第十四章生意三金

    人們瞪大眼睛，直直的看著小板凳，生怕突然斷裂，摔著胖男人。賣涼席子的胖男人，踩到小凳子上，身體往兩邊晃動幾下，小板凳竟然紋絲不動。

    這才相信鄭亦金賣的小板凳，不但外觀好看，而且真的很結(jié)實。

    “我出三個銀板，買一個小板凳！”

    “給我來一個，我賣回去給兒子，一定很喜歡！”

    ……

    不到一眨眼功夫，十個小板凳都賣完了。很多沒有買到的人，說道：“小孩，你賣的小板凳我很喜歡，我沒搶到，真可惜！”

    小板凳瞬間賣完，圍觀的人們慢慢散去。

    鄭亦金看看鼓鼓的錢袋子，對賣涼席子的壯漢說道：“謝謝?！闭f完從錢袋子取出三個銀板，遞到壯漢手里。

    壯漢看到小孩沒忘記自己的幫忙，還給自己三個銀板，感覺很不好意思，說道：“孩子，這是你自己掙的錢，我可不能要！”

    鄭亦金用感激的目光看著他，把三個銀板塞到壯漢口袋，說道：“你給我騰地方，才有了好攤位，應(yīng)該感謝你！”說完，他沖壯漢擺擺手，離開了市場。

    走在回家路上，他心情很舒暢。用手摸一下錢袋，心想，沒想到今天掙錢比平時多?；氐郊遥透赣H一說，父親一定很高興。

    七八里路，時間不是很長，鄭亦金就跑回家中。父親正座院子一塊木板下面打盹，聽到鄭亦金的腳步聲，稍稍睜了一下眼皮，然后又閉上眼睛，小聲問了句：“今天賣的不錯吧！”

    鄭亦金按捺不住高興的心情，說道：“板凳上雕刻了圖案，可吸引人了，如你所說，好貨還要好包裝。”然后鄭亦金把找攤位、顧客讓胖男人踩板凳這些事簡單說了一遍。

    父親聽了，嘴角露出一絲笑容，眼睛還是閉著，小聲說道：“繼續(xù)努力，去看看樹墩子，動動腦子，看看能不能繼續(xù)挖出別的商機。同樣都是木頭墩子，做出的商品不一樣，賣出的價格就不一樣。這里面有什么道理，你能想出來嗎？”

    鄭亦金聽了父親說的話，仔細(xì)一想，還真是這么回事，相同材料，不同商品，不同價格，這里面到底蘊含著什么道理？他沒有說話，而是靜靜站在哪里，想這個問題。

    難道還是《商業(yè)秘笈》里說的顧客需要原因嗎？可不管是菜板和小板凳都能滿足人們需要。如果不是這個原因，就是顧客消費層次原因？也不太可能，不管窮富都對一些商品有需要。鄭亦金極力思考這個問題，皺著眉頭，閉著嘴巴，一言不發(fā)的愣在那里。

    “孩子，我知道你現(xiàn)在想什么，你思考的問題，牽扯到‘經(jīng)商三金’?！编嵅€是閉著眼，懶洋洋的說道。

    “什么叫‘經(jīng)商三金’？我還是第一次聽你這樣說?！编嵰嘟鸷闷娴膯柕?。

    鄭昌打了個哈欠，稍稍睜開一點眼睛，慢條斯理的說道：“學(xué)手藝只能混個飯飽，學(xué)經(jīng)商可讓你富貴。這是傳揚很多年的一句話。所以，我希望你不但學(xué)會木工這門手藝，更要學(xué)會經(jīng)商能力。這樣你一輩子才會過的富裕?！?jīng)商三金’就是經(jīng)商三個經(jīng)典經(jīng)驗：商品圍著需要轉(zhuǎn)，商品質(zhì)量要過硬，商品賣出渠道廣。”

    “‘經(jīng)商三金’前兩句你應(yīng)該懂得，道理很簡單，最后一句你可能不明白，我給你細(xì)說一下。商品一定要有買主，買主范圍越廣，商品就越容易賣出高價，你商品隨著你買主不同，價格呈現(xiàn)不同的變化。”

    “比方樹墩子，開始做成菜板，滿足做飯需要，一個家庭買一個或兩個就行，所以一個能賣十個銅板。把樹墩子做成小板凳，滿足休息需要，一個家庭可能買好幾個，需求量變大，再加上雕刻圖案，做工結(jié)實，所以能賣三個銀板一個?，F(xiàn)在你可以根據(jù)這幾句話，繼續(xù)挖掘樹墩子的商機，看看有沒有更好地商機，讓你賺更多的錢？好了，就說這么多吧，我感到有點累，我再睡一會兒?！?br/>
    鄭昌說完，不理鄭亦金了，繼續(xù)打盹，一會兒就傳出了呼嚕聲。

    鄭亦金看到父親又開始打呼嚕了，就輕手輕腳的來到院子里，開始琢磨那些樹墩子商機來。父親說過，商品一定要有顧客買者才能掙錢。這些樹墩子，還能做成什么東西？

    我剛學(xué)木工活兒，復(fù)雜一點的家具我不會做，我現(xiàn)在只會做一些很簡單的木工商品。做張大床或者大箱子之類的大件家具，我無法辦到，只能從做小商品考慮。鄭亦金在院子里來回溜達(dá)，想著各種方案。

    他考慮了很長功夫，也沒琢磨出做啥。這時候，忽然幾只小鳥在他頭頂飛過，他靈機一動，來了靈感，對了，我做鳥籠子賣?，F(xiàn)在很多有錢人，都喜歡養(yǎng)鳥，他們舍得花錢，如果我把鳥籠子做漂亮，在上面也雕刻上圖案，肯定能賣個好價錢。

    想到這些，他內(nèi)心特別高興，抬眼看了一下睡覺的父親，想把這個好想法告訴父親，可看到父親竟不在門口，不知什么時候自己跑到床上去睡覺了，呼嚕聲很大，在院子里都聽的很清楚。

    算了，還是自己琢磨這件事情吧，讓父親繼續(xù)睡覺吧。于是，他又來到院子，在地上用樹枝畫了一張鳥籠草圖?？粗輬D，他標(biāo)明鳥籠尺寸。對鳥籠大小有基本的估算后，然后他挑選了一個樹墩子，找來鋸開始鋸割材料，在木工術(shù)語中，這叫下料，就是先準(zhǔn)備好做鳥籠的木料。

    這段時間，跟父親學(xué)了一些木工基本功，對鋸割工作并不陌生。功夫不大，他就把大樹墩按照鳥籠的制作要求，把木料準(zhǔn)備好了。

    做鳥籠需要二十多根手指粗細(xì)的小木桿，這是個技術(shù)活兒。他拿來一根已經(jīng)鋸割好的材料，然后用鋸在上面鋸個口兒，把木料豎起來，然后用斧頭放在口兒上，往下輕輕用力，就劈下一根基本成型的小木桿兒。他一口氣弄了幾十根小木桿兒，然后找來刮刀，對這些基本成型的小木桿兒進(jìn)行了進(jìn)一步的加工，他要把木頭棱角刮到圓滑為止。

    他的手兒還算靈巧，雖然第一次做，但用的時間并不長，竟然用刮刀做好了幾十根小木桿兒。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。