“老周，那個(gè)吉力汽車，咱們聯(lián)手限制一下？”楚總打給魔都汽車的老總。
“沒(méi)這個(gè)必要，吉力汽車除了出租車的訂單之外，銷量并不高，主要是他們的4S店數(shù)量太少，覆蓋地區(qū)太少，還比不上我們的十分之一呢?！?br/>
他們這些車企也有直營(yíng)的4S店，但更多的是一些品牌4S店，銷售一個(gè)品牌的多種車型，甚至包括了進(jìn)口車。
這都是那些外商車企主導(dǎo)下成立的，說(shuō)是能夠讓產(chǎn)品更快的鋪貨國(guó)，還能節(jié)省成本。唯一的問(wèn)題，就是管理起來(lái)有些麻煩。
一個(gè)店里有多個(gè)車企供貨，不只是內(nèi)地車企，還包括了外企，這就導(dǎo)致了他們?cè)S多車企之間，還會(huì)因?yàn)殇N售問(wèn)題反過(guò)來(lái)受到4S店的制約。
你要是不給我優(yōu)惠條件，我就讓人推廣其他車企的車型，或者是將你們車企的車型放在角落什么的。
當(dāng)然，他們這些國(guó)內(nèi)的大車企之間也是良性競(jìng)爭(zhēng)，還有一些上頭主導(dǎo)下的合作，所以暫時(shí)還不會(huì)被4S店威脅，畢竟他們都是國(guó)企。
此時(shí)國(guó)內(nèi)的4S店遠(yuǎn)不如王浩安重生前那么多，那時(shí)候國(guó)有接近三萬(wàn)家4S店，有近百個(gè)品牌，約五百款車型銷售。
而現(xiàn)在呢，4S店不過(guò)一千多家，還有許多不是4S的汽車銷售店，品牌也只有十幾個(gè)，車型不到一百款。
許多新興品牌，實(shí)際上就只有那么一兩種款式，比如吉力目前就一種款式在售，之前的老款已經(jīng)停售了，本來(lái)也沒(méi)生產(chǎn)多少，在浙省就銷售光了。
而哪怕是國(guó)際頂級(jí)的車企品牌，在售的車型也不會(huì)很多，一般都是主推一兩個(gè)款式。因?yàn)楹芏嗫钍?，專門就是針對(duì)某一市場(chǎng)所研發(fā)的。
比如跑車，在華夏銷售肯定不怎么樣，不只是因?yàn)槿A夏的富人少，舍得買昂貴跑車的人少，還因?yàn)槿A夏的公路建設(shè)不好，買回來(lái)在哪兒飆呢？
老周覺(jué)得沒(méi)必要將吉力汽車放在眼里，就那么十幾家店，能賣多少？也就是他們的一個(gè)零頭。
聽(tīng)說(shuō)今年還擴(kuò)大了生產(chǎn)線，從五萬(wàn)輛提升到了十萬(wàn)輛的年產(chǎn)量。沒(méi)賣出去幾輛車呢，就擴(kuò)大生產(chǎn)線，野心很大，但現(xiàn)實(shí)會(huì)給他們一個(gè)狠狠的打擊。
如果只是五萬(wàn)輛的年產(chǎn)量，那么國(guó)內(nèi)和國(guó)外的出租車市場(chǎng)就能消化的差不多，但是十萬(wàn)輛，可消化不完，零售又能賣出去多少，要是庫(kù)存太多滯銷了，公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)必然出現(xiàn)問(wèn)題，吉力汽車不攻自破！
跟老周一樣想法的還有很多，他們都沒(méi)把吉力汽車放在眼里，你都沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，能有多少人買你的車？還能指望別人大老遠(yuǎn)來(lái)你浙省這邊買不成？
李大福在王浩安的一番話之后，也看出了問(wèn)題。他調(diào)查一番后才發(fā)現(xiàn)，吉力汽車的銷售網(wǎng)絡(luò)確實(shí)太差了，既然如此，那就加快跟代理商的談判，要在今年年中，將4S店開(kāi)到五十家以上。
李大福還想開(kāi)一些單純的銷售店，王浩安給否了。4S店很大一部分利潤(rùn)，是非銷售提供的。看起來(lái)4S店投入的更多，不但要店面，還要有一些維修設(shè)備，需要修車技師，但利潤(rùn)更高。
這樣也能排除一些實(shí)力不行的代理商，沒(méi)有足夠的金額，可開(kāi)不起4S店。
當(dāng)然，這對(duì)吉力汽車也有一個(gè)好處，那就是可以統(tǒng)計(jì)故障率，知道這款車在不同的地區(qū)，什么地方最容易壞，從而在新車型上做出調(diào)整。
這些數(shù)據(jù)，對(duì)一家汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常重要的。
還有就是一旦車有什么問(wèn)題，絕大部分4S店就能解決了，而不是需要返廠什么的，也能讓那些消費(fèi)者避免去一些修車小店被宰。
這段時(shí)間，4S店還沒(méi)有什么宰客的現(xiàn)象，都是用良好的服務(wù)和便宜的價(jià)格，吸引更多的人來(lái)店里做保養(yǎng)，做修理。
哪像前世王浩安重生前，4S店的修理費(fèi)用是普通維修點(diǎn)的兩三倍，將一些市面上很常見(jiàn)的零配件，打上原廠的標(biāo)簽之后，價(jià)格就能翻兩倍。
這也導(dǎo)致了后來(lái)許多車主都不在4S店進(jìn)行維修，尤其是過(guò)了保修期之后，太貴了。而一些普通的修車店，也遍地開(kāi)花。
李大福跟一些代理商談過(guò)之后，在職業(yè)經(jīng)理人的幫助下，定下了一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，迅速簽訂了合同。
2002年四月份，吉力汽車的4S店增長(zhǎng)到了二十家。到了五月份，就增長(zhǎng)到了五十家，其中直營(yíng)店也超過(guò)了二十家。
吉力汽車瘋狂擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，這也引起了其他車企的重視。主要是許多吉力的4S店就在其他車企的4S店邊上，廣告都快打到他們店門口了，太氣人。
一些車企老板發(fā)現(xiàn)，不能繼續(xù)忽視吉力汽車了。之前他們覺(jué)得自己的車企不受吉力汽車的影響，他們也不推廣出租車的車型，也不賣十萬(wàn)塊以下的低端車，吉力汽車跟他們完不是一個(gè)檔次的，沒(méi)必要重視。
但是隨著吉力汽車的瘋狂擴(kuò)張，銷售量的不斷上漲，讓他們的一些車型銷量下滑比較嚴(yán)重。
原因無(wú)他，就是他們十幾萬(wàn)的車型，看起來(lái)還沒(méi)吉力不到八萬(wàn)塊的車好看。
這讓許多車企的老總很是不解，我們的性能比吉力的好很多啊，你就因?yàn)橐粋€(gè)外觀否定了我們的產(chǎn)品？
他們仔細(xì)研究后明白了，原來(lái)是因?yàn)樗麄兊能囆涂雌饋?lái)不高檔了，價(jià)格還那么貴。吉力的車看起來(lái)高檔，價(jià)格還便宜。
許多車的性能確實(shí)比吉力的強(qiáng)很多，但吉力的性能已經(jīng)能滿足大部分消費(fèi)者的要求了。起步那么快干什么？速度飚那么高干什么？在市區(qū)，這樣的性能已經(jīng)很好了，還省油呢。
吉力汽車擴(kuò)張的快，還代表了那些代理商投資人對(duì)吉力汽車的看好，覺(jué)得開(kāi)吉力汽車的4S店能賺到錢。
那幫人都瞎嗎？就特么一款車型，你開(kāi)什么4S店？消費(fèi)者除了顏色，還能選什么別的嗎？
那吉力汽車的技術(shù)，在國(guó)內(nèi)都屬于二流的，不過(guò)就是靠著低價(jià)搶奪市場(chǎng)罷了?，F(xiàn)在夏利、捷達(dá)也跟著降價(jià)了，就不信吉力還能發(fā)展的起來(lái)！