周瑩笑道：“風(fēng)險對商人來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。但它又最能考驗我們的膽略與智慧。我給你三天考慮時間，答案在你手上。行與否，到時你必須給我一個答復(fù)?！?br/>
    袁中庸說：“好吧。三天內(nèi)我一定給少奶奶一個肯定的答復(fù)。”

    當(dāng)討論到永濟秦晉鐵木貨棧名下經(jīng)營管理的六百八十畝土地時，袁中庸說：“這些地是吳尉文老爺五十歲壽辰時，以抵債形式從山西民榮堂掌柜手里收回的債務(wù)資產(chǎn)，當(dāng)時并沒派人進行勘查驗收，照地契上的畝數(shù)入賬造冊劃歸永濟秦晉鐵木貨棧名下管理，至今我也沒搞清這六百八十畝地有多少塊，每年上繳糧食一直按租種人原合約數(shù)字入賬。每年種子及人工費用也是按租賃人報表列賬，實際并未列入預(yù)決算。所以這六百八十畝地，早已沖掉了它的實際成本，永濟秦晉鐵木貨棧每年吃的糧食也沒計過成本。駱總管、房主事大概在總賬上也找不到這六百八十畝土地。少奶奶這次到永濟翻閱永濟秦晉鐵木貨棧財產(chǎn)總賬原始憑證時，看到地契，問到了為啥地契保存在永濟，而沒交安吳堡？我才知道這些地還沒列進安吳堡固定資產(chǎn)冊內(nèi)。吳老爺在世時，定是事多，財產(chǎn)多，把他收回抵債的土地給忘了。我成為鐵木貨棧大掌柜后，老爺沒交代，賬房沒告訴過我，相與們不知底細，我也沒查看過存在庫房里的資料，稀里糊涂十幾年過來，要不是少奶奶無意中察覺，租種這六百八十畝地的錢大壯還會和我們打啞謎！”

    在場的幾人聽了袁中庸述說，忍不住全笑了。

    駱榮搖著頭嘆道：“真是家大業(yè)大，忘掉一筆資產(chǎn)沒啥！老爺在世時，這樣的事到底發(fā)生過幾件？說實話，我駱榮今天是第一次聽到這種令人啼笑皆非的怪事?！?br/>
    房中書則說：“上海開的煙館、妓院安吳堡總賬上一個字也沒寫，少奶奶如果不到上海巡察，你我能知道嗎？現(xiàn)在知道了，你我能說什么？只能嘆息一聲完事。永濟這六百八十畝地能浮出水面，是少奶奶的功勞，是你我和中庸臉上的丑陋！”周瑩說：“事已如此，現(xiàn)已無須追究何人應(yīng)負責(zé)任。幸運的是這六百八十畝地契還掌握在安吳堡手里，咋樣處理它，我們說了算?！?br/>
    王堅開口說：“少奶奶準備咋處理這些土地呢？”

    周瑩說：“老爺拿回地契時，抵了三千四百兩債務(wù)，到現(xiàn)在已過了十七年半，永濟秦晉鐵木貨棧百十多口人白吃了十七年半糧，省下了三萬多兩銀子花銷，凈賺沒賠，也算是幸事一樁?，F(xiàn)在我問一句：袁叔，你現(xiàn)決定繼續(xù)經(jīng)管這六百八十畝土地呢，還是不管或繼續(xù)打馬虎眼？”

    袁中庸連忙搖手說：“少奶奶，我可不是有意打馬虎眼，占安吳堡的便宜。不知不為罪，現(xiàn)知道了，就得按規(guī)矩辦。少奶奶咋決定，我咋辦就是了?！?br/>
    周瑩說：“我提兩個方案，袁叔任選一個。第一個方案是收回六百八十畝土地經(jīng)營權(quán)，重新招租，每年租金列入永濟秦晉鐵木貨棧收入賬項，按比例上繳安吳堡土地收入。第二，重新勘查實際土地畝數(shù)，進行土地質(zhì)量評估，公開出售，全部收入解繳安吳堡，彌補十七年半土地損失。大家議議，看哪一個方案可行？”

    駱榮說：“我傾向收回土地經(jīng)營權(quán)，重新招租。這樣做，每年收入雖有限，但有河就有水，細水長流，聚少為豐，對永濟秦晉鐵木貨棧利多弊少。隨著人口不斷增加，土地升值勢在難免，將來安吳堡如急需資金，可賣土地來解決問題，不致造成貸款利息負擔(dān)。”

    房中書說：“收回土地經(jīng)營管理權(quán)也得進行土地重新勘查，評定土地質(zhì)量等級，往外租心里有數(shù)，免得盲目吃虧?！?br/>
    史明則說：“袁大掌柜，你對土地經(jīng)營管理有多大把握？”

    王堅笑道：“絕對比我強，我進了地，麥苗韭菜也分不清！”

    袁中庸說：“我已四十多年沒種地了，讓我重新經(jīng)營管理土地，只怕是和尚穿道袍，把經(jīng)念歪了也不知為啥！”

    紅玉忍不住笑道：“袁叔，你干脆和尚、道士一齊當(dāng)，省得念歪了經(jīng)?！?br/>
    袁中庸說：“要我兩個方案中選一個，我選把地賣掉干干脆脆，省了份心?！?br/>
    周瑩說：“袁叔，我也給你三天時間考慮，考慮好了再說?！?br/>
    這時月亮光已照在琉璃窗上，周瑩看看擺在書架上的西洋鐘表說：“十一點多了，明天我得到三原處理一下壓了十個多月往來信函，后天咱們幾個人再碰頭。”

    宴席散后，袁中庸往客房走去時，把王堅拉住說：“王堅，跟叔到客房坐一下，我有事向你請教?！?br/>
    王堅只得跟袁中庸去了東大院一進院西廂客房。

    周瑩之所以把袁中庸召進安吳堡，而不是在永濟秦晉鐵木貨棧與運城處理運城鹽棧重建和她發(fā)現(xiàn)的永濟秦晉鐵木貨棧六百八十畝土地未報安吳堡備案入冊問題，是考慮到在生意場上以利激人，重賞勇夫，注重感情投資，以便能使不同性格的人，成為真正的士為知己者而效忠盡力的志同道合者。她知道對袁中庸這樣識字不多，但極具營商智慧，敢于赤膽上陣，用情感支配自己行動的人，用激勵產(chǎn)生的力量，是難以估量的。她想從袁中庸身上試驗一下自己改造吳氏百多年經(jīng)營管理商業(yè)的固有模式，來減少女人受限于社會因素制約帶來的諸多不便，最大限度減少可能一敗俱敗帶來的風(fēng)險。她在平定了成都川花總號、揚州裕隆全總號、上海裕隆聚總號內(nèi)叛風(fēng)波后，便在考慮如何防患于未然的方法和策略。所以在決定重建毀于動亂的運城鹽棧的念頭浮于腦際時，房中書一句讓袁中庸自己掏腰包的話，點醒了她另辟蹊徑的一閃念。她當(dāng)即下定決心，要從袁中庸身上，首先打開缺口，從中找出可行的辦法來，把來日的安吳堡，重建在風(fēng)險相對較小的基石上。袁中庸的忠實、誠信、爽朗、單純、不善心計與耿直，給了她信心，因此，在回到安吳堡第一時間里，她便向袁中庸發(fā)出了進安吳堡的專遞信函。

    袁中庸出現(xiàn)在安吳堡，證明了周瑩是極具智慧的。她對《孫子兵法》所指“上下同欲者勝”的理解可謂達到爛熟于心，付諸行動，這種建立在相與感到自己利益和命運同商號效益和未來息息相關(guān)的基礎(chǔ)上的理念，足以調(diào)動袁中庸的積極性了。經(jīng)過大江南北一次行，周瑩不但深諳了一個商人以“財”買“安”，以“情”換“心”的秘訣，而且窺出了商人“禍福同當(dāng)”“一榮俱榮，一損俱損”的親和力所在。

    周瑩在三原處理完商務(wù)往來信函文書，同王堅、紅玉回到安吳堡，仍以共進晚膳的形式，在她的書房里與袁中庸就運城鹽棧重建，永濟秦晉鐵木貨棧六百八十畝土地如何處理進行研究。經(jīng)過兩天多反復(fù)斟酌，權(quán)衡得失利弊，袁中庸坐到飯桌前，筷子拿在手只夾了一筷子菜便說：“少奶奶，我考慮，少奶奶重建運城鹽棧的方案，不僅比較可行，而且易被永濟秦晉鐵木貨棧的全體相與所接受。按少奶奶方案，永濟秦晉鐵木貨棧相與們的地位和權(quán)益，將會得到較大提高，五年內(nèi)便能成為商號持有實股的相與，從而改變安吳堡百多年來，相與僅有虛股參與賬年分紅的歷史，經(jīng)營中賺下的利銀東家大掌柜將不能再行獨吞，這對鼓舞士氣，團結(jié)相與極其有利。但有一個前提必須先明確下來：永濟秦晉鐵木貨棧用自身力量，拿出自己周轉(zhuǎn)金十五萬兩，應(yīng)以入股形式，落實到每個相與頭上，否則到每賬年分紅扣除投資銀兩應(yīng)攤利息時，便會出現(xiàn)利益糾紛而影響團結(jié)，矛盾一旦出現(xiàn)，將來的安吳堡山西總商號，就可能不攻自破，到那時局面如何，恐怕就不是少奶奶和我能控制得了的啦！”

    周瑩放下手里筷子說：“袁叔所提我已考慮過，按重建后運城鹽棧每年營銷二十萬擔(dān)大粒青鹽為下限，需用伙計六十五人，加上永濟秦晉鐵木貨?，F(xiàn)有伙計一百零三人，共一百六十八人，按每人一千兩計算，永濟秦晉鐵木貨棧投入十六萬八千兩成本，五年內(nèi)收回成本后，從第六年開始發(fā)給伙計紅利，如無意外，三年內(nèi)就會補齊前五年紅利總和。其后獲利多少就看你們經(jīng)營好壞而定了。五年后安吳堡所得將從現(xiàn)在的銀六人四，變?yōu)槿肆y四，我當(dāng)東家的吃虧占便宜，連小孩子也能分得清看得明嘛?！?br/>
    袁中庸說：“這種風(fēng)險共擔(dān)的運作模式對東家少奶奶講，由于沒有了再投入的資本數(shù)額，風(fēng)險自然也減少了一半?！?br/>
    周瑩笑道：“坦白講，我是在平息了川花總號厲宏圖、揚州裕隆全總號胡玉佛、上海裕隆聚總號佟秋江內(nèi)叛后，才想到防患于未然的事。這種辦法如在袁叔手里行得通，取得成功經(jīng)驗，我將會用在其他總商號改革上，爭取盡快實現(xiàn)真正的風(fēng)險共擔(dān)。到時我就可不用日夜把心操在防內(nèi)亂上了?！?br/>
    駱榮笑道：“如此一來，安吳堡每年利銀就得少收二到三成，少奶奶想成為秦商首富就難多了?！?br/>
    周瑩則笑道：“我一個人成了擁有千萬銀子的富婆，不如所有相與、伙計都成為不愁吃喝穿戴住行和養(yǎng)活家小老少的自足者好，相與們富裕了，誰還挖空心思，鋌而走險興風(fēng)作浪，當(dāng)蛀蟲搞陰謀，奪我財富為己有呀！”

    袁中庸高高興興和周瑩簽訂了投資重建運城鹽棧的合約，周瑩當(dāng)場把聘任他終身為安吳堡山西總商號大掌柜兼永濟秦晉鐵木貨棧、運城鹽棧掌柜的文書頒發(fā)給了他。

    袁中庸接過任命文書后，眼含熱淚對周瑩說：“少奶奶，我袁中庸此生如不能為安吳堡少主子換回一個衣食無憂的生財之源，絕不會閉上眼睛安享晚年！”

    周瑩說：“袁叔，有你這句話，我周瑩就敢放手一搏，為改革大江南北各總商號經(jīng)營管理模式做一次生死嘗試了。”

    對于永濟秦晉鐵木貨棧沒上安吳堡財產(chǎn)總賬的六百八十畝地，袁中庸心并不貪、眼更不饞，他說：“少奶奶一句話，你準備咋辦？我聽少奶奶的就是了?！?br/>
    周瑩說：“容我把安吳堡分散各地土地摸清楚后，咱們再對土地經(jīng)營管理進行一次專門研究吧?！?br/>
    袁中庸回到永濟秦晉鐵木貨棧，在各部門主事參加的會上，介紹了到安吳堡與周瑩簽訂重建運城鹽棧文書的經(jīng)過說：“我為咱永濟秦晉鐵木貨棧全體同人爭取到的東西，這次全爭取到手了。從現(xiàn)在開始，全體同人都變成了來日安吳堡山西總商號的真正主人，每人將擁有一千股實際股份，盡管這一千股實際股份在五年后，才能成為咱們實際擁有的財富，但同人們已站在自己財富的面前，來日的收獲必將為咱們帶來幸福和喜悅。我希望大家能團結(jié)奮斗上幾年，早日把運城鹽棧重建好，盡早恢復(fù)營業(yè)，多多創(chuàng)造財富，回報周瑩少奶奶對咱們的關(guān)懷體貼。各部門考慮都抽哪些同人到運城去參加運城鹽棧重建？考慮好后，告訴我，我好在明天全體同人大會上宣布?！?br/>
    第一次外巡所取得的成功，極大地增強了周瑩管理好吳氏商業(yè)的自信心。她回到安吳堡處理了吳氏三兄弟違規(guī)犯紀錯誤，挽回安吳堡受損聲譽后，又與袁中庸簽訂了她決心改革吳氏商業(yè)經(jīng)營管理舊有模式試驗，組建山西總商號的合約?；剡^頭來，耐心查閱完了安吳堡經(jīng)營土地的歷史資料，聽過駱榮、房中書在她外巡期間安吳堡情況匯報，看了各地報表與利潤完成上繳情況，又提出了永濟與安吳堡土地經(jīng)營中存在的問題，說：“我想了又想，比了又比，總感到經(jīng)營土地弊大于利。老爺在世時，安吳堡先后十三次買進水澆地一千四百六十二畝，旱地二千一百五十五畝，坡地八百九十三畝，山地九百八十七畝，共花去銀兩六十二萬多兩，截止到眼前，這些土地在十八年時間里收益總計折銀二十一萬多兩，也就是說每畝地實際收益平均不到四兩銀子，扣除掉管理與成本費用，十八年來，實際上是在虧本經(jīng)營，為此，安吳堡每年都要從買賣收益中，取出大筆銀兩補貼因經(jīng)營土地而造成的虧欠。由此不難看出，地主若失卻對土地潛能的真正了解，最終將會走向破產(chǎn)。安吳堡多年來之所以沒發(fā)現(xiàn)這種弊端，是因為有龐大的商業(yè)利潤做后盾，才掩蓋住了本應(yīng)早被發(fā)現(xiàn)的問題。老爺過世后，我在翻閱陳年舊賬時才發(fā)現(xiàn)了這個問題，在外巡過程中，和江南幾位大地主接觸時，曾對他們經(jīng)營管理土地的方法做了一番了解，發(fā)現(xiàn)我們這些地主，實質(zhì)上是笨得出奇，蠢得可憐的地主！我們笨就笨在不知如何因勢而動、因地而為，只知道悶著頭，向土地摳糧食要飯吃。就拿安吳堡十一年前買進的那九百八十七畝山地而言，買進時，據(jù)說山上共有九十二棵柿樹、三十七棵棗樹、六十六棵椿樹，到了現(xiàn)在，樹不僅沒增加一棵反少了四十三棵，由于山地缺水土薄，墑情難保，遇旱苗枯，有時連種子也收不回來?？删褪菦]人想過，如何才能把這些山地變個樣。十二家佃戶沒明沒夜干了十二年，至今仍過著半饑半飽的日子，你們說啥原因？笨，死笨害了他們，也讓安吳堡背上了一個年年都得操心佃戶死活的包袱！”

    “我們經(jīng)營土地更蠢得可笑可氣，人家江南的地主，買進土地時不僅考慮土質(zhì)肥瘦、產(chǎn)量高低、地理位置，而且考慮能否與原有土地連片，水利設(shè)施是否跟得上，與周圍地主有無潛在的利害沖突。我們買進土地時只知道銀子少就買，結(jié)果呢，你們已經(jīng)看到，安吳堡現(xiàn)有土地散布在三省六縣，名義上安吳堡吳氏家族是大地主、大財主，事實上每年收回過幾擔(dān)租？養(yǎng)活安吳堡的糧食若不是安吳堡四周的六百六十四畝水澆地，怕早就拎上破籃子討要四方了！”

    “我們笨得可憐，偏偏頭上戴了一頂大地主、大財主的帽子，一想到這一點我頭上就冒汗！當(dāng)我在永濟發(fā)現(xiàn)秦晉鐵木貨棧居然有六百八十畝沒有上冊的土地時，我真不知道該咋樣評說先公老爺在土地經(jīng)營上的功過是非?！?