林凡費(fèi)了半天口舌就是為了告訴董瑞一個(gè)血淋淋的現(xiàn)實(shí)，在工作中，結(jié)果最重要。

    董瑞的性格比較木納，沒有主見，林凡的話引發(fā)了他的思索，并漸漸的認(rèn)可，是啊，自己做老師的時(shí)候，人人只關(guān)注自己班級(jí)里的升學(xué)率，有誰關(guān)注過自己辛勤耕耘的過程；自己做業(yè)務(wù)員時(shí)，老板只關(guān)注自己這個(gè)月完成了多少訂單，有訂單才會(huì)有獎(jiǎng)金、有榮耀，沒有訂單，誰會(huì)記得自己在外面的辛苦。

    林凡又道：“公司要你出差的目的，也是為了收獲我們想收獲的信息，讓你風(fēng)吹日曬不是目的，我也不提倡這樣做。下次這么熱的天，大中午的不要再出來了?！?br/>
    董瑞愣愣的看著林凡，雖然他的話語比較生硬，但是還是能感受到他對(duì)自己的關(guān)心，董瑞心中一軟，委屈的道：“就是這樣，都還完成不了任務(wù)，如果中午時(shí)間不利用上，豈不是更糟?！?br/>
    林凡搖搖頭道：“做事之前，要清楚自己的目標(biāo)，然后要列一個(gè)計(jì)劃，要找方法，而不是蠻干。通過這兩天的實(shí)戰(zhàn)，你應(yīng)該已經(jīng)嘗試到這種方法行不通，為什么還一定要一往無前，碰個(gè)頭破血流呢，這世上是有‘曲線救國(guó)’一説的，為什么不冷靜下來，換個(gè)方法，重新嘗試呢？”

    董瑞這么大人了，臉上通∟，..紅的道：“我想了，可我想不到?！?br/>
    林凡輕笑，看了看時(shí)間道：“好吧，今天我就陪你一起曬曬太陽?！?br/>
    他示意董瑞下車，自己將車子熄火，也推門下來，將車鎖上后，招呼董瑞跟著他一起走。

    繞著長(zhǎng)江路走了一圈，林凡也已經(jīng)是揮汗如雨，長(zhǎng)江路是一條東西向的主干道，核心商業(yè)區(qū)域大概有1公里長(zhǎng)，中間有一條岔道直通一塊散貨市場(chǎng)，這個(gè)散貨市場(chǎng)主營(yíng)比長(zhǎng)江路上這些商鋪更低端的商品，通往這處散貨市場(chǎng)的路有幾條，長(zhǎng)江路的這個(gè)進(jìn)口并非唯一通路。

    這樣的一個(gè)散貨市場(chǎng)要算的上是一個(gè)很大的集客diǎn，從這里進(jìn)入長(zhǎng)江路商圈的消費(fèi)者很多，另外根據(jù)長(zhǎng)江路上的公交站diǎn，以及品牌組合，林凡又確認(rèn)了幾處長(zhǎng)江路上的集客diǎn，再根據(jù)消費(fèi)者行走習(xí)慣，確定了該商圈內(nèi)的最佳位置。

    “我們要在這一塊區(qū)域開出第一家店。”林凡手指的方向，是散貨市場(chǎng)進(jìn)長(zhǎng)江路的通道與長(zhǎng)江路的交叉口，沿長(zhǎng)江路的一排商鋪，當(dāng)然最好的就是交口的那家轉(zhuǎn)角店。

    有林凡的親自示范，加上解説，董瑞很容易明白如何在街面客流不多的情況下，根據(jù)集客diǎn、品牌組合以及行走動(dòng)線確定最佳的開店位置。

    正所謂，行家一伸手，便知有沒有。此刻董瑞再?zèng)]有初進(jìn)公司時(shí)對(duì)林凡的輕視，對(duì)林凡佩服的五體投地。這可是他在這里呆了兩天都搞不明白的問題，林凡就是走了一圈就清晰的指出了哪里是符合公司開店的最佳位置，而且有理有據(jù)，讓自己心服口服。

    “走，我們?nèi)フ艺疫@家店的房東?！绷址仓傅氖悄羌倚蜗笞詈玫霓D(zhuǎn)角店，他是個(gè)追求完美的人，開店就開盡可能好的店。

    董瑞望了眼林凡所指的方向，心里頓時(shí)一陣退縮，在這家店里他可沒少受導(dǎo)購(gòu)員的白眼，估計(jì)現(xiàn)在那些導(dǎo)購(gòu)員們都認(rèn)識(shí)自己了，自己只要一出現(xiàn)就感覺她們?cè)谥钢竏iǎndiǎn的談?wù)撝约骸?br/>
    看林凡直接走過去了，只好屁顛屁顛的在后面跟上，心里卻想：“我倒要看看你怎么應(yīng)付那些導(dǎo)購(gòu)員。她們會(huì)告訴你你想了解的信息？”

    林凡沒有直接進(jìn)店，站在這家名叫“名士人家”的服裝店外，四周打量了一圈，再看了看這家店樓上樓下的結(jié)構(gòu)，二樓是住戶。

    “董瑞，你到樓上去，挨家挨戶的問一下，有沒有知道這家店房東是誰的？”

    “?。康綐巧蠁枺俊倍鹨汇?，這個(gè)法子他倒是沒有嘗試過。

    林凡diǎndiǎn頭對(duì)他説道：“是啊，你在商圈里問這些經(jīng)商的人，房東信息對(duì)于他們來説就是商業(yè)機(jī)密，不會(huì)輕易透漏給陌生人，但樓上居民不一樣，他們對(duì)這些信息不會(huì)那么重視，如果他們恰巧認(rèn)識(shí)房東，弄不好還很樂于將房東的號(hào)碼給你，因?yàn)樗麄冇X得這是幫房東又介紹了一個(gè)租戶，認(rèn)為是幫了房東一把。”

    董瑞抱著試了試的想法，去了樓上，一家一家的敲門詢問，再下來時(shí)，就看到林凡站在一處報(bào)亭，正在跟報(bào)亭老板聊天。

    林凡花了一塊錢買了一份報(bào)紙，一邊翻弄著一邊跟報(bào)亭老板説道：“老板，看你這報(bào)亭的損耗程度，你在這里做生意很多年了吧？”

    報(bào)亭老板閑來無事，有個(gè)人跟他聊天，正好解悶，聞言道：“年輕人，有眼力，我在這里做生意有7，8年了。”

    林凡故作驚奇道：“這么久了？看來這里生意不錯(cuò)，不然您也不會(huì)堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間?！?br/>
    老板哈哈一笑道：“還成，養(yǎng)家糊口不是問題?！?br/>
    這老板倒是個(gè)小富即安，知足常樂的人。林凡感概的説道：“要説生意好做，這長(zhǎng)江路最好做的還是這些服裝專賣店啊。”

    老板深有同感的diǎn了diǎn頭道：“那是，人家那是日進(jìn)斗金的生意?！?br/>
    林凡diǎn了diǎn頭道：“生意這么好，房租肯定不底?！?br/>
    董瑞此刻站在一旁，聽林凡跟報(bào)亭老板聊天，也沒有打斷他們。

    報(bào)亭老板咂了砸舌道：“天價(jià)啊，就説你身后這一小間，才幾十個(gè)平方，聽説一年租金要十幾萬呢。”

    林凡裝作大吃一驚的樣子道：“這么高啊，那這家‘名士之家’租金不是要更高？”

    報(bào)亭老板嘆了口氣道：“這家店就不用説了，聽説租金一年27萬呢?！?br/>
    董瑞心中一動(dòng)，這樣不就了解到周邊的租金行情了嗎？哎，自己怎么這么笨，之前就沒有想到這迂回之術(shù)呢。當(dāng)然了，這些聽來的信息只能作為參考，要多次論證才可以判斷真假。

    他心中想著，耳中聽林凡趁熱打鐵的追問著道：“這房東，您認(rèn)識(shí)？”

    董瑞頓時(shí)耳朵都豎起來了，難道這樣就能找到房東了嗎？

    報(bào)亭老板搖了搖頭道：“不認(rèn)識(shí)?！?br/>
    董瑞頓時(shí)一陣失望，卻聽報(bào)亭老板接著道：“只知道房東姓劉，是中醫(yī)院的醫(yī)生，這房子之前買的時(shí)候便宜啊，現(xiàn)在成了聚寶盆了?！?br/>
    林凡哦了一聲道：“是個(gè)男醫(yī)生吧？才多大年紀(jì)啊，就有這么大家業(yè)。”

    報(bào)亭老板diǎn了diǎn頭道：“嗯，是個(gè)男的，才40來歲，算是走了狗屎運(yùn)了，當(dāng)初我怎么就沒有眼光在這里買個(gè)商鋪呢，就算買個(gè)小單間也行啊?！?br/>
    林凡笑道：“你能拿下這個(gè)書報(bào)亭，足見你也是個(gè)有眼光的?！?br/>
    這話倒是把報(bào)亭老板給説笑了。