“你的意思是只要研究出來共同愛好的口味，它就能暢銷了？”

    默克補充道“哈哈當然沒那么簡單，共性僅僅讓多數(shù)人心理上可以接受，假如有一件產(chǎn)品，一個品牌大家都在使用，你會不會也想嘗試一下呢？如果你發(fā)現(xiàn)它不和你的口味，還會繼續(xù)么？”

    “整片大陸西起嚎風峽灣，東至伊娃海角，數(shù)百萬平方英里，生活著除人類外二十多個族群，不光是種族，地域差異也是引起口感差異的重要因素?！?br/>
    “尼斯大麥啤酒的成功很大程度上取決于消費習慣，這種習慣架空了地域差異，一般的商品很難發(fā)展到這個高度，因此我們在抓住共性的同時，必須根據(jù)各地風俗優(yōu)化口感?！?br/>
    羅賓反復咀嚼著他的話，感慨道：“嗯，找準市場定位確實是個問題?！?br/>
    “只有一件東西能打動所有人的心，那就是錢?？上г塾植皇氰T造金幣的。如果將它推向平民，勢必會引來貴族的反感，覺得它不再有格調(diào)和檔次，不再能體現(xiàn)身份和品位。所以我打算請你改進一下，專為這群家伙調(diào)配，然后提高價格。將制造出來的差異僅僅控制在產(chǎn)品上而不體現(xiàn)在品牌上。平民享受著與貴族“一樣的”待遇，他們一定非常高興。定位說完了，讓我們聊聊推廣。羅賓，這個世界上最有影響力的地方是哪里？”

    “那還用問，當然是教廷啊，你不會想打他們的主意吧？”

    默克故作高深的笑了笑，道：“聰明！這個世界的教廷宣傳的教義無非淪為統(tǒng)治的工具，披著宗教偽善外衣的神棍們忽悠人的本領可謂練就到極致，然而他們也是一群貪婪的人，猶如豺狼垂涎著沾滿鮮血的肉。我們想要發(fā)展壯大，必然會跟他們交流接觸，與其等人家找上門，還不如咱主動點。”

    “虧本買賣你肯定不會做，我們能從教廷那得到什么好處？”

    默克摩挲著下巴：“這個世界不是沒有圣水么？咱就量產(chǎn)圣水吧！別拿那種眼神看著我，酒鬼路林曾說，如果魔鬼肯用大把大把的金幣砸傳教士，他們會毫不猶豫把教堂推倒修魔殿。相比這群家伙，我們都是“虔誠的孩子”，投入的主的懷抱，用圣水播撒凡仁大神的榮光，并將籌得善款的八層捐獻給教廷，嗯，你說他們會不心動嗎？”

    “八層！給這么多？而且這樣不是褻瀆神靈么？”

    “只是賬面上給！他們能夠知道盈利多少么？一張復雜點的財務報表就讓他們暈菜！最多賞教廷一層。羅賓，你我都不信奉神靈，至少不信這個世界上的神。如果那些傳教士傳播的是仁義，大愛等宗教精神，我絕對不會利用他們，可你去教堂看看吧，和我們前世的宗教根本不一樣，那些說辭完全扭曲了人性！扯遠了，咱還是回到自己的問題上來吧，我們先小范圍經(jīng)營，等賺了錢蒼蠅也該飛來了，到時候再談條件。另外，一年一度的梅里埃新生排名賽半年后定期舉行，全大陸著名的魔武學校都會派學生代表參加，各國勢力也會潛藏其中，擇機補充未來的血液。如果我們在那里打廣告，其影響力不用我說吧？”

    默克滔滔不絕地說：“接下來就是生產(chǎn)和銷售了，你拿筆記一下，

    第一，必須取得獨家生產(chǎn)經(jīng)營權，扼殺替代商品和假冒偽劣。工藝保密，不同生產(chǎn)步驟分工完成能從內(nèi)部源頭杜絕配料外泄；我會請人在成品上施展大范圍精神魔法，通過遺留下來的魔法波動印記，家族魔法師能夠不定期下去抽檢貨物的樣品，這就是防偽標識。

    第二，在原料產(chǎn)地建生產(chǎn)基地能降低生產(chǎn)成本，但你說可可生長在尼斯，跨國建廠在大陸比較少見。長途人力運送又無疑增加了物流成本，還得提供稅收和擺平地方官員。目前先組建商隊采購。等我想到縮減傳送門所需的魔法力的辦法，咱還可以順便開個大陸第一物流公司，打破地域的限制。

    第三，出貨渠道可以借助教堂搭售，但教廷會統(tǒng)計數(shù)量，利潤不能流入我們的腰包，等建立起自己的供銷平臺和網(wǎng)絡，再撇開他們?！?br/>
    羅賓打斷道：“等等，這里我想到一個點子，從一開始就剝離他們與顧客間的關系-------今后銷售碳酸飲料的員工必須是家族的人，我們對每一個顧客行家族禮，這個看似有些無聊的舉動肯定會為難到高傲的傳教士們，他們絕對不屑于這樣做。另一方面，行禮可以增加服務人員的親和力，當一名平民看見有人給他行貴族禮，肯定會覺得自己得到了極大的尊重，無形間享受到了商品的外延價值。”

    默克拍了拍他的肩膀，大笑道：“真有你的!居然想到用服務去提升客戶的滿意度和忠誠度！我們就是要想盡一切辦法培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的情感，把喝它作為一種習慣，一種共同的文化，成為生活的一部分！真正改變商品的需求彈性。

    羅賓白了他一眼：“哥，總感覺我們坐這里思前想后，有種殺雞用牛刀的感覺。。。。。。。。”

    “你以為光賣這個就能賺很多錢？我們需要它打開一個成熟的平臺！以點帶面地想想，普通家庭用的是煤油燈，貴族用的是魔法燈，差別在哪？魔法晶石！一顆黃豆大小的普通晶石就能夠使一盞燈長明半年，但整塊也僅僅夠魔法師吸收一次！那東西的確很貴，因為是一次性消耗品，只出自魔獸的身體，我們可以將它視作電池，可以放電當然能充！”

    “你找到充電的方法了？”羅賓有些激動。

    “還沒有，不然我也不會做小生意。放心，我會研究出來的。說這個只是想告訴你，我們生活時代有多少東西這里沒有？在滿足基本需求后，咱可以引領消費，生產(chǎn)出以魔晶為電源的家電！一臺“冰箱”就能讓奧特西三世御廚里負責食物保鮮的所有水系魔法師“下崗”。我們還可以成立生產(chǎn)研發(fā)信息機構，招募一批人廣泛地聽取意見，匯總，根據(jù)需求最旺盛的領域投入生產(chǎn)，我絲毫不懷疑大陸內(nèi)所有種族的智慧和想象力。”

    羅賓目瞪口呆地望著他，原來這家伙的目標不僅僅是賺錢，宏圖遠志，意在構建完整的商業(yè)帝國。

    默克笑著說：“這個計劃我一直都在考慮中，苦于缺乏資金和人手，最近終于發(fā)現(xiàn)了一個比較有商業(yè)頭腦的家伙-----哥西萬，雖然他有些貪婪和市儈，但絕對是個不錯的實施者，再加上我的管家布倫和你家忠厚的卡特尼組成鐵三角，我真有些期待呢！”

    “哈哈，別搶我的口頭禪嘛。這個計劃非常棒，我們先干一杯，咱事先說好，利潤一層賞給教會，兩層給哥西萬等人，我拿三層，其他都是你的”

    默克敲了下他的頭：“傻豬，我倆還用分得那么清楚么！”

    羅賓把頭埋在懷里，故作羞澀地說：“呆子，人家也怕將來有意外嘛！”

    默克一把掐過他，大笑：“咱這么熟，你就從了我吧！”

    “滾！老子不搞基！”某人大吼著踹二哥的屁股。

    “你小子反了還！看老子怎么收拾你！”

    一陣拳腳過后，兩人打累了，倚在試驗臺旁邊繼續(xù)閑聊。

    “我要離開一段時間，去布勒斯特?！?br/>
    “解決約克親王么？算我一份，想好怎么搞沒有？”羅賓摩拳擦掌。

    “大體藍圖已經(jīng)勾勒好了。這次請假回去的理由是探親，他們肯定會得到消息，多半在回帝都的路上截殺我，絕不會猜到我敢輾轉踏上他們的地盤。你必須留下，人多了容易暴露，再者需要你照顧其他兄弟。大哥勇猛，手上功夫不錯，但談論心智不及你十分之一。”

    “行，沒問題。等你的好消息，有什么情況別逞強。回來商議好再殺過去！二哥，這次你的目標恐怕不只是教訓他們那么簡單吧？”

    默克笑了笑：“不留后患。你懂的！”

    “真符合你的行事風格，不過百密一疏，你的麻煩已經(jīng)走到門口了！”