發(fā)、銷(xiāo)售一體化的格局。今后甚至可以在貨物原產(chǎn)地開(kāi)辦作坊，等于是把生產(chǎn)也納入到這條產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中來(lái)。
商會(huì)做到產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)一條龍，做大做強(qiáng)就不再是空中樓閣，完全可以預(yù)期。
……
……
臘月二十四�；菽锊贾萌耸秩ネ〗a頭聯(lián)絡(luò)那些“水路幫”的負(fù)責(zé)人。
這些勢(shì)力基本是根據(jù)地域來(lái)區(qū)分，汀州府這段水路，勢(shì)力最大的當(dāng)屬長(zhǎng)汀縣的“水路幫”，伙計(jì)加力夫湊一塊兒有兩百多人，別的縣也有幾十人到上百人不等。在各個(gè)碼頭幫人卸貨的幫派共有十幾個(gè)�？�?cè)藬?shù)約在八百人上下。
年底本來(lái)是貨運(yùn)繁忙的時(shí)候，但因受小冰河期影響，這一年冬天天氣極度嚴(yán)寒，年底這段時(shí)間部分汀江江面甚至結(jié)冰，這在閩西一帶非常少見(jiàn)。
如此一來(lái)，那些幫會(huì)中人無(wú)事可做，大多無(wú)所事事。
商會(huì)以禮相待，邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)敘事，大多數(shù)“水路幫”的當(dāng)家人算是給足面子，答應(yīng)親自造訪。
臘月二十五。商會(huì)總館舉行了一場(chǎng)較為隱秘的會(huì)談，與會(huì)的各“水路幫”當(dāng)家和跟班，加起來(lái)足足有四五十號(hào)人。
惠娘作為商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，依然是由她來(lái)負(fù)責(zé)跟這些好漢進(jìn)行交流，她本身并不太習(xí)慣跟這些粗鄙不堪滿嘴臟話的人打交道，只能按照沈溪提前給她編排的說(shuō)辭，相互見(jiàn)禮后便開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：
“諸位，我們商會(huì)要成立自己的船行和車(chē)馬行，想聘請(qǐng)諸位到商會(huì)做事，以后按月領(lǐng)取月錢(qián)。也會(huì)按照出力多少另發(fā)賞錢(qián)……從此以后，各家吃商會(huì)的飯，聽(tīng)命于商會(huì)，不知諸位可有意愿加入？”
惠娘的話令在場(chǎng)的一眾幫會(huì)中人面面相覷。
自古傳下來(lái)的規(guī)矩。出來(lái)做活純屬碰運(yùn)氣，有多大力氣賺多少錢(qián)，有人雇你就能賺錢(qián)，沒(méi)人叫只能喝西北風(fēng)。
至于跟商會(huì)做事，那就不是出來(lái)跑江湖了，而是變成端上了商會(huì)的鐵飯碗。穩(wěn)定倒是穩(wěn)定了，但少了幾分逍遙自在。
“陸夫人，您這兩年在汀州府混得風(fēng)生水起，我們佩服，但若要讓我們跟著您吃飯，恐怕有些不妥�！�
其中一名叫李乾的“水路幫”老大率先發(fā)言。此人說(shuō)話還算客氣，這商會(huì)總館畢竟不是碼頭渡口，他們不太敢得罪商會(huì)中人。
惠娘笑著道：“諸位聽(tīng)錯(cuò)了，不是跟小婦人吃飯，而是與商會(huì)共謀發(fā)展。以后船行和車(chē)馬行，完全可以交給你們來(lái)管理�！�
語(yǔ)破天驚！
在場(chǎng)這些人，雖然一個(gè)個(gè)人五人六，在外面被人尊稱為老大或者是掌柜，但說(shuō)到底不過(guò)是個(gè)工頭，就算他們這些當(dāng)家人，也要靠自己的力氣討飯吃，不能讓手下的弟兄白白養(yǎng)著他們。
以至于這些看起來(lái)威風(fēng)的龍頭大哥，其實(shí)大多數(shù)都囊中羞澀，根本就無(wú)法在府城安家。就算安家，也只是住個(gè)小院落，他們當(dāng)然想找條出路，過(guò)上衣食無(wú)憂的生活，但他們除了有把力氣其他什么都不會(huì)，既不識(shí)字也不懂得記賬、算賬，甚至連手藝活都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)聘請(qǐng)他們？
一個(gè)中年漢子急切地問(wèn)道：“陸夫人此話當(dāng)真？”
不可否認(rèn)，惠娘提出的把船行和車(chē)馬行交給他們打理，令這些人頗為心動(dòng)。今天還是給人做散工的力夫，明天就可以當(dāng)家作主，這分明是天上掉餡餅兒的好事！
“你們看我像說(shuō)笑嗎？”
惠娘言語(yǔ)間非常嚴(yán)肅，“但屆時(shí)商會(huì)將安排人手，到船行和車(chē)馬行記賬和管賬，諸位就算做了掌柜，也要遵守既定章程辦事�！�
“各家聯(lián)絡(luò)到一起，以后這汀州府各大碼頭渡口，但凡船運(yùn)和車(chē)馬行的買(mǎi)賣(mài)，就由各位擔(dān)著�！�
“商會(huì)不會(huì)虧待下面的弟兄，生老病死皆有所養(yǎng)，賺了銀子，你們的分成高，若虧了，你們也不能袖手走人。”
在場(chǎng)的人議論紛紛。
惠娘提出的構(gòu)想，正是他們希望得到的。
行走江湖，看似逍遙快活，但這年頭三教九流的人社會(huì)地位很低，在卸貨時(shí)經(jīng)常發(fā)生貨物砸死人或者是掉進(jìn)河里淹死這種事，而船家那邊不會(huì)有任何賠償，死了、傷了只能自認(rèn)倒霉。
但若船行和車(chē)馬行由自己控制，商會(huì)還提供資金上的支持，他們的人生就能發(fā)生根本性的變化。
當(dāng)場(chǎng)就有人想表態(tài)接受，但依然有人心存疑慮，擔(dān)心商會(huì)過(guò)河拆橋。
剛才說(shuō)話的李乾代表各家出來(lái)說(shuō)話：“陸夫人，此事容我等回去再做商議，畢竟門(mén)下兄弟眾多，眾口難調(diào)，總得大多數(shù)人同意才行，這種事即便我們拿主意了，若是下面不同意，也是行不通的�！�
“對(duì)，對(duì)�！迸赃呌腥烁胶�。
惠娘點(diǎn)頭，之前沈溪跟她分析過(guò)“水路幫”這些幫會(huì)的特性，那是既不同同甘也不能共苦，他們看似一個(gè)整體，對(duì)外矛頭一致，但在內(nèi)部卻因?yàn)榈乇P(pán)和活計(jì)的事?tīng)?zhēng)奪不休，大打出手的事不但體現(xiàn)在幫派之間，一個(gè)幫派內(nèi)部也很容易產(chǎn)生糾紛。
主要是這年頭靠力氣吃飯也不容易，這些人很多時(shí)候做事不經(jīng)腦子，靠著把蠻力，打架斗毆在所難免。
這些幫會(huì)的當(dāng)家人，他們并沒(méi)有多光彩，下面的人跟著他們混飯吃，其實(shí)圖的是跟著一個(gè)團(tuán)體謀求保護(hù)，當(dāng)家的又不會(huì)發(fā)工錢(qián)給他們，今天可能跟著這個(gè)當(dāng)家，明天若是吃不上飯他們就得換別人。
如此一來(lái)，這些當(dāng)家的做任何決定都得經(jīng)過(guò)下面的人“表決”，倒有些民主的意思，但其實(shí)也是這些當(dāng)家人沒(méi)有令手下弟兄信服的實(shí)力根基的體現(xiàn)。
“諸位，宜早不宜遲，年底前，各家若是愿意加入進(jìn)來(lái)，請(qǐng)到商會(huì)來(lái)知會(huì)一聲，若不愿意，我們也絕不強(qiáng)求。”
惠娘把沈溪特別交待的“最后一句”說(shuō)出來(lái)。
要瓦解這些幫派的聯(lián)合，就要用離間計(jì)，第一次召集起來(lái)商量事情，不能讓他們?cè)谶@個(gè)時(shí)候當(dāng)眾表態(tài)，而是讓他們分開(kāi)來(lái)決定是否加入，讓其相互懷疑。
中間肯定有人率先動(dòng)搖加入商會(huì)，而他們卻不知道是誰(shuí)先走出這第一步的，就會(huì)在內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，到后來(lái)慢慢就會(huì)分化成“加入商會(huì)派”和“獨(dú)立自主派”兩個(gè)陣營(yíng)。
屆時(shí)，惠娘就可以利用商會(huì)的金錢(qián)，資助投靠商會(huì)的這一派，完成對(duì)另一派的打壓和兼并。
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