對(duì)于貓小樂來說，昨天是個(gè)相當(dāng)不美好的回憶，那是她銷售生涯中第一次感受到來自其他人的惡意，明目張膽、**而不加掩飾。
這也導(dǎo)致她昨天的狀態(tài)受到了極大的影響。
作為一個(gè)還要半個(gè)月才能正式畢業(yè)的應(yīng)屆生，她能擁有如此強(qiáng)悍的銷售能力算是極為難得，可一些同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于順風(fēng)順?biāo)乃齺碚f仍舊顯得有些粗暴了。昨天整整一天，她只賣了一臺(tái)車，比起她的徒弟蒙沙都還要少一臺(tái)。
今天一到展館，貓小樂就暗下決心，今天要好好努力一番，爭(zhēng)取多賣幾臺(tái)車，把昨天差的數(shù)量補(bǔ)起來。
用最飽滿的工作熱情，貓小樂迎向了每一個(gè)客戶，積極的為他們介紹著車子的優(yōu)點(diǎn)，為客戶解決困惑，爭(zhēng)取成交。
只不過，有些問題，在不知不覺中又顯現(xiàn)了出來。
“這款是今年最新款的qq3，豪華型的配置，價(jià)格方面請(qǐng)你放心，今天是車展，我們公司拿出的價(jià)格絕對(duì)是全年最低的，你在任何時(shí)候都不可能享受如此優(yōu)惠了。”貓小樂熱情的對(duì)客戶說著，心里在暗暗竊喜，一般說到這一步，基本上就沒有問題了。至于價(jià)格問題，對(duì)于女孩子來說，講價(jià)還價(jià)真不是什么事。
客戶是個(gè)男的，而且年紀(jì)不大，估計(jì)也就二十三歲，從事的工作從先前的信息中透露出是一個(gè)程序員，和貓小樂談話的時(shí)候有些靦腆。甚至當(dāng)貓小樂親自為他開門，講解車內(nèi)配置時(shí)，他臉還有些紅。
這種人價(jià)格非常好談，只需要把好處羅列出來，成交幾率基本就提升到了百分之九十九。
只是有些時(shí)候。往往是那最后的百分之一阻隔著這最后一步。
叫年小白的年輕人有些靦腆的說道：“你說你的價(jià)格是最低的，可先前有個(gè)人說他的車只需要四萬七千八就可以買下了，比你的價(jià)格可還低上兩千塊呢?！?br/>
貓小樂一怔，隨后就反應(yīng)過來，這不過是客戶詐他們銷售顧問最常用的一招方法而已。就跟買手機(jī)、買衣服一樣，客戶常常會(huì)對(duì)商家說前面某家店比你們還便宜呢。
貓小樂反應(yīng)過來了。應(yīng)對(duì)方法也簡(jiǎn)單。
指著充滿年輕氣息的qq3說道：“你確定他給你說的是這款車？我說的不是只指車名，你要看配置喔，我們這個(gè)是豪華型的，官方售價(jià)都是五萬多，怎么可能少到四萬七千八！”
被女孩質(zhì)問，年小白臉有些紅，堅(jiān)持著自己的說法，“是啊，就是這一款車。豪華版，11l排量，就連內(nèi)飾和顏色都是一模一樣。”
貓小樂微微一笑，“那你注意了沒有，我們這個(gè)可是自動(dòng)擋的，說不定他給你說的是手動(dòng)擋的喔！你的要求是自動(dòng)擋吧，手動(dòng)擋確實(shí)便宜，但那不符合你的要求呢?！?br/>
聽貓小樂如此說。年小白也有些猶豫，莫非真是自己看錯(cuò)了車子配置。把手動(dòng)擋的價(jià)格認(rèn)成了自動(dòng)擋的？
年小白提著自己常用的電腦包。有些遲疑的說道：“你等我一下吧，我去確認(rèn)一下再說，畢竟是兩千塊錢呢。等我確認(rèn)好了，我再?zèng)Q定買不買，你也要知道我的錢來得不容易?！?br/>
貓小樂笑得甜甜的，眼睛都彎成了一彎月牙。給了年小白一張名片，順便記錄下他的電話號(hào)碼。
“年先生，確認(rèn)完了，不管買不買一定要通知我一句喔，我這邊好準(zhǔn)備是否給你留車。你也知道的。車展購車人多，如果不提前預(yù)定，很有可能提車拖后?！?br/>
年小白點(diǎn)點(diǎn)頭，然后就匆匆離開了貓小樂這邊，轉(zhuǎn)身就去了慶發(fā)那邊擺出的展車。
等年小白離開后，貓小樂臉色一下就垮了下來，蹙著好看的額頭疑惑不解。
四萬七千八確實(shí)是這臺(tái)車底價(jià)，但這可不是她一個(gè)銷售顧問能給的價(jià)格，這是只有銷售經(jīng)理才能給出的底價(jià)。
銷售這一行都是如此，即使貓小樂明知道四萬七千八能賣，但她也不能賣，因?yàn)樗龥]有給出這個(gè)價(jià)格的權(quán)限，權(quán)限都在經(jīng)理那里。要不然貓小樂輕易把價(jià)格給出去了，等對(duì)方要求見上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，趙根那里就會(huì)陷入兩難的局面。趙根會(huì)因?yàn)樨埿钒褍r(jià)格放完，而給不出更優(yōu)惠的價(jià)格，那客戶這找上級(jí)尋求降價(jià)的目的就落空了。
導(dǎo)致的后果基本就是談崩！
看著慶發(fā)那邊銷售顧問熱情的為年小白介紹車型，貓小樂有些疑惑的嘀咕了一句，“怎么他們的銷售顧問能輕易給出底價(jià)呢？”
事情可一就可再，當(dāng)貓小樂第三次遇到對(duì)比價(jià)格的情況出現(xiàn)時(shí)，她就知道出問題了。
果不其然，蒙沙找到她開始訴苦。
“師父，我兩個(gè)客戶都去慶發(fā)買了?！?br/>
“你問了他們?cè)蛄藛?？為什么寧愿在慶發(fā)買，而不在我們這邊買？”
蒙沙苦著臉說道：“問了啊，我按照你的要求和客戶關(guān)系都搞得不錯(cuò)，問他們，他們也愿意告訴我答案。大部分都是說：小蒙啊，不是我不愿意在你這兒買，而是另外一家公司給出的價(jià)格確實(shí)比你們更優(yōu)惠??！你要是能拿出這個(gè)價(jià)格來，我就在你這里買?！?br/>
蒙沙頓了一下，繼續(xù)說道：“還有一個(gè)客戶說了，給我一天時(shí)間，讓我要到最低價(jià)再去找他。他現(xiàn)在不忙提車，需要做出對(duì)比再說。師父，你說是不是慶發(fā)在玩價(jià)格戰(zhàn)??！要不然，為什么我兩個(gè)客戶都說慶發(fā)給的價(jià)格比我們更低?！?br/>
貓小樂低著頭，微微向旁邊的展車傾斜，似乎在回想著之前的經(jīng)歷。
蒙沙透過擦得亮亮的車漆，可以清晰的看見貓小樂思考時(shí)的側(cè)顏，動(dòng)人又誘人，就像一只小貓?jiān)趽先说男母我粯印?br/>
“咳咳”
蒙沙突然驚醒，剛才居然發(fā)呆了。
貓小樂蹙著額頭說道：“應(yīng)該就是你說的這樣，慶發(fā)不明著搶客戶了，但是開始搞價(jià)格戰(zhàn)了。你在這邊看著，我去找趙經(jīng)理，這事還得讓他來給我們出招。”
蒙沙連忙點(diǎn)頭，就跟小雞啄米一樣。
貓小樂把手上的工作資料交給蒙沙幫她保管，自己匆匆的踏進(jìn)了辦公區(qū)。
(。)