談判中斷后，黃曉然來到蘇明辦公室，把上午結(jié)果說了一遍。

    蘇明又召集了幾位副總開會研究談判情況。

    張瑩做過分公司經(jīng)理對市場比較清楚，聽了上午談判情況，她輕輕地嘆了一口氣。

    “談判到現(xiàn)在你們等于沒談一樣，人家別說讓出這幾個市場，就是在加幾個邊拉省份又能如何？人家讓出來的這些市場這么分散，誰來做？誰會代理？這個讓的一點意義沒有。所以，還不如不讓?！?br/>
    蘇明聽了也覺得有些無奈?！澳悄銈冋f該怎么辦吧？”

    一旁的副總趙輝明顯看出了蘇明的心態(tài)，怕自己不能服眾，既死要面子，又想通過這個項目要在幾人面前顯示自己總經(jīng)理的權(quán)威。

    可是幾輪談判下來都沒有實質(zhì)性的結(jié)果。

    于是他道：“呵呵，為了滿足公司的虛榮，就同意人家的讓步吧，這樣還顯得公司有面子了。那幾個市場不論誰來做那都是暫時難以顧及的，就是還給人家也是如此，呵呵呵?！?br/>
    “當(dāng)然，若是我們做，也不是不行，可以直招省級代理，這樣雖然麻煩點，但把分散的市場給解決了?！?br/>
    黃曉然似乎和趙輝一樣，打心眼兒里看不上蘇明，這次談判就看得出來，沒有魄力和主見卻硬要表現(xiàn)自己很有魄力和主見的樣子。

    她也是感到比較無聊地說：“張總趙總說的都很有道理，這個談判啊本來就沒有意義，如果不是董事會那么一攪和，直接簽合同就完了?，F(xiàn)在倒是給自己整得上不上下不下的?！?br/>
    趙輝說：“如果不同意上午談判的結(jié)果，那一切就等于又回到了最初的原點，你們覺得有意思嗎？這都已經(jīng)談了多長時間了？人家能拖得起，我們能拖得起嗎？”

    “好吧，如果沒有不同意見就按上午談的定下來，簽合同吧。”

    蘇明無奈的地說。

    下午談判繼續(xù)。

    黃曉然沒有直接說同意上午談的結(jié)果，而是投石問路。

    問李軍：“貴公司還有什么新的意見嗎？如果沒有我們研究一下細(xì)節(jié)吧。”

    李軍說：“上午我們談的結(jié)果，我方要聽聽你們的意見。聽黃總的話是你們已經(jīng)同意了，是嗎？”黃曉然點了點頭表示，是那個意思。

    李軍東說：“我明白了，既然如此，那么我想問，讓出的市場你們是不是打算就閑置下去呢？我勸你們不要死要面子活受罪了，你們做不了，不是資源浪費嗎？那樣有意思嗎？請黃總你們想好了，如果我們不能做全國代理，還有讓出來的市場，我們還要增加條件保護(hù)我們的利益?！?br/>
    “那你說說看吧”黃曉然做了個手勢，很平靜地看著李軍。

    “因為又讓出8省市場，必然市場不統(tǒng)一，一定會出現(xiàn)價格混亂現(xiàn)象，所以，在我們經(jīng)銷市場以外的市場不論是誰做銷售，產(chǎn)品生產(chǎn)量、市場價格由我們統(tǒng)一來決定?！崩钴娬f。

    黃曉然把情況直接說給了蘇明，蘇明一聽，果然如趙輝所說，談判又回到了原點。

    等于沒談一樣。

    最后，蘇明不耐煩地說，就按原來對方的要求定下來吧。

    他不愿意承認(rèn)自己的武斷錯誤，碰了釘子后，還可以把原因歸罪于對方，意在掩飾不是自己的錯誤。

    李軍回到公司，小雅淡淡一笑，折騰了一圈又回到了原點，果然如凌南所料。

    一幫蠢豬。

    次日，秦小雅、蘇明按原方案正式簽訂了全國代理合同，但是秦小雅還是增加了一條銷售日期從產(chǎn)品正式投產(chǎn)合格后10天啟動。

    而天虹公司融資的1200萬元合同簽訂之日起三日內(nèi)一次全部到賬。

    ……

    威亞投資集團(tuán)。

    凌南辦公室。

    方銳正在和凌南溝通。

    房地產(chǎn)行業(yè)對于方銳來說是半路出家，但是凌南的意思是威亞的房地產(chǎn)做的不是房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，而是投資小塊兒土地和老舊房屋的地產(chǎn)項目，說白了就是買土地，買城市邊緣的老舊破的民居和工商業(yè)房產(chǎn)。

    目前，正值金融危機(jī)時期，國內(nèi)地產(chǎn)市場低迷，價格可人，正是介入的好時機(jī)，只有快才能抓住機(jī)會。

    方銳只需負(fù)責(zé)投資考察，具體市場研究和價值評估由專業(yè)人員來做。

    經(jīng)過前期對全國房地產(chǎn)趨勢的研究分析，凌南決定在現(xiàn)有資金的基礎(chǔ)上首先底價囤積一部分小塊兒土地和邊緣老舊房產(chǎn)。

    為此他將目光盯在了經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)土地和地產(chǎn)上。

    準(zhǔn)備春節(jié)后在上海、金城、深圳等地邊緣地帶投資。

    因為城市邊緣地帶的老舊地帶，一時半會還不會受到開發(fā)商的關(guān)注，價格絕對會低的很多。

    此次，按凌南對方銳的安排，方銳將深入到重點省會城市。

    動用人脈了解當(dāng)?shù)匚磥硪?guī)劃信息，了解考察土地及出讓現(xiàn)狀。

    投資不求大多，但求有，選擇未來有可能被交通建設(shè)，城市擴(kuò)展占據(jù)的地方，抓住比較便宜的地段，及時出手。

    特別是老舊房屋，購買后簡單修繕，然后出租，把死錢變活錢。

    談后，凌南給秦小雅打了個電話。

    小雅接到電話后及時趕到了凌南辦公室。

    小雅談了與天虹公司簽訂代理合同的事情后說：“代理產(chǎn)品和幫助天虹投資，不是等于要把天虹做強(qiáng)嗎？為什么那樣做？這和你的復(fù)仇計劃背道而馳啊?！?br/>
    “你說的不對，如今天虹公司為購買專利已經(jīng)靠資產(chǎn)抵押從銀行貸款2000萬，而為購買新產(chǎn)品生產(chǎn)線又用資產(chǎn)抵押貸款1400萬，加上你投入的1200萬原料款，這個公司等于已經(jīng)是空殼了。”

    “如今我們控制他新產(chǎn)品的銷售一年，我們不但收回了投資，還實現(xiàn)了控制?！?br/>
    “一年后我們退出時，他們還一分錢沒有賺到，而老產(chǎn)品只能維護(hù)職工日常開支，如此還貸成為壓力，他們就將進(jìn)入資不抵債的破產(chǎn)階段?！?br/>
    “這時候我就可以介入收購他們，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)保健食品?！绷枘险f。

    小雅聽后恍然大悟。此時，她才明白原來幫助天虹公司的一切既是通過這個方式，加速該公司的死亡。

    幫助小雅賺到錢，又是通過這個方式為凌南做嫁衣。

    而凌南則是摘桃者。

    調(diào)查大背頭的人回來了，凌南詢問了調(diào)查情況。

    保衛(wèi)科的人說，此人叫王春雷。

    1994年時在一家藥廠從事采購工作。

    1995年開始自己單干做朗山藥業(yè)在w市總代理。

    ……