“張臺長，我的要求很簡單，要么一口價兩千萬，我把《超女》賣給您，您賺多少錢和我一毛錢關系都有，要么就是我要短信收入的三分之一?！?br/>
    超女04年短信收入1300萬，05年3000萬，06年不詳，應該也不低于3000萬。

    關東之所以這么說，是因為人都有個心理作用。廣告收入在他們在看來是自己掙的，你拿他掙的錢他心疼；短信收入是別人給的，你找他要他沒那么心疼。

    但如果這位臺長有腦子的話，那就兩千萬一腳踢，這樣他賺的更多。光蒙牛05年的冠名費就1400萬，你想想超女三年圈了多少錢吧，聽說時段廣告都賣到和中央臺持平了。

    其實在關東心里，超女就是個敲門磚，關東就沒指望從它身上賺多少錢。

    首先這種大型活動勞民傷財，他現(xiàn)在還沒有能力運作，而且你別忘了，超女播了三年就被叫停，自己還是撈一票就走的好。

    其次，別忘了關東可不是只有綜藝節(jié)目，他還有電視劇呢，現(xiàn)在給荔枝臺吃點甜頭，是為了以后賣電視劇鋪路的。

    至于馬中峻如何，他就不管了，自己把他領進這場交易，就算是還他的人情了。

    因為世界杯期間，關東給荔枝臺多帶來幾百萬的廣告收入，所以這位臺長對他形象非常好。

    聽到他這么說，哈哈一笑說道：“兩千萬，是不是多了點啊？”

    “張臺長，這我可一點沒找您多要，我這也就是賣個友情價。說實話吧，我要是有錢，我誰也不給，就自己搞，我估計光一個冠名費我就能把本錢收回來。再說句難聽的，如果我公開招標，這節(jié)目兩千萬我肯定能出手，您信不信？”

    但就算這么說，這位臺長還是沒松口，最后把價格降到一千八百萬，兩人才算勉強達成協(xié)議。

    然后關東又把妹妹關小花介紹給這位張臺長，說以后這方面的事宜都由關小花負責，自己這次就是給牽個線。

    “這么年青，真是江山代有人才出啊……”臺長說了幾句場面話，綜藝的事情就算告一段落。

    然后關東又開始和張臺長談電視劇。

    他現(xiàn)在手頭有兩部電視劇，一部《金枝欲孽》，一部《神探狄仁杰》。

    《神探狄仁杰》就不提了，因為是和馬中峻合拍，馬中峻和荔枝臺關系又這么鐵，所以他肯定把首播權賣給了荔枝臺。

    因為有關系，他賣的價格肯定不能差，但也因為有關系在，估計他也不可能賣出天價。

    自己和張臺長更多的是利益上的關系，所以也好張嘴把《金枝欲孽》往上叫價。

    因為在沒拍《紫蝴蝶》之間就定好了要見面，所以關東讓李少紅提前準備好了《金枝欲孽》的樣片，這次來金陵一并帶來，世界杯期間早就給張臺長看過了。

    所以這次他直接問道：“怎么樣，張臺長，那電視劇您準備給多少錢？”

    “嗯，拍的不錯，很有新意，也有周訊、冰冰這樣的名角壓陣。不過，現(xiàn)在電視劇太多，天天都有人找我，你是不知道……東子，要不你先開個價我聽聽?！?br/>
    這就是套話，關東這耳朵聽那耳朵冒，當聽到臺長讓他出價時，關東說道：“讓我出價，肯定是我想多賣錢，您愿意少花錢。這樣吧，咱們來個新鮮的，電視劇好壞都是和收視率緊密掛鉤的。我們這樣，我要價三十萬一集，獨家首播權，保證您10%的收視率，然后每增加一個點，您每集給我加五萬，每減少一個點，您每集給我減五萬，怎么樣？這個方法夠意思吧，風險都由我來擔，數(shù)錢的事都讓您來干?！?br/>
    臺長緊盯著關東說道：“你確定？”

    臺長之所以這么問，是因為現(xiàn)在不比前幾年，動不動就百分之二三十的收視率，自從有線電視普及開來，電視劇能有10%的收視率那是相當不錯的成績。

    他其實心里也挺看好這部電視劇，但在他看來10%的收視率差不多已經(jīng)是極限。而關東敢這么開價，那說明他相當看好這部電視劇。

    但他看好不看好和自己無關，自己只關心自己的收益。要照他這種方法，自己可謂是旱澇保收。每增加一個點，自己相應的利潤就會增加，那每集多給他五萬不是事；如果收視率不理想，那因為有關東背鍋，自己受到的影響并不大。

    而就這部電視劇的質(zhì)量和明星陣容而言，三十萬一集的獨家首播權是個完全可以接受的價格，現(xiàn)在可不是前幾年七八萬一集的時代了，這三兩年國家的經(jīng)濟是突飛猛進，各方面的價格都是一天一個樣。

    “我確定，我一是對自己的電視劇有著充分的信心，二是我這是想和您長期合作才這樣說的。否則，同樣的合同，我敢保證每集四十萬我都能賣出去，您信不信？”

    這話張臺長絕對信，就這種傻子協(xié)議，有錢大家賺，賠錢我來擔的協(xié)議，走到哪家電視臺估計都好使。

    于是張臺長馬上爽快的說道：“好，那咱們就這么說定了。明后天我們就把協(xié)議簽了。然后你盡快把成品送來好不好？”

    “好，就這么說定了。對了，還有個事，《超級女聲》這個項目您一定今年就要上馬，可千萬別拖到明年上半年。據(jù)可靠消息，芒果臺正在籌備一個叫做《超級男生》的綜藝節(jié)目，形式與這個類似，芒果臺的實力您也清楚，如果和他撞車您就有點麻煩了。您也不用問我聽誰說的，這消息絕對百分百可靠?！?br/>
    這話只有一半實話，芒果臺是在03年運作了《超級男聲》，但卻是在非典過后才開始運作的。

    也正是因為超級男聲的成功，才有的后來的超級女聲。

    關東之所以這么說，是想讓荔枝臺避開非典，如果撞上非典荔枝臺鐵定賠錢，雖然這里沒有自己的責任，但這樣肯定會為以后的合作蒙上一層陰影。

    張臺長聞聽，有些得意的說道：“放心吧，其實我從拿到你的策劃書就開始運作了，為的就是搶進度趕上這個暑期檔，估計過幾天你就會看到《超級女聲》了。不瞞你說，冠名權我都談得八九不離十啦。”

    “??！您……不服不行啊，您真是老謀深算啊，有勇有謀果敢睿智……”關東故作驚訝，然后馬屁如潮，把張臺長拍的通體舒泰。