張宏遠(yuǎn)和熊滿貴當(dāng)然沒(méi)有異議，一致通過(guò)。
于果又說(shuō)：“而且，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)正在流行suv，這是個(gè)大趨勢(shì)。你們的第一輛車(chē)不要做轎車(chē)，而是應(yīng)該學(xué)一下寶沃，先做suv才對(duì)。而且，你們最好把這款suv的定位設(shè)定得純粹一些，別想著公路上和荒郊野外都能用。
“準(zhǔn)確地說(shuō)，你們把這個(gè)‘百萬(wàn)牌’定位成穩(wěn)重的車(chē)型，那我個(gè)人建議還是先做一個(gè)城市suv比較好一些。越野技術(shù)不是一蹴而就的，你們之前經(jīng)驗(yàn)不夠，你們聘請(qǐng)的德國(guó)團(tuán)隊(duì)也初出茅廬，萬(wàn)事還不具備，更別提東風(fēng)了。
“就算真的做好了一款越野車(chē)，因?yàn)橹皼](méi)有名氣積累，是一個(gè)全新的品牌，花了那么多錢(qián)研發(fā)了一輛非承載式車(chē)身、全時(shí)四驅(qū)的好越野車(chē)，卻無(wú)人問(wèn)津，那就得不償失了。普通的牌子還能降價(jià)，可豪華牌子必須對(duì)價(jià)格進(jìn)行堅(jiān)守，否則就會(huì)一落千丈，再難再起。
“因此，我建議，在各方面還不成熟的情況下，還是先做一輛城市用的緊湊型suv吧，但有一點(diǎn)，緊湊型不假，可在緊湊型的suv里，體積要在中等以上。外貌、內(nèi)飾的設(shè)計(jì)都要狠抓，配置一定要高，變速箱最少也得是七檔雙離合或者八檔手自一體，不能再低了。
“這些都不是苛刻要求，人家奔馳都九速變速箱了，你們一定要時(shí)刻記住，你們是要重新喚醒一個(gè)百年歷史的德系豪華品牌，而不是從普通車(chē)開(kāi)始做起，思路一定要正確定位。價(jià)格么，這個(gè)緊湊型suv，大致跟昂科威、途觀差不多價(jià)格就行。
“入門(mén)車(chē)型可以十八萬(wàn)，基本上涵蓋十八萬(wàn)到二十八萬(wàn)之間的區(qū)域。上市之前就要鋪天蓋地地進(jìn)行宣傳，百年，德系，豪華，跟中國(guó)的緣分，這四樣因素一樣也不能少，都要不斷反復(fù)地洗腦。
“最早的奧迪100也就是跟雅閣、尼桑公爵王、皇冠價(jià)格相近，甚至不如它們，可現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)地將它們甩在身后。咱們的百萬(wàn)牌，以后身價(jià)提了，自然可以向上攀登價(jià)格，但眼下必須把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量就是生命，就是你們最有說(shuō)服力的宣傳標(biāo)語(yǔ)。
“一年之內(nèi)價(jià)格絕不讓步，兩年后可以讓幾千塊錢(qián)利，決不搞大幅度降價(jià)，總而言之，要先穩(wěn)住保值，再說(shuō)其他的。至于制造環(huán)節(jié)，一定不能出問(wèn)題，要保證大毛病絕沒(méi)有，小毛病盡量少犯，如果一旦出現(xiàn)毛病，無(wú)論多小，必須立即召回，發(fā)公告補(bǔ)救。”
三個(gè)大佬深以為然，都感到這次沒(méi)問(wèn)錯(cuò)人，于果的分析太細(xì)膩了，說(shuō)了很多他們這些決策層很難關(guān)注到的一些細(xì)枝末節(jié)。
于果雙手交叉，問(wèn)：“那么，三位的第二個(gè)問(wèn)題是什么？”
熊滿貴說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題呢，是關(guān)于logo的問(wèn)題。你也知道，當(dāng)年的資料很少，當(dāng)年的標(biāo)志也淹沒(méi)在歷史長(zhǎng)河中了。即便真的找到這份資料，照著當(dāng)初的標(biāo)志延續(xù)下來(lái)，為我們之后的新車(chē)做準(zhǔn)備，但也沒(méi)有事實(shí)意義啊，購(gòu)車(chē)者也不見(jiàn)得認(rèn)同，因?yàn)闆](méi)有參考。
“再就是，關(guān)于標(biāo)志的爭(zhēng)論，分成兩大種類(lèi)。前一種觀點(diǎn)認(rèn)為標(biāo)志要盡量簡(jiǎn)化，比如雷克薩斯，人家的標(biāo)志就是個(gè)l，可聞名天下。奔馳的標(biāo)志也比較簡(jiǎn)單，可誰(shuí)都認(rèn)得。因此，大家認(rèn)為越簡(jiǎn)單越容易被記住。
“可是，后一種觀點(diǎn)認(rèn)定了標(biāo)志必須要復(fù)雜。這樣的例子就太多了：凱迪拉克這樣的豪華品牌，甚至保時(shí)捷、法拉利、蘭博基尼這些奢華品牌，標(biāo)志都很復(fù)雜。雖然復(fù)雜不容易被記住，但可以很醒目。
“搞獨(dú)樹(shù)一格的復(fù)雜，不會(huì)像榮威和保時(shí)捷，帝豪和凱迪拉克那樣容易被不懂車(chē)的人混淆。這兩種觀點(diǎn)爭(zhēng)論不休，我們幾個(gè)吧，覺(jué)得都有道理，因此也實(shí)在難以抉擇。小于，你有什么好主意嗎？”
于果沉默幾秒，說(shuō)：“我認(rèn)為，用前一種，簡(jiǎn)約型的。”
三人都是一驚。
于果卻接著說(shuō)：“但我的觀點(diǎn)也不完全贊同第一種。我反對(duì)第二種的原因的確在于，國(guó)內(nèi)很多國(guó)產(chǎn)品牌盲目學(xué)奢華品牌的車(chē)標(biāo)，也弄得很復(fù)雜，卻說(shuō)不出這個(gè)車(chē)標(biāo)實(shí)際蘊(yùn)藏的深刻含義，實(shí)在是畫(huà)蛇添足。
“而且，我們畢竟是一個(gè)斷了篇兒的豪車(chē)品牌，好像有點(diǎn)不大適合使用有傳承性的復(fù)雜圖案。但是，用簡(jiǎn)約的標(biāo)志，也必須醒目。尤其是我們也是德系豪華品牌，最好像一線看齊，要學(xué)習(xí)，就學(xué)習(xí)奔馳寶馬奧迪的標(biāo)志，然后設(shè)計(jì)出一個(gè)最適合我們的?！?br/>
路先河迫不及待地問(wèn)：“小于，雖然我也知道你不可能無(wú)所不能，但你比其他人特長(zhǎng)多得太多了。你能不能……幫我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)圖案？”
于果笑道：“這個(gè)可不單單是建議了。你如果要我設(shè)計(jì)，假設(shè)被你們啟用了，我要最少五十萬(wàn)的設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)，這個(gè)不算多吧？我相信同樣給車(chē)設(shè)計(jì)標(biāo)志的設(shè)計(jì)師的報(bào)酬，應(yīng)該不低于我。當(dāng)然，前提是你們滿意，只要你們不滿意，你們就不需要給我錢(qián)。公平吧？”
三人互相看看，都爽快地答應(yīng)了。
路先河問(wèn)：“那我們簽個(gè)合同？”
于果笑道：“我給張總的哥哥找鋼筆，給熊總找女兒，都不簽合同。我相信各位都是一諾千金的，簽合同是沒(méi)必要的。當(dāng)然，我也只對(duì)各位如此，別人，我確實(shí)要簽合同。好啦，路總，請(qǐng)告訴我第三個(gè)問(wèn)題吧?！?br/>
系統(tǒng)卻突然插播了：“等等！您這么爽快地就答應(yīng)了？雖然他們要是不滿意，您也不必賠償給他們錢(qián)，最多就是得不到這五十萬(wàn)了?？赡鷽](méi)學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)呀，這么痛快地答應(yīng)，是不是有些欠考慮？”
于果心道：“你放心好了，我打算穿越前往歷史中，親眼見(jiàn)一見(jiàn)這個(gè)傳說(shuō)中的汽車(chē)天才?！?br/>
系統(tǒng)恍然大悟，不再多說(shuō)了。
路先河肅然道：“第三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是最棘手的，亟待解決的?！?br/>
于果的思路總是快人一步，自信地問(wèn)：“是錢(qián)吧？奔馳、寶馬、奧迪、捷豹、沃爾沃、凱迪拉克這些豪車(chē)，在國(guó)內(nèi)的工廠投資最少也是五十億以上。你們這些膠東的大富翁聯(lián)合起來(lái)，雖然總資產(chǎn)加起來(lái)應(yīng)該有幾百億了，可真正拿得出手的現(xiàn)金不多?！?br/>
路先河鼓起掌來(lái)：“小于，我跟你說(shuō)話，就像跟自己的大腦說(shuō)話似的，沒(méi)什么可隱瞞的，厲害！我是由衷地佩服你。沒(méi)錯(cuò)，我們這幫人，實(shí)際上能拿得出的錢(qián)，并不多，全湊起來(lái)，最多也就是幾個(gè)億，這些錢(qián)能干什么呢？”
于果笑道：“而你們的固定資產(chǎn)大多數(shù)已經(jīng)抵押給銀行，用來(lái)?yè)Q取貸款，投在各個(gè)尚未收回款子的工程上，不能重復(fù)貸款。而你們購(gòu)買(mǎi)的豪華品牌想要哪怕先只生產(chǎn)一款車(chē)，也需要五十個(gè)億以上的資金。”
張宏遠(yuǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“確實(shí)，錢(qián)是個(gè)大問(wèn)題。廠房方面，有一家黯然離開(kāi)本地區(qū)的品牌，把工廠轉(zhuǎn)讓給我們了，但更添設(shè)備還是需要花錢(qián)。畢竟這個(gè)廠子以前是普通牌子的汽車(chē)生產(chǎn)工廠?！?br/>
于果支招說(shuō)：“大銀行嚴(yán)格，肯定不那么容易貸，但是膠商銀行這個(gè)本土企業(yè)，應(yīng)該有可能。再者說(shuō)，你們要為本地區(qū)振興民族汽車(chē)工業(yè)，打造國(guó)內(nèi)首個(gè)土生土長(zhǎng)的豪華品牌，別說(shuō)市政府了，就是省政府也會(huì)支持你們的，更別說(shuō)是小小的膠商銀行了。他們應(yīng)該也有眼力勁，能看得出這其中的商機(jī)?！?br/>
路先河苦笑道：“我們?cè)疽惨詾槭沁@樣，可現(xiàn)在看來(lái)，我們之前想得也太樂(lè)觀了。人家也是見(jiàn)證過(guò)很多品牌一開(kāi)始叫的震天響，最后敗走麥城鎩羽而歸的，起起落落，都看在眼里，所以不會(huì)跟咱們一樣容易激動(dòng)。我說(shuō)的是膠商銀行的一把手，張騰龍行長(zhǎng)?！?br/>
于果看著他，問(wèn)：“莫非這位銀行行長(zhǎng)想要一些經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)？”
熊滿貴說(shuō)：“膠商銀行的一個(gè)普通行長(zhǎng)，一年連工資帶其他，加起來(lái)就得五六十萬(wàn)，而總部的領(lǐng)導(dǎo)，比如人力資源部的部長(zhǎng)，最少也是一年百萬(wàn)。更何況是一把手總行長(zhǎng)了，他們自己不缺錢(qián)，雖然不至于上億資產(chǎn)，但年入一兩百萬(wàn)的話，作為非經(jīng)商群體來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很富裕了?！?br/>
張宏遠(yuǎn)接茬說(shuō)：“我們很熱血，他們很冷酷，如果我們?nèi)狈τ姓f(shuō)服力的證據(jù)，那他們就毫不理睬了。當(dāng)然，這個(gè)我們都能理解，五十個(gè)億，甚至一百個(gè)億，只貸款給一個(gè)項(xiàng)目，這是一筆重大的決策，銀行當(dāng)然慎之又慎了！”
于果笑問(wèn)：“那，這位張行長(zhǎng)，具體想要我們出示什么證據(jù)呢？”
路先河有些無(wú)奈地說(shuō)：“唉！麻煩就麻煩在這里！他就問(wèn)了一句，是這么問(wèn)的：‘我怎么知道銀行的錢(qián)不打水漂兒？你們說(shuō)你們這是豪華品牌，那證據(jù)呢？你們能出示百年前邁耶造出的車(chē)子的照片和影像嗎？能造出他受到各種榮譽(yù)和追捧的照片和影像嗎？能出示他和各大汽車(chē)鼻祖的交情的證據(jù)嗎？網(wǎng)上不是說(shuō)了嘛？無(wú)圖無(wú)真相！’”
于果聽(tīng)了，沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“雖然這些特權(quán)階級(jí)的態(tài)度一貫如此囂張跋扈，但從理兒上說(shuō)，人家沒(méi)說(shuō)錯(cuò)?！?br/>
三個(gè)人都有些頹然。
張宏遠(yuǎn)試探著問(wèn)：“小于，張行長(zhǎng)這個(gè)要求就算有理，卻太難了，難度達(dá)到一定程度，那也是無(wú)理要求，不是嗎？”
于果笑了笑，自信滿滿地說(shuō)：“你們忘了是在和我商量嗎？我不覺(jué)得這事有什么難度。”
三大亨都是大驚失色，盡管于果總讓他們吃驚，而且每次都刷新吃驚的高度，可這一次，他們還是情愿相信自己聽(tīng)錯(cuò)了。
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