艾美隆作為徐宏文來(lái)美尋求合作的第一家公司，他是抱著十足的誠(chéng)意來(lái)的，見(jiàn)到杰克贊揚(yáng)的徐宏文心說(shuō)這美國(guó)佬還算識(shí)貨，面帶笑意的他說(shuō)道：“VCD就是一臺(tái)足以改變未來(lái)影音播放機(jī)格局的最新產(chǎn)品，我相信它的光芒在很短的時(shí)間內(nèi)就能蓋過(guò)所有的錄像機(jī)！”
跟著徐宏文一起來(lái)的隨從人員聽(tīng)到老板的話后都有些臉紅，心說(shuō)徐先生也太能吹了，VCD雖然是一款很產(chǎn)品，但被徐先生這么說(shuō)感覺(jué)VCD就成了引能潮流的先鋒了！
拿著搖控器的杰克擺弄了幾下后，回味著對(duì)方的話覺(jué)得對(duì)方的話雖說(shuō)有些大，但也不是沒(méi)有可能，一項(xiàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)總會(huì)對(duì)同類型的老產(chǎn)品有很大的擠出效應(yīng)，不過(guò)現(xiàn)在的美國(guó)有著龐大的錄像機(jī)市場(chǎng)，想讓一個(gè)新的VCD產(chǎn)品形成影響力恐怕還得大力宣傳！
杰克說(shuō)道：“我個(gè)人認(rèn)為VCD確實(shí)是一款很有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品，不過(guò)你們公司在美國(guó)還沒(méi)有知名度，恐怕客戶們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)不會(huì)接受你們的產(chǎn)品！”
這一點(diǎn)徐宏文早就有了計(jì)劃，他已經(jīng)按排了人與美國(guó)的幾家大電視臺(tái)商談，在前期徐宏文是準(zhǔn)備花重金做廣告搶占市場(chǎng)，所以他認(rèn)為杰克提的問(wèn)題并不是問(wèn)題，笑著說(shuō)：“這一點(diǎn)杰克先生不需要擔(dān)心，我們已經(jīng)在與美國(guó)的幾家電視臺(tái)在談商業(yè)廣告的事了！”
看到對(duì)方的一臉自信，杰克心說(shuō)這幫中國(guó)人的野心還挺大的，還沒(méi)有試一下市場(chǎng)的反應(yīng)就大量的投放廣告，也不怕那些錢都打了水漂，不過(guò)作為銷售公司的代表他當(dāng)然是非常歡迎的，美國(guó)人很容易接受新鮮事務(wù)，而且很多人對(duì)家電產(chǎn)品舍得花錢，只要對(duì)方真的如他們所說(shuō)會(huì)大量的投放廣告，那VCD市場(chǎng)前景完全是可期的！
心中更熱切的杰克說(shuō)道：“如果是這樣的話，我想我們之間的合作一定會(huì)更愉快！”
不過(guò)在商談合作條款時(shí)雙方出現(xiàn)了分歧，杰克提出在美國(guó)只要有他們分店的城市要擁有獨(dú)家銷售權(quán)，對(duì)于這一點(diǎn)徐宏文當(dāng)然是不會(huì)答應(yīng)，雖說(shuō)專銷有專銷的好處，但對(duì)VCD搶占市場(chǎng)沒(méi)有絲毫幫助，而且徐宏文已經(jīng)有了投放廣告的計(jì)劃并不需要艾美隆做太多的傳宣！
聽(tīng)到杰克的提出的這條條款，徐宏文搖頭反對(duì)道：“杰克，關(guān)于獨(dú)家銷售權(quán)這一條我沒(méi)法答應(yīng)你！”
看到對(duì)方反對(duì)杰克雙手一攤，施加壓力的說(shuō)道：“徐先生，我覺(jué)得這一條是我們合作的基礎(chǔ)，我希望你們能慎重考慮一下！”
徐宏文可不會(huì)因?yàn)閷?duì)方的一句就必變主意，而且在美國(guó)并不是只有艾美隆一家銷售公司可以選擇，對(duì)于杰克那句略帶威脅式的話徐宏文并沒(méi)有太放在心上，他說(shuō)道：“杰克先生，我想你一定是搞錯(cuò)了，在美國(guó)可不是只有一家家電銷售公司！”
徐宏文的這話一出眾人感覺(jué)到整個(gè)會(huì)客室里的溫度都下降了幾分，如果雙方都沒(méi)有退讓今天的談判就真的告吹了！
最讓杰克意外的是這個(gè)中國(guó)人竟然這么強(qiáng)硬，在他的印象中所有亞洲人在他們面前都非常軟弱，往往給一點(diǎn)壓力那些人就乖乖的聽(tīng)他們擺面了，要是一款不怎么樣的產(chǎn)品杰克這時(shí)或許已經(jīng)起身送客了，但這款VCD在杰克看來(lái)是非常有市場(chǎng)的，如果這時(shí)他把這些中國(guó)人趕走，或許用不了一個(gè)月艾美隆的竟?fàn)帉?duì)手都在賣VCD時(shí)，而他們艾美隆卻沒(méi)有時(shí)，他還不得被老板解雇啊！
給對(duì)方壓力為自己獲取更大的利益是杰克慣用的技倆，見(jiàn)施壓無(wú)效的他又不能放棄VCD的銷售，必竟一款能賺錢的產(chǎn)品艾美隆怎么能放棄，馬上調(diào)整了心態(tài)的杰克笑著說(shuō)：“徐先生一定是誤會(huì)我的意思了，我想說(shuō)的是如果貴公司能讓我們獨(dú)家銷售，艾美隆一定會(huì)給你們的VCD最好的展臺(tái)、最優(yōu)先的推薦，并且在保證我們雙方利益的情況下艾美隆還可以幫你們鋪貨到?jīng)]有大型賣場(chǎng)的中小城鎮(zhèn)！”
杰克說(shuō)的提議看似非常具有誘惑力，其實(shí)對(duì)方的所有核心還是想要獨(dú)家銷售權(quán)，雖說(shuō)艾美隆承諾可能幫忙鋪貨，但是天下絕對(duì)沒(méi)有免費(fèi)的午餐，這個(gè)‘幫’字恐怕只是一個(gè)美化的字眼，如果徐宏文真的答應(yīng)了對(duì)方，那天宏電子給艾美隆的出貨價(jià)是不是也得下調(diào)了，必竟別人幫你鋪貨難道不要請(qǐng)人、燒油！
而且最重要的一點(diǎn)是如果徐宏文把VCD的獨(dú)家銷售權(quán)給了艾美隆，那就等于是自廢武功把主動(dòng)權(quán)都交給了對(duì)方，還會(huì)大大的限制VCD在美國(guó)的銷售量，而且也等于放棄了天宏電子在美國(guó)發(fā)展自有渠道的機(jī)會(huì)！
徐宏文聽(tīng)了對(duì)方的話后一回味，心說(shuō)這個(gè)杰克的小算盤打得可是叭叭響，不過(guò)跟我們中國(guó)人玩心計(jì)還嫩了一點(diǎn)，別看你話說(shuō)的漂亮了，這種換湯不換藥的計(jì)倆在他的面前可玩不轉(zhuǎn)！
不想再在這個(gè)問(wèn)題上糾纏的徐宏文直言說(shuō)道：“杰克先生，剛才我已經(jīng)明確表明了不會(huì)授出VCDR的獨(dú)家售銷權(quán)，希望你能拿出一些誠(chéng)意來(lái)！”
杰克雖說(shuō)很想爭(zhēng)取這個(gè)獨(dú)家銷售權(quán)，但見(jiàn)對(duì)方絲毫沒(méi)有松口的意思，他也不好再在這個(gè)問(wèn)題上多說(shuō)，必竟要是把對(duì)方迫走了損失的可就是艾美隆了！
見(jiàn)對(duì)方軟硬不吃就知道這位徐先生并不是一個(gè)好對(duì)付的人，放低了些姿態(tài)的杰克笑著說(shuō)：“即然徐先生要求，獨(dú)家授權(quán)的這一條刪掉，我們?cè)俳又勏旅娴臈l款！”
商業(yè)談判就是一個(gè)拉鋸戰(zhàn)雙方你來(lái)我往據(jù)理力爭(zhēng)，為了自己的利益最大化不惜爭(zhēng)得面紅耳赤，不過(guò)作為老板的徐宏文在最重要的幾點(diǎn)上發(fā)過(guò)聲之外，其它的條款都是由他的屬下來(lái)談！
在會(huì)客室里坐了兩個(gè)多小時(shí)之后，終于達(dá)成了一個(gè)對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都還算滿意的合同！
接下來(lái)的幾天里徐宏文又連著跑了三家家電銷售公司，把美國(guó)最大的幾家家電銷售公司拉進(jìn)了天宏電子的銷售渠道，相比與國(guó)內(nèi)天宏電子在經(jīng)銷商面前的強(qiáng)勢(shì)，在美國(guó)就反了過(guò)來(lái)，家電銷售公司都是連鎖經(jīng)營(yíng)的，俗話說(shuō)店大欺客，作為供應(yīng)商的天宏電子要是不是VCD產(chǎn)品獨(dú)此一家，也會(huì)被那些美國(guó)公司吃得死死的！(未完待續(xù)。)
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