?15號(hào)是公司工資的日子，原本我心里撲撲升騰起來的希望在看到那一張薄薄的工資條上的那串?dāng)?shù)字時(shí)，頓時(shí)幻滅了。
這是我轉(zhuǎn)正以來到手工資最少最少的一個(gè)月，居然比底薪還整整少了兩百元！工資這一天，展廳沸沸揚(yáng)揚(yáng)地不得安寧，大家都驚慌不已地互相交頭接耳小聲討論著工資的事情，我凝神聽著，覺每個(gè)人都在感慨到手的工資少了，不僅少，而且少了很多。
作為員工，每個(gè)月的薪資是直接與上班積極性掛鉤的。之前公司里就屢屢傳出公司財(cái)政出了問題的謠言，如今大家到手的工資突然變少，似乎側(cè)面印證了這個(gè)消息。這一天都人心惶惶，無論走到展廳的哪個(gè)角落都能聽到細(xì)細(xì)碎碎不斷議論的聲音，因?yàn)楣久髁罱故遣荒苡懻摴べY的。
在這些討論聲中，有一個(gè)聲音異常的刺耳。
“沒有啊，我的工資沒變啊。誒誒，你們的工資都變少了？”王若妍的聲音出奇地大，仿佛生怕別人不知道一般。
楊穎憤憤地瞥了她一眼，挖苦她道：“你當(dāng)然不會(huì)變了，你現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)面前的紅人嘛，誰的工資少了也不敢少你的啊。”
王若妍笑得眼睛都迷成了一條縫，她如今是越地胖了，身形看上去都已經(jīng)過了徐可欣。
“穎穎，不要這么說嘛。咱們公司還是很公平的，能力都是直接和薪資掛鉤的。我看大家就別抱怨了，財(cái)務(wù)不是說了么，現(xiàn)在調(diào)整了薪資制度，以后要按照新的薪酬績(jī)效制度實(shí)行。不過我能理解，人都有個(gè)適應(yīng)的過程嘛……”她臉上的得意與張狂已經(jīng)顯露無疑，我見到這情形便覺得心煩，干脆離她更遠(yuǎn)了一些。
看來，我買房的計(jì)劃只能無限擱淺了，如果以這樣的薪資水平繼續(xù)下去，別說是買房，就是生存都變成了問題。想到這里，我不禁有些泄氣。
工資的當(dāng)天下午，方怡蓮召集所有的銷售人員還有部門領(lǐng)導(dǎo)開了一個(gè)會(huì)議。會(huì)議的氣氛十分沉重，曲歌坐在方怡蓮的右手邊眉頭緊鎖，楊天華也是一臉的不痛快，方怡蓮說：“今天又到了工資的日子，按理說今天是個(gè)值得高興的日子，但是我看大家都開心不起來。為什么？！因?yàn)槟銈內(nèi)缃竦臉I(yè)績(jī)上不去，工資就高不起來！車賣不出去，公司無法創(chuàng)收，你們的收益也就同樣大幅度縮水。之所以會(huì)這樣，除了有一部分的經(jīng)濟(jì)因素，我覺得更重要的原因是領(lǐng)導(dǎo)不力。曲歌，楊天華，你們別怪我心直口快。公司業(yè)績(jī)好，與你們的功勞密不可分；公司業(yè)績(jī)不好，問題也同樣出在你們的領(lǐng)導(dǎo)之上。我上任總經(jīng)理這么久，眼看著展廳的人流量一天比一天少，你們想過辦法了嗎？今天召集大家開會(huì)，我就有一個(gè)思想要申明，公司的整體業(yè)績(jī)下滑，曲歌和楊天華你們兩必須承擔(dān)必要的責(zé)任！所以這個(gè)月你們兩的薪資減半，希望你們不要有意見！接下來我會(huì)重新制定銷售目標(biāo)，如果你們?cè)贌o法達(dá)標(biāo)，我想后果你們都得想想！”
我偷偷地瞥了曲歌一眼，只見曲歌的臉色一片黑沉，他用手長時(shí)間地摸著鼻子做沉思狀，任憑方怡蓮如何嚴(yán)厲地批評(píng)，他都保持沉默。楊天華也一樣頹然地坐在椅子上，他一直緊緊盯著前方的礦泉水瓶，同樣一言不。
“曲歌，楊天華，你們兩表個(gè)態(tài)吧，當(dāng)著大家的面，我想聽聽你們的說法，包括接下來怎么做。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，有時(shí)候也得放下領(lǐng)導(dǎo)的架子，向你們的下屬做出必要的承諾。曲歌，來，你說說你的想法?！狈解徸跁?huì)議室的最中央，以一種居高臨下的態(tài)度對(duì)曲歌和楊天華說道。
曲歌停止了摸鼻子的動(dòng)作，淡淡地掃視了一圈人之后，他站了起來，神情并不慌張，語氣也依舊是那種不卑不亢的語氣。
他說：“大家都知道，方總以前在咱們公司主管的是行政這一塊，和大家的接觸也比較少，所以今天是方總第一次這么隆重地和大家講話。之前大家在許總的帶領(lǐng)下，公司已經(jīng)邁向了嶄新的臺(tái)階，大家也都跟著公司有了更好的成長。如今我們以方總為領(lǐng)導(dǎo)核心，我們更要像從前擁護(hù)許總那樣擁護(hù)方總，因?yàn)槲覀冇欣碛上嘈?，方總?huì)給我們公司帶來更好的未來！大家說是不是？”
他的一番話讓我的心情立刻轉(zhuǎn)悲為喜，本來還以為他會(huì)沒臺(tái)階下，沒想到他這么輕飄飄就四兩撥了千斤。楊天華帶著大家高聲喊了一句“是”，緊接著大家都熱烈地鼓起了掌。
曲歌微笑著對(duì)方怡蓮微微鞠躬，以示自己對(duì)方怡蓮的尊敬態(tài)度。只見方怡蓮臉上訕訕的，很沒好氣地對(duì)曲歌說：“我讓你說說你接下來的做法，別給我轉(zhuǎn)移話題！”
曲歌于是又開口說道：“剛才方總也說了，公司最近的業(yè)績(jī)很不景氣。為此，我和你們楊經(jīng)理最近也一直忙不迭地想方針和對(duì)策。但是最近整個(gè)汽車市場(chǎng)的狀態(tài)都是一片蕭條，那么，這就不單單是我們單店的責(zé)任了。我有種預(yù)感，這一次的蕭條可能比較持久，我希望大家能夠做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。只是，萬事萬物的規(guī)律往往是盛極必衰、物極必反，所以，我們有理由相信，只要我們扛過了這個(gè)寒冬，我想接下來迎接我們的一定會(huì)是另一個(gè)春天。至于具體的方針政策，楊經(jīng)理這邊已經(jīng)有了大概的框架，接下來讓楊經(jīng)理來系統(tǒng)地?cái)⑹鲆幌挛覀兘酉聛淼匿N售計(jì)劃，大家聽完再一起認(rèn)真地探討一下。”
曲歌說完，以一個(gè)極其帥氣的手勢(shì)指向了楊天華，同時(shí)遞給楊天華一個(gè)信任的眼神。
楊天華微微點(diǎn)頭，然后也站了起來，開始講述他們方案的大概思路。誰料，楊天華剛說完，方怡蓮就不屑地冷哼了一聲：“這不還是從前的套路么？雖然我不懂銷售，但是這些思路根本就是老方法嘛。”
“方總，我覺得您還沒有理解到銷售的關(guān)鍵點(diǎn)……”楊天華剛想急于解釋，曲歌連忙擺手打斷了他，曲歌說：“欸，方總可是咱們汽車界的泰斗人物。這樣好了，咱們聽一聽方總的意見好了?！?br/>
曲歌這么一說，楊天華頓時(shí)會(huì)了意，連忙道歉道：“對(duì)不起，方總，剛才是我不對(duì)，您是咱們的老大，您給提個(gè)意見吧?！?br/>
方怡蓮?fù)耆珱]有料到自己又被將了一軍，她定了定心神，說道：“其實(shí)，我心里倒是一直有一個(gè)想法的。公司進(jìn)口車市場(chǎng)這一塊一直以來都不景氣，但是大家都知道，進(jìn)口車這一塊是有暴利的。目前同品牌的很多4s店都專門設(shè)立了進(jìn)口車銷售部，有專人專崗。所以，我最近有額外成立一個(gè)進(jìn)口車銷售部門的打算?！?br/>
我一直偷偷注意著曲歌臉上的神情，只見他微微一笑，仿佛一切都在預(yù)料之中的模樣。
他試探性地問道：“嗯，這個(gè)部門也一直在我的考慮之中，廠方也一直建議我們要單設(shè)一個(gè)進(jìn)口車銷售部，這樣更利于進(jìn)口車的銷售。不過，方總心里是否有了屬意的人選？”
“我覺得徐勇比較合適，他來公司時(shí)間長，業(yè)績(jī)也一直很不錯(cuò)。曲歌，你認(rèn)為呢？”方怡蓮看來是早有屬意了，剛一上臺(tái)，就迫不及待地提拔徐勇。
“方總的意見就是我們的意見。徐勇的確很優(yōu)秀，不過，公司里優(yōu)秀的銷售顧問挺多，我建議……只是建議……要么參考之前的模式搞一場(chǎng)競(jìng)聘，一來可以現(xiàn)更多優(yōu)秀的人才，二來這樣比較公平，方總認(rèn)為呢？”曲歌的語氣放得很慢，言語中故意制造出一種因?yàn)閼峙路娇偼?yán)而產(chǎn)生的忐忑效果，不知為何我覺得其實(shí)他心里已經(jīng)十分不屑。
方怡蓮的臉上頓時(shí)有些微微的不快，離我不遠(yuǎn)處的徐勇已經(jīng)處于極度激動(dòng)的情緒中了，王若妍更加掩飾不住自己的笑意。方怡蓮沉吟了一會(huì)兒說道：“那行，那就來一場(chǎng)競(jìng)聘吧?！?br/>
雖然說是競(jìng)聘，但大家心里都明白已經(jīng)是內(nèi)定的結(jié)局了，搞競(jìng)聘不過是曲歌為兄弟們說句公道話而已，但是誰都知道，結(jié)局是不會(huì)改變的，競(jìng)聘不過只是一場(chǎng)形式。競(jìng)聘報(bào)名參加的人幾乎沒有，大家都不傻，既然是方總屬意的人選，大家又何必去故意攪局。
于是很快，徐勇毫無懸念地被確立為進(jìn)口車銷售經(jīng)理。雖然公司的晉升機(jī)制決定了徐勇的級(jí)別依然在曲歌之后，但是徐勇無疑是方怡蓮拿來與曲歌抗衡的棋子。
公司所制定的新銷售計(jì)劃上明顯額的數(shù)字讓每一個(gè)銷售顧問都怨聲載道，如果每個(gè)人完不成既定的目標(biāo)，不單單拿不到本屬于自己的薪資，還要面臨著被扣獎(jiǎng)金的風(fēng)險(xiǎn)。至于新銷售計(jì)劃究竟是曲歌和方怡蓮商定的，還是方怡蓮自己最終決定的，總之，公司的很多同事對(duì)曲歌有了頗多微辭。當(dāng)然，這其中也少不了某些人的挑唆。